长三角富春山、随园、温泉1858旅游度假别墅分析课件

千岛湖滨江度假酒店别墅千岛湖天屿山顶度假别墅通盛·翡翠岛山水名墅绿城·千岛湖度假公寓富春山居太湖天阕温泉1858九龙山庄太湖高尔夫山庄1234随园56789101国内类似个案研究开发商杭州滨江房产集团有限公司绿化率75%项目位置千岛湖辉照山区域总套数200余套占地面积33.3万㎡产品类型独立别墅、排屋、叠排电梯别墅、酒店总建筑面积12万㎡销售价格均价：独栋1200-2000万/套，联体别墅750-1000万/套，叠排400-500万/套容积率0.25主力户型叠排210-240联体310-350独栋440-600周边配套五星级度假酒店、海外海酒店、千岛湖大厦、千岛湖高尔夫度假酒店、游艇俱乐部、羡山度假区高尔夫球场、狩猎场、千岛湖水上乐园、千岛湖航空俱乐部、垂钓俱乐部、潜水俱乐部

内部配套索菲特大酒店（会议中心，标准游泳池、花园餐厅、中西咖啡厅、水疗、会议中心、豪华游艇俱乐部等）千岛湖滨江度假酒店别墅/项目概况12凭借稀缺的地块自然资源，打造成长三角地区最具规模档次的度假酒店别墅。千岛湖滨江度假酒店别墅/项目定位1千岛湖滨江度假酒店别墅是目前千岛湖地区开发的唯一坐北朝南、靠山面水的优质地块,呈半岛形状，项目占地500亩（含水域面积），直视水域达到150万平方米，以美式山地度假为原本，东南亚建筑风情左饰细节，开放式空间布局，人工建筑与自然景观交相辉映。3建筑依山坡而建，利用自然条件增加建筑物的通风采光。采用东南亚建筑风格，形态舒展，立面设计以白色抹灰立面与底部石材结合，落地窗和大露台结合，满足观景需要，注重室内空间与户外景观的交流最大化。千岛湖滨江度假酒店别墅/建筑设计11.2米宽屋檐，细节凸显度假元素私家景观泳池观景大露台5以千岛湖的湖山岛屿为景观主体背景，别墅花园庭院融入整体环境中。依托地势、取景自然、保护原生态是设计别墅景观体系的第一要义。私家庭院采用精装修方式，设置叠水泳池、绿篱围墙、热带植物设计。

千岛湖滨江度假酒店别墅/景观设计16一层二层三层户型功能：六室二厅一厨五卫一保姆房双车库建筑面积：443平方米（地上建筑面积：317平方米）户型特色：车库、工人套房、洗衣房形成集中的工作区域，与主人生活区巧妙分开。客厅与露台相连，三面采光，餐厅双面采光，与厨房一体化设计。主卧套房连接露台，主卫朝南，生活舒适。非常关注公共空间的设计，大尺度客厅、露台、阳光餐厅等，最大化融入户外景观，凸显度假生活品质。千岛湖滨江度假酒店别墅/户型设计1客厅三面采光，双厅与露台连接主卫南向设置7酒店总建筑面积近6万平方米，客房数330间左右。酒店设施包括标准游泳池、花园餐厅、中西咖啡厅、水疗、会议中心、豪华游艇俱乐部等。酒店特别设计了一幢9层的总统楼，顶上三层为总统套房（面积1000平方米），1-6层设有VIP套房20余间，同时具备了接待总统及随行人员的能力，总统楼独立于其他酒店裙楼设置，充分保证私密性。该酒店是千岛湖目前唯一具备接待总统规格的五星级酒店。千岛湖滨江度假酒店别墅/高端配套设施1五星级索菲特酒店8开发商杭州龙盛千岛湖实业有限公司绿化率41.17%项目位置淳安区千岛湖天屿度假村-近千岛湖大桥与阳光路交界处

