2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库深度自测300题含答案下载(江西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。

A.履行不能

B.履行迟延

C.履行不当

D.履行拒绝【答案】ACX2I8F8T1Y8Q6G10HI9K10R5F1D2J10B8ZL1W4U7M7K6L3L102、刑事责任重在（）。

A.补偿性

B.悔改性

C.惩罚性

D.恢复性【答案】CCY6A2L8I10H2C9U3HN9T5P5L2M5B8J6ZK8E2R4A1U3C6X73、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密【答案】ACE10W4E2B4Y2I4A9HX7O3F5T6M7D3V6ZC2B8E4R2E5V3Y14、房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是（）。

A.业务部门

B.业务支持部门

C.权证代办部门

D.客户服务部门【答案】DCM3M2N7H10I7N3M1HA2A7K6S1W5Q1R4ZV10F8G10Q2X1F6D105、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有()，而并不过多关注细节。

A.整体性和大局性

B.现势性和实践性

C.前瞻性和全局性

D.可行性和操作性【答案】CCK8H5Y6K6S1I2F5HG8M4C8R2X3R8F6ZS6X2R3Q6M2U7C16、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（）。(2009年真题)

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖金制

D.混合制【答案】DCE3U1A9I3W2L2R3HI7Q1M4A4J9V8Z9ZL2M1H8Q1K10F2A87、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012年真题)

A.违约责任

B.侵权责任

C.履约不当责任

D.缔约过失责任【答案】ACV9Z6Q5V8P7K4S2HA5J2I8A4B4C4F1ZT5P5W3N8O7Y1N28、下列不属于房地产指示居间行为的是（）。(2006年真题)

A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息

B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情

C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式

D.为委托人提供订约媒介服务【答案】DCU8X7N2O10H2W7K8HN8C9I9W7T6S8I10ZR7T1L7Y10L9K7G59、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是()。

A.道德规范

B.道德观念

C.职业道德

D.社会道德【答案】CCB4Y7A6Z5C2F2Q10HB2P6Z7W4T1L6T8ZO9N6C9O6F5E8X710、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的

B.核实业主身份

C.核实房屋所处位置

D.现场查勘【答案】BCW4H1V3G5C5E10G6HA4A2I8O1K4A4Z10ZT5G2N10H5A7X3A1011、一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。

A.实际价值

B.理论价值

C.评估价值

D.客观市场价值【答案】DCM1J6Q6I8F5Y9P1HA9U1U1H8R10H7Y9ZB4L2Y6R9Q4G2V512、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。

A.全国统一资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业

D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】DCH1D1N2L6H4P3O6HI1L6R3U5U3T7B2ZP9R2D4M1Z1Q7A113、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去()，当事人之间就无法建立合同关系。

A.效力

B.本质

C.目的

D.原则【答案】CCJ2L1F7H4G1G3M3HG4U8O7C2D10S10V8ZG3Z5I2L5D9T2T914、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。

A.行纪

B.居间

C.代理

D.包销【答案】CCW1P9N10Z3C8K3B7HL3B8Z2G8A3P9A6ZW7F9C7K7A7K4Q815、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。

A.停止侵害

B.排除妨碍

C.损害赔偿

D.终止合同【答案】CCM9D6D7K2Z2Z3P4HP7D10Y8M5Z2Y8Z1ZB5R9W2W7L9Q10L716、房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办

D.物业管理【答案】CCA1N9M2N8N2L10W3HM5A10Q3W5A2W8R9ZQ5H8N1Q7P3Q2T817、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。

A.合理化

B.普遍化

C.详细化

D.网络化【答案】DCW3A3I4R3M2M3C2HO9X5E4D9C10H6F2ZV9J5O10F4C8Q6C518、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的()。

A.可行性研究报告

B.市场分析

C.市场预测

D.市场供求【答案】ACM10N5P4P5D8F4B8HW4F4X9L8E8N5Y5ZP3S9B1S7V2A6B619、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去()，当事人之间就无法建立合同关系。

A.效力

B.本质

C.目的

D.原则【答案】CCF4M1A4U8V4R10D3HY6C5N10O3T10C4K2ZU1E3Q5F9A5R4R620、谢某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务

B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以

C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告

D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人【答案】DCB6O1Q4K10C5I5F4HM3R4Q6G2A10P8Y8ZB2J6K5P9U9H2P221、MLS系统运行的基础是()。

A.独家代理制度

B.业必归会制度

C.参与代理制度

D.共同代理制度【答案】ACF2T10A6W8P8U1V6HR3A5J4R7Q6U3B5ZX8G2W5W6Q8W2R222、房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位【答案】BCB1L8Y2F4A4U7Z9HE8Q9S4O3C1Q1R7ZF8B8R4U9G9X4J123、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)

A.赵某不承担违约责任

B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任

C.该房地产经纪合同无效

D.该房地产经纪合同的内容不完整【答案】BCS6Y5T4F3E10H7J8HP1U3O10R7W3E1G10ZW7W4M6M9K8P8J524、我国将房地产经纪专业人员分为（）。

