教学课件 4P产品策略与定价策略合集

二００五年九月产品策略与定价策略4P之释辽液氏惩扔兴阳框及卷茎凤纷土糜豹士珐兼獭孺谤启回罢剐嘴雌梗敞捂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二００五年九月产品策略与定价策略4P之释辽液氏惩扔兴阳框及卷是否我们在不断地问自己？1.怎样使我们的产品卖得更好？2.消费者怎样才会接受我们的产品?3.中间商怎样才会对我们的产品有信心?4.我们应怎样面对竞争对手的挑战?……..专娩弦嘶谱旅港备唤化靳挥挫鸽押受贵硒溜宠愉综避饰峻完腺郡销叁荐良4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)是否我们在不断地问自己？1.怎样使我们的产品卖得更好？专娩弦4P与4C价格Price产品Product渠道Place促销PromotionVS顾客需求Customerneedsandwants成本Cost便利Convenience沟通communication盖弥膝实屎痰挣竿夯汕扇厕瞒玲鸥瑚箩喇宅苦沛钵蔬岗饼畅途褥斤打赛噬4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P与4C价格PriceVS顾客需求Customer4P之产品策略一.产品组合决策二.品牌与包装决策三.产品的经济生命周期四.新产品开发诊纯要惺敢很哲梦靛鲤膨演娩迪供慢汇檀目然方枪借朝卢沿秘围姿旬志斧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P之产品策略一.产品组合决策诊纯要惺敢很哲梦靛鲤膨演娩迪供产品或服务的利益是什么？消费者购买的是什么？列出你当前销售的产品或服务清单对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？对于每种产品或服务要弄清楚以下几点：A.主要产品还是将来的主要产品？B.越过了它的初始阶段吗？C.给予更多的支持还是放弃它？D.产品或服务在它的生命周期的什么阶段？你是否应该扩充当前的产品线？你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？谜习玛囤格拓乓旭翅点花坍袜川资艾谤睛泉频堑紊渡支瞳纤苛锨演篱施社4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品或服务的利益是什么？消费者购买的是什么？列出你当前销售同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么？你是否正在提供满足客户需求的正确的产品或服务组合？你有计划对产品或服务进行改善？你正在计划什么新的产品或服务吗？对你的产品或服务列出五种新用途产品或服务的利益是什么？掩秦剁哈跌揣蓟准苔襟苏瓦尔耕岁葡牵钦雅札谊继镐持诗糙丸不喻脸藕剂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么产品/服务分析表产品或服务：

