画图说保险之整合篇课件

画图说保险画图说保险设计初衷一个现状队伍技能需快速有效提升业务伙伴&主管层级设计初衷一个现状21.逻辑清晰、模式固定2.简单明了、容易复制3.切入流畅、引导客户业务伙伴客户1.好看直观、浅显易懂2.易有共鸣、思维同步3.强于记忆、激起欲望一个期望：解决三方问题主管1.有辅导方向2.有辅导方法3.有辅导目标1.逻辑清晰、模式固定业务客户1.好看直观、浅显易懂一个一个思路把单一的销售技能形成专业的销售流程一个思路把单一的销售技能1人生曲线图谈人生观念导入、探索需求小图形大保障强化理念、导入产品专业合理规划计划讲解、促成签单23一个模式三步成形固定简单易学1人生曲线图谈人生观念导入、探索需求小图形大保障强化理念、导房子图格子图爬坡图普尔图人生曲线图产品&促成销售流程头身体腿一个模式三步成形—流程固定，简单易学房子图格子图爬坡图普尔图人生曲线图产品销售流程头注意1、记住逻辑线2、图文要同步3、简单听话照做注意人生曲线图观念篇人生曲线图8逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。

2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。

所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入

开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。0岁终身支出线人生曲线图—分解一：出生就开始花钱逻辑：0岁终身支出线人生曲线图—分解一：出生就开始花钱9逻辑：而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。0岁终身支出线22岁60岁收入线人生曲线图—分解二：挣钱时间有限，花钱却多①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备逻辑：0岁终身支出线22岁60岁收入线人生曲线图—分解二：挣10人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生结论：所以说，提前作好规划很重要！意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备逻辑：但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生结论：所以说，提前11逻辑一：出生就开始花钱出生就开始花钱1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。

2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。

所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入

开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。人生曲线图逻辑二：挣钱时间有限，花钱却多而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。逻辑三：风险的不确定，影响人生但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。结论：所以说，提前作好规划很重要！逻辑一：出生就开始花钱出生就开始花钱人生曲线图逻辑二：12人生曲线图意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备人生曲线图意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用13(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)假设这是我们的家庭资产，当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户，如果没有风险当然最好，一旦风险来临，就可先由保障帐户来应对，而我们的资产不受影响！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财务管理，目前哪个是您最担心的？承接话术(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)XX14房子图意外保障篇房子图15父母子女夫妻这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！父母子女夫妻这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过16X一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！父母子女夫妻X一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。17人寿保险人寿保险保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！父母子女夫妻X人人保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！父母18万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！人寿保险人寿保险父母子女夫妻X万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成19

1、这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！

2、一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！3、保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！

4、万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！1、这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的20父母子女夫妻X人寿保险人寿保险父母子女夫妻X人人21导入产品我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生意外会影响孩子的生活费和教育金的来源。所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。导入产品我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，22促成本方案就是保费低，功能强，保障高您看一天仅X块钱而已，就能解决您的后顾之忧幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福。促成本方案就是保费低，功能强，保障高23格子图健康保障篇格子图24

人吃五谷杂粮，难免不生病。当然不生病最好，幸福一辈子。平时小毛小病也不要紧，就怕万一生大病。不过得了大病也不用急，现在科学发达，只要发现得早，很多大病都能治好，所以生病不可怕，只要有钱看病。

说到救命的钱，我们觉得要50万左右。一般有三种方法去准备这个50万救命钱：人吃五谷杂粮，难免不生病。当然不生病最好，幸福一辈子。25第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第一种方法：26第二种方法：10年不间断地定期储蓄，就是每年存5万，连续存10年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有已存的钱加上一点利息，这是远远不够的。第二种方法：27第三种方法：还是每年拿出5万，用10年时间来实现，不同的是换个方式，即通过保险来解决。这样明天开始就有一个50万的保障账户，万一要用，立马就有利安保险给付50万理赔款，而不要我们动用自己的储蓄，医保和农保还不受影响，照样报销，多好。您觉得这个方法好不好？第三种方法：28导入产品

所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，工作再忙，也别忘了为自己和家人配置保险，毕竟保100万比挣100万容易得多了！您说对吧？

我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生重大健康问题会影响孩子的生活费和教育金的来源。所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。导入产品所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有29专业合理规划—计划讲解、促成签单1、本方案就是兼顾健康保障、医疗补充、养老于一身，真正做到一张保单带走一生的担忧，无非就是您准备的多和少的问题。2、而且现在看来，您也不需要5万这么多，身份证在吗，我来帮您查一下……3、幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福。专业合理规划—计划讲解、促成签单1、本方案就是兼顾健康保障、30爬坡图养老保障篇爬坡图31人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，而且还不知要花多久！老了的钱一定是年轻时准备好的！人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老32现在60岁？一般人都准备在60岁退休，您打算什么时候退休？人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。现在33现在60岁？收入增长收入大幅减少

