办学百科-地推分模块7k2案例

小活动，大市场地推活动业绩提升指南第一部分：地推活动的准备第二部分：地推活动的开展步骤第三部分：地推活动表格地推活动的准备地面推广的主要概念只有

“据点”才能够有效渗透和占领

的市场指导思想：建立据点，区域领先图例推广区域：--3-5公里范围内以校区为单位成辐射状。每个校区配备一个地推团队，每个

据点

配备一名

市场专员和一名外

场咨询师，配合作战，市场

负责人流引导，外场咨询师负责现场咨询。利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。大量目标客户共存据点的选择两要素常见据点书店大型超市学校门口城市中心广场、公园中心门口校区附近社区主要据点的选择：社区AB

C范例主要据点的选择：学校AB

C确定活动

及方案工具化市场工作日历促销方案制定工具活动方案模板演示1演示2演示3地推活动基本物料的准备地堆现场物料标准配备1、帐篷伞（丝印凹凸个性教育LOGO，尺寸：3M*3M）2、促销台（印有凹凸个性教育宣传画面）3、咨询桌（可折叠，PVC材质）4、宣传X展架5、宣传DM、环保袋及小礼品6、咨询

（校区咨询师自备）活动邀约小 的准备小

的准备：折页/单页、邀约卡（

、试听、代金等）、小礼品（错题本、

本、

养成作息日历、学生励志手册等）地推活动的开展步骤第一：地推执行时间安排1、社区：周三至周日（11:00—19:00）2、 ：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（11:00—18:00

）4、学校（中午放学或下午放学）5、其他临时安排第二：行动八步第一步：市场

；；第二步：方案制定；第三步：费用第四步：活动执行；第五步：现场目标群体引导；第六步：宣传资料派发（包括市场活动宣传引导）；第七步：数据收集整理；第八步：活动总结；第三：地推活动详细执行流程立项前：前期

：社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子

结构综超、广场的人流量及消费档次确定方案确定第四：场地基本物料准备详解根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。准备一：

VI形象物料：易拉宝、条幅、挂旗、绶带、工装、胸牌小规模场所门口的材料

+信息登记，可以由兼职

携带材料即可，配备手提袋及文件夹。（2）中等规模摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、易拉宝、条幅、手提电脑（3）大型规模拱型门、气球、条幅、音响、舞台准备二：针对各类型活动的物料准备活动场

楼主通道易拉宝咨询桌音响、电视咨询空间公路彩旗停车场

或其他场地咨询师市场人员宣传材料区域拱形门电源连接范例：活动场地示意图第五：现场 材料的准备第一类：宣传材料中心印制的报纸报纸的专版宣传页封套手提袋－－提升形象、扩大宣传影响第二类：市场

问卷（或会员登记卡）问卷的设计原则：简单、统计数据、引导问卷的主要内容：学员基本信息、IT背景、学习意向演示第三类：

性纪念品便签本圆珠笔日历书签不干胶养成工具……演示关键点：物料成本测算宣传材料数量必须根据户外宣传地点的客流量准备测算方法（预估法）：每小时1000人中存在目标客户100人每100目标客户填写反馈工具（问卷、会员登记卡）10人每10名填表人 礼品10份制约因素：每天的有效工作时间投放与填表的时间实例：地点：超市时间：10点－18点

减中午吃饭1小时,

7小时宣传页数量：100×7＝700份表数量：700×10%=70份纪念品数量：70×100％＝70份比例有地区的差异第六：活动结束后的数据的整理与分类1.

数据筛选及时通知咨询师针对意向客户 咨询。将有效数据录入系统。空号、错号、号码过期视为无效咨询。无人接听、忙或

挂断：问卷后移接通后，进行客户分类。（由咨询师完成）只有邮箱地址时， 活动邮件。录入表范例2、数据统计及总结地点选择的合理性数据有效率户外

的工作能力统计范例的三维管理招聘及筛选绩效及考核培训及试用第七： 的管理第一维：

的招聘及筛选根据工作职责，选择有工作经验的大学生完成，作为

员工。标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。管理：由中心的市场或咨询师带队，或者选拔优秀学生管理。第二维： 及考核结合当地收入水平基本工资：15－25元/天＋餐补、交通补措施：每人次参加讲座并咨询1－2元报名

50－100元第三维：培训及试用工作性质产品说明工作原则活动内容说明示范与演练职业素质规范工作

范例阶段项目点内容描述筹备期立项项目确定本周（月）外场活动安排。确定展位策划方案对校区各点位深入了解、

研究，相互沟通，确定摆点时间、地点。内容每个点位一名外场专员，确定好人选及所属点位。发单DM单、陪读卡等宣传资料。校区安排人手支持或者外请

，依具体情况定。客户引导客户引导由各校区市场专员负责现场咨询各校区派咨询师到点位支持。场地准备定点位与社区管理 或小区物管等单位接触，谈定摆展的时间、地点和费用。硬件设施如是露天展位，需要帐篷、桌椅、四周摆放易拉宝、宣传展板，飘挂气球、POP旗等。准备好充足的宣传资料。财务借支市场部外场主管负责到

财务初填写外场费用借支单，支付后尽快销帐。礼品准备礼品现场 宣传配合，给嘉宾、 的礼品，或者有互动互动中给参与者的礼品、纪念品等。宣传报纸、报纸发布信息，进行预热实施期现场准备全部到位，各司其职，保证通讯工具畅通工作检查场地布置、设备调试、资料到位情况市场专员引导客户市场专员主动出击，自我介绍、邀请客户到展位与咨询师进行进一步的交流。留下客户的详细资料，填写完整的《学生信息表》，或至少应留下客户的 。注意和个人形象，不要引起客户的

、破坏公司形象。咨询师现场咨询各校区派咨询师到点位支持。提供现场咨询服务，准备好宣传资料。市场专员做好协助工作，并做好

的信息收集和整理工作。有意向上门咨询的客户做重点记录。后续期数据填表次日，将当天的数据由外场主管统计后交市场部经理；一周摆展结束后报数据

表。财务结算费用费用报销、财务处销账。资料归档专设现场相片、文字资料整理并存档；收集活动相关的 归档。地推管理：表单式管理地面推广周计划校区点位描述价格设点时间地

址物管

及市场

及校区

及联系人学生情况登记表年级出生年月/所在学校监护人工作单位职务父亲母亲需要辅导科目科目： 学习现状：备注外场签字： 咨询师签字： 主管签字：制式表格（二）地推社区现场数据资料统计收集时间收

料数量收集地点预约上门量已上门量邀约率已签单量签单率签单金额日期星期10.17五10.18六10.19日10.17五10.18六10.19日10.17五10.18六10.19日10.17五10.18六10.19日制式表格（三）