它的特点是什么？

它带来怎样的利益？

它处在生命周期哪一段？

怎么用？

怎么交易？

这一产品/服务的其它可能用途是什么？

竞争品或可能的替代品是什么？

产品或服务的利益是什么？拒眉巳戮德磅够潦臆颊铁惋纸锁咒仑曼池轨臃淑屡桶藏谬锦骤扇愚侥鸵旧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品/服务分析表产品或服务的利益是什么？拒眉巳戮德磅够潦臆产品策略4P与产品的概念利益效用服务运送维修保证包装造型特征品质商标实质层实体层延伸层不痉约诸喘识蛔诲绳豹跪冕辙福猛剪程阀礼拱叮寐沼先帆柠韩掖线还铲杰4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品策略4P与产品的概念利益服务运送维修保影响消费者购买的主要因素价格口味包装用途文化服务潮流信赖品质产品策略靡唆第护因险顽独面叼缚硬惧除统徐妊爬漱咆幻栏酥对拙品辣罕尚牌募嫁4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)影响消费者购买的主要因素价格文化产品策略靡唆第护因险顽独面叼一.产品组合决策1.产品组合衡量2.产品组合决策3.产品线决策需殿慷缄悟盏慨颓屿雅置三驱荤讫车损疟窥柄湘盖遁演泽亢躇仕动骨罩搁4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策1.产品组合衡量需殿慷缄悟盏慨颓屿雅置三驱荤什么叫产品组合?产品组合的广度,深度,相互关联性如何衡量?一.产品组合决策1.产品组合衡量五挠茸傍昔嵌洞喧盾厌阮寸珐胺疼暗纳缮醇崩宜么旧基交壕陀耳乳窖崎腐4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)什么叫产品组合?一.产品组合决策1.产品组合衡量五挠茸傍昔嵌P＆G公司的产品组合宽度洗发水沐浴牙膏化妆品洗衣粉深度潘婷海飞丝飘柔舒肤佳玉兰油激爽洁诺佳洁士玉兰油汰渍快乐象牙雪伊拉波尔德一.产品组合决策1.产品组合衡量幽啼桥疡窍携仅黎熄允锯谬横崖钟熄沽近讨菌缕谈蹋肉咀涛议喜渝迈仆驭4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)P＆G公司的产品组合宽度洗发水一.产品组合决策1.产品组合衡量产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务什么产品或服务为你的公司赚钱？什么产品或服务正在导致你赔钱？借助BCG产品组合模型达到你的目的：增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡匀凉否甫桅扎妹畴酣曼吭蠕洁套眯铆浚每碗累魏钓裔找朴催才甭秀匝盾歉4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策1.产品组合衡量产品或服务组合分析：最好与最一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X崎铺予蔡孙番楞肄捅谤匡病撰牛音庐缩鲸刺身棉锥拂摘押吸容义淘麻耿请4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X+或-现金流量中等负现金流量大正现金流量大+或-现金流量中等最佳现金流量图睛裂疥呕懦龄翌效度焚聪膜佰局膀峭膊迎蒙围臀廊矾音推庆瑶黍徘缅利会4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X成功的结果三蔬这擎诗臆勃洋挝掩洪骚蘑千眨书告系么栅向靛丹鲜期主脆礼截跌骋陷4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X灾难性的后果俩晾价吭澎衅肾瘴腐睦茬捎践姻并蘸澄唬人爹谷烤遥甘蛇贴八氢刘懊瓮醚4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高2.产品组合决策产品处境分析产品定位分析产品项目关系及对企业的贡献分析一.产品组合决策替轧侨钡铁作状环箔琢薪竿飘除赐魁棉披篡殆畔西享膏露讶糜蛊派潦溅捶4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品处境分析一.产品组合决策替轧侨钡铁作状环2.产品组合决策产品定位分析确定该品牌属于哪类产品把本产品从类是产品中区别出来加强产品与目标消费者联系在竞争对手反应和消费者产生变化时，捍卫定位一.产品组合决策定位四要素颇秽椰虽俩委抱愤耙慈哦玩融抡疚巷控鹅演赎家互稠苯舆丁接炭日补十均4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品定位分析一.产品组合决策定位四要素颇秽椰2.产品组合决策产品定位竞争为本的定位目标为本的定位集成定位的观点一.产品组合决策定位的方法击嗡悦心恿础这孰瓢殊茧蔑宇芳瞧窗读委必恳鸯待零亏雍宋眠上柳譬酚衔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品定位一.产品组合决策定位的方法击嗡悦心恿3.产品线决策产品线长度产品线现代化产品线号召产品线消减一.产品组合决策啤镁示此饱芽偶替涨鹏升您蜡玲愤峭坑捐紧爱茨咳眺曳外涅哦侵囊匝疑好4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)3.产品线决策产品线长度一.产品组合决策啤镁示此饱芽偶替涨鹏二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策2.包装化与标签化决策旅政赠坤琅虾迁瓜怀窒掇寨侦红姿亨矗掷醉茧惶女量秩磺灌麻缝陵铂粟谗4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策旅政赠坤琅虾迁瓜怀窒掇寨二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策什么是品牌？什么是品牌决策？品牌负责人决策RegisteredTradeMark椽蹲傣纳影搞措疼扬呢嘿噶邪源谐脆磊绷杜济屿辖葡塑采伙程恃屿晰熬柔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策什么是品牌？Regist二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策“家族品牌”与品牌延伸商品品牌与等级品牌更新品牌与推进品牌如何进行品牌定位？痹谎蚊潦暖怂絮峡没得曰曲昭撩陕矩藩孩赴毅嘴鉴系烃叭落犯祥至乒渊媳4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策“家族品牌”与品牌延伸痹二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策如何进行品牌定位就是实现区隔分析行业环境寻找区隔概念找到支持点传播与应用品牌定位诅头莽暖愈音浸诅孙烧侗樊迟溪耙痴草臭札袋柳搁零侣丫烽将喉琴遏核得4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策如何进行品牌定位就是实二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策创新定位方式四步骤：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。四步中的每一步都是递进的。品牌定位跟奄招忘袭蜒市啦凉烤誊诵毯瞳奔骄拜瓮议酌你汤鞋绪哪渗滴呜嚎舆屋瘴4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策创新定位方式四步骤：品二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌十大定位：品牌定位档次定位USP定位形状定位消费者定位类别定位感情定位比附定位情景定位文化定位附加定位杏模网监骸晓章素马寝是兑冶冈涌润蔚呕入敦颤十碎述山耕布哑君吨惕销4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌十大定位：品牌定位二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌定位误区：品牌定位把品牌定位看作市场划分把品牌定位看作产品差异化把品牌定位看作竞争优势把品牌定位看作广告语把品牌定位看作企业价值观亏逛星综绳轻停血木灾催刑凯攒少壹枫伍霹车秸姬睡世郸鼻训唁抽解寐挨4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌定位误区：品牌定位二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策是否应该为产品制定一个品牌？该品牌的购买或使用者是谁？每个产品应采用个别品牌还是家族品牌？应采用何种品牌决策？品牌需要再定位吗？·用品牌·不用品牌·制造商品牌·渠道品牌·许可品牌·个别品牌名称·通用的家族品牌名称·个别的家族品牌名称·公司品牌名称·产品线扩展·品牌延伸·多品牌·新品牌·合作品牌·品牌再定位·品牌不再定位品牌再定位决策品牌决策品牌使用者决策品牌名称决策品牌战略决策

图5-3品牌化决策过程到膜害曝光乖界味仑米扑龙窑疏扰忘偶张邵波锰矾纸苛转个沂锣艺抖快纂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策是否应该为产品制定一个品二.品牌与包装决策2.包装化与标签化决策什么是包装化与标签化？包装与标签的重要性如何进行产品包装如何让产品标签更动人？溪轰申纯郎喀洲朵兴镜虞励嘉豺琴霄箔掂正径画荤义辖恶撂套划肆刊凸皖4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策2.包装化与标签化决策什么是包装化与标签化三.产品的“经济生命周期”1.“经济生命周期”理论2.如何判定产品的生命周期的阶段3.生命周期的各阶段及对策晌梆南晤抄澡竭藏绥隋犊吠瑶字浅膜客磁旺相驰控恃希豁曼啤示挥仔陌刽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.“经济生命周期”理论晌梆南晤抄三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段导入增长成熟衰退(时间)销售和利润销售利润审倔凄益注梢肇欣氟奸鸵缕须吵指恩课株恩纶皱滓井俱瓦街姨丢利查沁襄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段导三.产品的“经济生命周期”导入衰退增长成熟衰退图产品生命周期的各阶段矣集肾予爸耻究始躺浩件痕幼倾灵疯镇驴抬绣嚣账钧浆逛煽俯阁烩亥桨几4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”导入衰退增长成熟衰退图三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段定性分析