不过我相信您未来的收入会随着您的经验和阅历一起增

加，但是退休之后，收入可能会大幅减少，甚至为零。现在34现在60岁？收入增长收入大幅减少1、积蓄2、儿女3、社保养老金其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安

享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己以前的积蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社保养老金。现在35导入产品所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。XXX，我们都知道，社保养老金只能提供基本的生活费用。现在生活压力这么大，我们的儿女照顾自己家庭已很不容易，所以不成为子女的负担，是父母对子女最大的爱。退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点的存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。导入产品所以说，提前作好规划很重要！XXX，我们36专业合理规划—计划讲解、促成签单一、只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生活。二、您想要什么样的养老品质生活，取决于您今天投入多少。三、幸福的家庭每个人都很重要！这个养老计划应该是夫妻每人一份，父母的养老生活提前规划、也是减少子女未来的经济负担。专业合理规划—计划讲解、促成签单一、只有保险，才能真正规划37四大账户图财务管理篇四大账户图38杠杆帐户日常开销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%40%要花的钱稳定升值的钱保命的钱生钱的钱3到6个月需要用到的生活费专款专用，以小博大保障型人寿保险解决家庭突发的重大开支股票、基金、商业房产等投资≠理财，看得见收益就看得见风险养老金、子女教育金等债券、信托、部分人寿保险安全、稳健、持续成长家庭资产象限图图解财务管理杠杆帐户日常开销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%439我们通常把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。四大账户图我们通常把家庭资产分成四个账户，这四个账杠杆帐户四大账户图日常花销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%40%要花的钱稳定升值的钱保命的钱生钱的钱要点：解决3-6个月的生活费例如：活期存款等要点：专款专用、以小博大、解决因疾病/意外/身故造成的突发财务缺口例如:社保、保障类商业保险要点：用钱生钱，高收益同时伴随高风险例如：房产、股票、基金、高收益理财产品等要点：安全、稳健例如：养老金、子女教育金、债券、定期存款、保守型理财等杠杆帐户四大日常花销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%3041第一个账户现金账户，也就是要花的钱，约占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的日常开销。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。特点：追求流动性、牺牲收益性工具：银行活期存款、货币基金现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%

投资账户（生钱的钱）30%第一个账户第一个账户现金账户，也就是要花的钱，约占家庭资产的42现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%

投资账户（生钱的钱）30%特点：专款专用、以小博大、规避人身和医疗风险工具：保障性保险第二个账户第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%。这个账户保障家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命，所以一定要专款专用。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户吗？现金账户杠杆账户稳健账户投资账户（生钱的钱）30%特点：43第三个账户是投资账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益，用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比，因为投资不等于理财，看得见收益就看得见风险，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样我们才能从容的抉择。特点：高收益、高风险工具：股票、基金、期货、黄金、房产现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%投资账户（生钱的钱）30%第三个账户第三个账户是投资账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的344

第四个账户是稳健账户，也就是稳定升值的钱，一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。

这个账户安全第一，收益不一定高，但却需要长期稳定，并要抵御通货膨胀的侵蚀。这个账户最重要的是专属：1）不能随意取出使用。养老金说是要存，但是经常被买车或者装修用掉了；2）每年或每月有固定的钱进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了；3）要受法律保护，要和企业资产相隔离。特点：安全、稳健、持续成长工具：债券、定期存款、保守型理财、部分人寿保险等现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%