总套数80栋占地面积23.6万㎡产品类型别墅，酒店总建筑面积7.5万㎡销售价格1500-3000万/栋容积率0.22主力户型450-800平方米周边配套五星级度假酒店、海外海酒店、千岛湖大厦、千岛湖高尔夫度假酒店、游艇俱乐部、狩猎场、千岛湖水上乐园、千岛湖航空俱乐部、垂钓俱乐部、潜水俱乐部内部配套规划有高端度假酒店、游艇休闲、旅游风情小镇等千岛湖天屿山顶度假别墅/项目概况210千岛湖天屿山顶度假别墅/总体规划2酒店区块别墅区入口别墅区特色：天屿拥有独特的地理位置，其山际线于标高235-310米之间起伏，向西、北和西南三个方向皆可俯瞰千岛湖湖景。规划保留一万亩原生松树林隔离山下的城市和山顶别墅区，并开辟有一条3公里的环山专属山道连通别墅区，保证交通便利和居住私密性。组团式开放布局，私家园林景观融入社区山地景观，建筑布局依山势而建，并充分满足观景需要。缺点：别墅区密度较大，单体别墅的私密性不够。12酒店主入口A4户型：建筑面积约：696.24平方米（不含地下层）户型特色：室内呈对称式布局，动静分区，开放式空间和私密空间兼顾。主要功能空间朝向最佳景观，大尺度的户外连廊给予业主充分享受美景的空间。套房式设计，符合度假别墅功能要求。不足之处：垂直空间缺少变化。千岛湖天屿山顶度假别墅/户型设计2户外连廊户外连廊一层二层14开发模式：单一的酒店配套走向多元化，注重度假概念的营造和诠释。开发商将目标客户锁定为全球华人富豪。2008年2月在香港作造势推广，目前主要在上海与杭州两个城市推广，未吸引客户往现场参观，未有成交客户。客户情况千岛湖天屿山顶度假别墅/营销分析2推广方式：目前采用异地推广方式（在香港、杭州设立推介会和售楼处，上海高速段户外广告），树立品牌形象。度假酒店区游艇娱乐别墅物业++项目处于积累客户阶段。均价：独栋1500-3000万/栋。销售情况15开发商杭州通盛房地产开发有限公司绿化率70%项目位置淳安区千岛湖镇翡翠岛总套数160套左右占地面积33万㎡产品类型别墅总建筑面积7万㎡销售价格800-1200万/套容积率0.23主力户型300-500平方米周边配套五星级度假酒店、海外海酒店、千岛湖大厦、千岛湖高尔夫度假酒店、游艇俱乐部、狩猎场、千岛湖水上乐园、千岛湖航空俱乐部、垂钓俱乐部、潜水俱乐部内部配套山景、滨湖双会所、游艇俱乐部、网球俱乐部、天然泳池、游艇码头3通盛·

翡翠岛山水名墅/项目概况16通盛·翡翠岛山水名墅位于千岛湖城区中心唯一全岛屿式岛屿，四面环水，原始生态完整，地势总体北高南低，珊瑚状分布，不仅增强了亲水性，也保证了每一幢别墅的完美性与均好性。3全岛式私家别墅物业，营造“原生态、自然”健康生活方式通盛·

翡翠岛山水名墅/项目定位17通盛·

翡翠岛山水名墅/总体规划3实施保护性开发原则，充分结合原有的自然山水条件、地形地貌，因山势而筑，使建筑物与环境融合统一成为一个整体。规划同时确立了针对整个岛屿的三重保护方案：即完全保护区、保护恢复区、保护改善区。整个岛屿社区绿化率达到70%，环境宜人，多层次立体生态景观系统设计强调了住区环境资源的均好与共享，每户均拥有形态各异，宁静安全的院落空间，创造别墅园区温馨、雅致的居住环境。18多层次立体化的系统设计，岛屿保留了原生态景观，增加色花色树等四季树种与花卉，使原生景观与改造景观唯美融合，园景、山景、湖景内外互动，遥相辉映。立体景观系统包括山脊森林公园、入口景观广场、亲水景观休闲平台、私家庭院等的设置。山脊森林公园：最大限度地保留原生山脊线，通过增设一些晨练跑道，园艺种植体验区、艺术小品、风景小路等将其营造成一条生态走廊；亲水景观休闲平台：沿湖设计亲水景观平台与休闲步道，局部结合岛屿的形状设计一些凸入湖面的平台，供游业主观景、垂钓；私家庭院：私家坡景花园、立体中空内庭花园、围合式庭院，私家景观立体化，引景入室，达到内、外景之间的互融互动。3通盛·

翡翠岛山水名墅/景观设计20客户情况分析一期客户为90%杭州的私营业主，其中以外贸行业居多（约40%）；目前客户除杭州企业主外，还有义乌15%、温州5%等地投资者。客户购买目的分为自用和投资，自用即用做度假居住和企业会所，一期开盘较早，主力总价较低，300-500万，投资比例较高，看好千岛湖区域物业未来升值潜力，追求升值空间。二期典型客户：义乌客户买了三套，一套作为度假和企业招待，另两套作为投资。3通盛·

