电商运营之品牌突围篇课件

品牌突围篇电商品牌突围策略品牌体系品牌营销>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突围篇电商品牌突围策略品牌体系品牌营销>>>>>>>>>目录

CONTENTS电商品牌观重塑产品力品牌体系搭建卖点三板斧>>>>>>>>目录CONTENTS电商品牌观重塑产品力品牌体系搭建卖点电商品牌观>>>>>>>>>>>>>>>>电商品牌观>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>传统品牌交互路径>>>>>>>>位置固定店铺装修店招展现1进入商圈排除干扰陈列感知店员引导2进入门店使用体验当面讲解及时沟通3体验产品包装礼品带出出门4完成决策央视阵地媒体覆盖明星站台5品牌获知>>>>>>>>传统品牌交互路径>>>>>>>>位置固定1进>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>消费者发起需求描述需求属性营销场景产品的第一印象，能否吸引客户的视角首图之争页面的微详情，消费者决策的联合评估主图视频/问大家/评价页面的销售能力页面逻辑是否能够深度吸引客户首页及所有宝贝收藏/关注>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>消费者发起需>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>实施决策购买等待产品送达客服的交互反馈物流对品牌的第一次实物认知，有没有记忆深度，有没有第二次购买的欲望开箱照产品的评估，是否产生忠诚度实物体验是否占领客户心智品牌记忆度>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>实施决策购买>>>>>>>>线上与线下的比较>>>>>>>>先看到首图，再看到产品先看到单品，后看到店铺以单品交互开启品牌认知关键词领先形成品牌多个关键词领先排名品牌营销多元化，碎片化线上先看到店招，再看到店铺先看到店铺，后看到产品以店铺交互开启品牌认知终端位置领先多全渠道位置领先品牌营销单一化，集中化线下>>>>>>>>线上与线下的比较>>>>>>>>先看到首图，电商企业的从0到1的突围取决于战略单品>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>电商企业的从0到1的突围>>>>>>>>打造战略单品>>>>战略单品入口>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>差异化产品，增加竞争优势单一产品只做单类产品，无绝对差异化，数量优势单一品类确定风格（家居的欧式/美式风格等形式），定下自己的风格很重要单一风格针对不同的人群，做定向的产品服务于定向的人群单一人群针对产品的某一个优势与卖点进行包装单一卖点战略单品入口>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>差异标签店铺产品不可能全部卖爆，都是从战略单品开始，战略单品都是从0到1的利器。战略单品认知打爆款必须关键词领先，关键词领先必须首图高点，围绕核心关键词需求。关键词领先线下产品覆盖需求越宽，坪效越好，线上产品越聚焦，词效越好。平台展现永远是呈现聚集分配，多则更多，少则更少，店铺的突围需要一个聚集源。选聚焦源>>>>>>>>战略单品认知>>>>>>>>标签店铺产品不可能全部卖爆，都是从战略单品开始，战略单品都是品牌体系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>品牌体系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>电商品牌定位，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播，最终让消费者通过对产品的认知转化成对品牌的认知，使得品牌在消费者心智中形成有利的位置。品牌定位，首先要找到目标消费者，围绕目标消费者建立符合消费者心智并有别于竞争对手的传播系统。>>>>>>>>电商品牌定位>>>>>>>>电商品牌定位，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播>>>>>>>>>>>>>>>>应该是先做品牌，还是先做销量？初期，先做销量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做销量>>>>>>>>>>>>>>>>应该是先做品牌，还是先做销量品牌体系价值主张一个记忆点信任背书多个支撑点>>>>>>>>品牌体系>>>>>>>>品牌名称品牌主张品牌烙印市场支撑/诉求支撑理念支撑/专业支撑产品支撑/视觉支撑包装支撑/开发支撑其他行业支撑IP支撑/营销支撑品牌体系价值主张一个记忆点信任背书多个支撑点>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划步骤>>>>>>>>品牌环境扫描产品级对手利润级对手规模级对手01价值诉求洞察客户期待点行业痛点02价值主观建立品牌理念确立核心卖点确立品牌定位确立03品牌支撑策划理论支撑产品支撑视觉支撑04>>>>>>>>品牌策划步骤>>>>>>>>品牌环境扫描产品>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