2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题精选答案(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCS4Y7B4H8U9G5I7HE10R6F2K1V9P1Q7ZC8A6J1O3F8P3F72、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCZ5F1Z2D5G6J9B5HB5K3O3K2Z5P4U5ZU3Q3X1S3Q9C4A43、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK6O2L3C3Q2V8M4HM1M10W10G7O4U4S9ZL10O8B8T10U2I9M64、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCW7B2E1K10Y6T10P9HW4X8B8N4O4O5X3ZM5Q9N9A5K2O1H65、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCT1O8A9C2K4B3M4HG7S10Y10Y5X5S9Y1ZR9W1B7A4H5V2U26、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCM8K2R9M3T9A5V8HN5K2Q2E1Q4U1C8ZX9T9V4O9F1K5A17、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCD10Z1G3M8U5V3I3HM1M2J10A6I5G6H9ZB4A3J10P3D6W4B58、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCY1L9T6S9I1N10T2HL10Q1Z5P1D1G3U6ZC9O6I9J10O10J5M19、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCS7J2H8W7N7O1J1HP9T6D2V6U4C9V10ZX10L3F4Q4Y1Z7Y810、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCZ1F4W5L1E5P2D4HA7R7E8D9X8K8I2ZH8I4E3W6B9E4Q211、市场调研应该遵循()和科学性的原则。

A.准确性

B.客观性

C.及时性

D.有效性【答案】BCC6I9H9U10A1Q3R3HY6J10I4C7C5P6N4ZJ6F8V5R8U8Y4B112、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCZ7L8D6K9M4H5W5HO8P5L3U8K5G5Z4ZK4H4A8V1G3L2W613、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCZ4H7Q4P3C5X9T8HB5T3H2V9S7S10U3ZP8C2C8I1R2Z10A514、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACB6E3U6R10F5Z10O2HE5N2Y9P2U8H2E9ZJ7F7L5Y1A2V4S915、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCM10J7B5T3L3O8Q2HF4H6K3P7Q8I8W10ZC5U2V1C10N4Z3B216、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCG3W3P8Q7C5R6R4HP9O4F4F10S4M7I6ZD1F9C5U7K2E1E217、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACW4B7L2J5E2X10V7HA5F10M1V3D4M1Z7ZA3W5Y8H8V6I10L918、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCV8H10Z8H3I5J5L10HT8Q8U7R7J5H8Q10ZF9R6Y9L2K2F1J319、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCD6V5O8L5H1P9E2HP5I6W4T5D4C7W10ZJ5I1H3U9T10N8H820、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCH8E8G6L4O7A9B7HS6X3Q3F1F3U3P6ZC3J10I3Q6F4N7S621、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCO5A6K2X2C8D10D1HI4O10O10F8I1N6B8ZE3F10C7A3V7J6Y322、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】ACJ1J9U6P2E1F3C2HN5U6F5J9Q7A7U10ZZ5W7Z9B6P2W9R923、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACX3H3J10D3Q8C4G1HK8N2O5T6Y9U3I3ZN7T7S1D2I9A5S924、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCH3C6F9B8F1F5C1HO3J2H8E4Q2X6S5ZV5D4H8P10N2T4M525、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCS5Z3I8C2S4Z2A10HE7I4Q9M3F2W8D5ZJ3H2K4V1P5R6Q526、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCJ1D1L7J1L8Z5R3HJ10H6N3I1E10Q4S3ZG3Y5Z3B2C2T9O327、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCY9X2L5Q10J6L9M3HS8X10W6U8I9C2P10ZY6V5C6H3Q9W5J428、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCK4J8C4S7Y5G10C3HU4W7T3Z4Q6J2K3ZG4Y10N8X1I1C3C529、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCA4A3H6D10K2W3N1HB4S7K7O6Q8E3J1ZA5E10J7P10O1A2L130、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCX5O2K5U4D1V9S9HY1V6M7A3T10W5G8ZA1E2Z2C7P2C7H131、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCP10Q1Z6B8Y6I8T4HG3T1I10K5O7O6H9ZQ1P10B4H1O8O7N932、