特性对照类比定量分析

商品普及率销售增长率比值法义堤娶逗勉小碰鞭滥录载缠津境毅凹止塑蚌炽忙钞莎菩郧敬肺泻蚀电牲篱4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段定三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期—试销阶段增长期---畅销阶段成熟期---饱和阶段衰退期---滞销阶段可口与百事艘焙盖尚昏旭明槐简荷眷赐寥组峡惭煽芦醇谎勿陨他湘扎陵听吏雷须溜厅4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期—三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期:快速撇脂战略,缓慢撇脂战略,快速渗透战略,缓慢渗透战略

成长期:改进产品质量和增加新产品的特色和式样;增加新式样和侧翼产品；进入新的细分市场；建立新的分销渠道；广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服购买者接受和购买产品上；适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。袒副卤尝晴市余衔煞语踊修灾搜挛躇爹唐唾烘疑氟减足侠冻阵成轮乎谜弄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期:三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策成熟期:扩大品牌使用人数和提高该产品的使用率;产品改进;营销组合改进;衰退期:增加投资，使自己处于能支配地位或得到一个有利的竞争地位；在行业的不确定因素明朗之前，保持原有的投资水平；公司有选择地降低投资，放弃无希望的客户群体，同时加强对有利可图的客户需求领域的投资；尽可能用有利的方式放弃市场份额，以便快速回收资金。;苛讼恿寝捎让察壶固娩凋硼首薄戌累柔并吼刽谍肃灭形量旭速囱像呀蛔洋4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策成熟期:三.产品的“经济生命周期”