翡翠岛山水名墅/营销分析客户来源地分析置业目的构成21开发商杭州千岛湖绿城投资置业有限公司绿化率约50%项目位置淳安千岛湖镇东北部总套数8幢小高层、高层；共1500套占地面积13.8万平方米产品类型公寓、五星级酒店总建筑面积29万平方米(含娱乐设施4万方）销售价格15000-20000元/平方米容积率2.1主力户型一房70-120平方米二房175-200平方米三房350-430平方米周边配套五星级度假酒店、海外海酒店、千岛湖大厦、千岛湖高尔夫度假酒店、游艇俱乐部、狩猎场、千岛湖水上乐园、千岛湖航空俱乐部、垂钓俱乐部、潜水俱乐部内部配套喜来登大酒店、游艇俱乐部、商业街、会所、水上运动区4绿城·

千岛湖度假公寓/项目概况234项目定位为集度假公寓、五星级酒店、精品商业街、游艇俱乐部、水上游乐中心为一体的复合型湖滨休闲度假区。绿城·

千岛湖度假公寓/项目定位24简约流畅的现代建筑风格，建筑形体和肌理变化丰富，重视竖向空间形态的设计，营造出起伏变化的建筑群体效果。细节上，通过端部变异、顶部退台，露台与观景窗结合等手法获得丰富的建筑立面效果，增强了建筑与景观的呼应。建筑材料为玻璃幕墙、不锈钢。4顶部退台处理绿城·

千岛湖度假公寓/建筑设计26以滨湖景观和原有生态树林为设计线索，建立从滨水空间到园区核心空间，并向个组团院落层层渗透的网络化绿化系统。沿湖景观带为1500米，是连接湖面与度假公寓区的重要纽带，创造丰富多彩的体验式度假区特色景观。组团景观在保留基地大量原生植物的基础上加以强化，增加富有情趣的广场、体育活动场地、步行道等人工景观，形成步移景移、充满活力和浪漫的高尚度假生活氛围。4绿城·

千岛湖度假公寓/景观设计27一室一厅二卫约139平方米套房式卧室布局，步入式更衣间入户独立卫生间。独立厨房设计，功能合理。客厅餐厅一体化设计。9米超宽阳台结合私家泳池，观景休闲兼备。两室两厅三卫约207平方米套房式卧室布局，主卧另设储藏和书房功能。旋转楼梯通向底层健身房。公共与私密合理区分，入户独立卫生间，开放的厨房设计。本房型缺点是观景面较小。酒店式公寓约70平方米4.5米开间，尺度合理。9平方米卫生间，卫浴分离，使用便捷。配备小型厨房。起居一体卧室设计，便于空间充分利用。近10平方米超宽阳台，连接起居，满足日照和观景需要。4观景面较小底层健身空间近10平方米观景露台套房式主卧，带有步入式更衣室9米超宽阳台结合私家泳池绿城·

千岛湖度假公寓/户型分析绿城·

千岛湖度假公寓282009年底入驻2009年底交房回报期回报方式自住方式低调小众传播、杭州设点推广、上海参加房展会4绿城·

千岛湖度假公寓/营销分析30客户分析一期300套度假公寓因绿城品牌效应签约70%，目前销售率为90%，价格15000-20000元/平方米。70%客户为杭州人士，省内客户约占13%，其余是上海、江苏等地的省外客户，少量温州投资客。投资为主，享受稳定投资回报和48个点度假时点。销售情况4绿城·

千岛湖度假公寓/营销分析客户来源地分析置业目的构成31开发商顺发恒业/顺发千岛湖旅游股份有限公司绿化率50%项目位置淳安千岛湖镇杭千高速出口总套数91栋占地面积产品类型独栋、双拼、酒店总建筑面积约4万平方米销售价格预计20000元/平方米容积率整体方案未定主力户型270-400平方米周边配套五星级度假酒店、海外海酒店、千岛湖大厦、千岛湖高尔夫度假酒店、游艇俱乐部、狩猎场、千岛湖水上乐园、千岛湖航空俱乐部、垂钓俱乐部、潜水俱乐部内部配套五星级度假酒店以及高尔夫球场5千岛湖·

随园/项目概况32总体规划:该项目共由4个分项目组成，分别是别墅项目随园、乡村俱乐部、游艇俱乐部、五星级酒店，设有湖滨沙滩、人工温泉、游艇等多种娱乐项目。别墅由四个组团构成，围绕高尔夫球场舒缓展开，形成“别墅在果岭，湖在别墅里”的布局。整体规划因循因势筑宅，以景为导向。建筑风格:现代中式住宅。引入传统院落布局方式，地下庭院、中庭、前后花园构成丰富的户外空间体系。抽象古典建筑元素、以空间的变化、材质的对比、简洁的装饰符号诠释新中式风格别墅。景观特色：将千岛湖自然山水作为项目背景。内部，引入水资源营造亲水生活。运用空间序列和轴线，将别墅与山水交融，形成步移景异的效果。5千岛湖·