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCR4Q4H9S1L3O3B7HN10K5E4H7J9P9I9ZJ7Q4Q4O1Z1P4O433、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACH3T1B10Z8V8C4X3HL1D2P9G7V10I2U8ZS6I9D10K2T1M3K734、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACP6W9C2R1E8T4T7HS10X7P6Q7M2K6H5ZG8D10U2F9X8Z3E635、抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】DCE3E1W2Z4F5K5O1HI4F3O10Q6G6J10S6ZL10R1C1X3V5S7E336、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACV7S9W1L10Z2C9Y7HJ7M1R7U6H9X2R4ZY6X4O2T8F3S8Z137、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCE8R3Z1E3M9T6R3HQ7Z7Q3A8X3C5Q4ZK9E2M3U9T3A1G338、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCX7I10B5O5A5F2M3HA10L3H8M6V4S1F8ZU2L3Q7M8X9Y6B439、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCS2Y5F2K9E7A9Q6HW1F8S8U9K5N7U5ZC10B3Y10S1Q1D10U1040、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCQ7J3V7T7C7Y3H7HD6U6G2J4U9W6U9ZW10X4P9P9I2T10X241、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACQ1V2H2U10L1S3X9HK7M9M9G6F8E2I6ZM1T3N3G4A7K8I642、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCU10I4L9N5G7W10U9HN3K6J8Y3P10U9X4ZH3T7A8B7X5G8T1043、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCM4Z10B6B1S8N4N9HF6X2I7J7S5P8C1ZP3T5I7Q1C2B9Q144、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCP4G3S2E8L7F8I8HX9A8D8S6C1H10Z6ZO3Z6S8U3F7T5I345、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACQ7F6B4B8L7B8R6HZ8L3F8I1H4Z5X1ZJ1Q5G4J2F3H10K546、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪【答案】CCZ7L5V4O10N9I10T5HR5X4I10F10X10S2S1ZE2R8Z3X3V7M8W147、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCT9I8K5W8N6U5N6HL7Z10E2F7N7B6J3ZM8B2H4S4R2I7X148、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCC1C2P2X5M1B7O9HV10T3N5E9F10O4V4ZL7T1V1V7W7Z3F549、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCS9M3P4D8I6C10R2HU5D4X7T3T7R8C10ZA5G6A9K1M10U2J150、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCB2Y8U10B9H4X10V2HI8W6F9N4G8L1J7ZB9O9P2X3X7R6Y751、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACN4A8M5P3Y3U9I5HR3T7V8C7P4D9G8ZK6K7Y8C3Q8G9F852、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCS8A9A7F1I4Z1N4HL6K6N7C3Q3U5F6ZD3M3L5I10O10K9Q953、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查

A.球上颌囊肿

B.正中囊肿

C.血外渗性囊肿

D.鼻腭囊肿

E.鼻唇囊肿【答案】ACE1T10R8Q8A2A7A5HO10V2T3Y9G7M5Q1ZQ7Z7D5R2C7A1A954、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCQ5S8E2Z3K10C4Q8HZ7P8E1P1F2K5L5ZL4H7T9O3P1J6T555、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCI10N6S3Y8J8M6P6HF1F2C8S8D2W10H8ZZ8Q1N3F4A10O10V1056、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎【答案】DCR9C7B6N6F4W1B7HW3R8T8U9V10B2X6ZX1D3Y1Z2R6G2J957、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCJ1I2Y7D10O4F4X1HJ2Y2Q4S1D7M8N2ZL1L1L2D10U6Q6V558、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACC3D8N3P9R1Z9N9HF3F10N3V6W5B1G10ZB3W7D10Z9P2N10K459、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACY1E2R10W6K6Q10C9HF1A5I5H9N5M8F2ZW7F7I8B1K4T8U660、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCD6Z2L1W10Z10G9U7HY10Z4G10R7S7F10M3ZZ4R4Y6L5F8V10A761、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCA4L10M3M8N8V10F6HH2I10Z9N1N4O8O1ZT5L10T3M3A3I8J162、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCW5V2N7H8P9A2Q10HB2J1H5C4T5P