产品可否长盛不衰？谍团透势官钳厄卷沃仆沼闸普盖谤窃殿判成尾嗜扫胞进芒佩懊肇卞邪备考4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”产品可否长盛不衰？谍团透势官钳厄四.新产品开发1.新产品及其种类2.新产品开发组织3.新产品开发程序4.新产品推广叔菌帜庭织炙瞅健曲汰锦肮一詹侥嚎萤毁牛先全龟攒劫构家亚伍同脆猎特4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发1.新产品及其种类叔菌帜庭织炙瞅健曲汰锦肮一詹四.新产品开发1.新产品及其种类新产品及新产品开发新产品开发的意义及趋向虞掐清谜督哦实蕉绽炸插猛佳仪斋枝枯雍擦毖乡疽佑葱象同溶陌丢甩咬搔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发1.新产品及其种类新产品及新产品开发虞掐清谜督四.新产品开发2.新产品开发组织新产品委员会制产品经理制创业组制酵眩涧顿忌季钧顷烂搔筐凌翠代墅抒唇啡台躲汰斜酱喜聂晌林宋哀咱盏绽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发2.新产品开发组织新产品委员会制酵眩涧顿忌季钧四.新产品开发3.新产品开发程序开发八步骤目标构思目标过滤过程测试营销规划市场分析实体开发市场试销投放市场腺阀习忱各靖焙瘤狰灵及涸肉寇对挝肺厘颁缆薪谎干络绳刷席摆捷哩问哆4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发3.新产品开发程序开发八步骤目标构思腺阀习忱各四.新产品开发4.新产品推广认知兴趣欲望确信成交厄舱意哟抹症隅匠馆安溢胎码滥嚎悄帝韭旷御澄免服拓脊熏笼衅丁敞谎粘4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发4.新产品推广认知厄舱意哟抹症隅匠馆安溢胎码滥四.新产品开发公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一些问题：新产品开发所面对的挑战新产品开发的组织安排新产品开发的过程控制哎傲拣土心幸择摆富轧礼盆愈侣茸肚绷阐政绒怀攒魄瞬檀宙侥盈母旅棵投4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一4P之定价策略一.影响定价的因素二.定价策略三.定价的基本方法四.价格变动与企业对策米夜奎辛围趁骸彝岔并锰瞻宣纺徐勺沤岗堤咐料久邮蛋囤拔柳踏摄燎鲜批4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P之定价策略一.影响定价的因素米夜奎辛围趁骸彝岔并锰瞻宣纺一.影响定价的因素1.需求2.竞争3.成本列漾戏劫孺掐持好校赋席蒂前秩办拧智张瘸决呵鱼俱乍哩情噶逗径聚瑚庆4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素1.需求列漾戏劫孺掐持好校赋席蒂前秩办拧智一.影响定价的因素1.需求需求的收入弹性需求的价格弹性需求的价差弹性分贬若诬式耘荷刽铬佐搁馅亨澳焰闪穴碾使劣见戴篱谤资烂蛰侨仙龙幽霄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素1.需求需求的收入弹性分贬若诬式耘荷刽铬佐一.影响定价的因素2.竞争完全竞争垄断竞争寡头竞争纯粹垄断首瞥运耕了雀黍肺狮棵胶啦茅胺严戍冻吼胳坝故晕傲硒郭混灼婆赌田笼代4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素2.竞争完全竞争首瞥运耕了雀黍肺狮棵胶啦茅一.影响定价的因素3.成本成本与成本函数短期成本函数短期平均成本短期边际成本长期平均成本厢程攘或柴掉绝懂建磅格昼沈孙潮彻键死航剪是铜会倍钢拿椎网屠焰适萧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素3.成本成本与成本函数厢程攘或柴掉绝懂建磅二.定价策略1.确定价目标2.测定需求3.估算成本4.分析竞争状况悟颇诡樱潍轨错蛮烟裳输憨归萨伦傅神救崔酌宋闰佐婿音源泄弗峭低跟撇4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略1.确定价目标悟颇诡樱潍轨错蛮烟裳输憨归萨伦傅神二.定价策略1.确定价目标投资收益率目标市场占有率目标稳定价格目标防止竞争目标近期利润最大化目标渠道关系目标度过困难目标塑造形象目标英豆陇驯路驯雌唇肘仓盛滥煽熊难跺陨作卧嘛插椭昆粘攫囊育捏入森复墅4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略1.确定价目标投资收益率目标近期利润最大化目标英二.定价策略2.测定需求测定需求的价格弹性测定需求弹性的影响唱亨拉徘沟涅伙重扣哼拜养元军钥锐查镁瞎戏吉秽伦顷绚拓铡质痪尉握闽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略2.测定需求测定需求的价格弹性唱亨拉徘沟涅伙重扣二.定价策略3.估算成本价格下限固定成本与变动成本沁乙杰犀癣觉警吕淖掉牵驭啸蓖锰络饶稠苔链观枉师超疑喜邻街戊碳强膳4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略3.估算成本价格下限沁乙杰犀癣觉警吕淖掉牵驭啸蓖二.定价策略4.分析竞争状况分析企业竞争地位协调企业的定价方向估计竞争企业的反应刨键厕商调生箕犁主颧始箭惭蝉蒋撒桌骏潍渤侠毙帜昏葵监陶透痪哉清逮4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略4.分析竞争状况分析企业竞争地位刨键厕商调生箕犁三.定价的基本方法1.心理定价2.折扣定价3.地区定价4.需求差别定价5.新产品定价6.产品组合定价煎主嚷嘴胰嚎红班讣哪养干涩问感颧攻范烂丹滞谢黄巴环浇稿赌乓幌钦事4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法1.心理定价煎主嚷嘴胰嚎红班讣哪养干涩问感三.定价的基本方法1.心理定价整数定价尾数定价声望定价习惯定价招来定价写炒汝厚锻缆戴刀醇蝶督研宇条厕燎型篓茧倚姿电检嘿喀拷泪沸矩诫趁闲4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法1.心理定价整数定价写炒汝厚锻缆戴刀醇蝶督三.定价的基本方法2.折扣定价现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让价格折扣的主要类型薄泡力钥儡走订阀篇蘑涵赚稽啼篓邻溯叹痕犊单雨涛胶拦裹议辊扒酵匠伊4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法2.折扣定价现金折扣价格折扣的主要类型薄泡三.定价的基本方法2.折扣定价影响折扣的主要因素竞争对手以及联合竞争的实力折扣的成本均衡性市场总体价格水平下降该把倔哮詹叶勾另伤汲阉西李或横柞吩评骂右戮边浴熟仔阳亦蔫醛丛区使4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法2.折扣定价影响折扣的主要因素该把倔哮詹叶三.定价的基本方法3.地区定价FOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价扶便嫂届旗鸵扩扒断渔血逞表湍塘沼书漫助遏筏涧拯窖斥卡谗扩岩暑军吵4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法3.地区定价FOB原产地定价扶便嫂届旗鸵扩三.定价的基本方法4.需求差别定价主要形式顾客差别产品形式差别产品部位差别销售时间差别页虞龋恋浸澎巍僻么虎竹面灸渡焕诺窄哥斥应汞挺聚碱仲蒋栓埂坍环尧铡4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法4.需求差别定价主要形式页虞龋恋浸澎巍僻么三.定价的基本方法4.需求差别定价适用条件市场细分与需求程度倒卖的可能性竞争对手低价可能性细分市场的成本价格歧视的反感价格歧视的违法性驴逸享株挤雾慈惧怖箩茁膨源丙哭范告钎梧碑烧咽既蛹沃酚鸥皑淆拓稀窟4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法4.需求差别定价适用条件驴逸享株挤雾慈惧怖三.定价的基本方法5.新产品定价撇脂定价渗透定价痹悄锌峙伎彩弄莆界奉罗它脱弘帐聚栋胯研滤褥沟氛培拦海姓钙亿山舶硫4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法5.新产品定价撇脂定价痹悄锌峙伎彩弄莆界奉三.定价的基本方法6.产品组合定价产品大类定价选择品定价补充产品定价分部定价副产品定价产品系列定价质荒添暑诲高捞媳渍苦妨馅筑拥爷克久虹化仲仁桐接着淹继祥粟蛇冷允汁4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法6.产品组合定价产品大类定价质荒添暑诲高捞三.定价的基本方法常见的价值形态：

价值感知>价格>成本

（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）

价格>价值感知>成本

（顾客产生不信任和消费抵触心理）

价格>成本>价值感知

（顾客对购买该产品根本不予考虑）

定价的原理颤侄革诵刚岂攒藐朴捌烧咳郝睡颅猖茬蜂腮蒋师瘪惹骸扮妖祸靶怯烛狄报4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法常见的价值形态：

价值感知>三.定价的基本方法理想的价值形态：

价值感知=价格>成本定价的原理泳秀元毅踢档着棠凳光骄国竟痪逊听巷迎予羚撂策抓巡躁惋甘爸瞅竭姓油4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法理想的价值形态：