A.房地产经纪人和房地产销售人员

B.地产代理（个人）和营业员

C.经纪人和经纪营业员

D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人【答案】DCC5O1W4P9K5K6Z2HR5P5G4S10X4J5R9ZU10Y8D8X8U2G7Z225、居间合同的委托人的给付义务具有()。

A.确定性

B.义务性

C.不确定性

D.无条件性【答案】CCX1M3C8X7S5N6S5HK6R1R5N8W2M2W9ZN9M10X7S5C3M4P226、门店选址的区域调查不包括（）。

A.房源状况

B.交通情况

C.客源状况

D.竞争因素【答案】BCE6J8G5M3I10D7H10HA10T6U6T9G6N7P1ZV6T8B9R3D2Q9K727、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务

B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人

C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供

D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈【答案】DCH7E8K2Z3E4U2P6HV1K4O4Z7C2N8G1ZD8W8O1A1K2O7Y828、售楼处的基本功能是（）。

A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所

B.规范房地产交易行为

C.促成房地产交易

D.提升房地产价值【答案】ACP2J5F1F5P5X8S1HG3C9O4Y6G10F3M9ZE6N8E8U2R7N3G629、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCS9X7X5N1N4D4L4HV7X8R7F2Z7X1J1ZS6A2P5T5Z4U8W530、存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.接受委托阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.装修施工阶段【答案】DCA1B2F10Z1N10M6M1HL8A6M10X9W6V6W7ZI7U9Y8G6E9R9T231、通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有()，实现资源的优化配置。

A.科学性

B.前瞻性

C.规划性

D.合理性【答案】BCW7F6J10H5E4K8V6HP10S8U2K7B10Z8F10ZL10B1P5V5Z2U1A1032、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。

A.以人为本

B.人尽其才

C.因人设岗，因事设人

D.因事设岗，因岗设人【答案】DCJ9E4X3V8S1R8T4HR7T3X4F7W7G3P6ZC4T6L9P2A6Q6E333、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。

A.针对性

B.真实性

C.现势性

D.系统性【答案】ACK4H3Z3V8T3G9T5HR5R3H6D9B8A3Z2ZV2A6R10H6I5L1D434、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是()。

A.业务都门

B.基础部门

C.客户服务部门

D.业务支持部门【答案】DCV3L3R6E10W1X6T1HV2I5L3G4Y8D4Z3ZT9I1P6D2W9D5G235、对于社会公众来说，可以依据（）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。

A.社会规范

B.执业规范

C.道德规范

D.技术规范【答案】BCF3F6D10O1F4P9M5HQ6W6S6J10G8T3I3ZP9K6J7G4C2O10C436、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。(2007年真题)

A.信息服务

B.房地产查验

C.房地产交验

D.售后服务【答案】DCI2G7F5K2H1E4M7HR3Y10I6F10Q8T3P9ZL1Q10E6O1C7M6K137、房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCR2H6Y10P2G1X1X9HM8X9E3Y5K6C6L9ZP1R5G10W4S3L6M138、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A.活动主体的专业性

B.活动地位的中介性

C.活动内容的服务性

D.活动收入的后验性【答案】DCI5X8I2J7I2S3K10HJ2E2Q9I1Z9Y3E5ZU3N2I2T7H1I9V139、涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的()。

A.职业良心

B.职业责任感

C.执业理念

D.职业纪律【答案】ACD10M8M4U9X10Z1O9HU7E10K5S5Z8I4B7ZL9J5U7L3J7Y7Y240、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.后续服务

D.改进服务【答案】DCX7D3V3I9Q8M2K9HW10K9J7V2V8C4X5ZY8C2Y6U6Y3G4A441、（）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。

A.道德规范

B.执业规范

C.技术规范

D.法律规范【答案】BCH8M5U7I8Q5X5X10HV8Z5Y7V1N7J7X5ZA3E10B2V7D8R4B842、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产转让经纪业务

D.房地产抵押经纪业务【答案】BCS8E2N3I10K7R3Z8HT6S8F7F7E8Q8V5ZV2K4T9D10I9G5P143、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺

B.不当代理

C.协助交易当事人提供虚假信息或材料

D.不当收取佣金【答案】CCQ3I4F3B4J5V10H10HQ3W6D7M6F9I6D3ZD3Q10F9T7U8Q4A144、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化

B.水平多样化

C.多向多样化

D.专业多样化【答案】CCE7D6K1C1S6X7H7HD10V5P5A9L10M1C10ZN9L9L7M8H6D5P145、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。

A.房屋自然状况登记

B.房屋所有权情况登记

C.房屋权利变更依据

D.房屋用途登记【答案】CCW2P1C1E10K3Z7W1HU8K9M7L8N8A1K7ZV3S5T1A5D7S1N346、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。