投资账户（生钱的钱）30%第四个账户第四个账户是稳健账户，也就是稳定升值的钱，一般占家庭资产45导入产品这四个账户就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备，您看您现在还缺少哪个账户，您最想赶快准备的是哪个账户？在我们人生必备的四大账户中，稳健账户占比40%之多，所以我们必须要保护好这笔财富。所以说，提前做好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。导入产品这四个账户就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下46促成本方案是为您提供一条与生命等长的、源源不断的现金流，满足人生不同阶段的不同需求。促成本方案是为您提供一条与生命等长的、源源不断的现金流，满足47空白纸A4纸、签字笔、产品彩页、计划书、费率表等相关资料重点提示以上材料必须随身携带操作要点——课前准备空白纸A4纸、签字笔、产品彩页、计划书、费率表重点提示操作要三分讲，七分练，切忌讲师一言堂行动方案的实施，训练不局限于教室讲师“讲得好”不如学员“听得懂”学员“听得懂”不如学员“做得来”操作要点——课中训练三分讲，七分练，切忌讲师一言堂操作要点——课中训练49训练（一）讲给自己听时间：3-5分钟形式：单独完成目标：能背、会讲、会画（三）闯关闯关者扮演业务伙伴，XXX扮演客户，现场模拟（二）讲给同桌的听时间：每人3-5分钟，一共6-10分钟形式：小组内，两人一组目标：能背、会讲、会画通过多形式的训练，让新人伙伴快速接受并掌握技能，同时能敢于走向市场训练（一）讲给自己听（二）讲给同桌的听通过多形式的训练，让新50要求1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形式，每一个图和销售逻辑均需严格通关，关主的选择极为重要，在高要求之下让新人敢于更早的、有效的接触市场。2、本专题内容培训，对主管的后续辅导要求较高，不仅要有很强的责任心，与学员实时沟通，及时解决问题，还要有实际的动作，比如陪同拜访等。3、本专题内容培训，时间较长，因此相关人员应随时随地的关注新人，增强凝聚力，从而提升新人的留存率。要求1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形51两个指标新人首开率新人三转率两个报表课后追踪：2+2新人首开率新人三转率两个指标新人首开率两个报表课后追踪：2+2新人首开率两个报表两个报表保险没有新鲜事排列组合皆创新保险没有新鲜事排列组合皆创新祝各位通关顺利祝各位通关顺利画图说保险画图说保险设计初衷一个现状队伍技能需快速有效提升业务伙伴&主管层级设计初衷一个现状571.逻辑清晰、模式固定2.简单明了、容易复制3.切入流畅、引导客户业务伙伴客户1.好看直观、浅显易懂2.易有共鸣、思维同步3.强于记忆、激起欲望一个期望：解决三方问题主管1.有辅导方向2.有辅导方法3.有辅导目标1.逻辑清晰、模式固定业务客户1.好看直观、浅显易懂一个一个思路把单一的销售技能形成专业的销售流程一个思路把单一的销售技能1人生曲线图谈人生观念导入、探索需求小图形大保障强化理念、导入产品专业合理规划计划讲解、促成签单23一个模式三步成形固定简单易学1人生曲线图谈人生观念导入、探索需求小图形大保障强化理念、导房子图格子图爬坡图普尔图人生曲线图产品&促成销售流程头身体腿一个模式三步成形—流程固定，简单易学房子图格子图爬坡图普尔图人生曲线图产品销售流程头注意1、记住逻辑线2、图文要同步3、简单听话照做注意人生曲线图观念篇人生曲线图63逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。

2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。

所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入

开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。0岁终身支出线人生曲线图—分解一：出生就开始花钱逻辑：0岁终身支出线人生曲线图—分解一：出生就开始花钱64逻辑：而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。0岁终身支出线22岁60岁收入线人生曲线图—分解二：挣钱时间有限，花钱却多①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备逻辑：0岁终身支出线22岁60岁收入线人生曲线图—分解二：挣65人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生结论：所以说，提前作好规划很重要！意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备逻辑：但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生结论：所以说，提前66逻辑一：出生就开始花钱出生就开始花钱1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。

2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。

所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入

开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。人生曲线图逻辑二：挣钱时间有限，花钱却多而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。逻辑三：风险的不确定，影响人生但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。结论：所以说，提前作好规划很重要！逻辑一：出生就开始花钱出生就开始花钱人生曲线图逻辑二：67人生曲线图意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用②买房买车③子女教育④养老准备⑤应急准备人生曲线图意外疾病0岁终身支出线22岁60岁收入线①生活费用68(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)假设这是我们的家庭资产，当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户，如果没有风险当然最好，一旦风险来临，就可先由保障帐户来应对，而我们的资产不受影响！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财务管理，目前哪个是您最担心的？承接话术(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)XX69房子图意外保障篇房子图70父母子女夫妻这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！父母子女夫妻这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过71X一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！父母子女夫妻X一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。72人寿保险人寿保险保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！父母子女夫妻X人人保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！父母73万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！人寿保险人寿保险父母子女夫妻X万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成74

1、这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！

2、一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！3、保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！

4、万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！1、这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的75父母子女夫妻X人寿保险人寿保险父母子女夫妻X人人76导入产品我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生意外会影响孩子的生活费和教育金的来源。所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。导入产品我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，77促成本方案就是保费低，功能强，保障高您看一天仅X块钱而已，就能解决您的后顾之忧幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福。促成本方案就是保费低，功能强，保障高78格子图健康保障篇格子图79

