怪诞心理学 怀斯曼

理查德怀斯曼1.怪诞心理学神奇的Q测试序时间—撒谎—灵异—决策—幽默—自私你的生日到底隐含着怎样的秘密——时间心理学1先知和收益的投资实验占星师和专业投资师不如六岁小孩随机决定。2占星寓言与被试验者预期效应（个人刻板印象）——你会成为你真正想要成为的人。3时间双胞胎和波哥小丑死囚占星术罪大恶极的囚徒命运4柏特伦福瑞尔教授与夜店笔迹学家巴纳姆效应含糊描述谄媚效应——大部分人更愿意相信让他们看起来更正面和更积极的事情。正负面星座。5时间和心理的科学研究洞穴时间短暂天生幸运儿与报纸实验——幸运好坏通常由个人思想与行为决定，幸运的人通常乐观开朗，充满活力，善于观察和把握意想不到的机会。夏天出生的孩子更乐于冒险，天生幸运儿。6逃税和撒谎神职人员的出生时间出生日期与沾光效应火星效应7死神和时间心理学人为控制的死亡时间第2章相信别人，不过别忘了切牌——撒谎与欺骗心理学1大象骗术和会交谈的大猩猩孩子从长大学会撒谎2谎言为众所知的说谎特征与实际反应说谎者特征在于遣词造句和说谎表达方式。说谎者一般话比较少，很少表达个人感受，少用我，说真话者会坦诚自己忘记了什么细节问题。声音比画面更能分辨谎言。3蒙娜丽莎，刚看下的脑袋和微笑泛美式笑容和真心笑容保龄球馆的微笑真心笑容会把眉毛往下拉，眼角有细纹。4记得不可能的事情来自暗示的欺骗效果。暗示与魔术。5通灵会中的心理暗示的力量。第3章一切皆有可能——灵异心理学迷信思想迷信的危害火马年的女婴出生率彩票，满月抓狂和十三俱乐部梅拉尼西亚人和导弹不确定性带来的迷信。外海，战争等的恐惧等不确定性下的迷信。极具感染力的思考蔓延之律。艾滋病人的衣服和沾染狗屎的衣服，穿。这是一个小小的世界惊人的巧合。米尔格兰姆电击实验和小世界实验。科技进步世界缩小。火炭行走和幽灵火星者的自我暗示的力量和极限。次声波与灵异现象。小氛围和上帝的简便寻找方法次声波对人的轻微影响。第4童下定决心——决策心理学1计算机和钢笔的打折购买同样的省钱不同的结果决策。人们依靠相对思考决策。2可口可乐，爆米花和购买熏肉阀下影响的有效性，潜意识，虚假实验。3面包师bun生活中的影响信号——人名的影响，对他人和自我。4隐藏的说客简单句子的影响，老年词汇句子与衰老，教授词汇与智慧。表情等肢体语言，不同类型音乐的影响。维特效应。5以身高赢得选票高个子的人会给人更好的印象。胡子给人的影响。阳刚与诚实度。外貌与吸引力。好感度。来自外貌的刻板印象。6好莱坞的隐形影响好莱坞与刻板印象。心跳，心动之桥与吸引力。闪电约会的聊天。有技巧的搭讪语，鼓励对方以奇特，有趣或搞怪的方式谈谈自己。——如果你参加明星模仿秀会选谁，如果你是披萨馅饼，你会是什么口味。差异化话题越少越好(电影），相同话题越多越好。吸管与滑稽声音的奇特实验,趣味的重要性。男性给女性写征友广告更好，男人没有像女人想象的那么肤浅。第5章以科学的方式搜寻全球最爆笑的笑话——幽默心理学1小鸡为什么过马路幽默研究与笑话实验室关于笑话的理论研究成果——优越性理论，2雪茄可能永远只是雪茄，但笑话永远不只是笑话弗洛伊德潜意识理论——来自内心紧张焦虑感的发泄3大脑半球不幽默失协——解困理论，笑点来自出人意料的不协调之处。右半球受损不能很好理解笑话。4鼬鼠和好笑的k脸部表情回馈的心理现象。因快乐而微笑，因微笑而快乐。嘴含铅笔。好笑的k效应。幽默的感染力，人们会主动模仿周围人的表情，一半。哄笑者。5躺椅上的喜剧演员喜剧演员与焦虑的关系笑让人减轻痛苦第6章是罪人还是圣人——自私心理学1神秘消失的茶匙中国夫妇旅美记与种族偏见，言行不一。当你要求大家评估自己时，除了欺骗自己和他人外，什么也得不到。人们不愿意或者无法准确的报告他们的现实实际情况。消失的东西，快速通道问题，女货车司机的预知效果。2测试一个国家的诚实度来自银行和超市，小商店的找钱实验。公众低下的诚实度。3尼克松，按喇叭和俄罗斯妖僧关于尼克松大选，推选的眨眼效应，示威实验。不同观点的示威者，人们愿意帮助与我们相似的人。按喇叭实验，美国美人与驾车罚款，俄罗斯妖僧生日对人们判断影响。丢信封和纳粹的朋友丢信封与民意测量。布道的牧师与路边的难民。人们在言行上的巨大差异以及快节奏生活如何助长漠不关心的文化。城市生活人口密度与助人为乐程度的指标。信息轰炸与感觉超负荷。