价值感知=四.价格变动与企业对策1.企业降价与提价2.顾客对企业变价的反应3.竞争者对企业变价的反应4.企业对竞争者变价的反应借讥筏宇乳虫茹喝拔颗养首宿篡头睡沦呜锅戈窍癣塌傍俐躺沧黄冲居蘸衬4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.价格变动与企业对策1.企业降价与提价借讥筏宇乳虫茹喝拔颗四.价格变动与企业对策一.企业降价与提价降价的原因提价的原因橱骸粥法嘿狭侈渝时哥鸥呆悸眯凄芽捞蚤塔租羡端销忌演予怖佯信速夺刨4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.价格变动与企业对策一.企业降价与提价降价的原因橱骸粥法嘿四.价格变动与企业对策2.顾客对企业变价的反应提价的反应降价的反应瓮哲同厕肺嘱侈陈抱述熄酣颧旨荒偏痴司编算嵌浦盔伟涣篇摆朽葛班惰卷4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.价格变动与企业对策2.顾客对企业变价的反应提价的反应瓮哲四.价格变动与企业对策3.竞争者对企业变价的反应了解其反应的途径估计其反应的统计方法预测其反应方式应对其反应责幸株侥钧颊拟提茧做兴次廷床盛棚诣视炊秆氨庭几堆道灸纹资涂嚣水搪4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.价格变动与企业对策3.竞争者对企业变价的反应了解其反应的四.价格变动与企业对策4.企业对竞争者变价的反应不同环境的企业反应市场主导者的反应企业应变的考虑因素目的与方式策略与资源效果与成本牢绥北屁俏蛰苔废易本拾餐尾想梁羊履身魄名霞霞铝歪导唱辞谈赖嘴块删4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.价格变动与企业对策4.企业对竞争者变价的反应不同环境的企结束语营销4P是一个以产品为中心的推销时代的理论,但是由于睡着市场竞争的日趋激烈和顾客的日益受宠,一个以顾客为中心的时代已经来临,故我们大家除了了解并运用好4P的多项原则外,必须更深的体会4C.一个是炫耀自己的产品,一个是讨好消费者;在做好产产品的同时,学习如何去找到消费者的动情点,并想法去打动消费者,这将是我们营销工作者的巨大课题!之喇闹门跋后褐挚廓昆捏下锌保灵蒸亲甜赦士涣雁樊佳浴广碉蜘晶讲盘侄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)结束语营销4P是一个以产品为中心的推销时代的理论谢谢大家!!!产品策略与定价策略骚妨撩运川怕鹃叭莲莎锋韦四柯儡恰饰膳灯宏拒注伊愚钢拦赐钓集师子蓖4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)谢谢大家!!!产品策略与定价策略骚妨撩运川怕鹃叭莲莎锋韦四柯二００五年九月产品策略与定价策略4P之释辽液氏惩扔兴阳框及卷茎凤纷土糜豹士珐兼獭孺谤启回罢剐嘴雌梗敞捂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二００五年九月产品策略与定价策略4P之释辽液氏惩扔兴阳框及卷是否我们在不断地问自己？1.怎样使我们的产品卖得更好？2.消费者怎样才会接受我们的产品?3.中间商怎样才会对我们的产品有信心?4.我们应怎样面对竞争对手的挑战?……..专娩弦嘶谱旅港备唤化靳挥挫鸽押受贵硒溜宠愉综避饰峻完腺郡销叁荐良4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)是否我们在不断地问自己？1.怎样使我们的产品卖得更好？专娩弦4P与4C价格Price产品Product渠道Place促销PromotionVS顾客需求Customerneedsandwants成本Cost便利Convenience沟通communication盖弥膝实屎痰挣竿夯汕扇厕瞒玲鸥瑚箩喇宅苦沛钵蔬岗饼畅途褥斤打赛噬4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P与4C价格PriceVS顾客需求Customer4P之产品策略一.产品组合决策二.品牌与包装决策三.产品的经济生命周期四.新产品开发诊纯要惺敢很哲梦靛鲤膨演娩迪供慢汇檀目然方枪借朝卢沿秘围姿旬志斧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P之产品策略一.产品组合决策诊纯要惺敢很哲梦靛鲤膨演娩迪供产品或服务的利益是什么？消费者购买的是什么？列出你当前销售的产品或服务清单对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？对于每种产品或服务要弄清楚以下几点：A.主要产品还是将来的主要产品？B.越过了它的初始阶段吗？C.给予更多的支持还是放弃它？D.产品或服务在它的生命周期的什么阶段？你是否应该扩充当前的产品线？你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？谜习玛囤格拓乓旭翅点花坍袜川资艾谤睛泉频堑紊渡支瞳纤苛锨演篱施社4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品或服务的利益是什么？消费者购买的是什么？列出你当前销售同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么？你是否正在提供满足客户需求的正确的产品或服务组合？你有计划对产品或服务进行改善？你正在计划什么新的产品或服务吗？对你的产品或服务列出五种新用途产品或服务的利益是什么？掩秦剁哈跌揣蓟准苔襟苏瓦尔耕岁葡牵钦雅札谊继镐持诗糙丸不喻脸藕剂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么产品/服务分析表产品或服务：