随园/产品分析33高尔夫球场：为标准18洞高尔夫球场。还未制定年费标准。别墅业主将免费成为高尔夫俱乐部会员。5千岛湖·

随园/高尔夫球场34C户型：建筑面积560平方米户型特色：大面积地下层，为业主的个性生活方式提供了更多的实现可能；地下游泳池和SPA提升居住品味。半围合式布局，一方面利于建筑获得更多的开窗面积，另一方面增加了灰空间，给予业主更多接触自然的空间。院落空间起伏变化丰富。不足之处：走廊式交通组织流线，面积较浪费。地下层平面约186.88平方米二层平面约143.86平方米一层平面约230.38平方米5千岛湖·

随园/户型分析355千岛湖·

随园/营销分析客户分析目前登记客户中，杭州50%、金华等近区域城市约20%，上海等省外城市约30%；据了解，登记客户购买用途以度假为主。高尔夫球场开业不久，已吸引来自上海、杭州等高尔夫爱好人士前来打球。其中，来自上海的客源包括港台、韩日等人士。价格预计20000元/平方米。销售情况登记客户来源地分析高尔夫客户来源地分析36开发商浙江金都房地产开发有限公司

绿化率天然林木覆盖率76.5%项目位置富阳区银湖开发区320国道旁

总套数500余套占地面积66.7万平方米（别墅）产品类型独栋别墅、联排总建筑面积20万平方米（别墅）销售价格独栋：700-1000万/套联排：350-550万/套容积率0.3主力户型独栋：500-600平方米联排：300平方米左右周边配套城市森林公园、金都网球中心内部配套高尔夫俱乐部、会所、餐厅、别墅社区内配有中心会馆、私人会所两处，可提供餐饮、住宿、自助烧烤、垂钓、游泳、健身等娱乐活动。同时，建有室内外网球习场、室内游泳池、室内羽毛球馆、壁球馆、乒乓球馆等运动设施和茶室、酒吧、影院等休闲娱乐设施富春山居/项目概况637秉承“把家轻轻放在大自然中”的开发理念，打造大型山水生态别墅度假村。富春山居/项目定位638富春山居包含金都·富春山居私人别墅社区和富春山居度假村两大部分，整个度假村由度假酒店，SPA，度假别墅，高尔夫球场，上海T8餐厅所组成。度假村设计理念来自于Amanresort，以国际化眼光表达东方传统意向，产品细节多元融合亚洲风格元素。功能定位度假酒店私人别墅高尔夫球俱乐部富春阁富春山居富春山居/总体规划6富春阁高尔夫酒店私人别墅39高尔夫球俱乐部由曾任南非Gary

Player之首席设计Daniel

J.

Obermeyer所设计。会员证：$100000。18洞，标准72杆高尔夫球场，为中国华东唯一以茶园为主题的丘陵地形国际标准高尔夫球场。国际权威高尔夫球杂志Golf

Digest评选富春山居度假村为2003年中国最佳新晋高尔夫球会。

富春山居/高尔夫球场介绍640依据丘陵地势起伏，规划建筑群落。环形道路组织，组团式规划，引水入社区。规划手法较常规，缺乏创新点。2001年动工建设，已成功交付微雨居、翠峰居、翰风居、秀隐居、悠远居、栖霞居、泽闲居、凌云居等8个组团。6富春山居/金都·

富春山居总体规划41建筑风格融合中国传统民居元素和现代西方住宅功能主义风格，斜坡薄屋顶、轻质墙体、大露台和落地玻璃窗构成建筑立面，风格简洁明快。建筑材料底层为天然石材贴面，二层、局部为木材质地，质感接近自然，层次丰富。建筑色调为清雅的暖会色与白色结合，与周边环境和谐统一。6富有情趣的斜屋顶组合大露台富春山居/金都·

富春山居建筑设计42尊重自然生态条件，通过植物造景，局部细微，疏浚水系的手法进行生态造园，同时强调社区景观的完整性及分区空间的异质性，实现景观的可持续发展。6亲水设计自然驳岸植物造景日式风格小品富春山居/金都·

富春山居建筑设计43网球联排别墅面积：280平方米特色：前后花园、内庭、露台，室内外空间充分交融，体现休闲特征。大面积露台，增加别墅观景功能，套房式设计提升品质。6庭院组合露台露台富春山居/金都·

富春山居户型分析44一期独栋别墅：面积：600平方米,占地4亩，花园面积均在1000平方米左右。特色：L型布局，半围合式建筑形体有利于更多室内空间共享私家花园景观，充分考虑每个房间的观景功能，大露台满足阳光、景观需求，同时提升附加值。空间动静分区合理，生活区域与辅助功能区分区明确。不足：主楼梯的景观装饰功能未体现。除了两个主卧室，次卧室和客房朝向不理想。

