房地产项目整合策划推广方案广告推广建议

房地产项目整合策划推广方案广告推广建议一、推广策略推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。建议推广策略为：一套班子、一本书、一串运动、一个高潮。（一）一套班子组织专门人马成立一个专门推广班子。由有成功推广炒作经验的知名策划担纲，结合外围房地产及新闻班子记者数个，在制定完整策划炒作方案后，分步、有节奏地开始炒作，预热市场—称其为文攻。利用的主要是新闻报道、人物专访、新闻发布会、研讨会、联谊会。（二）一本书编制项目杂志，目的是营造项目的文化品牌，杂志由有专长的人才编辑，每月一刊。内容主要是项目、开发公司、西部历史人文及其他小品。（三）一串运动这是推广策略中的中心内容，由于项目的规模及政府色彩，推广内容影响力大，我们称之为“运动”，其活动内容主要打生态文化牌。生态文化牌是指为项目注入精神和环境的文化的内涵的工作。通过这些推广活动，营造一个“环境生态”、“建筑生态”“人文生态“，为本案“高品质楼盘”、“居住也是一种享受”的定位提供有力支持，使项目具备更高的附加值，从而“名”、“利”双收。“生态文化居住区”的概念，可以，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”社区设计，丰富高档的“会所式”和“商业化”生活配套等，全方位塑造高品质形象。有文化内涵的建筑是有灵魂的建筑，才会有投资价值、魅力恒久。（四）一个高潮通过较长时间的软性推广和炒作预热市场，使开盘正式销售之日达到一个人气的高潮。将这一高潮持续百日，用“闪电术”完成本年度的主销售任务，使销售工作节奏明显、有控、增大知名度、降低销售成本。二、广告宣传策略（一）广告定位经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念，定位为“西四环。鸟语林。生态文化社区”。（二）广告宣传的主要卖点1、建筑立面以现代建筑群风格定位群体外立面的色彩，现代、有点儿另类但不失沉稳，别于周边大多数项目，堪称是创新之举，形成了本案的一大特色。3、发展潜力众所周知，京城西北部是香山、颐和园等众多名胜风景的聚集地，不仅山清水秀，而且文化气息浓厚。其得天独厚、不可再生、独一无二的自然、文化环境对于追求生活质量及文化品味的富有阶层及知识阶层具有巨大的吸引力和奥运场馆的建设成为本案一大卖点。4、园林规划本案的绿化率为36%虽不高，但北侧市政绿地将近10万平米，本案首创的“鸟语林”将成为本案最大的卖点。可以大造舆论。5、交通本案紧邻系四环路、规划中的北侧市政道路，在未来的几年内会形成四通八达交通网，可极大地方便本案居民的出行，亦是本案的一个大的宣传重点。6、人文由于本区域具有独特的自然环境、人文环境，另一方面，本区域住宅产品较高的价格和大面积户型而形成的高总价，决定了本区域的主要客户构成多为一些成功人士，包括文化人、学者、留学归国人士、私人企业主、中关村ＩＴ精英、自由职业人，另外还汇集一些西部地区国有企业单位的领导层及专业人士和其它较高收入人群。这类人群的突出特点是对自然景观有特殊的偏好，在生活上有相当的品位。他们将构成本案未来良好的人文环境，人文环境的形成，将进一步促进本案的销售工作。7、智能化—“完美的无形空间”本案作为西部区域项目，将引进目前先进的家庭综合布线智能化宽带社区网络，定是优势之一，将成为我们宣传过程中的一个重要内容。8、物业管理—“我们的管家”在本案的规划设想中，我们将打破北京房地产市场的陈规，大胆创新，在普通住宅项目中引进先进的酒店式物业管理、全程服务方式。他将成为本项目的亮点之一“我们的管家”。三、包装方案1、案名建议案名一新湖。鸟语林案名释意：“新湖”：意为开发商背景是新湖地产。“鸟语林”：以本案最大卖点“鸟语林”作为案名,更有实际意义。案名二新湖。杰晶案名释意：“新湖”：意为开发商背景是新湖地产。“杰”：为杰出的、出色的意思。本案体现三个杰出：第一个：杰出的环境。本案的一大卖点是紧邻人文景观与自然景观极佳的西部。第二个：杰出的建筑设计团队是本案成功的关键。第三个：杰出的开发商团队—新湖地产是保证本案产品品质的坚实后盾。“晶”:精品、无价的意思一是表达产品的精致、细致。二是表达开发建筑团队对产品精益求精。三是希望本案成为京城又一经典项目。新湖•杰精暗喻本案是开发商新湖地产呕心沥血的结晶，是新湖品牌的体现。案名二：西区·故事案名释译：“西区”指明项目的地理位置，并隐含处于城区的意义。“故事”一词涵概意义广泛，可营造空间大，如人生故事、恋爱故事等。“西区·故事”感觉温馨，容易让人产生家的联想。2、标识建议标识设计以建筑造型或优美的自然环境做抽象变异延展标准色金色（40％），象征着贵器、充满金钱的味道、用暖色调可以舒缓居住的心情。紫色（30％）象征着产权酒店的现代、尊贵、奢华，大气，用紫色可以代表这类成功人士的不凡气度和品位。绿色（30%） 代表西部的自然风光，优美环境，是产品最有利的卖点展示。标准字体大宋或手写体变异，附英文释义四、广告形式建议1、平面广告形式1、报纸广告：新闻性强、时效性明显；2、杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现；3、直投广告：地域客户针对性强，时效性明显；4、户外广告牌（指路牌）：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。2、多维广告形式1、电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低；2、广播广告：目标客户针对性强（交通台）、全天套播形式收听频率高强化记忆；3、展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。五、媒体组合建议1、媒体投放目标1、广告诉求：扩大认知度，加快销售进度；2、主投目标：以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅；3、广告策略：结合软性文章的作用，寻找新闻点供媒体炒作，起到造势效果,提高知名度。2、媒体投放原则1、最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群；2、以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。3、主流媒体主流平面媒体：《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《北京晨报》此类媒体是房地产业、也是我们将主要选择投放的一类媒体。主要优势：发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好。1、非主流媒体《财经时报》读者年龄在30—39岁的占34.56%，40岁以上的占32.56%；读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸；发行总量为17万份，周三出版财经时报新地产周刊房；地产广告的发布量排在五大媒体的行列中。《时尚家居》读者年龄特征：读者年龄30—34岁的占26%,35—39系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案，考虑到本案核心卖点是“鸟语林”，建议售楼处以鸟语林主题的设计，应能提升项目品质，在其中设置一些鸟类和花草，制造一种鸟语花香的环境。以上表面上看似与本案销售无关，但是在销售过程中对客户心理的调节却是相当微妙的，当然在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。2、样板间装饰及风格聘请不同建筑风格的设计师对二居和三居（三套）进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，应与简约风格相统一，创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。3、工地现场包装工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第一印象。将整个工地现场根据建筑施工的进程和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境。工地现场包装由围墙粉饰、悬挂案旗、看房通道及部分绿化工程等组成。围墙粉饰以项目ＬＯＧＯ为主，其目的是营造销售气氛，告知项目信息如案名、发展商、销售热线等。围墙粉饰的颜色最好取自本案LOGO或由其衍生出。围墙的形式要避免单调，可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。案旗也以项目ＬＯＧＯ为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区、通道照明、地毯、局部绿化等等亦应到位。4、产品说明书销售体内部的一本实用手册，包含所有销售工作中所涉及的内容(《宪法》)。5、楼书形象册、卖点册、户型册6