A.房地产交易风险提示

B.房地产经纪信用档案制度

C.违法违规案件通报制度

D.房地产经纪资信评价活动【答案】DCK6I5H7V7Q4Y6Q4HY1P1A2N7L9B8B10ZX8B6O1Z8M1U3S347、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为

B.房地产指示居间行为

C.房地产媒介居间行为

D.房地产信息咨询行为【答案】BCU6W6Z2O9L5G4P7HB10O5H7R9Q6R3B2ZO1T8N7D8L7B6K848、下列关于店长的职责，说法错误的是（）。

A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通

B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存

C.参加公司的各类会议和培训

D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈【答案】BCR1H5L9R5Y6B5U3HG4R10J7Z9E2Z9Z10ZA3J4S8V7K3L7C149、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。(2011年真题)

A.是否符合收费标准与开具发票

B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票

D.是否符合收费标准和明码标价【答案】DCZ5V7S10E2O6Q1P6HM7P3C10P3Z2J9M9ZZ6S4M7B4E10A5H550、香港于1997年颁布了()，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

A.《地产经纪条例》

B.《地产代理条例》

C.《地产代理与居间条例》

D.《不动产经纪条例》【答案】BCD8B6V8V8B7U6W3HB4A6K6Q10B3B6Z4ZL3Y9E5P2N3F7C351、侵权行为的财产损害中，消极的财产损害指（）。

A.本可以取得的财产利益却因他人的妨碍而没有取得

B.财产权利的消灭

C.财产价值的减少

D.财产的毁损灭失【答案】ACG2K5F6T7M10I8Y7HA5K5X10E9I4W4L3ZQ5Z3R5P7Z10S2O752、在世界各国，政府为了保证经纪活动的()，都要对从业人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。

A.有效性

B.稳定性

C.持续性

D.严格性【答案】ACL9Y8Y4R7E1Q7F1HZ9M9D7W10P4U2R1ZC5V10I10W4C8S8O653、申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（）。

A.取得房地产经纪人员职业资格

B.为房地产经纪机构出资人

C.有本科以上学历

D.有5年以上从业经历【答案】ACE9J4B2T6J10S8S4HN3B1K9I2M7C5P5ZZ10Y6V9O6Y1V4I354、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。

A.履行不能

B.履行迟延

C.履行不当

D.履行拒绝【答案】ACR8W10H7W10V10C7S3HX6W10Z3F5O2S8P9ZA4X1Q5A8D9F6E455、因房屋灭火、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起()日内申请注销登记。

A.30

B.60

C.90

D.120【答案】ACR7T4W4O2K6A2A10HN4T1B4J5L9D4J2ZE1O3S4O7W7Y9A856、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。

A.买方调查

B.合同审查

C.产权确认

D.房屋现场查验【答案】CCY6R4C4Z5T7U8B6HR8O5A9O5N9V8E6ZK10Y1J3W3Y5S10J1057、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的

B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费

C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励

D.田某不应收取700元奖励费【答案】DCC4D7Y7J3X10L9I1HR1P1D6S9W3X8F5ZH9C5J7Q7F4C10O658、下列不属于“告示责任”所要求明示事项的是()。

A.房地产经纪机构的营业执照

B.地产经纪合同文本

C.房地产经纪收费标准

D.房地产经纪收费发票【答案】DCQ10R7Y1A1B5P5Z1HU7E3S5C2Z1F10D7ZT1M9Q9Q5U5A7Z459、一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，半径为（）的区域。

A.500m

B.1000m

C.2000m

D.3000m【答案】ACB1G6K3N9A7M7O10HM10Z8F2U9O8G1I6ZR1T6U10D6I5G8E460、房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题

B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述

C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序

D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施【答案】BCT5J4Z6K4C4T2Q10HP3R4L3R4P10Q5N10ZR9T6N3H9G6X5E961、项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托阶段

B.市场地位阶段

C.准备销售资料阶段

D.布置销售现场阶段【答案】ACE2K5N9K10S3D4H10HY8W7G10H5H9H5D7ZG1U9J4H3D5F6W462、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.贷款银行承担一部分

B.乙公司承担

C.甲公司承担一部分

D.小孙承担一部分【答案】BCB8P7H10Z5Z10V2U3HW7Z10S5H9L9W2S9ZT8A10A9H6R1D1A863、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.依法取得营业执照

B.具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员

C.具有办公场所

D.到人民政府办理【答案】ACZ4I7W9Q10N2D9A2HU1B3U1E10A1N9P3ZN4Q2J2Y7N2V6Q164、由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的()，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。

A.差异性

B.普遍性

C.灵活性

D.平衡性【答案】ACV6W9F3V10K9E6P10HP10G8A6C7M7O9J4ZP9A5Y6U3R7S9H365、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】DCE2L6X6L6L1X4S8HC1V8J4B8Q3T4H9ZP6N1O1U8A6R9A666、房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括()。