6厨房双面采光客厅连接大露台车库上方设计为露台富春山居/金都·

富春山居户型分析45运营模式：

发展历程上海T8会员俱乐部

2001年2月完成高尔夫球场(俱乐部)

2001年7月完成别墅2002年9月开发富春阁2002年11月完成度假酒店2004年9月完成商业、设施开发别墅开发度假酒店开发俱乐部营销开发销售酒店经营打响知名度运营模式配套带动物业销售模式，先期开发各项旅游资源设施——高尔夫俱乐部、度假酒店、SPA等，打响项目品牌，树立项目形象，提升地块整体价值，从而促进物业销售。富春山居/营销分析6466富春山居/营销分析客户分析客户以杭州为主，先期作为度假、企业招待等第二居所使用，目前杭州市区客户作为第一居所使用，上海、宁波等地客户作为第二居所使用，以度假为主。独栋：700-1000万/套，联排：350-550万/套销售情况客户来源地分析置业目的构成47开发商江苏吴中集团绿化率40%项目位置苏州太湖国家旅游度假区湖滨路66号总套数470套占地面积约9.6万平方米产品类型度假别墅、酒店式公寓、产权式酒店总建筑面积约7.68万平方米销售价格多层4600元/㎡小高层4500元/㎡联排7000-8000元/㎡容积率综合0.8主力户型联排170-220平方米周边配套太湖国际高尔夫俱乐部，太湖国际高尔夫酒店，水星游艇俱乐部，中国太湖文化论坛，太湖新天地生态公园，洞庭西山明月湾古村落，圣恩寺，古渔港等内部配套五星级度假酒店，水上运动俱乐部，商业水街，主题娱乐中心温泉1858/项目概况748打造苏州乃至长三角地区综合性纯休闲度假社区.温泉1858/项目定位7温泉1858项目占地约12万方，汇集五星级酒店、温泉别墅、水上运动俱乐部、商业水街等高档度假娱乐设施，并整合周边众多休闲度假设施，如高尔夫练习场、水星游艇俱乐部、会所等，结合集团VIP资源优势，引入高力国际物业服务有限公司作为物业管理顾问，提供五星级酒店式物业管理服务，打造高端人群的理想的纯休闲度假生活方式。49项目由度假别墅、酒店式公寓、产权式酒店、五星级度假酒店以及水上运动项目五部分组成。酒店位于主入口，体量大，提升整个项目档次。北地块安排高层公寓，最大化满足社区内观景需求。度假别墅区基本采用兵营式布局，凸显院落空间景观，手法传统，缺乏创意。度假别墅酒店式公寓五星级度假酒店产权式酒店温泉1858/总体规划750地域传统、温泉文化与建筑的有机融合。采用两进三院式布局，空间感受富有传统韵味，运用虚空间增强室内外空间的交融。建筑造型吸取江南传统的坡屋顶与白墙组合形式，大露台、院落与实体白墙穿插组合，形成虚实变化丰富的立面效果，木质阳台、木栅栏点缀细节，改变建筑构件（屋顶、墙壁、窗户）的尺度，使之适应现代生活，为传统建筑情结中注入现代审美感受。温泉1858/建筑设计751景观设计充分体现当地自然环境特征，依据场地特征和建筑规划，融合外部山水环境，拓展社区景观视线。社区内部景观着重水系设计，营造亲水生活场景，露台与建筑的结合，丰富社区立体绿化景观，植栽设计季相丰富并巧妙融入建筑规划之中，构筑浑然一体的山水人居环境。温泉1858/景观设计752个案分析A户型建筑面积181平方米B户型建筑面积216平方米温泉入户，独享奢华生活大面宽，两进三院式布局，超大内庭园，多角度露台赠送大地下室，空间自由分割。赠送面积达到近50%，附加值高。客厅挑高设计，南北大面积落地玻璃窗，采光充足，观景舒适全套房设计，家庭生活互不干扰。温泉庭院温泉庭院露台露台温泉1858/户型分析753度假村主要设施周边配套设施五星级度假酒店温泉水上运动度假居所五星级度假酒店温泉度假商业水街太湖国际高尔夫俱乐部水星游艇俱乐部太湖、新天地生态公园吴宫校战纪念园主题娱乐中心中信文化论坛休闲度假健康度假娱乐运动居住体验休闲度假健康度假娱乐运动文化体验自然体验生态体验商务度假功能匹配纯休闲度假社区休闲度假群独享尊贵分享太湖温泉1858/功能设置754由专业物业服务机构——高力国际物业服务有限公司作为物业管理顾问，采用“贵族管家式物业管理+五星级酒店式物业服务的管理模式。营销推广外部依托太湖度假区自然资源和各种高档娱乐休闲配套资源，内部启动星级度假酒店、水上娱乐世界等大体量商业配套（占据项目地块一半面积），开发稀缺温泉资源，打造长三角地区高档的以温泉为特色的综合性休闲度假区。资源齐聚互补，提升物业价值。运营模式：配套和资源提升物业价值推广方式：新闻传播+体验式营销项目开盘前有计划地通过新闻媒体对温泉的发现和开采情况进行报道，传播温泉生活理念和文化，受到市场的广泛关注，引起人们对温泉生活的向往。取得先声夺人的效果。开盘之际，在市区生活体验馆、新天地接待中心进行认购，现场给予业主温泉生活体验。