6C1ZH10B1F1W9B3K4B763、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCM2I1R1Q8N9V3B1HP10L6M8V7I7P2K7ZH1N5O9E7O9Z9C264、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCZ2B6E7P1Z9L8B8HX6L8S2B8K3P4Z8ZL4O5J8M5U7Z10M365、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACF2W9K4W2D1Z4M3HE10L5W7A8O2K10G8ZK4A2L3T5M8O6K566、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACM3N10U8Q8B10U3J7HK10Y7R9T3G9T4U7ZC3P6I6A2O9K3X867、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCQ3W8Y6T3C7E8S8HC4L2M5H3X2D7M2ZC8I3K1S5X7G3X368、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCQ5Q9L7R3I1W10T4HT1J10C2G3P7V8S3ZB4Z10T7M8W4L1S669、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCY7Q3B1S5L2G3Q5HY3D10D7Q4H8E8V4ZD2D1L3I1W6A7E670、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCG5Y4U10P3K2T5R8HA3X1S1S3Y5L8L2ZH9N2C4O8J8D3P971、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCK3N10R3C10Q3L8A1HY8C6M5V3M7J4E2ZJ6R7R8F2Q6S8W672、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCY9X6X2M8A6Q1S8HM10S5G5K4R3Y2N9ZE4U9J7O7W1R8D273、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCT1D9T6D3P9H1Y1HL9X2S4Q10Y7Q6L2ZK3K10Z2F5B9F7X1074、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCT6B7G3Y8C5K9T6HF2Z1L7U4B10T2X2ZV6O10H9F9E4J10Z875、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCS9D2O10B6Q3Y2F2HC5V3K6Y10D1W9O3ZB8H3O4H4X1Q10T876、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCK6D6V7C9H9E10B8HZ6I7H6X6V1T1U6ZW10E2H8V1I4H4Z977、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCH8C9E6Z10G10B4K10HK3G7J10D6W8F4K5ZN5O8K3S7B1F8O678、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCJ10R2D8N4T4S10J6HH9E3U3E8I9Z2Z6ZL9Z9A4Q8D10G6L679、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCP1I4S5M5Z9B1R5HA9E9G7G2R8B3J2ZG10J4O3A2Z6T6T980、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCO1F3Q4Y9A10S7V10HB3K8Z10B1E10M2A1ZD9R9A8Q1S7Z9I281、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】ACR9N4U8D2I7P5C3HL3O10N2N7Q10L9G6ZV3N3U8O6O2E6T1082、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCL9L10E3Y2S3W3P2HK7G3P2W2Y6D10I8ZQ1S2S1Y3M5S5I483、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCZ8D1Q6A8M8H6X7HR1I7O4Z5E5M6P8ZV8V2R7A7S7Y10X884、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACO3I6R7W6K1L8L8HG5H8Q7A2A10J9G4ZJ6Q4C8U10S10V7Q485、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCL9H5J7U7K1T1O6HA3I1Z9O5C8M8V1ZC5M1I3Y10S6S4F586、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACH5A1T9K7B1E7Q3HT1A3D5R4J5N3K3ZA4F6X6C2H1T7H987、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCY1I1Y6R1R1N1I4HH6B3I4R3G2Z9O7ZU7W2P6P3X9S3S188、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACS9T7V1W2I3D2E4HU8A9S3B7K9X3N4ZN5R6L10K9L5V3P989、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCF8Q4N5U6H1O9E8HH1H5G10M2O1R6A3ZE6V8F3S4T6B5H590、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACZ6Q5B1P3L4A4Q5HK6K8U2H9R6J4H7ZU4F7R9E7E8U2Z991、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACW1L1U7F3X3D4B1HK5P3Q9P6Z8B1R10ZF8J4Y7O2A2P2U292、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCP3I5A2Y9Y8E1B8HV3J8L1Q3K4N5Z6ZQ10Z2F7E8B1N5C993、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCH1H9V1T7R4W9F5HH6H1E6V10L6B5Z4ZW6U9C6O5J6K3H194、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACX3Z5E3Y2R1N2O6HD2Y3Q8H5Q1Y2P7ZW5P1E2J4N5Y7N1095、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACP3O9Q6T7M2U1C3HI6C3S6Y4F9F6F2ZC1T5C7V3U3T2H996、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACT8A10R4X5U2T4U5HW5C3I10E6P8G10U3ZN3G1J2U8L10I8V997、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACJ10R8A1J6S5G5F2HG5Q10X3X7M5Z5A6ZK8L1E1J9A8Z2P398、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCO1P1J1V7H10J5L6HO8X3V3B8Z10I2X8ZM8O5J9S7V1P8H499、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACJ8E8Z2C9W3Z5F3HX5S2G5J1B9E10X9ZI4C5M7F6T1Z3Z8100、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCM5Z8R4E4K10C9J6HK3J4T7U5H1W1Q10ZF8K2A8N10G3Y8F7101、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCT4G3H2O3B10B1B10HR6G7J8N3Y2R4S2ZH4J8Z4P5F3D1E6102、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCU5E7Q10O5U6K1U1HB5I2U4Y3U2Y5G10ZG10R8T9I9W8L10O10103、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCP1O9K9S4C2U1H6HI5X1Z5Y2F8L2U2ZW2N2G8N5Q7C7C2104、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCA9X10R10E6U2Z5H8HY2D4E3U10U6I2E8ZU1V8W7G2N4Q3G8105、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCR8V5D10C8D10F2U4HK8U3X6G7O9F5X8ZR2T3S8B4C5Z3K6106、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCV5Q4M7N3N2Y9K1HP7M1D2K8L10X6D10ZP9E3S5W3X2Q8O3107、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCA9M7V7B5T5J6W10HE7Q7A1S6I2E2U7ZZ7M10T9S9Q8A5X7108、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACK1U2W7M3L5L9Z2HC10L10M9R10C7O6X1ZF8X2W1N5D3C8P3109、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCT2S2B7U9F9I3P2HM4S4R8G3P2G4P7ZM3C8A8R4M8U4I2110、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCY3S2T1R8H6W5M6HN7E9W3Z1K2C5T4ZJ5D6D1F4E1B8R9111、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCZ10C2Z3R7Z4T8Z5HC5W9U7J6Y2L8C9ZR4H2P7E10Q5G1Q7112、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCF3U3E3Y4X7N1Z5HT1V2E8K3C10Y2D8ZK6U1E8E2W9U1M1113、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCH4W6Q9Q5C8U2F5HL1A9E1Y6Y1H4Q8ZW9X9D3W1F10I2U1114、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCC3Y5Q6V10O4R2P6HG8Q5P6U5T6V6N10ZL1W8W7X6Z10L6C6115、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCZ8Q10E10R6L8O8K2HF1G2I8G2U6H2W10ZY6M9A1O9Z3V10Y8116、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACA9U9D2W6K8P6D3HA5H2B4K5Q2F7J9ZN6G1S4K1Y2O3N6117、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACI6X6L7Y7N3L1H3HY6H7W4F2N5D7H8ZN1E7S8W9Y2L10T9118、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCN7S3N5V5F5M9R4HP9P7L10L6F2H7P7ZW10I9R10A8A5A1X1119、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACM7D2A4I9W7Q2F8HK4E4A2D1B10A1A7ZU1K6B5A4P4O3G2120、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCI5B9B5H1R2O9J8HO4I7R4F2A2A4K6ZA9E1B4D1G7J7J1121、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCU10C9H5O6N6H2M2HC5D5G7E3J5Y6R8ZM10O2V7B1E10D6O7122、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCW9X7O6I1B4V1E5HB6J10P1R2H9S2I9ZA10M10Y10E6J8N4A9123、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCD2H1A3E3I4T3R1HO10Y2O2X9V5H6R3ZZ10Q8L4W6J4P9N6124、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCS3O2B8A6U3I3X2HC3H3V3T1B1Z1F5ZY7H3U5O5W2D3U5125、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCI7V4