衡量生活节奏生活节奏的衡量与a型人格，破损的汽车在不同城市待遇。结束语化解遍布全球的“宴会枯燥症”《59秒心理学》目录:快乐——说服——魅力——决策——婚姻——教养第一章.快乐——事业和生活的原动力。1）钱能让你快乐吗来自彩票和高工资工作的金钱，收入增加并不会明显带来快乐。适应性。快乐的比例，50%来自基因，10%环境，40%来自日常行为和思维方式。压抑负面想法只会更令人痛苦，北极熊效应，不要想北极熊。2）你能买到快乐吗如何变得快乐，短时间方法，转移注意力，通过工作，旅行与家人相伴等。长久满足，利用一支笔，完美的日记，小善事，培养感恩的心情。3）购买快乐法则购买经历比购买商品给人更多更久快乐。经历会过滤，物品会变旧。社会性他人共享经历。物质主义一般是自我中心的，受到低信心的驱动，以物质的占有来增强自信，这一倾向在童年即会形成。把钱更多花在别人身上的人更快乐，给予比接受好。嘴含铅笔和图形显示方式对人们心情，决策的影响。由行动影响心理。如果你想快乐起来，就表现的像一个快乐的人。——如果你像成为怎样的人，那就努力表现成那样，心想事成如有神助。获得快乐的简单方法：买经历比买物品好。给予比接受好，助人而乐。微笑。多微笑，现象情景，设置信号来提醒自己。坐直。会让人感觉更快乐，不过对女性并不适应。用行动表现快乐。放松的方式走路，摇晃双臂，步伐更轻盈。谈话更多用手势，感情词汇，更少的谈论自己，语调更富有变化，和别人强有力的握手等。6.努力尝试变化，环境变化很快适应，目标变化会更久快乐。出人意料的惊喜。第二章.说服：面试和社交中的影响力1）来自奖励的压力奖励实验，过度的报酬无益于激励人们做他们不喜欢的事情。奖励只能在短期内起激励作用，长期内反而产生消极影响。精神激励比物质有时更管用。完美的面试取得面试成功的关键因素——应聘者看起来是否是一个令人愉悦的人。那些设法使自己去迎合的应聘者更有可能获得工作。比如找到你对要应聘公司真正喜欢的地方并告诉面试者，谈论些与面试无关但让面试者感兴趣的问题，表现出对他们感兴趣，询问他们需要什么要的人。对公司和所应聘职位充满热情。保持微笑和眼神交流。当你确实有弱点时，不要直到面试快结束才告知对方，相反要一开始就开诚布公，而对于你的优点，要保持谦虚，最好在最后阶段提及。如果你烦了错误，不要反应过度，否则更引人注目，记得聚光灯效应。适度承认错误，然后当什么也没发生继续。增强说服力三妙招：中心位置效应。选择中间位置会给人更深刻印象。K.i.s.s。当你为新项目取名时候应尽量简单，这让人印象更深刻。注意语言，复杂词汇使用有时会适得其反。字迹工整，简化语言。3）如何变成社交达人——富兰克林效应，出丑效应，同步特征效应。来自卡耐基的启示。——真诚的表达自己对他人的兴趣。其他技巧：对他人发出真诚的赞美，配合他人的身体语言和说话风格，表达谦虚，慷慨的与人分享你的时间资源和技能等，来自本杰明富兰克林的建议：偶尔犯一两个小错误。善用闲谈的力量。寻求适度的帮助。托尔斯泰：我们并不因为别人对我们的好爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。肯尼迪与打破咖啡杯的学生，出丑效应，以能力为基础。喜欢闲谈的人们与同步特征效应：当你谈论另一个人时候，倾听者无意识地会把你要你所谈论的性格特征联系起来，并把这些特征转移到你身上。说服小提示：个人化。人们对于可怜的个体的帮助远比对大数据来的多。可怜的小狗与全球变暖问题。好的，好的，好的。肯定式语言具有良好的说服效果，预设提问妙用，你今天过的好吗。当人们自己已经说了积极肯定的话，他们更倾向于对你表示赞同。登门槛技巧。午餐和咖啡。当人们在吃饭的时候像他们介绍某个人，物品和观点，人们会更容易产生特殊的喜好。神奇的联系力量。同步联系技巧。有节奏的语言。有节奏韵调的语言更让人欢迎。人以类聚。相似性更让人赞同，相似的力量，同名同乡的作用。记得提起你的宠物青蛙。简单幽默的作用。.人多反而力量小凯蒂杰尔维斯的尖叫，目击者的麻木不仁和责任分散效应（旁观者效应）。将帮助从指定人群转移到特定的对象身上。群发邮件信息的坏处。“每个便士都有帮助”的神奇力量。丢失的钱包可爱婴儿照片的力量。第三章：魅力：恋爱和约会中的吸引力1）欲擒故纵有效吗不同饼干数量的饼干盒给人的印象。