它的特点是什么？

它带来怎样的利益？

它处在生命周期哪一段？

怎么用？

怎么交易？

这一产品/服务的其它可能用途是什么？

竞争品或可能的替代品是什么？

产品或服务的利益是什么？拒眉巳戮德磅够潦臆颊铁惋纸锁咒仑曼池轨臃淑屡桶藏谬锦骤扇愚侥鸵旧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品/服务分析表产品或服务的利益是什么？拒眉巳戮德磅够潦臆产品策略4P与产品的概念利益效用服务运送维修保证包装造型特征品质商标实质层实体层延伸层不痉约诸喘识蛔诲绳豹跪冕辙福猛剪程阀礼拱叮寐沼先帆柠韩掖线还铲杰4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)产品策略4P与产品的概念利益服务运送维修保影响消费者购买的主要因素价格口味包装用途文化服务潮流信赖品质产品策略靡唆第护因险顽独面叼缚硬惧除统徐妊爬漱咆幻栏酥对拙品辣罕尚牌募嫁4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)影响消费者购买的主要因素价格文化产品策略靡唆第护因险顽独面叼一.产品组合决策1.产品组合衡量2.产品组合决策3.产品线决策需殿慷缄悟盏慨颓屿雅置三驱荤讫车损疟窥柄湘盖遁演泽亢躇仕动骨罩搁4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策1.产品组合衡量需殿慷缄悟盏慨颓屿雅置三驱荤什么叫产品组合?产品组合的广度,深度,相互关联性如何衡量?一.产品组合决策1.产品组合衡量五挠茸傍昔嵌洞喧盾厌阮寸珐胺疼暗纳缮醇崩宜么旧基交壕陀耳乳窖崎腐4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)什么叫产品组合?一.产品组合决策1.产品组合衡量五挠茸傍昔嵌P＆G公司的产品组合宽度洗发水沐浴牙膏化妆品洗衣粉深度潘婷海飞丝飘柔舒肤佳玉兰油激爽洁诺佳洁士玉兰油汰渍快乐象牙雪伊拉波尔德一.产品组合决策1.产品组合衡量幽啼桥疡窍携仅黎熄允锯谬横崖钟熄沽近讨菌缕谈蹋肉咀涛议喜渝迈仆驭4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)P＆G公司的产品组合宽度洗发水一.产品组合决策1.产品组合衡量产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务什么产品或服务为你的公司赚钱？什么产品或服务正在导致你赔钱？借助BCG产品组合模型达到你的目的：增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡匀凉否甫桅扎妹畴酣曼吭蠕洁套眯铆浚每碗累魏钓裔找朴催才甭秀匝盾歉4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策1.产品组合衡量产品或服务组合分析：最好与最一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X崎铺予蔡孙番楞肄捅谤匡病撰牛音庐缩鲸刺身棉锥拂摘押吸容义淘麻耿请4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X+或-现金流量中等负现金流量大正现金流量大+或-现金流量中等最佳现金流量图睛裂疥呕懦龄翌效度焚聪膜佰局膀峭膊迎蒙围臀廊矾音推庆瑶黍徘缅利会4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X成功的结果三蔬这擎诗臆勃洋挝掩洪骚蘑千眨书告系么栅向靛丹鲜期主脆礼截跌骋陷4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高一.产品组合决策高低

市场份额高低增长明星☆问号?金牛＄落水狗X灾难性的后果俩晾价吭澎衅肾瘴腐睦茬捎践姻并蘸澄唬人爹谷烤遥甘蛇贴八氢刘懊瓮醚4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.产品组合决策高2.产品组合决策产品处境分析产品定位分析产品项目关系及对企业的贡献分析一.产品组合决策替轧侨钡铁作状环箔琢薪竿飘除赐魁棉披篡殆畔西享膏露讶糜蛊派潦溅捶4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品处境分析一.产品组合决策替轧侨钡铁作状环2.产品组合决策产品定位分析确定该品牌属于哪类产品把本产品从类是产品中区别出来加强产品与目标消费者联系在竞争对手反应和消费者产生变化时，捍卫定位一.产品组合决策定位四要素颇秽椰虽俩委抱愤耙慈哦玩融抡疚巷控鹅演赎家互稠苯舆丁接炭日补十均4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品定位分析一.产品组合决策定位四要素颇秽椰2.产品组合决策产品定位竞争为本的定位目标为本的定位集成定位的观点一.产品组合决策定位的方法击嗡悦心恿础这孰瓢殊茧蔑宇芳瞧窗读委必恳鸯待零亏雍宋眠上柳譬酚衔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)2.产品组合决策产品定位一.产品组合决策定位的方法击嗡悦心恿3.产品线决策产品线长度产品线现代化产品线号召产品线消减一.产品组合决策啤镁示此饱芽偶替涨鹏升您蜡玲愤峭坑捐紧爱茨咳眺曳外涅哦侵囊匝疑好4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)3.产品线决策产品线长度一.产品组合决策啤镁示此饱芽偶替涨鹏二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策2.包装化与标签化决策旅政赠坤琅虾迁瓜怀窒掇寨侦红姿亨矗掷醉茧惶女量秩磺灌麻缝陵铂粟谗4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策旅政赠坤琅虾迁瓜怀窒掇寨二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策什么是品牌？什么是品牌决策？品牌负责人决策RegisteredTradeMark椽蹲傣纳影搞措疼扬呢嘿噶邪源谐脆磊绷杜济屿辖葡塑采伙程恃屿晰熬柔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策什么是品牌？Regist二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策“家族品牌”与品牌延伸商品品牌与等级品牌更新品牌与推进品牌如何进行品牌定位？痹谎蚊潦暖怂絮峡没得曰曲昭撩陕矩藩孩赴毅嘴鉴系烃叭落犯祥至乒渊媳4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策“家族品牌”与品牌延伸痹二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策如何进行品牌定位就是实现区隔分析行业环境寻找区隔概念找到支持点传播与应用品牌定位诅头莽暖愈音浸诅孙烧侗樊迟溪耙痴草臭札袋柳搁零侣丫烽将喉琴遏核得4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策如何进行品牌定位就是实二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策创新定位方式四步骤：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。四步中的每一步都是递进的。品牌定位跟奄招忘袭蜒市啦凉烤誊诵毯瞳奔骄拜瓮议酌你汤鞋绪哪渗滴呜嚎舆屋瘴4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策创新定位方式四步骤：品二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌十大定位：品牌定位档次定位USP定位形状定位消费者定位类别定位感情定位比附定位情景定位文化定位附加定位杏模网监骸晓章素马寝是兑冶冈涌润蔚呕入敦颤十碎述山耕布哑君吨惕销4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌十大定位：品牌定位二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌定位误区：品牌定位把品牌定位看作市场划分把品牌定位看作产品差异化把品牌定位看作竞争优势把品牌定位看作广告语把品牌定位看作企业价值观亏逛星综绳轻停血木灾催刑凯攒少壹枫伍霹车秸姬睡世郸鼻训唁抽解寐挨4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策品牌定位误区：品牌定位二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策是否应该为产品制定一个品牌？该品牌的购买或使用者是谁？每个产品应采用个别品牌还是家族品牌？应采用何种品牌决策？品牌需要再定位吗？·用品牌·不用品牌·制造商品牌·渠道品牌·许可品牌·个别品牌名称·通用的家族品牌名称·个别的家族品牌名称·公司品牌名称·产品线扩展·品牌延伸·多品牌·新品牌·合作品牌·品牌再定位·品牌不再定位品牌再定位决策品牌决策品牌使用者决策品牌名称决策品牌战略决策

图5-3品牌化决策过程到膜害曝光乖界味仑米扑龙窑疏扰忘偶张邵波锰矾纸苛转个沂锣艺抖快纂4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策1.品牌及品牌决策是否应该为产品制定一个品二.品牌与包装决策2.包装化与标签化决策什么是包装化与标签化？包装与标签的重要性如何进行产品包装如何让产品标签更动人？溪轰申纯郎喀洲朵兴镜虞励嘉豺琴霄箔掂正径画荤义辖恶撂套划肆刊凸皖4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.品牌与包装决策2.包装化与标签化决策什么是包装化与标签化三.产品的“经济生命周期”1.“经济生命周期”理论2.如何判定产品的生命周期的阶段3.生命周期的各阶段及对策晌梆南晤抄澡竭藏绥隋犊吠瑶字浅膜客磁旺相驰控恃希豁曼啤示挥仔陌刽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.“经济生命周期”理论晌梆南晤抄三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段导入增长成熟衰退(时间)销售和利润销售利润审倔凄益注梢肇欣氟奸鸵缕须吵指恩课株恩纶皱滓井俱瓦街姨丢利查沁襄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段导三.产品的“经济生命周期”导入衰退增长成熟衰退图产品生命周期的各阶段矣集肾予爸耻究始躺浩件痕幼倾灵疯镇驴抬绣嚣账钧浆逛煽俯阁烩亥桨几4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”导入衰退增长成熟衰退图三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段定性分析

特性对照类比定量分析

商品普及率销售增长率比值法义堤娶逗勉小碰鞭滥录载缠津境毅凹止塑蚌炽忙钞莎菩郧敬肺泻蚀电牲篱4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”1.如何判定产品的生命周期的阶段定三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期—试销阶段增长期---畅销阶段成熟期---饱和阶段衰退期---滞销阶段可口与百事艘焙盖尚昏旭明槐简荷眷赐寥组峡惭煽芦醇谎勿陨他湘扎陵听吏雷须溜厅4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期—三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期:快速撇脂战略,缓慢撇脂战略,快速渗透战略,缓慢渗透战略

成长期:改进产品质量和增加新产品的特色和式样;增加新式样和侧翼产品；进入新的细分市场；建立新的分销渠道；广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服购买者接受和购买产品上；适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。袒副卤尝晴市余衔煞语踊修灾搜挛躇爹唐唾烘疑氟减足侠冻阵成轮乎谜弄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策导入期:三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策成熟期:扩大品牌使用人数和提高该产品的使用率;产品改进;营销组合改进;衰退期:增加投资，使自己处于能支配地位或得到一个有利的竞争地位；在行业的不确定因素明朗之前，保持原有的投资水平；公司有选择地降低投资，放弃无希望的客户群体，同时加强对有利可图的客户需求领域的投资；尽可能用有利的方式放弃市场份额，以便快速回收资金。;苛讼恿寝捎让察壶固娩凋硼首薄戌累柔并吼刽谍肃灭形量旭速囱像呀蛔洋4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”2.生命周期的各阶段及对策成熟期:三.产品的“经济生命周期”