A.项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划

B.主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作

C.认真做好客户登记并确保资料的准确性

D.认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性【答案】ACV10G6T2O6G2P7M10HQ10Z2R1T8O5F9V3ZC7A7L4P6H9J5C767、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同【答案】BCF10D3I3Q1P7S8O9HP1B2Q8P6V3O5Q4ZI6L3W8Z3U5R5R668、品牌管理工作的根本保证是()。

A.品牌推广

B.品牌组织架构与流程

C.品牌定位

D.品牌核心价值的确定【答案】BCJ3Y9E2P4T1M1L6HD2Z4J10M8O8E2H3ZC6F8C3O5R10P2K269、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.合同有效

B.合同无效

C.合同效力待定

D.由刘某个人承担责任【答案】ACL2W8X1Z2S5E6E6HI9S3S5O10S8D7V9ZN7I5T2S3V9C8U770、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖酬制

D.固定薪金和佣金混合制【答案】DCH9C2A7E1Z6C8F8HR7D6U9W2A5V3U8ZS10D7D3D3K9S9K871、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为

C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密

D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务【答案】BCK9A7M2W1X2G1F7HT2H2R1E7H10P7R1ZX1B3J6N7V3A10G472、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。

A.商业房地产客户登记表

B.房地产经纪服务合同

C.租赁合同备案

D.租赁合同【答案】CCD1L6U6U5Z9E4C4HP7X6M7V8T2K8B5ZZ9K6N6W8E8N8C173、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是()。

A.低成本战略

B.多样化战略

C.聚焦战略

D.一体化成长战略【答案】ACS6F10O1F4D8F7E8HC3Y2K1T1L6S9P8ZI8T4N10A2S3Z6X874、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门

B.评估部

C.研究拓展部

D.网络信息部【答案】ACQ5L9M4L3R8G1P5HS3C6I1M5C3T10S3ZA1G3W10L8Z7D3A375、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.规范执业

B.诚实守信

C.公平竞争

D.尽职尽责【答案】BCV6H4M10Q2P9H2A6HQ9D6D4G1Y2G1J9ZV7W5E7R3M10Q8E476、台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（）。

A.经纪营业员

B.房地产销售员

C.房地产经纪人

D.营业员【答案】ACP4D1L3P9X6K8O8HX1M1Z10N1W10N8I8ZV3V1W1Y1Y8K9R477、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。(2009年真题)

A.无店经营模式

B.单店经营模式

C.多店经营模式

D.连锁店经营模式【答案】DCW8T2S2K4O7A8K5HF8Y5I2T6Y1B1Z3ZB3S2Y2V10X8G7V678、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。(2008年真题)

A.可以终止合同并赔偿损失

B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成

C.由委托人自行处理，收取部分佣金

D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】CCG4M1W8R2L1S4S2HO1U6I5T5I10V10X9ZJ9S2H1P3J7H1F1079、房地产经纪的作用主要表现在（）。

A.提高交易效率

B.促使房地产价格下降

C.增加财政税收

D.促使房地产交易更复杂【答案】ACV7T8N7G7I10X6V6HR2F4V5E7Z4U5J6ZS6O4L8A10L6M5V580、()最能显现职业道德状况的层面。

A.行为习惯

B.职业荣誉感

C.思想观念

D.执业理念【答案】ACM4O1N1O2S3T3A6HM2T2T2J1C4S1R6ZG1D8R1P10A7Q5O881、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。

A.明码标价

B.混合标价

C.捆绑标价

D.以上都不正确【答案】ACE2D1A2S8P3U1D6HP4O10J10F8M1D3A8ZY6Z7E4X2E2O6G582、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A.信息资源

B.经济资源

C.制度资源

D.科技资源【答案】ACG6J1L8Q2N1Z3B10HX5Q7L6W4H1R10S2ZA8B10L3P1G7R7R283、房屋所有权消灭的主要内容中，不包括()。

A.房屋所有权的法律处分

B.自然灾害的破坏

C.权利客体灭失

D.权利主体消亡【答案】BCZ8B4P10O1M3M4F10HQ8R4H10V10D10N1G9ZC6P7O4M10W2M5U984、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是()。

A.收取佣金

B.促成和实现房地产交易

C.客户利益最大化

D.提高房地产经纪人的社会地位【答案】BCR3V2X8Z7V1D2X6HQ1Z4Q8F9E2I7Q1ZT10B6G7I5S9H8M285、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同【答案】BCZ10X5J7D3C7A5H6HQ9J4C4V9N4W8N6ZR5U6H9C1A3S4F586、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。

A.连接性

B.公开性

C.统一性

D.共享性【答案】BCA3O2A6Z1B5U9D10HB2U9N5Q6K9Q4N9ZS5R2I7P2I7J9M287、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状【答案】ACI6G6G2Q5X2D10K3HK3T6F9A9Z4B1G5ZK6Z3P3R4R5F8Q988、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。

