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文档简介
—促销员工作报告范文促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素,所以想要提高促销力量需要从技能和看法几个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。下面给大家带来促销员工作报告范文5篇,希望大家能够喜爱。促销员工作报告范文1本次活在时间从X年X月X日到X年X月X日,共X天活动时间,总销售额XX元,环比增长率X%,除去节日期间X%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%估计增长目标。活动时间布置紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也显现了连续三日平均营业额X元,并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日《X刊》封底整版X元,展板和X展架X元,宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估量数量削减30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号,目标定位在时髦女性和年轻群体,在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏方案性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了肯定市场基础,在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时,失去立场。4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大约销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时髦性表现不够:企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时髦前沿时髦资讯。下一步方案克服种种困难躲避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:1、精确的市场背景;2、周密的方案;3、亲密的结合;4、亲密的协作;5、强悍的执行。促销员工作报告范文2本月5日、6日在X进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,欢乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10位着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、适用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前,周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。但凡喝过新产品的消费者都连声赞美,全都认为是个胜利的新品。促销员多数是高校生,为在校的高校生提供实践的时机,使高校生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的时机。促销员的努力换取了胜利的业绩,两天的销量到达了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意,并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖,业绩突出者还有额外的奖金,此项嘉奖增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然,X的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。促销员工作报告范文3年终岁末,紧急繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。深思回忆,在X超市这个大家庭里使我得到了更多的锤炼,学习了更多的学问,交了更多的好友,积累了更多的经验,当然也通过不少深入的教训发现了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年,我的成长来自超市这个大家庭,为超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20X年的工作总结如下:一、主动主动学习业务学问我今年工作调动后,更加认真熟识百货每种商品的功能、价格,主动向向店长、组长请教,努力提高使自己的业务力量,更好的干好本职工作。同时认真的参与超市组织的各项培训,深化领悟,真正把所需的学问消化贯穿再运用到工作中。二、端正看法认真工作,主动做好本职工作今年刚调到日化组的时分,一切对我来说都是新奇的,也是生疏的。很多东西都需要老员工教,我感觉自己需要学习的太多了。于是,他们做什么我都认真的看,耐烦的学,从商品的陈设到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学,一点一滴的记。半年多年的工作,使我得到了锤炼,日常工作渐渐得心应手。我的工作于详情处见真功,所以必需认真认真。因此,我认真了解每种商品的功能、价格,随时检查商品的生产日期,按时了解同类商品的市场信息,并向领导汇报……我一直坚持:做什么事情,做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱,对同事抱以关怀,用主动的行动来感染四周的人,带动四周的人这是我在X超市感受到的,也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中,对工作认真负责,看法端正,主动主动多干,少说多做,说到做到,对顾客热忱主动,对工作团队严谨认真。主动擅长和同事领导沟通、协调,与同事们处理好关系,团结协作,共同完成各项工作任务。注意自己在工作中存在的缺乏,并主动改正。三、认真参与超市组织的各类活动超市工作繁忙,任务重。我努力克服种种困难,协调好自己的时间,主动参与学问竞赛、舞蹈竞赛等各种活动,并在各种活动中取得了较好的成果。四、20X年的工作将进一步强化和改进自己的工作,更好的完本钱职工作1、严格遵守超市的各项管理制度不迟到、早退、旷工,上岗要做到精神饱满,站姿端正,举止大方,按规定统一着装,佩戴服务证章,严格遵守的管理制度,主动努力工作。2、进一步端正工作看法,认真完本钱职工作工作中能够听从店长、组长的布置,不讲客观条件、不消极怠工,有问题能与领导按时勾通。尊重同志,乐于助人,努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重,坚定贯彻个人利益听从于集体利益的原则,扎实工作。3、努力提高业务力量进一步主动参与超市组织的培训,认真学习,细致了解每种商品的功能、价格,更加熟识产品,提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教,力争使自己的业务力量更是一个台阶,更好的干好本职工作。4、团结同事,互帮互助我一直坚持,做什么事情,做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱,对同事抱以关怀,超市是个大家庭,我要主动主动和同事处理好关系,用主动的行动来感染四周的人,带动四周的人,一同主动做好工作,为X超市的进展做出应有的奉献!促销员工作报告范文4自从我参加X公司以来也有一年的时间了,在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作力量,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮忙是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20X年的8月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱阅历的风雨路程,我做出如下工作总结:一、品德素养修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,工作看法端正,认真负责,强化专业学问的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信念的源泉。二、工作质量成果,效益和奉献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了许多东西,也锤炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。三、工作中的经验销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应当时辰考虑的几个方面:1、认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松快乐的购物环境。2、充足展现珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解,因此对珠宝首饰的展现非常重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购置后的满意感越剧烈,常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最终成交前压力重重,所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。4、熟识珠宝的佩戴,保养,运用,产地,质量。5、售后服务,当顾客购置后营业员的工作并没有结束,应当具体介绍佩戴与保养学问,最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉快。增进与顾客的感情,期望二次消费的发生。6抓住每一次销售的时机,以最正确的精神状态等候顾客的到来,注意自己的外表,穿着要洁净得体,每天坚持化装。四、工作中的缺乏和努力方向总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有许多改进与缺乏的地方。比方,对珠宝首饰的了解还不够,还要强化学习,自己的销售技巧还应当提高,也需要学习这方面的学问,借鉴他人胜利的经验很重要。有时分销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失利后的总结不够,每一次销售失利都有它的原因,比方对顾客推举的`珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的看法是否僵硬造成顾客的不满意。对顾客是否充足的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充足的团结才能释放最大能量。相互学习,相互进步。总之,在这一年里我工作并欢乐着。促销员工作报告范文5在工作力量上,我没有太多的特别,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信念,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时分购置物超所值,增加购置信念。这点在过节人多时特别管用。我方案着多搜集一些竞品信息和资料按时汇报公司,做出相应策略,观看其他促销员的情况学习他们的特长,弥补自己的缺乏,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点绽开推销,并且争取在今年的春节中,肯定争取上大班,精神头足一
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