U10S6R7Y3B4HT6A9W3A9J7G3F10ZH3F2E9C7X3S3L3126、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCB3W1V1V1G7Z2P10HR8P4U5M1J9F8G7ZJ4E7C5C4G1Z6Q4127、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCV6V8Y2T7R4U7I1HY5W9Y7W2D2K10C2ZG5R3I7Y1Q8H1Q9128、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCE7I4M10U3F4F2Y8HS8M2E10C2U7I10X2ZG2G1Z2Q5H6M1X6129、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCM2D3E2Z3D6V2Z3HU3Y1P9P9C7J8D5ZD2S2O5O3M6B2F9130、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACD7V7P3S5T7F1K5HW3C2Q8H1L6Z1T9ZL6M8X4Z2E10D2P8131、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCI3E3B5P10N8A3B10HM3D6K1Q8C2V10F6ZM10W9D5S3N8G3E8132、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCL9I9J10I10B2C9M3HQ2J4H10V6N5W1A1ZB2U10E3V1W2D1Q6133、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCI5A10I4P5B3W7Q2HJ10W3A3N7A5I7D3ZA5H2D4N6L5O4D9134、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCS2O2Y1C5Y1F6I5HL3B10X3R4L8I4M9ZQ7G5Y9J8L3J10Z5135、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCM4D6L1O1O7L9Q1HJ8B7L8Y9L7N2N10ZT5S9B7M3H2D5U6136、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACT5E3R10C6T10P10E8HE8Z1Q2I7K4A1W10ZQ4S9V7F3Q9Q10O6137、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCW8L1R9B3F7C8S1HQ4G8O9P8W7Z5H2ZI3R2B8T8S2G5P6138、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CG10E6P3X9Q6R3C4HI2A3O8N7M3Z2U6ZA6M2K2L3G9V1A7139、【答案】C140、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCN3V1G2A10F7J1N6HO6F10U3D3V9F6D2ZA6B9Q4Y4G8D10E1141、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCM7E4U9R5Y8C3B4HP2I2N7X6D4S5B9ZV4K3H4R6G7L8B6142、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCU7V10K3O2A3K4K6HP3V8A8Z4Q5H10L2ZF8F9H10B7G1E5T1143、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCQ1N4V9V7M7B2D9HS4Y6P4D10H5N9F6ZT7Z3M2H5Z7Q4L3144、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACE4I4N2W9J3H4W7HY1U8T7D9F3E3E10ZV7T9U10L4F5G2N2145、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACG7H10L1P3R9H3S1HQ3I2K5X5I9R9W4ZU7S2D2E5I6Q8B1146、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCA9C5W10J5T1H7H6HY9Y3G8X10D7Y3Z2ZJ10Z2C4O5N10F9X1147、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACX4Y1M8K10K10F8K3HL3A6K5R2G6G6O8ZX8C9T6U9U5I5U5148、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACJ7S4L4G1F9Z4V6HF8Z2C3P6C5S7X4ZS6P10B5S4H8G3H6149、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCR9F10R4O6X3B8T7HI6Z5J7V10A1W6J3ZC1B10I4B3Z6X8B2150、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACG2Z9S5U5D7Q1W5HW3L6U6H7Y1K6V1ZK3N10B10I5N3X10W5151、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACX9O6L9H8H10U7T4HT3W7B4A1O10S3U7ZG7S6Z9K1O4Y3S3152、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACS4N4N6G3A9N3S4HO3L1J3F1X8A7C8ZC4L10U1H5Z9Y3L2153、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACB5A3X1I6X1G8P4HY10L10P8P3H1R8J1ZL8G8V4I10O8M8L5154、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACP2G9B4K7F6S8S1HM4K7B4T5Z9B6P10ZF1W9G9X4B5P10O6155、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACB5D7J9M4Z6W6E2HI2Q5T1G1S5D7M6ZM1R10A5B2N5N4F6156、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACN3J1I1T2Q7Y8K8HP5X8J6U1N1N6K10ZU3M6B4D3Z7H3I4157、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCH6A9B9F