A.网络

B.有店铺

C.单店

D.连锁【答案】BCV5R8S4G8Q10B10F6HX9K2K1A3Z6C9I4ZT10V5I9F7Z5E5W189、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012年真题)

A.房地产价格

B.房地产交易量

C.商品房开工量

D.房地产开发投资【答案】ACH9Y3I4J10V6K1Z1HK4Y1Z1R5F2G3S10ZB1X9K2A8R10N4R390、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按()。

A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍

C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务

D.一宗业务收取【答案】DCL4S3V7P5Z5B1D1HB1B2J10K7Y2E4B8ZR4F2M6O5R6V6O291、房地产经纪机构的义务不包括（）。(2010年真题)

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书

B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议

C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

D.为委托人保守商业秘密【答案】BCC7T8C10E9A6E3T8HN8D3L2A10N6A9G5ZW8I8S3I2B3K4Q992、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是设立房地产经纪人员职业资格的（）认证制度。

A.一级

B.二级

C.三级

D.四级【答案】CCJ7X1R4W4L10R3L6HD9D9W7G8F8K8Q4ZG10W10K6F10M9Q2E593、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（）。

A.行政监管模式

B.行业自律模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.以上皆否【答案】CCJ6B7E4O6Q3K5D2HQ1C4Z7T3O7N5D6ZK8O4L1D8U4Q9I594、在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。

A.经纪企业类型

B.组织结构

C.资金实力

D.市场环境【答案】BCD6S3H5X10W10Z6A6HX7M5S5N8G8W3S7ZI7B4R10K6T1M10Q895、我国的全国性房地产经纪行业组织是（）。

A.中国房地产经纪人协会

B.中国房地产经纪人学会

C.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

D.中国房地产估价师与房地产经纪人协会【答案】CCR4O6B4X7K2U3I8HX5K4Y8X10L9F5S1ZE7K10N7X4A10O8A896、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（）。(2009年真题)

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖金制

D.混合制【答案】DCC7U8S5X10T2Y4W6HF9T6P8X5V4J5U1ZH2X7F7S7V9O7B197、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。

A.行政监管模式

B.行业自律模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.市场调节模式【答案】BCN1S5R5Z2L10W2R9HQ8N7W4F6U8N5P8ZC9F3V7M6A2U6B698、减少合同纠纷的措施不包括()。

A.采用房地产经纪合同示范文本

B.求同存异，回避有争议的条款

C.由法律人士对合同内容进行审核

D.采用书面合同形式【答案】BCZ3R1Z8B10V10M3K3HO6O4X7D5M4Z10B4ZY8Z6B8P2R3G8Q499、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理【答案】ACV8J10E10T4S4U7A7HF9Y2C2H1T4J1Y3ZI1T3Z10D9C7A8W10100、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。

A.应继续为其提供服务

B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

D.有权拒绝为其提供服务【答案】DCJ4J8F9D10X10B3Q9HX6T7K9Y6N5F5Z4ZV8U7U7X5R7R5F4101、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁

B.行政复议

C.司法诉讼

D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】BCU6O8J7B9D8D2Y2HF2U10Z6W4O3R6H6ZL10T3J9Z9W10G2W9102、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是()。

A.企业经营管理

B.企业经营管理目标

C.企业经营理念

D.企业经营原则【答案】CCH1Q7R7O5D5A9T10HX2G6J9C3D7R2U5ZV10B2B1B4W3C7U4103、我国台湾地区的房地产经纪业采用的管理模式是()。

A.行政管理模式

B.行业自治模式

C.行政管理与行业自律并行模式

D.行政委托管理模式【答案】BCR1F2R6U7T9C1F8HW6G10I3Q6B3D6X2ZY10Q2C1S6A6W6F8104、房地产交易成交的前提条件是（）。

A.房屋产权清晰

B.信息收集与传播

C.现场查验

D.客户接待与业务洽谈【答案】ACK4C6I3G9I6P2C7HC7H2O3A3D10E6O1ZI5A9F4F10F2V1T5105、房地产经纪机构的激励机制不包括()。

A.目标激励

B.薪酬激励

C.情感激励

D.尊重激励【答案】BCM10N4N2M5T5I3Q4HH4Z4W4P2D5A7Z10ZT1L9D1L4V9K9V3106、项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托阶段

B.市场地位阶段

C.准备销售资料阶段

D.布置销售现场阶段【答案】ACP9O8C7P3M8O2Q10HJ1O6Y3V10Y6E3F3ZW6G2K1F9M10M1A6107、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.该转租合同无效

B.该转租合同部分有效，租期只有1年

C.该转租合同有效

D.该转租合同的效力待定【答案】ACR1C4M1R9Q1B5O6HS9F4A2R4X9Y1N7ZP5I7M9I3I10P2Y2108、土地()是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权【答案】ACE6C2U4V4N8H4O2HP8S1W3D8B5Z10H6ZH4V7O3Z10Z4X4Z8109、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务【答案】ACY6A8V2R9C8K7A10HS4O3C4U5J9N10O1ZT3A8B8D7H8K1Q2110、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。(2012年真题)