>任何行业都可能被颠覆品牌是战略级资产品牌化爆款才持久品牌赢在设计>>>>>>>>认知>>>>>>>>要么第一要么专一要么唯一要么去SI任何行业都可能被颠覆品牌是战略级资产品牌化爆款才持久品牌赢在重塑产品力>>>>>>>>>>>>>>>>重塑产品力>>>>>>>>>>>>>>>>推广体系记忆度营销体系页面决定体量和利润率市场选择放大器决定竞争基础产品切入>>>>>>>>战略单品认知>>>>>>>>页面是7x24小时全年无休帮您赚钱的业务员而且从来不要求您加薪推广体系记忆度营销体系页面决定体量和利润率市场选择放大器决定>>>>>>>>>>>>>>>>好产品≠好卖世界上很多行业销量前十的产品未必都是质量最好的产品感知消费就是客户只买感觉好的产品>>>>>>>>>>>>>>>>好产品≠好卖世界上很多行业销>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨价值在于重塑热爱产品才能差异化产品，高端表达每个普通的事物>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨热爱产品才能差异>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之术：包装>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之术：包装>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>你认为月售近20万片的面膜含有多少这种稀缺的御泥？>>>>>>>>>>>>>>>>你认为>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>广告法应对原则客户无法验证的要无限放大客户能验证的要数据延伸>>>>>>>>>>>>>>>>广告法应对原则客户无法验证的>>>>>>>>>>>>>>>>客户厌恶吹牛客户喜欢包装学会自我美化是对客户的尊重>>>>>>>>>>>>>>>>客户厌恶吹牛学会自我美化是对>>>>>>>>>>>>>>>>卖点只有一个，只能是一个多一个都是产品说明书什么都是便什么都不是什么都有便什么都没有>>>>>>>>>>>>>>>>卖点只有一个，只能是一个什么>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>品牌主张的建立不断的说大胆的说重复的说创新的说>>>>>>>>>>>>>>>>品牌主张的建立不断的说卖点三板斧>>>>>>>>>>>>>>>>卖点三板斧>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>策划3板斧>>>>>>>>重新分类01重新命名02创造概念03>>>>>>>>策划3板斧>>>>>>>>重新分类01重新命>>>>>>>>>>>>>>>>重新分类01>>>>>>>>>>>>>>>>重新分类01>>>>>>>>>>>>>>>>17立方的大吸力>>>>>>>>>>>>>>>>17立方的大吸力>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>晒足180天与绵柔>>>>>>>>>>>>>>>>晒足180天与绵柔>>>>>>>>>>>>>>>>重新命名02>>>>>>>>>>>>>>>>重新命名02>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>创造概念03>>>>>>>>>>>>>>>>创造概念03>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突围篇电商品牌突围策略品牌体系品牌营销>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突围篇电商品牌突围策略品牌体系品牌营销>>>>>>>>>目录

CONTENTS电商品牌观重塑产品力品牌体系搭建卖点三板斧>>>>>>>>目录CONTENTS电商品牌观重塑产品力品牌体系搭建卖点电商品牌观>>>>>>>>>>>>>>>>电商品牌观>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>传统品牌交互路径>>>>>>>>位置固定店铺装修店招展现1进入商圈排除干扰陈列感知店员引导2进入门店使用体验当面讲解及时沟通3体验产品包装礼品带出出门4完成决策央视阵地媒体覆盖明星站台5品牌获知>>>>>>>>传统品牌交互路径>>>>>>>>位置固定1进>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>消费者发起需求描述需求属性营销场景产品的第一印象，能否吸引客户的视角首图之争页面的微详情，消费者决策的联合评估主图视频/问大家/评价页面的销售能力页面逻辑是否能够深度吸引客户首页及所有宝贝收藏/关注>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>消费者发起需>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>实施决策购买等待产品送达客服的交互反馈物流对品牌的第一次实物认知，有没有记忆深度，有没有第二次购买的欲望开箱照产品的评估，是否产生忠诚度实物体验是否占领客户心智品牌记忆度>>>>>>>>电商品牌交互路径>>>>>>>>实施决策购买>>>>>>>