9S7G10J6HT2D2P9S8G7M6H10ZW1C1S2L2B1Q7J10158、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCW7E1A10K6E10B7J9HW6T10K5H6U6N10L3ZG8J8Y4P8T10A5B7159、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACN3L8D1A3Q9G1L6HG4K8N9G5J9D6Y1ZO9K3B7N10H2G2T1160、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACL5L2Z4Q10M8O10Y4HV3I8M9E3E10I10I7ZP6Q3O9X2Z7D6E5161、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCJ3X5A9O5K10W8N9HQ3E5J9E1U7B6T7ZL8C9G10S2J10M10Y7162、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACQ5H4N9U1R6Z7Q10HW2K5L7H3I4Q6P2ZJ3C4F3B9C8F6P6163、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCX4A3C8T4K9G10R8HQ1B10M6C1G3Q9P8ZH8Y3P2G4F1S5P1164、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCZ1W1X8B2G10O5B9HW2U3T10V9O3N4U8ZY7X1V8C6B1Q2M8165、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCK5M3W6Y8H10J9L4HE5S5Q7M10W1C5L6ZI10Y8V6C4K9F4V4166、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCG1V9H7S8K3H1M8HQ1C8E5G7P2M1S5ZE6L4A4C5A9V2R2167、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN6D6R3M3Y4W7C5HC5W9N10O9W10E8U8ZB8H7V3U4C3G1N8168、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCJ7L2T1L8E6K6Y3HU5K10M6B5R10U10V10ZL8A6F5B3E5E7Q10169、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCW10D7P8Z7J2C10H2HR7E8X5H10Y4Q10N3ZQ8E1R8S6P8V9J8170、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCG4F5K10I5U2I9O9HA8D9I2P5I1H1J3ZF3X5I2S7Q5O4N5171、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACF9Q10P10N6A10C6K2HI7C4I2M1T2Y3O8ZF10R2V4S6P6W4C3172、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCC10K10P5Z5B10O6K2HX7H10I4I7M1K5P9ZD7F10F6Q8J6A7B6173、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACJ10E1B10W5Y3O1N9HE2U8C6B10C4V5Z4ZC5U9K3O1K1R5T10174、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCQ1J5I2I10Q9V2C9HS8Z5N4C5F2Y4R5ZO2I7A3C2E6R1D9175、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCD1C4D2M10I5D7L9HM9H10D8F4M7E10Y4ZY7Z2Q6P5B7T8R4176、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACR5A7V10J9X8Q2P10HN6X3Z8S5G9V2P4ZP3X9A10U10Z3X2D10177、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCO3G1X10X5I9T6D3HK9L9Z3X6G9N8X2ZH10T1R9I6G7H3B6178、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACR5O8D7E8M1I10I1HM8S7N8M2C8B7F5ZS5Z10K3U5H6G9Q6179、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCX3I10V4E9R9G3U7HI3Q8M5W1R4D7J8ZS4B10Q8I9T4T4B8180、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCM2P3G1J9S1N8R5HB6I9S1G1N4Q1P7ZY4T3R5U9Z10U4F2181、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACU4R6A1L8T2Y6W3HH8D8Z5M3B7X4L2ZZ5V10U8N10Y4J1R9182、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACN7C9P6D10I5E6X10HL8S3S5Y1E7P9W4ZY8P10E9R1I3H7G8183、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】DCD7C9I5L7E10Z5W4HH5D10E2H5N9J4H4ZP8E3N9Z3H7Q4Z7184、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCE6S3K2L7Q3W9J5HZ4F1B5T10T10T7E3ZV4V5T10J5Y8K3Q2185、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCQ9Q5S9I10L5F4K2HF3P5E4E5Y6P8Y3ZP5C10E3P8K10T1A8186、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCB8V8G8D3C7K2T6HP9V2U3I8B6S3F3ZS10C8Q1N1S8M4H2187、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCE7W5U9S1F8C10A10HY4M5M5S7I1Z9D4ZQ6T2R3V4J2Q10V3188、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案