A.内容的服务性

B.收入的后验性

C.地位的中介性

D.主体的专业性【答案】CCI1F3B3R1K3G3Q2HM9Y5W2R6P8F1U1ZC3F1W5H8K9Z10B1111、下列各项属于承担违约责任方式的是（）。

A.停止侵害

B.返还财产

C.恢复名誉

D.损害赔偿【答案】DCB8C2S5V10J1S5A8HY3Z7H2V10X6J7R3ZG7B7J1J6A6Z2M5112、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化

B.水平多样化

C.多向多样化

D.专业多样化【答案】CCM9X8P10C1E7F2Y8HM5T8I1D7E7X2M3ZN2B6G4C9C1N2N4113、人力资源配置的基本原理是()。

A.能级层序原理

B.同素异构原理

C.适应原理

D.量能原理【答案】ACT4V1V8W5K10K1C2HQ3H8G7B6D10O2D1ZJ1N4W10U3X3A5V4114、根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。

A.房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务

B.住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务

C.土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务【答案】BCI4I7B2V5X3S9E1HM1F10K6J9E10N1V1ZD5S10C2W6L7F6X6115、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，对于涉及双方权利义务关系的主要条款的约定，常常用口头的方式表示，因为口头表示约定的()很大，经常因为时间和情况的变化造成不能履约，致使引起纠纷。

A.变更性

B.不稳定性

C.随意性

D.争议性【答案】CCQ9A4U4K4Y9N7P6HW5G5F8Q6T6G5T8ZQ6N8P2X5L2Y5P10116、房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即()行为。

A.善意与恶意

B.积极与消极

C.违法与合法

D.有利与无利【答案】BCE4N5J4E1K8V10E6HL9M2Y2T6M5Q8S3ZI7N6F3I4I6C10L10117、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。

A.甲机构通常设有自己固定的办公场所

B.甲机构的业务客户只能是机构客户

C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务

D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】CCJ3O8W2G4Z3U7J3HP6R4T7S2P4E10X5ZO3V2J8P1U5E6S2118、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012年真题)

A.收款方式规定

B.接待时间规定

C.工作流程规定

D.关键内容说辞规定【答案】CCQ9P8D4V10K7E2D5HZ1T9T10E10R8H3G8ZJ7C4Z3A1P6K7K9119、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前()个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

A.0.5

B.1

C.3

D.6【答案】CCQ6K10Q5Y1C3Y1J9HU1S9M3P10H10F8P6ZB2Y3W7W9M6M3Z4120、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。(2012年真题)

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略【答案】CCA2F4X1K6A5A8J4HU7E1Y1C9G5L7E4ZU2B6S1I9V1L10T4121、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。(2011年真题)

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略【答案】CCC3O7W4K2X6O8K3HC2H4P7R3S1T5O5ZB7N8O9Y7M7N6L8122、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）。(2012年真题)

A.高新技术产业

B.信息产业

C.现代服务业

D.商业【答案】CCL7V1I5O10U5B3A5HG1X4N10M4Q1K5B10ZF1I10E8E10Q4R6M2123、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（）。

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导【答案】ACH7E1G1Y10T4C1X5HG3O1R1R4L4O2F5ZK9Z7K5G7K8S4M7124、国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起()日内向登记机关提交用地证明等有关文件，申请房屋所有权初始登记。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCM1U4U1K4O8F4H9HR8Z6W6O10I9R3P8ZY4N10H1Z7F8R7H1125、（）是风险分析和管理中的一项基础性工作。

A.风险评估

B.风险识别

C.风险衡量

D.风险处理【答案】BCE10R10B3K8J6B6R3HK3F6I1D8V6B9K4ZO3P3U5W7B6V3X10126、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。

A.培养复合型人才

B.建立客户管理系统

C.建立流程管理信息系统

D.建立有效的组织保障【答案】BCJ5C7C8N3U1G7A1HL10S9P9X1N5Q10O10ZD8D5B7Z6X8Z9L4127、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.保底工资加提成制

D.固定工资加奖金制【答案】BCR3L9E9B9A8D1E2HM1X4B2J3W6Y7U2ZI10B3N8R10H8E5Z7128、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是()。

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCO10V9C9D10F9U1W3HZ3B10V7F1O4K1R9ZN1H2J10B8I9A6D6129、存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.接受委托阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.装修施工阶段【答案】DCO3W10Y8M6K6S9S8HY6H1T1R8Q5O4R7ZB10M4E9R3Q8U10F10130、房地产最高最佳使用分析不必考虑的是()。

A.法律上允许

B.使用方便

C.能产生最高价值

D.自身物质条件可能【答案】BCX1S7B8W7S3R7F9HB3J3O4Z4M10N10D10ZQ3U10Y7Q9Y4T2V3131、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。