经营服务：专业物管，酒店式服务

温泉1858/营销分析755客户情况分析客户来源地以苏州、无锡市区为主，比例约占70%，其他上海、温州、常州等地约占30%。项目客户主要由苏州、无锡私营企业主所占比例约为45%，购买动机多为投资，看好区域发展和物业升值潜力，自用客较少。从客户收入构成看，年收入在50万元以上的约占40%，30-50万的约占60%。从客户年龄构成来看，30-40岁和40-50岁所占比例相近，约为45%。客户来源地构成客户职业构成置业目的构成温泉1858/营销分析756联排别墅、酒店在建。2007年10月开盘，首批推出41套温泉别墅已成交，二批在售，面积180-220平方米，总价200-300万。08年10月推出小高层公寓200多套，面积段55平米左右，总价40万。该产品亮点在于1.8米进深超大阳台，阳台引入温泉，公寓距离太湖不足200米。别墅09年交房，酒店09年开业。销售情况温泉1858/营销分析757开发商苏州工业园区海宜置业有限公司绿化率60%项目位置苏州太湖国家旅游度假区中心总套数46栋占地面积8.5万平方米产品类型独栋别墅总建筑面积33273.23平方米销售价格1500-2500万容积率0.24主力户型600-800平方米周边配套太湖国际高尔夫俱乐部，太湖国际高尔夫酒店，水星游艇俱乐部，中国太湖文化论坛，太湖新天地生态公园，洞庭西山明月湾古村落，圣恩寺，古渔港等;与美国水星游艇俱乐部合作，业主可免费成为水星的会员，优惠享受俱乐部一切设施：水上游艇住宿、25米室内室外泳池、迷你超市、阅览室等。内部配套会所（包含四大功能：私房菜、泰国SPA、行政客房、收藏俱乐部）。太湖天阙/项目概况858总体定位：新东方风格·