>线上与线下的比较>>>>>>>>先看到首图，再看到产品先看到单品，后看到店铺以单品交互开启品牌认知关键词领先形成品牌多个关键词领先排名品牌营销多元化，碎片化线上先看到店招，再看到店铺先看到店铺，后看到产品以店铺交互开启品牌认知终端位置领先多全渠道位置领先品牌营销单一化，集中化线下>>>>>>>>线上与线下的比较>>>>>>>>先看到首图，电商企业的从0到1的突围取决于战略单品>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>电商企业的从0到1的突围>>>>>>>>打造战略单品>>>>战略单品入口>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>差异化产品，增加竞争优势单一产品只做单类产品，无绝对差异化，数量优势单一品类确定风格（家居的欧式/美式风格等形式），定下自己的风格很重要单一风格针对不同的人群，做定向的产品服务于定向的人群单一人群针对产品的某一个优势与卖点进行包装单一卖点战略单品入口>>>>>>>>打造战略单品>>>>>>>>差异标签店铺产品不可能全部卖爆，都是从战略单品开始，战略单品都是从0到1的利器。战略单品认知打爆款必须关键词领先，关键词领先必须首图高点，围绕核心关键词需求。关键词领先线下产品覆盖需求越宽，坪效越好，线上产品越聚焦，词效越好。平台展现永远是呈现聚集分配，多则更多，少则更少，店铺的突围需要一个聚集源。选聚焦源>>>>>>>>战略单品认知>>>>>>>>标签店铺产品不可能全部卖爆，都是从战略单品开始，战略单品都是品牌体系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>品牌体系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>电商品牌定位，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播，最终让消费者通过对产品的认知转化成对品牌的认知，使得品牌在消费者心智中形成有利的位置。品牌定位，首先要找到目标消费者，围绕目标消费者建立符合消费者心智并有别于竞争对手的传播系统。>>>>>>>>电商品牌定位>>>>>>>>电商品牌定位，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播>>>>>>>>>>>>>>>>应该是先做品牌，还是先做销量？初期，先做销量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做销量>>>>>>>>>>>>>>>>应该是先做品牌，还是先做销量品牌体系价值主张一个记忆点信任背书多个支撑点>>>>>>>>品牌体系>>>>>>>>品牌名称品牌主张品牌烙印市场支撑/诉求支撑理念支撑/专业支撑产品支撑/视觉支撑包装支撑/开发支撑其他行业支撑IP支撑/营销支撑品牌体系价值主张一个记忆点信任背书多个支撑点>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划步骤>>>>>>>>品牌环境扫描产品级对手利润级对手规模级对手01价值诉求洞察客户期待点行业痛点02价值主观建立品牌理念确立核心卖点确立品牌定位确立03品牌支撑策划理论支撑产品支撑视觉支撑04>>>>>>>>品牌策划步骤>>>>>>>>品牌环境扫描产品>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策划>>>>>>>>任何行业都可能被颠覆品牌是战略级资产品牌化爆款才持久品牌赢在设计>>>>>>>>认知>>>>>>>>要么第一要么专一要么唯一要么去SI任何行业都可能被颠覆品牌是战略级资产品牌化爆款才持久品牌赢在重塑产品力>>>>>>>>>>>>>>>>重塑产品力>>>>>>>>>>>>>>>>推广体系记忆度营销体系页面决定体量和利润率市场选择放大器决定竞争基础产品切入>>>>>>>>战略单品认知>>>>>>>>页面是7x24小时全年无休帮您赚钱的业务员而且从来不要求您加薪推广体系记忆度营销体系页面决定体量和利润率市场选择放大器决定>>>>>>>>>>>>>>>>好产品≠好卖世界上很多行业销量前十的产品未必都是质量最好的产品感知消费就是客户只买感觉好的产品>>>>>>>>>>>>>>>>好产品≠好卖世界上很多行业销>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨价值在于重塑热爱产品才能差异化产品，高端表达每个普通的事物>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨热爱产品才能差异>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之术：包装>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之术：包装>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>你认为月售近20万片的面膜含有多少这种稀缺的御泥？>>>>>>>>>>>>>>>>你认为>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>广告法应对原则客户无法验证的要无限放大客户能验证的要数据延伸>>>>>>>>>>>>>>>>广告法应对原则客户无法验证的>>>>>>