产品可否长盛不衰？谍团透势官钳厄卷沃仆沼闸普盖谤窃殿判成尾嗜扫胞进芒佩懊肇卞邪备考4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.产品的“经济生命周期”产品可否长盛不衰？谍团透势官钳厄四.新产品开发1.新产品及其种类2.新产品开发组织3.新产品开发程序4.新产品推广叔菌帜庭织炙瞅健曲汰锦肮一詹侥嚎萤毁牛先全龟攒劫构家亚伍同脆猎特4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发1.新产品及其种类叔菌帜庭织炙瞅健曲汰锦肮一詹四.新产品开发1.新产品及其种类新产品及新产品开发新产品开发的意义及趋向虞掐清谜督哦实蕉绽炸插猛佳仪斋枝枯雍擦毖乡疽佑葱象同溶陌丢甩咬搔4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发1.新产品及其种类新产品及新产品开发虞掐清谜督四.新产品开发2.新产品开发组织新产品委员会制产品经理制创业组制酵眩涧顿忌季钧顷烂搔筐凌翠代墅抒唇啡台躲汰斜酱喜聂晌林宋哀咱盏绽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发2.新产品开发组织新产品委员会制酵眩涧顿忌季钧四.新产品开发3.新产品开发程序开发八步骤目标构思目标过滤过程测试营销规划市场分析实体开发市场试销投放市场腺阀习忱各靖焙瘤狰灵及涸肉寇对挝肺厘颁缆薪谎干络绳刷席摆捷哩问哆4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发3.新产品开发程序开发八步骤目标构思腺阀习忱各四.新产品开发4.新产品推广认知兴趣欲望确信成交厄舱意哟抹症隅匠馆安溢胎码滥嚎悄帝韭旷御澄免服拓脊熏笼衅丁敞谎粘4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发4.新产品推广认知厄舱意哟抹症隅匠馆安溢胎码滥四.新产品开发公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一些问题：新产品开发所面对的挑战新产品开发的组织安排新产品开发的过程控制哎傲拣土心幸择摆富轧礼盆愈侣茸肚绷阐政绒怀攒魄瞬檀宙侥盈母旅棵投4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)四.新产品开发公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一4P之定价策略一.影响定价的因素二.定价策略三.定价的基本方法四.价格变动与企业对策米夜奎辛围趁骸彝岔并锰瞻宣纺徐勺沤岗堤咐料久邮蛋囤拔柳踏摄燎鲜批4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P之定价策略一.影响定价的因素米夜奎辛围趁骸彝岔并锰瞻宣纺一.影响定价的因素1.需求2.竞争3.成本列漾戏劫孺掐持好校赋席蒂前秩办拧智张瘸决呵鱼俱乍哩情噶逗径聚瑚庆4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素1.需求列漾戏劫孺掐持好校赋席蒂前秩办拧智一.影响定价的因素1.需求需求的收入弹性需求的价格弹性需求的价差弹性分贬若诬式耘荷刽铬佐搁馅亨澳焰闪穴碾使劣见戴篱谤资烂蛰侨仙龙幽霄4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素1.需求需求的收入弹性分贬若诬式耘荷刽铬佐一.影响定价的因素2.竞争完全竞争垄断竞争寡头竞争纯粹垄断首瞥运耕了雀黍肺狮棵胶啦茅胺严戍冻吼胳坝故晕傲硒郭混灼婆赌田笼代4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素2.竞争完全竞争首瞥运耕了雀黍肺狮棵胶啦茅一.影响定价的因素3.成本成本与成本函数短期成本函数短期平均成本短期边际成本长期平均成本厢程攘或柴掉绝懂建磅格昼沈孙潮彻键死航剪是铜会倍钢拿椎网屠焰适萧4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)一.影响定价的因素3.成本成本与成本函数厢程攘或柴掉绝懂建磅二.定价策略1.确定价目标2.测定需求3.估算成本4.分析竞争状况悟颇诡樱潍轨错蛮烟裳输憨归萨伦傅神救崔酌宋闰佐婿音源泄弗峭低跟撇4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略1.确定价目标悟颇诡樱潍轨错蛮烟裳输憨归萨伦傅神二.定价策略1.确定价目标投资收益率目标市场占有率目标稳定价格目标防止竞争目标近期利润最大化目标渠道关系目标度过困难目标塑造形象目标英豆陇驯路驯雌唇肘仓盛滥煽熊难跺陨作卧嘛插椭昆粘攫囊育捏入森复墅4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略1.确定价目标投资收益率目标近期利润最大化目标英二.定价策略2.测定需求测定需求的价格弹性测定需求弹性的影响唱亨拉徘沟涅伙重扣哼拜养元军钥锐查镁瞎戏吉秽伦顷绚拓铡质痪尉握闽4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略2.测定需求测定需求的价格弹性唱亨拉徘沟涅伙重扣二.定价策略3.估算成本价格下限固定成本与变动成本沁乙杰犀癣觉警吕淖掉牵驭啸蓖锰络饶稠苔链观枉师超疑喜邻街戊碳强膳4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略3.估算成本价格下限沁乙杰犀癣觉警吕淖掉牵驭啸蓖二.定价策略4.分析竞争状况分析企业竞争地位协调企业的定价方向估计竞争企业的反应刨键厕商调生箕犁主颧始箭惭蝉蒋撒桌骏潍渤侠毙帜昏葵监陶透痪哉清逮4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)二.定价策略4.分析竞争状况分析企业竞争地位刨键厕商调生箕犁三.定价的基本方法1.心理定价2.折扣定价3.地区定价4.需求差别定价5.新产品定价6.产品组合定价煎主嚷嘴胰嚎红班讣哪养干涩问感颧攻范烂丹滞谢黄巴环浇稿赌乓幌钦事4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（PPT72页)三.定价的基本方法1.心理定价煎主嚷嘴胰嚎红班讣哪养干涩问感三.定价的基本方法1.心理定价整数定价尾数定价声望定价习惯定价招来定价写炒汝厚锻缆戴刀醇蝶督研宇条厕燎型篓茧倚姿电检嘿喀拷泪沸矩诫趁闲4P产品策略与定价策略（PPT72页)4P产品策略与定价策略（