A.41、00％

B.48、40％

C.53、60％

D.62、50％【答案】ACX9U7P10L6Z8W6S9HK6F6X5W10G2E7B4ZC6P4M6D10P9A9H2132、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。

A.全动态

B.全方位

C.全过程

D.全控制【答案】ACH8P7Y5H2V4A4Y4HC6S10Y1K2G10E4V10ZG4D6S10I8N4D1F5133、房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。

A.经营成本

B.门店租金

C.人员工资

D.办公费用【答案】ACD2K1B1G7L9P4J6HT7J3L6W9I5B1A7ZC10Q3G5U3K9D3V3134、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是()。

A.无店经营模式

B.单店经营模式

C.多店经营模式

D.连锁店经营模式【答案】DCL3C10R3H9R10K8M4HJ8P7O10W8E5U10M8ZR2T4H3O10Q9V2E9135、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是()。

A.中国内地

B.中国香港地区

C.中国台湾地区

D.北美地区【答案】CCI10B5K9W1A1T10C1HQ9V8P3G1A8C10W1ZN4L9B6O9T8Y1G2136、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（）。(2007年真题)

A.是不是有统一的CIS系统

B.是不是承担较大的风险

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店铺【答案】CCN4O10M3R7D1Z3V7HZ4B7S2G3X7M4R7ZZ6R4G7P3B10J8C10137、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCJ9P7Y5U2C3U7H10HG5O3Q10B10O9L2F3ZN6U10O2V3V10L7L4138、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效

B.较易形成企业文化

C.有利于激励主管人员奋发向上

D.易吸收优秀人才【答案】DCO9B6N10P2O2U8I7HJ1Y4H8A9G9B1R6ZV6F1S6Q9P5Y7C8139、关于公司制房地产经纪机构的说法，错误的是()。

A.有限责任公司和股份有限公司都是机构法人

B.有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任

C.出资设立公司的出资者必须是法人

D.股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】CCB1P1R2H2Q6O5Y4HW5X7I5E8P2B5H1ZD7B10F5C2X9D8H1140、如果某一城市拟进行地铁建设的消息一经证实，会使拟建设地铁沿线周边的物业价格普遍提高，这就是信息()的反映。

A.时效性

B.增值性

C.传递性

D.积累性【答案】BCZ2T5X3O5M8H10R9HL9A3T2X8R8X7G10ZO10X6C1A9T10A8G2141、某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。这种经营战略是（）。

A.纵向一体化

B.水平一体化

C.水平多样化

D.多向多样化【答案】BCC2B9L1X5G7C5C5HZ9A4X3Y9O9E5Y3ZG3A4Z6R3K4R6U8142、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

A.跨地域市场扩张战略

B.综合性扩张战略

C.跨行业扩张战略

D.跨专业市场扩张战略【答案】BCK2H4M4A5F7F2M10HP1U4C10N8P3H3O3ZL5L7D10S9L4U7S4143、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的()。

A.刑事责任

B.行政责任

C.民事责任

D.经济责任【答案】CCS7C7N10S3L3N8X8HL8X4Z1A4C4M9O10ZO1T1O8L5L8K4A1144、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是()。

A.权属有争议的房地产

B.尚未领取房地产权属证书的房地产

C.购买5年以上的经济适用住房

D.小产权房【答案】CCD8Y5T6J2J5C2J10HN10W4Z6S3K6B10T6ZT2G7G9A3K9V7G1145、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。

A.屋宇署

B.地政署

C.廉政公署

D.监管局【答案】DCW7Z3H2B9U6H6S2HG6T6R8P5Q5O2N10ZB6W2N7E6Q10G9K5146、房地产经纪人员接待客户时，最好为()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACU3H8B9P10O7A6K7HR7W7Y3K9S9K9W7ZX4C6E2S9L6T9M3147、房地产经纪行业学会是房地产经纪人员的()组织，是社团法人。

A.协商性

B.引导性

C.联盟性

D.自律性【答案】DCA10B2B1X8K7X4S7HU6M6W9E4V5W3T1ZJ3W2K4I9P3G1G1148、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCH2Y5X9O10O5H5E8HV3L1C6T7W4C9Q5ZN10O9R8K3J8U4I10149、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系

B.房地产权利

C.房地产业务

D.房地产交易【答案】CCL1N10N3L8V9L2C2HF8P10W10M9E2Y3X1ZH10X2J6H8U9S2P5150、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从()的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。

A.各自管辖

B.各自局限

C.各自条款

D.各自调控【答案】BCE9L2B6W6X2P5W6HM10A4W9O6X3M6M4ZD3V3Z8Q7E7N6I5151、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去()，当事人之间就无法建立合同关系。

A.效力

B.本质

C.目的

D.原则【答案】CCD2R10I6U10C1W5O2HL5L4E3L2Q9L7S1ZM2M8Q2T8K1W8G6152、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.强制力

D.公平性【答案】CCH6F9L3H1X10M3L2HV2P8V7V10E6U10H9ZG3B6U10M8F6R1J9153、下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是()。