新奢华豪宅太湖天阙/项目定位859江南传统院落式住宅与德国自然主义风格结合，钢制结构和大量玻璃的运用，令建筑体型轻盈，空间通透，自然景观与建筑彼此交融。以3为尺度模数，规划建筑各个空间和立面。室内空间灵活多变，建筑表情时尚、先锋不失古典诗意。墙体和幕墙注重环保技术的运用。不足之处在于地下室采光条件不佳。太湖天阙/建筑设计81.5米左右的挑檐，既保护建筑墙体抵抗阳光和雨水长时间的侵蚀，同时在视觉中降低了二层空间的高度（二层空间与一层基本等高），外立面获得稳重和舒展感。与古典建筑产生了对话运用科技手段，大面积玻璃幕墙符合节能要求，同时极大满足了室内的观景需要。60减少公共绿地景观，增加私家花园面积。私家花园采用微地形手法，将地形适当抬高，增强了别墅私密性和尊贵感。精装修花园融合中式园林和日式庭院风格，保证了社区景观形象统一和品质感。植物多选用本土植物，并体现传统文化特色，如竹子、桂花等，营造江南风情。不足之处在于公共景观设计手法一般，缺少亮点和细节。太湖天阙/景观设计8亲水平台极致简洁竖向的树木与水平舒展的建筑组成简洁而优雅的构图61地上面积：580.46平方米地下面积：239.13平方米钢结构住宅，内部墙体可以自由组合，功能分区灵活丁字形布局，南北走向，室外-室内-交通枢纽-半室内空间，序列明确；东西走向，动静分区明确，拥有更多开窗面积。地上面积：574.63平方米地下面积：281.95平方米钢结构住宅，内部墙体可以自由组合，功能分区灵活垂直空间赋予变化，以桥的方式联系空间，分区明确且富于空间的变化太湖天阙/户型分析8622004年11月开盘，售价500-1000万/套。目前一期46栋销售31套，目前售价为1500-2500万/套。购买的业主90%以上客户为苏州富豪，其他10%；有1位云南退隐高官。已售31套全部为自用，其中3栋别墅为企业公馆会所，用于招待生意伙伴以及政府官员；自住客户中有一栋将地下室全部打通（钢结构）作为停车场，有客户将地下室作为女儿舞蹈练习室。太湖天阙/营销分析8客户情况分析客户来源地构成置业目的构成销售情况分析63开发商上海九龙山股份有限公司绿化率50%项目位置上海、杭州、宁波长三角中心“浙江平湖乍浦港”总套数517套（一期）占地面积10.12平方公里(首期）产品类型别墅、公寓、会所、酒店总建筑面积项目总体1.45平方公里销售价格2500万/每套容积率0.14主力户型一期独栋别墅：1300平方米，1700平方米;联体别墅：500－700平方米公寓：60-70平方米，87平方米，120平方米周边配套金海洋大道,九龙山海滨浴场休闲娱乐中心，凌波宾馆，仙子楼，莫氏庄园等。内部配套27洞的高尔夫球场、高尔夫双会所、五星级威斯汀酒店、游艇俱乐部、马会俱乐部网球球场、阳光沙滩、水上乐园、贡多拉船、直升机场、滑翔运动等,普陀观音禅院、范蠡下海处、文涛亭、古炮台等。九龙山庄园/项目概况964项目融合了高尔夫，威斯汀酒店，游艇俱乐部，马球，商业住宅等高档休闲度假设施，通过完美的设计和世界级品牌管理，结合佛教文化和主题公园等，带动区域内的商业和文化发展，打造综合性高端度假项目。九龙山庄园/项目定位9打造世界顶尖的旅游度假娱乐城。65九龙山庄园紧邻杭州湾跨海大桥，地理位置优越，山、海、岛、滩齐全，天然景色、历史遗迹交相辉映。总体规划依循因地制宜原则，建筑群落与海景、山景融为一体，移步换景，欧洲古典建筑符号与当代高端生活方式结合，打造为长三角乃至全世界服务的顶级度假娱乐综合体。一期：游艇湾高尔夫球场高尔夫俱乐部马球俱乐部一期项目二期项目九龙山庄园/总体规划966一期首期开发10.12平方公里，游艇湾建地1000亩，建筑面积45万㎡，由游艇俱乐部，威斯汀酒店，婚礼教堂，圣马可广场，别墅及公寓住宅区（恺撒岛，皇后岛，夏宫）构成，保持不同区域的合理差异化的基础上，创造了一个整体统一的设计。建筑群落靠山面海，采用岛屿式布局，组团规划，空间形体富于变化，人工景观与天然海山风景浑然一体。一期总平豪宅区域规划局部游艇湾规划局部九龙山庄园/一期总体规划9别墅区67建筑背山面海，其规划设计充分满足观景需求，并与自然景观融合。建筑风格吸取欧洲古典元素，结合多种风格表现（地中海、意大利古典风格等），凸显尊贵、典雅格调。立面材质多为涂料和天然石材结合，并以铸铁工艺装饰门窗。建筑色彩：屋顶一般为赭石色陶瓦，立面为暖灰色，如淡黄色大理石，灰黄色砂岩等；部分建筑群落为白色立面。九龙山庄园/建筑设计9酒店会所建筑别墅建筑68建筑群落融合入高尔夫球场景观，球场与海景结合。引入海水规划组团，水系设计与建筑结合，令业主在不同的区域可欣赏到不同的海景。引入街道与广场概念，街道衬托周围的山，公寓延伸出来的通道纵横交错，建筑立面、阳台和封闭的露台，共同构成一个景色优美的空中花园。景观风格为热带风情、欧式花卉设计结合威尼斯浪漫、休闲情调。九龙山庄园/景观设计9街道式社区规划高尔夫球场与湖景结合69型号楼层楼层建筑面积(m2)总建筑面积(m2)建筑占地面积(m2)花园面积(m2)A1型底层5441296.7521891523(参考)一层472.75二层280地下层一层二层户型布局充分考虑海边住宅的观景要求。超大车库（可停三辆车），L型走廊串联各功能区域，空间序列感强烈，层次丰富。中西厨房双餐厅设置，三座客厅满足更多度假休闲生活需要。由于建筑风格的限定，造成建筑与户外景观融合不够。九龙山庄园/户型分析9中西双厨房双挑空客厅70功能区域功能构成规划定位1旅游度假区游艇码头、威尼斯运河、威斯汀酒店、度假酒店、主题公园、产权式酒店公寓等世界顶级的娱乐目的地。酒店与公寓设计采用欧式古典元素与地中海风格结合，诠释奢华度假概念。主题公园以龙的帝国为主题，打造人人都快乐的娱乐之城2体育运动区高尔夫、游艇、马球、网球、阳光沙滩、水上乐园、贡多拉船、直升机场、滑翔运动等旅游度假的综合商务社区。标准27洞高尔夫球场，双会所俱乐部理念。高尔夫、马球、游艇为主要特色，打造全新休闲生活模式。3高档商务居住区游艇湾恺撒岛别墅及皇后岛别墅、夏宫、威斯汀酒店、圣马可产权式酒店公寓。（销售中）海神湾的海洋花园、西班牙花园、天龙城堡、威尼斯运河商业区等（建设中）岛屿式布局，组团规划，强调私密性和个性化设计。户户临水观海景。独立别墅每户带有游艇码头。建筑和景观设计充满异域风情。4商业区顶级汽车、时装、时尚的品牌专营店（劳斯莱斯、LV、HERMES、路易十三、皇家礼炮等），还有各式主题餐厅及酒吧咖啡店，及海神湾的音乐广场、影城、复古小店，东方威尼斯商业街等（建设中）作为度假区配套，聚集国际品牌，顶级消费场所。5佛教文化区中普陀观音禅院、范蠡下海处、文涛亭、古炮台、卧佛、美人鱼等中普陀观音禅院建造于乾隆年间，至今香火鼎盛。佛教文化与自然风光。旅游休闲结合。九龙山庄园/功能分区971度假村主要设施周边配套设施高尔夫俱乐部马球俱乐部游艇俱乐部水上运动体育休闲度假居所五星级酒店商业广场主题公园佛教文化公园凌波宾馆莫氏庄园仙子楼九龙山风景区休闲度假健康度假娱乐运动居住体验文化体验购物消费商务平台休闲度假健康度假文化体验生态体验功能匹配商务休闲度假社区休闲度假群国际化高端旅游综合体九龙山海滨浴场休闲娱乐中心九龙山庄园/功能设置9俱乐部会籍分类价格（元）年管理费（元）备注高尔夫俱乐部个人会籍100万8千（5千为现金抵用卷）个人记名卡个人会籍+眷属卡16万1.2万（6千为现金抵用卷）配偶或未满18岁的子女公司会籍165.88万1.6万（1万为现金抵用卷）两张个人记名卡