人吃五谷杂粮，难免不生病。当然不生病最好，幸福一辈子。平时小毛小病也不要紧，就怕万一生大病。不过得了大病也不用急，现在科学发达，只要发现得早，很多大病都能治好，所以生病不可怕，只要有钱看病。

说到救命的钱，我们觉得要50万左右。一般有三种方法去准备这个50万救命钱：人吃五谷杂粮，难免不生病。当然不生病最好，幸福一辈子。80第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第一种方法：81第二种方法：10年不间断地定期储蓄，就是每年存5万，连续存10年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有已存的钱加上一点利息，这是远远不够的。第二种方法：82第三种方法：还是每年拿出5万，用10年时间来实现，不同的是换个方式，即通过保险来解决。这样明天开始就有一个50万的保障账户，万一要用，立马就有利安保险给付50万理赔款，而不要我们动用自己的储蓄，医保和农保还不受影响，照样报销，多好。您觉得这个方法好不好？第三种方法：83导入产品

所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，工作再忙，也别忘了为自己和家人配置保险，毕竟保100万比挣100万容易得多了！您说对吧？

我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生重大健康问题会影响孩子的生活费和教育金的来源。所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。导入产品所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有84专业合理规划—计划讲解、促成签单1、本方案就是兼顾健康保障、医疗补充、养老于一身，真正做到一张保单带走一生的担忧，无非就是您准备的多和少的问题。2、而且现在看来，您也不需要5万这么多，身份证在吗，我来帮您查一下……3、幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福。专业合理规划—计划讲解、促成签单1、本方案就是兼顾健康保障、85爬坡图养老保障篇爬坡图86人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，而且还不知要花多久！老了的钱一定是年轻时准备好的！人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老87现在60岁？一般人都准备在60岁退休，您打算什么时候退休？人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。现在88现在60岁？收入增长收入大幅减少

不过我相信您未来的收入会随着您的经验和阅历一起增

加，但是退休之后，收入可能会大幅减少，甚至为零。现在89现在60岁？收入增长收入大幅减少1、积蓄2、儿女3、社保养老金其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安

享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己以前的积蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社保养老金。现在90导入产品所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。XXX，我们都知道，社保养老金只能提供基本的生活费用。现在生活压力这么大，我们的儿女照顾自己家庭已很不容易，所以不成为子女的负担，是父母对子女最大的爱。退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点的存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。导入产品所以说，提前作好规划很重要！XXX，我们91专业合理规划—计划讲解、促成签单一、只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生活。二、您想要什么样的养老品质生活，取决于您今天投入多少。三、幸福的家庭每个人都很重要！这个养老计划应该是夫妻每人一份，父母的养老生活提前规划、也是减少子女未来的经济负担。专业合理规划—计划讲解、促成签单一、只有保险，才能真正规划92四大账户图财务管理篇四大账户图93杠杆帐户日常开销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%40%要花的钱稳定升值的钱保命的钱生钱的钱3到6个月需要用到的生活费专款专用，以小博大保障型人寿保险解决家庭突发的重大开支股票、基金、商业房产等投资≠理财，看得见收益就看得见风险养老金、子女教育金等债券、信托、部分人寿保险安全、稳健、持续成长家庭资产象限图图解财务管理杠杆帐户日常开销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%494我们通常把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。四大账户图我们通常把家庭资产分成四个账户，这四个账杠杆帐户四大账户图日常花销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%30%40%要花的钱稳定升值的钱保命的钱生钱的钱要点：解决3-6个月的生活费例如：活期存款等要点：专款专用、以小博大、解决因疾病/意外/身故造成的突发财务缺口例如:社保、保障类商业保险要点：用钱生钱，高收益同时伴随高风险例如：房产、股票、基金、高收益理财产品等要点：安全、稳健例如：养老金、子女教育金、债券、定期存款、保守型理财等杠杆帐户四大日常花销帐户投资收益帐户稳健帐户10%20%3096第一个账户现金账户，也就是要花的钱，约占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的日常开销。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。特点：追求流动性、牺牲收益性工具：银行活期存款、货币基金现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%

投资账户（生钱的钱）30%第一个账户第一个账户现金账户，也就是要花的钱，约占家庭资产的97现金账户（要花的钱）10%杠杆账户（保命的钱）20%稳健账户（稳定升值的钱）40%

投资账户（生钱的钱）30%特点：专款专用、以小博大、规避人身和医疗风险工具：保障性保险第二个账户第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%。这个账户保障家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命，所以一定要专款专用。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户吗？现金账户杠杆账户稳健账户投资账户（生钱的钱）30%特点：98第三个账户是投资账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益，用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。