产品策划书格式

产品筹划书格式

产品筹划书格式

一、筹划书名称

尽可能详细的写出筹划名称，如“×年×月×日信息系×活动筹划书〞，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述，详细工程有：根本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析〔SWOT分析〕，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去如今的情况进展详细的描绘，并通过对情况的预测制定方案。如环境不明，那么应该通过调查研究等方式进展分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的详细内容影响及意义拟定可以全面概括活动的名称。

五、活动目的：

此部分需明示要实现的目的及重点〔目的选择需要满足重要性、可行性、时效性〕。

六、活动开展：

作为筹划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等；对筹划的各工作工程，应按照时间的先后顺序排列，绘制施行时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进展详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在筹划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位〔假如是小组筹划应注明小组名称、负责人〕。信息系活动筹划书根本形式。

产品筹划书〔一〕

迎接甘肃武威第三届“天马〞旅游节，充实凉州旅游商品市场，进步旅游商品的市场占有率，根据市政府?关于举办全市旅游商品开发大赛的意见?文件精神，经区政府研究决定：于**年4月初举办凉州区“xx杯〞旅游商品开发大赛。详细方案如下：

一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目的，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、消费、销售及宣传等一条龙效劳体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。

二、活动名称**年凉州区“xx杯〞旅游商品开发大赛

三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区播送电视局中国共青团凉州区委

四、协办单位〔待定〕

五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。

组长：张祥生凉州区人民政府副区长

副组长：李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副jú长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副jú长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志详细负责落实活动的各项工作。

五、组织施行

1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品〔包括纪念币〕。服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映凉州悠久历史和深沉文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。

3、参赛要求：

〔1〕参赛作品应可以表达凉州文化特色、地域特色和人文特色；

〔2〕参赛作品应可以代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；

〔3〕参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。

〔4〕凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点明晰，说明作品的设计设想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。

产品筹划书〔二〕

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

施行步骤：

一、销售管理——

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

〔1〕进展市场一线信息搜集、市场调研工作；

〔2〕提报年度销售预测给营销副总；

〔3〕制定年度销售方案，进展目的分解，并执行施行；

〔4〕管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

〔5〕设立、管理、监视区域分支机构正常运作；

〔6〕营销网络的开拓与合理布局；

〔7〕建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

〔8〕合理进展销售部预算控制；

〔9〕研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

〔10〕制定业务人员行动方案，并予以检查控制；

〔11〕配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

〔12〕预测渠道危机，呈报并处理；

〔13〕检查渠道阻碍，呈报并处理；

〔14〕按推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的张贴及发放；

〔15〕按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

〔1〕管理推销员的日常工作；

〔2〕对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；

〔3〕对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；

〔4〕结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

〔5〕按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

〔1〕负责推广公司产品，寻找目的客户群；

〔2〕与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同；

〔3〕上报销售业绩；

〔4〕反响营销推广工作中遇到的问题；

〔5〕结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

〔6〕按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

〔1〕机器的投放、安装、调试工作。

〔2〕填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

〔3〕对机器时常的维护、维修工作。

〔4〕对机器新增功能进展必要的学习。

推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原那么，公司必须起用有相关工作经历的推销人员，对没有任何市场经历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进展统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的表达公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进展一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目的市唱—

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，获得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目的准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

五、制订销售目的——

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目的应根据本地区实际情况制订，以确保可以在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。

七、售后效劳——

各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

客户反响机制的建立，不定期对客户群进展回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。