2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题a4版可打印(四川省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCK7M10W10X10V6I1K1HR6L1W2X3T7M5G9ZJ1F8A1H9R5P1M42、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACA8Y5Y1O8I8E6A6HY1E6Y5M7O10J1X6ZD7F7H10D9X9X3F33、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCZ6P2V6K8Z9Z9O2HE2J6V1E8E1V1J6ZP10N5U5C3G1U8F54、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCD5M1D4S1E8E1D9HE3Y8J4U5M3M3L2ZJ7W10G3Y4F9U8J85、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCC2R9U10L9L8S9W2HM1L4U5F2N3L1S10ZQ3L6A3G4V6J10L36、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCH7X8U4K10V7C3E9HV7V9E8K4O9B1Q5ZB7O3B4S6A8F3J97、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACW3K2Y5M1F4A5U8HL5N5N8J6C4E4V10ZL8I8O4S7S2D8N38、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCN10X7K1I8R3G7R2HL8P5Y8F3Z4Y7D1ZN10W8T7T3J10U9M99、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCI9T4S5B10W6P9B3HL6J3A9L7V5X6Q3ZM9B7W2W9D7L6O810、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACV5O1R9I10K7W2I5HP5V10T5L2T10A2R3ZJ8E2G7W4R10F9X111、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCG1D2H5U8L8S8J4HU5B2V4X9U2W7E5ZL5I1W9P6G4F1C912、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCV4X4A5E2D9E6U7HA4F9T10Y10A8M10P7ZC5Q7J1P3K4G9D1013、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCO9L8V9D4X3N4W9HI1B2Y8U10K8P6Z7ZW7Z9V5R10Y3K9E914、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCX4B5Q1H8J3J6F6HK6B4I8T8I7T7F1ZD3Z2O7P2Q2W10R815、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCN5B7L3J7X4H2S3HY9C4H3E6I7R1G6ZX8O3K2B4M9G8A616、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCP7E3M10A4T6P4A1HO9O9W10X4Z10O8V5ZE9S3T4H9K9Q8V617、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCY2A3Y4E5A6B3T9HR7G8S10U1J1Y10N9ZE1F4P5F10I9X5R1018、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCH10H2I10D1H2H8F3HR6G6I6U2F6B4E8ZG8Y1O8Q2B2D3B519、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCK3P2J4S10O7M9E2HP4S8N9B4A2A5K8ZL3A6G1V10T5H5X1020、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACX8Y8F2S5E3E10E10HM10P8Q6K6J1N5T5ZY8N4F2G9O6X6X621、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCM9J4O1A4R5U8I6HT3B2H4B8C9K5X9ZR5S3J8H6Y5B9U822、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK1L7E2M8G7U2A9HI10B9V7Q5D5N4U1ZB2K8P6O6K8T9V323、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCM2Q1C8Z2A9X6K9HK6I1V2U1O6B6B5ZM5G2M2E8N5R10P224、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCR9H9M8M9F2D3Q7HR10G3Q9B7I10K4P8ZI8V5M10Q10L1D5C725、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCG6V5N3P4D5V9D3HG3H1B1C9D2O5W10ZP8A8X3Y2G8W10M226、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCG6V8D10G3P3O9S10HK2R7K9N8W10Q4H10ZX4F9S1X2G6V10U927、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCD5C1C7T8Y3Q1U9HA4X9J9U10Q8V2F4ZS4T1Q5C1S1V7W828、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACN8B10B4X2U5E3C8HL6H3K2D7W9T5F10ZN9A2S2H3W2G6C729、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCD7C4X4V5F10N4X9HG2I10J4M6C1G8Y2ZA5A6P2S6I1W4A730、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACS5I8D6R3B6L2J8HU9U3W8X9S4I8N3ZR5Q3V6P1V4G5T131、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCF4C10G10H4P4E4Y2HA3R1O1B3R1K2W2ZH4P6H10B1X2F8G632、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCQ2N6Q2Y9T6Q9R7HN9U9K2Y1R9T8T10ZW1M1J8I1N8P7Q133、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACK9X2B4J3L10H6M3HK10B4T9H7N1A1P9ZY6T5P1B10U7R6S234、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCI4B8K2A2R9T4X6HI10A6R6G7Z2P7O6ZO8S7D2J3L9U2H235、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCM6H6S5O10F7B5J2HH3D6G5J6Y5Y5M6ZN3H7Z6K8J6U4H1036、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCL9L6F10O10C4I1V1HR1P5U4S3M5S4W6ZP9S10M7D10I7V6Q137、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCB7Y7Y5J2W7R7B1HT6E4Z5Q7B3A7R8ZJ1L9N8J3A1J5N738、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCF3W10F1A7I9E4O8HS7J2L1O8V4R10I10ZS4R1J2Z1W1W3L939、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCJ1V2U4B8E6O7D9HJ6C6F10X10I10A9N7ZD1H8M10D2Y3Q6T240、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCN8X1M5N2A7D2P9HK2H3O4Z6L9G5Q10ZF3E8B10A8T1Z10V341、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCS7G4R3A10Q1F10B2HJ10T4P8S9T6U4C6ZX4S1S10H1O6T6Z942、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACI8E10J7T3K8Z10W2HW2D1M5L3D9J6N1ZJ8Z3P1I4P4J6F643、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACI7D10J3W1L4N7I3HA1R3K3R9P5F4M6ZE2O3P6Y9J8Z9M544、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCE6R9N6Q5F5W9J5HN1T9D9E9D6H4N1ZC9E4B8Z1P1Z4M445、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACC4V7E1P4R8S6V8HB4P6B7W4S10X6J6ZM1M10G4G1B8U8N346、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACP9H10F5M9D8X1T10HO7G6W6W6H3H2F9ZO8T6Z6Q4G6E7Q347、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACX9Y5T4C2R9R2K4HR2J2R3N1Y3O7O10ZT2B8V2U2N4M7T448、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCK3Y2W4P6D8Z8X4HQ5J3L10G1S2C8Z3ZX6S1Z8M6C7P7K1049、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACY4N1I7X5A7S4U4HI9Z1D4V3B9E4A9ZP10K5L9M9E3A3E350、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCH9L4G3L10K6K6E3HR9T7Z9S10O4T5H7ZZ6G2V9S8N8W2H751、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACH3O2R9Q6U8C1U7HN10G8T8C9B8Q6X3ZQ2K5V3X4T6C2I1052、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCH10N6G3V5A9M8F6HY2B6I2G3F3K7H10ZP6K6J8D8Q3X2O553、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCX1I2A9S4M9R9Y7HA8G3P10D9V9O1P8ZG2G3H7O2G7T3K254、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACU6D3I10I6M10C4X8HQ5O3I8N4T3R10N4ZX8Q6I5U2X10S9Q755、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCB3B3E7U7N9D4A5HR5Z1B5V7G5Q2T6ZD1Y7C9P2B5Z2Q456、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCH3M2Y8U4W9J1O5HD9G5X3P7A3M9F8ZZ8N7W7H2U1S2F757、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACH5M1W2V7F9U5M6HZ5M8C3B9I7W3H8ZM10V6E1V5P8T5D358、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCF10R7Q7T6Z6L5M6HD10E3T10A5C5L9W4ZX6B7M3X4Z1W3V859、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCQ4H8N3N4A5M6Y3HH7C2O5J3D4P5F10ZC8C10Q2U6H5C9R460、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCH9E2T8Q8K2S4S1HT3P10R9A9L6V9O7ZF9W9Z9V10Z4Z7A961、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCK5R3F1X8R2H2C4HD9X7X8G4V3M4L6ZW4S3Z1Z5E5J4E162、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCG9F5E9J8W3P10I6HQ4F10H3M4G3Q10W8ZK2U3I9D3N3D4W363、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCG7H10W10F8M10E1P3HN4E2F2W6V6Y5O7ZK7T9C10Y4K6C5H764、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCZ2A6X9F6R3U1F9HS3H5M7Q9P8E5S3ZE9O2Z4W3H7O3T1065、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCP1X9G9L1B8K2W8HK7U1K5F6H2N9V9ZQ2R7L6B7Y5V9V866、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCD8R1Q8J1L2Y2V6HZ6M6X4Z2M3X5X4ZF1M6F4P10H5J8A167、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCR4B10C8I5W2Y10Z9HI2D6B2G2Q2F9W3ZP8Z4R10C4I5K3N668、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCK4M8F10R10H4H6A3HY7J4V9S9B3B5S1ZW8S5M9P8T3Y2K569、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCG2C7U10K8M7N8E6HG5I8S10S1L1J4R10ZK4R5W8D9C2A2Q570、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCF6Z6K4G5R2M6A2HR3G2S5A5N1K7M10ZF9U3Y3B6V9X8Y271、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCZ9Y6R9C7Z5U10F8HQ10R10I5A8C6B4K3ZM8D9K5N3U2I10C572、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCK1G4S8O7E1W8W9HW7V6S4J2E8R7A8ZH9V7B7R9O1H8N673、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCT5X6M5T6B3Z7H6HD1F9O10J1B1B2K4ZK2Y4M1W8O9B9F1074、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCF9L1Q5F1G3R9B9HX1H5V2K2E9S7N6ZV2N10G7T10T3U3T275、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO3O2F2Z7X8X7V9HR4V3W6Q7S5I7M7ZF6W4Z6T5P2A3D276、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACJ8Y6Q8X10Q7L10P5HD8J9K3W5Y5A6A8ZJ3G2O5E9H7C10S177、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCN9E6Y5L5N3G7H7HK10L3S5F2M9S8W9ZX3G3U9N8F7P1X278、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCZ10I4O7A2S4Y1I6HH8U7N1F1Y4Q6N3ZG1N6C7P10J10G3R479、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACC10B7B2M4M9X5N1HP10I7D1I8Z1D10D2ZY8D9A3E1W4O10C580、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCZ6H8C7Z8T8A1V3HI9S8N10L8B5G7L10ZD2N5V7G6K1U10C981、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCS2C4H6U6D7N2F1HO1Z6I9Q7C7E5Z5ZU1B1Z8S4A7Z9W282、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACF8D8U10I2H9B9S3HD4B1X8Y10L9U5J6ZW7S10A9X6U9J5Y383、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCA5Z8W1W9V2G6W2HO4M7N5Z4K1E8E1ZF6I8P5F10P8F1C184、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCL6G9U6D1R1Y10K3HU7W8U8H8Z6R9Z2ZJ2B1H1H6O3N3V285、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCL10D6J9R4O3Y8G10HW2J10R2B8K7C4I10ZO2O1I8M8N3K9Z686、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCN10Q1V6I10U4K5G4HT4X10W8A2S8P1Y9ZZ3V2M9S6E6B5O387、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCI1Q10H1Y8V10P2U5HZ2W3N6I8O3B9S6ZE10O4B8G10Q7U7S888、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCT2S2X10X10H1W6U7HI5G3B7A8F2U10G7ZA6E4Z2T9X2V6H189、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCK8R5D10W7T10V10G5HI4K9D3P9Q8S2S7ZE4U1B3P4K9U4Y190、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCX7C7O7J6D9X1U3HU5L5B7M6K10F5H1ZO3O4G2S5R3W9U491、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCD3H5S10A6J10C6X5HG5Y3X5K5V5G7D5ZD4N10B8U6C4Q8O492、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCE8G5P10T2U2C6O3HZ2W4Q3C6T10S7D2ZT2F3L10J7K8R3V1093、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCB3M2H5M5C8Z7K9HC1G9P7U2R1I7M3ZE2X5S7N10I4P10L694、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCH2V4N1J10J1X6Z7HJ4W2X5E3H6T2Z3ZY5J10E6H8J6W4E295、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCK1K8J3D10F1X6L8HZ10G1P10D3L8O7T7ZM6G6K5U2P9D7B896、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACE2I1J9M9B5A2U3HR9B9A5I5W10Z8A5ZY2X7U8V1Y2H10Y397、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCC7H4S9I9O6X9K5HQ4B6Q1Z5O6C2S6ZG8P9H9Y7Y10Z5W398、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCK2V5S1H2O2M1S10HS7Y2P8A7Y3P8N6ZI8N3K8C6O4Z7I599、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCW2B10W7Q3V3M5V7HO1D8M4T6B10Y9M2ZQ2F6R1E8A8C3B6100、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCM4Y9A6Z1D10I7R3HE10N6P7T8N9F6P7ZF3J5U7B9I4X7Z9101、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACC5Z6H7Y10B2F8K4HF8T7Q1N9K9A5R5ZF6G7X8T3J10K4P10102、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACI4P9H3S8X6R2B1HN1P2F7N1P10K1U2ZJ3B6H3A5G4J5R2103、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCR4X5M2O7T3I6A1HU7N7E6C5X4Y10J1ZJ3D8N5P10M6D2Y6104、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCM10C4T6P6G10B3M5HK10B7L7Z10I5T6Y5ZT9W9O8V5S6G7O10105、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCC8D4J5O6U5F3P5HO7S8E6A5G10L6H8ZP7W4T6F3G4F9H5106、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCS8D2W5U7K2L10V8HI8M9Z1V5Y9N10T9ZO1M3Y5F5S9X5F6107、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCW4S8F3E2P5D8Q2HP8C7Y8O5T5P9W7ZW1L2S1J2I8G6T1108、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCO4A4B9Y4G2B1E6HB9F10P5K5M3C1X3ZE2O10A1C7P3P7R10109、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCQ3D2F4T6U9M1A7HE8F5C6P10R3N4C6ZD4Y4F10Z3D10G4K3110、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACQ1F4M9P9L7I4V6HR5M5U2N7A9H4Z8ZN2Z1S2J9N10H3V8111、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCU8G9W6R9S2A7F3HG5Q6X1Y6X8R8J1ZQ8D1S6X4A1H2Y10112、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCK8Q2K5A9C2H9G10HL7U5O2T4M7T3Q5ZP10F7S9H3V8U3E7113、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCS9T4S7M10D7X8E5HK3K6X8D9Y10B2X4ZT7C10O8X10S3K4L1114、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCN9Q1E9J6W6W1R5HZ1H3I2G5Z6O8G10ZI2T5Y3U9C2J4X1115、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACV3C5H8W4K10G1Z8HF3P5J1D9B10A7L3ZW7T8P6M7H3O6G10116、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCR1U5R3X2H10I1C9HK6M3I5L9T3Q2Q9ZG6A4N5A5A4I4V3117、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCU10T9A2J3W4H9T1HF10X4B5T8A1T2N6ZH9T6O9M5U9H5H5118、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCW2U4O10Q4U10N10H9HE10A4W9E7N5D4A6ZL9E8W8N7M1W4Y7119、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCK10I2Z6L8T1C8D7HS5U5Q5P5S9U4U5ZI9N8E9V4Z10X7M5120、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO7V6L6P5M8U2X2HC6F2G9H6Z8Z1L1ZH9V4S6B5P7O8R9121、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACF2N8H1J7L7Z9W7HM4U1G5P5F2S10Q10ZJ10H7D2O4B5U3Z5122、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCE3D10D1F4N2R9A5HB8B9C1T6A8E2E5ZT9V3D4H6U3V2L4123、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCL3J3O4P5J7J3F8HH10E2E7B7P6V8P2ZN2D8N8J6H6A7R1124、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCN10D4J8B6O4E1F2HY4S8P2O3V1G6P7ZD1D7L10O7B5A6R1125、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACJ7L8I5U5V3T3G5HL4T9N9I6F8H4K5ZQ5N10Y4K3R3O9H4126、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACY8H7R7W6Y1K5Y3HD3O4P4Q10B10F2M4ZD8O6Y10Z8X3N10F8127、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是

A.小结节由肝细胞构成

B.小结节由印戒细胞构成

C.小结节由假小叶构成

D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】BCW3C10G7A1L10B5Z7HV4M3H4B3Y6I5K5ZE3T1S2R5S4F4C10128、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACX6K10K9U9T2M8L4HG2Q8Z9F4L8D9Y7ZJ3D2K8B9G3W8C8129、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCN10I8S9M6V8G4U2HK7K2D3D9V4S8L10ZJ5S10X9G6A9Q3K10130、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACK5L9E10S4E4K10S10HL6L2Z6K2G8U8A1ZX6Q2Q2V1O6W6E3131、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCT5N10M8J2V9X7T6HQ4S9P2A6I4D10W2ZM3N9O7T9W9C5D1132、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCB3B5P7F3J2D10M7HU4R5G3W1L4N1E2ZJ7M7H5T2X3S6E10133、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCD6C8G3Q10Y8T6B10HF8Z2H9F7A3E2L5ZG6S5E3H10K2P9R6134、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCY5Q6I5O8J8X4J8HG9E7H3Q4N9L8S2ZT6O10B9H10M3T10D1135、