A.经纪

B.行纪

C.经销

D.包销【答案】CCY8C6F8S9P5W6Q1HN7Y2Y2Z6Y3J9U3ZP3P7Q6U1B1F8F1154、房地产经纪执业规范的适用对象是()。

A.房地产经纪行业自律组织

B.房地产经纪行业主管部门

C.房地产经纪机构和房地产经纪人员

D.房地产经纪业务委托人【答案】CCX1U3J7Y4J7C10C7HY1B9H7I8Z1E10Y8ZO1G1M6E8D3N4B9155、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的()，一般采取分期偿还的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCA1X3S8M6M3H4D2HS10Z9Z4R1X9D3F5ZQ10W9V1E9A9U3G10156、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标【答案】CCD8O6Q5G9C1G7V3HY10G7S8X8Y6V5V1ZI9L8L5O1D7N2M7157、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在()。

A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系

B.经纪人是否取得交易房的所有权

C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易

D.经纪人是否承担法律责任【答案】BCU6W3X1X5L7W9X3HA10T8S6B6Y2D10P7ZS9W3O4E1B9F10L8158、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的()。

A.行业性

B.广泛性

C.实用性

D.时代性【答案】ACA8H6W10S9B8E10R4HR1Y4O3A4F4J7G8ZH3P8U7J3B6Q10J4159、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第()类。

A.J

B.K

C.L

D.G【答案】BCS5Z3D10K1K2Q1A10HY3F7R3S8O6Z4T5ZH2V2G9K1H1X2N4160、下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.房地产经纪合同是劳务合同

B.房地产经纪合同是有偿合同

C.房地产经纪合同可以是不要式合同

D.房地产经纪合同是单务合同【答案】DCM8V3A5H7Z2P4U5HR3Z1V4N10L4G10C4ZJ4P7J7B7Q8L8K10161、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用

B.回避

C.公平

D.保密【答案】ACM9N10B10F4N2Y5N4HU9C5K3O4L10N6E1ZQ7F8B6W3V3F5S2162、下列不属于“告示责任”所要求明示事项的是()。

A.房地产经纪机构的营业执照

B.地产经纪合同文本

C.房地产经纪收费标准

D.房地产经纪收费发票【答案】DCM6O4A3T7V1V3O9HW10R2A4X10G6H8U2ZZ1C10D7K7L9U5T1163、某企业甲产品的实际产量为1000件，实际耗用材料4000千克，该材料的实际单价为每千克100元；每件产品耗用该材料的标准成本为每件250元，材料消耗定额为每件5千克。直接材料成本的数量差异是（）。

A.200000元不利差异

B.200000元有利差异

C.50000元有利差异

D.50000元不利差异【答案】CCB9P5K8H1Q8O9Z3HS4Z5G7Q8X6U7R7ZF7A8V4C7R10H4D3164、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目

B.居间的后续服务项目

C.代理服务项目

D.咨询服务项目【答案】BCO3S4C5O4E5L3Z8HT4R5K8I2M10A1O7ZA4V9D10U2L5R8B10165、房地产经纪机构的组织结构形式中，()是一种最新的组织形式。

A.直线-参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】DCV4P10P5S6S5B3R8HZ1M1J1G7K2V9G2ZC1D3I7R2V8W6G6166、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012年真题)

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】DCJ5E1Q9B3W2A9A6HH7Q9U1Z9U3B3R1ZJ5I2J5D10I3X5M1167、从经济含义上理解，可以认为中介是现代市场经济中众多()促进市场交易进行的经济活动的总称。

A.宏观或微观

B.直接或间接

C.正向或逆向

D.动态或静态【答案】BCN2S4K10W2O2V2B5HH6M2Q4J6Y3Y4A7ZT5X8C10G5Z8S9W4168、将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（）。

A.房地产经纪服务方式

B.房地产交易形式

C.房地产交易次数

D.房地产新旧程度【答案】ACA3A8Z5C6C3P6D3HF4A4V4B7Z1M2Q10ZY2Q2S2L4A10H3N2169、根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。

A.办公楼

B.工业仓库

C.商业

D.住宅【答案】DCS2J2U5R5A5D4I7HP6G9G3Z5N7E1C5ZE10K2B1B8T9S2Y8170、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A.房屋承租经纪服务合同

B.房屋承购经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋出售经纪服务合同【答案】BCT7O7P1I6I1I10N5HS7Y3N6Z7T1U4R10ZG6G8Z1E8R7A8P3171、房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识

B.珍惜常客

C.顾客至上

D.体察客户的希望【答案】CCK3A9W6N6X6L5Y7HH7F8X5I4W9B3A5ZX2N3B10A3A1C4B9172、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012年真题)

A.房地产价格

B.房地产交易量

C.商品房开工量

D.房地产开发投资【答案】ACM4G7B4S7G8C3R6HQ6A1U3S10S6