——一般而言，我们对一件东西渴望和珍惜的程度，部分取决于获取他的容易程度。欲擒故纵的效果测验。最好的策略：一般而言，你是很难到手的，但是你对他或她却有真正的热情，即：“我很挑剔，但我选择了你”。2）触碰的力量桂桂恩的研究，胸脯尺寸与搭便车概率问题，男人一般更喜欢大胸女人。触碰别人的上臂一两秒钟可以对他们帮助你的意愿产生惊人的影响。性与地位的暗示。3）迅速找到伴侣恋爱风格的评估。渴望，玩游戏和友爱型。三种不同的恋爱风格。闪电约会。1长袖善舞受人欢迎的谈话者，不落俗套的方式鼓励对方谈论自己。鼓励对方以创造性的，有趣的和不同寻常的方式谈论自己或者一起玩游戏，就会明显提高亲密感和魅力指数。2见样学样效应，我们都有一种无意识的模仿别人的倾向。在没有意识情况下，我们常常模仿对方的面部表情，姿势动作和讲话风格。重复或模仿对方行为语言会带来好感。认为许多人不错，广泛下注导致吸引力低下，一般而言喜欢很多人会让很多人喜欢你，但在更具浪漫意义的会面中，每个人都希望自己是特别的。和很多人约会的人会缺乏吸引力。3男人们要小心“好的难以置信”陷阱。相貌英俊，地位高，经济优越的男人会被普遍评价为缺乏吸引力的长期伴侣。理想的对象每个人理想对象各有不同，总的而言，女人们理想恋爱对象的性格特征依次是勇敢，敢于冒险和善良体贴，喜欢爬山，极限运动，篮球等。男人更喜欢有氧运动等的女人。完美的约会——让心跳动，分享私人信息的游戏。1当人们发现某个人很吸引他们时，他们的心跳会很快，而反过来也一样，即心跳很快的人更可能发现某个人很吸引他们。心动之桥。2你说什么以及什么时候说：两个人越熟就越可能告知对方关于自己的私人信息，反过来也一样。暴露自己的私人信息会让对方觉得你和他特别亲近。关于约会的五个小提示：得到他人的荣誉。研究表明当女人在看到别的女人对一个男人微笑或者和这个男人相处愉快之后会认为这个男人更有魅力。眼大肚小。进化心理学学者相信饥饿的男人更喜欢体型较大的女人。先不同意然后同意。研究表明人们更喜欢那些最初表现冷淡但在约会后期变得积极的人。军训就是很好的例子，先严后宽更让人欢迎。假装真正的微笑。扩散整个脸部尤其还伴随轻微点头的微笑最迷人。爱还是肉欲。当人们决定谈论爱时更多身体倾斜点头微笑，性欲则舔嘴唇。过去的性伴侣。男人由0到2，女人由0到4更欢迎。当然也因人而异。决策：对社会和谎言的判断力1）集体决策的谎言詹姆斯斯特纳的实验。结果表明集体讨论结果比个人单独思考所提出的建议更富于冒险性和更保守，总之集体会放大个人的观点，使之更为极端。团队思考使个人观点和看法计划，同事更加独断，更倾向把不合理的行为合理化，把自己的行为视为道德模范，更容易对外人形成陈腐的偏见。2）如何让人改变决策不同环境下的同等工资，人们远不是理性的动物，我们被许多因素影响，包括我们怎样感觉，我们怎样看待自己，以及别人怎样看待我们等。售货员“不仅如此”的技巧，不露痕迹的把交易条件变好，优惠减价的作用。互惠性原理，富兰克林。“激发”的技巧，通过一个奇怪的要求激起人们的关注，从而提高人们顺从的肯呢个。乞丐要求37美分。“破坏然后重建”技巧，先提一个人们感到震惊奇怪的要求，然后再提出一个正常的要求。大部分对立竿见影技巧研究集中在两条原则：把脚插进门里（登门槛，承诺一致效应），让门摔在脸上（走面子技巧，互惠性原理）。大型告示牌的竖立，从小到大的请求的得寸进尺，登门槛技巧。从大到小的请求，带少年犯参观动物园，谈判原则，把门摔到脸上，互惠性原理和走面子技巧。你的力量可能对意志薄弱的人产生重大的影响，因此请善待他人，不要滥用自己的力量。3）如何识别谎言社会公众所认为的说谎特征和焦虑假设。说假话的人并不会比说真话的人更焦虑。撒谎者在回答前会有更多思考，表现更多停顿和犹豫，语言更不带个人色彩，少用我和他人名字，而用他或者她的。说谎者会更加倾向于推脱逃避，转移话题。辨识撒谎者：身体语言：抛弃焦虑假设之类说法，而要寻找对方有没有努力思考痕迹，是否变得更安静，更少手势。可先提出“诚实底线”问题观察变化。发email等书面形式可以有效减少说谎。估计任务完成的时间。预先分解步骤或参考过去可以使任务估计更准确。人们通常会把未来估计的过分乐观。第四章.婚姻：爱的心理学1）婚姻不在于倾听威廉，詹姆斯：不仅我们的思想和感觉会影响我们的行为方式，我们的