营销员模拟题及答案

营销员模拟题及答案1、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案：A2、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：B3、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：B4、（）一般适应于商务洽谈的提议方。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案：B5、下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”A、二项选择法B、多项选择法C、程度尺度法D、顺序选择法47、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、问卷B、深度访谈C、抽样D、实验控制答案：A48、不可抗力属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案：A49、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。A、专业化B、集中化C、标准化D、信息化答案：A50、某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、经验来源答案：B51、电子邮件营销最大的特点是（）。A、主动B、即时C、双向互动D、全天候答案：BCD52、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有（）。A、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B、具有丰富的知识和经验C、人品高尚、作风民主D、要有心计、城府要深答案：ABC53、风险自留可以是（）A、被动的B、主动的C、无意识的D、有意识的答案：ABCD54、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有（）。A、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到，营造出友好、和谐的销售氛围C、销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省财同,提高销售的效率D、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小，小事化了答案：ABCD55、创新采用者具备（）等特征。A、极富冒险精神B、收入水平、社会地位和受教育程度较高C、一般是年轻人D、交际广泛且信息灵通答案：ABCD56、销售培训人员的主要来源有（）A、公司的外部培训专家B、公司的专职培训人员C、校园老师D、正规的销售机构人员答案：ABD57、利用消费者的逆反心理做广告的手法有（）。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D^以长托长答案：ABC58、商务谈判中,对于卖主米说，寻找临界价格的方法有（）。A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探答案：ABCD59、网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷A、对象局限于网上用户B、用户地理上有分布差异C、某些网站浏览群体的单一性D、缺乏真实性答案：ABCD60、商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略,取决的因素有（）A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反应答案：ABD61、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有（）.A、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,营造出友好、和谐的销售氛围C、使顾容感到销售人员非常坦率D、销售人员主动提出并婉转地加以解决，则会大事化小，小事化了答案：ABCD62、间接激励分销商通常的做法有（）的形式A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：ABCD63、战略决策主要包括（）等决策。A、销售目标的设计B、销售队伍的确定C、销售区域的选择D、销售政策的制定答案：ABCD64、依照经营形式，连锁商店可以划分为（）等等。A、超级市场连锁B、商业连锁C、快餐店连锁D、便民商店连锁答案：ACD65、商务谈判也一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）A、态度诚恳B、务实C、坚定D、坦率答案：ABCD66、商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：ABCD67、商务谈判中,对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）A、合买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：ABCD68、成交失败后需要注意的一些事项包括（）A、避免失态B、请求指点C、分析原因D、吸取教训答案：ABCD69、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。A、让步的起点比较恰当、适中B、不易让买主轻易占了便宜C、洽谈中富有活力D、能够保住己方的较大利益答案：ACD70、要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有（）.A、完全回避风险B、转移风险C、风险损失的控制D、风险自留答案：ABCD71、连锁经营的规模优势主要体现在（）。A、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力B、连锁经营可以节约广告费用C、连锁经营可以节约大量流通费用D、连锁营经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势答案：ABCD72、访问顾客及其准备工作主要包括（）等A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望答案：ABCD73、商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。A、洽谈的投资少B、洽谈的投资大C、依赖性强D、依赖性差答案：AD74、分析评价销售培训效果的具体方法很多，大致分为（）。A、定量测量B、定期测量C、不定期测量D、定性测量答案：AD75、下列选项属于中间商的是（）。A、生产商B、代理商C、经销商D、零售商答案：BCD76、网络调研针对企业竞争者常用的方法有（）。A、加入邮件列表B、使用专门软件C、利用讨论组、论坛D、雇用专业公司答案：ABCD77、企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动,其中主要包括（）A、建立销售促进目标B、制定销售促进方案C、选择销售促进工具D、试验、实施和控制销售促进方案，评估效果答案：ABCD78、销售人员的作用有（）。A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、对付竞争的祛码D、信息传递的使者答案：ABCD79、赞助活动主要有（）等类型A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：ABCD80、对商务风险的评价主要应集中在（）。A、对事件性质进行判断B、对损失程度的估计C、对事件发生几率大小的估计D、对实际损失的计算答案：BC81、销售人员的职责主要有()。A、收集信息资料B、制定销售计划C、进行实际销售D、做好售后服务答案：ABCD答案：A6、要想提高发货水平，()是关键。A、存货控制B、订货控制C、销售控制D、商品检验答案：B7、()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。A、人员风险B、利率风险C、汇率风险D、价格风险答案：C8、()是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和表面状态，以及混入的微量或限量裸质进行检验的方法A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：C9、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称()OA、开场B、开幕C、开会D、开始答案：A10、()是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。A、赞芙接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法答案：B11、()是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、做生物检验法B、光学检验法C、热学检验法D、生理学检验法答案：A12、()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案：A13、()就是请双方当事入开调解会，当面协商,兼听双方意见，鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解答案：A14、()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略答案：B15、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好，这类顾客属于()。A、虚荣型B、好斗型C、固型D、怀疑型答案：C16、与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则答案：D17、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）OA、开放式提问B、二项选择式提问C、多项选择式提问D、顺序法封闭式提问答案：B18、利用冲击试验机测定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等，这是（）的实例A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：D19、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素答案：D20、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：A21、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：D22、以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。A、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为B、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为D、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为答案：B23、商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、代销B、销售代理C、经纪D、经销答案：A24、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。A、大量采购B、批量采购C、小规模采购D、无规则采购答案：A25、卖主先提出某些没有的东西，来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案：C26、卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案：A27、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了()。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、配额抽样法答案：B28、()是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。A、直营连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、批发商连锁答案：A29、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选13.定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于()。A、任意抽样法B、判断抽样方法C、随机抽样法D、配额抽样法答案：B30、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：B31、()是资助的现代形式。A、新闻发布会B、赞助C、特殊纪念D、展览会或展销会答案：B32、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。A、完全回避风险B、转移风险C、风险损失的控制D、风险自留答案：C33、()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏,效果更好。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略答案：A34、()是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。A、销售百分比法B、标杆法C、边际收益法D、目标任务法答案：D35、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用()A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：D36、()综合了多种传播媒介的优点。A、新闻发布会B、赞助活动C、特殊纪念活动D、展览会或展销会答案：D37、销售人员提出：“这样吧。既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧!这就是()的实例。A、最后成交法B、激将成交法C、让步成交法D、饥饿成交法答案：C38、()就是企业对于卖给不同地区