游艇俱乐部个人会籍10万3.8千个人记名卡情侣会籍18万5.8千一记名一不记名公司会籍25万8.8千一记名两不记名马会俱乐部基本会籍7.5万4千一记名一记名附属卡马术会籍28万1万一记名两记名附属卡马球会籍38万1万一记名两记名附属卡荣誉会籍188万2万一记名两记名附属卡城市会所金卡会员（消费卡）5万5千（可消费金额4.5万）可持续充值贵宾会员（消费卡）10万1万（可消费金额9万）可持续充值钻石会员（消费卡）20万2万（可消费金额18万）可持续充值、回购

注：以上为目前各俱乐部市场最新报价，会籍价格随时有增值上调可能。九龙山庄园/各俱乐部会籍价格973运营模式2003年年底九龙度假区开发2005年5月发售会员卡高尔夫球场(俱乐部)

2007年发售游艇泊位开发历程2005年马球会会员卡发售2006年1月与美国喜达屋国际酒店管理集团威斯汀国际服务公司合作，管理度假区酒店。签署了为期10年的《许可合同》、《技术服务协议》、《管理合同》和《订房合同》。均价40万（最初的30万涨到45万），目前售出700余张，收入超5亿元计划发售会员证2000个，各级会员收费从数千至98万元不等游艇俱乐部共有游船泊位400个，每个泊位销售价格5万美元，会员卡售价10万元。2008年2月，一期物业正式发售该项目户型分别为独栋别墅、联体别墅及酒店式公寓，总共预售许可面积约81867平方米。夏宫项目（16000平方米）建设中。2008年上半年，二期物业正式动工二期海神湾的海洋花园及海角城堡两个项目(总规划面积约36万平方米，其中可售面积约22万平方米)娱乐设施开发别墅开发娱乐设施二次开发俱乐部营销开发销售商业营业打响知名度提升地块价值九龙山庄园/营销分析974销售情况分析2006年12月，一期别墅公开，即意向成交70％。一期物业销售情况：恺撒岛别墅共12栋现已销售75%。皇后岛别墅38栋现已销售30%，夏宫公寓共115套现已销售50%。圣马可公寓共352套已销售83%。二期海洋神湾物业建设中，未销售。销售价格走势：2007年1.5万/平方米；2008年别墅2.5万/平方米，公寓1.8万/平方米；土地成本平均为每亩20至30万元，目前土地拍卖价格每亩150万元。九龙山庄园/营销分析975开发商苏州太湖中腾房地产发展有限公司绿化率65%项目位置吴中区太湖旅游度假区湖滨路68号总套数36户（一期），62户