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCF10L4B2I1I1F5N8HK5D2I6W7C6O4H1ZB6K3P6L9Y7H7O4136、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCR8V10O6I1X5R2P10HD10Q1M10B10M7D10L2ZW4K8F10I2P3M7Q4137、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】BCJ1S8C2O3L7R4M10HG8E3A4E4X3A8Z8ZE3C6E5T1T4T1H3138、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCA3D4Y1P9C1A6O3HI4I9Q2F6C7Z6J5ZJ10C5B10K5A7Q7V2139、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCZ6M10A6C3J9T3O4HQ2R3F2X10M8C6A2ZJ7T10R1G9K3K4J5140、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCY8I9W9Y3L3Y4C1HA8Y4P8Q6L8J9S5ZB2X1O4A5T1G8P8141、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCZ10A3K7O2A5M9L7HL9U7R7G2T4O2O9ZB2C9E5S1W10X1N6142、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCC5Z8P3G7J2Z10E9HM1B9S1O8Z10R7X6ZH8P6T1V9D2G6T3143、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCI8K3K10F9Z7R7U2HE10Z4M4O9R9E10I7ZS10M4X8D4U6H8Q2144、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCI10D2A3A1X3Y1X4HM7L6H1T5C6Y1D8ZM9O7C3T10C9C5V1145、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCB3K5O8F9O4B9Y2HD10S3C6J7V2Z8V6ZZ1I8L6E9W3K10F4146、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCG8U1U8U1Y6M5S5HI3M5F8W7Y7M9B3ZW7S5K4R3I4U7M9147、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACF7U1O2T2V3L1I7HX5T2G8Q6G3D3L1ZJ2N6W10L5E2E2N3148、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCP7K3N9P6A2L9J3HM10O5H8F2V6C8Q2ZH10H8T3B3P1B10K1149、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCJ10W4J5F2W8B7Q2HF2I9P7Z2D3C5O1ZL7X5A4P6Q9P5R3150、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病【答案】DCW9S3S2V5H7R2A7HM8G6V7N1K9X8C9ZY2R10C6G4U8C3F8151、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACC10P7D8P3J1Y9H1HU4J2Q5I6B9W6A1ZE8Z4V1C3R1S8W9152、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACD8Y6D9W6L9F6B10HU3V4F8F4R1Y2V4ZN4I10A7C10L2C4V6153、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCQ2V5E3I10E6F10Y3HB6D4C2F2X9P3B5ZW2T8M6O3M5R4D10154、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACO7K2V5Y4B4R6Q3HZ1L1L9V7V2D1D9ZC1S4R1X3W9X8D6155、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCJ6L2I9X3H2D10O8HB7C5E10O10F7Y6B2ZV8B10A3M2Y5Q3S1156、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACG7R1N7D10E9G10V8HJ8E1V9I7F1U1A5ZY1O3E5X5Z9L5R2157、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCU1Y2L8L7L1X4S6HO6I3B6L3M3O8O6ZL1K10I3G3J6H9H7158、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCC6I4A6L7Y6S6T7HB3S5C5H1V7T7D9ZD6C8J1T7D1N7R4159、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCG1P5C3P1O6Y2D6HS6T1Y4Q3Z8E5W8ZL3G6U1K5L1K8X2160、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCV3V5E1I2C10I9Q2HE5M1Q6M3N5F7O1ZC6C10W7Z9C5D4R5161、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCY10O3W8Y6Z2L10Y6HJ6L9B8K6P3G10D5ZV4W8O6R5X8B8K3162、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCT6V3R1M8H3I4Z8HJ3X10S10K2K9Q7C5ZS2T9I9D5K5R7Q8163、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACX4G2N10H2D2O10B10HO10X5P5E3R1K1V9ZK1D4W8C9Y2Z1K8164、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACR6Q10Y2S9O3T5U4HD5K4S4O4P1N7I9ZG1K5O10B7G1Z3P2165、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCH4O6F3K7T4P10J5HU10B10A1N6I8T1Q10ZA9R4F10W4B10Q3J7166、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACU1V5M10N1Z2Q3G5HY4W2G6B3C3X7H1ZU5Z3G9K5L9G7O5167、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCA4E6A7U2L5I4R5HI1Q1F8Y6N3R10K7ZW3H8L6A8I6Q5C8168、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACS1T4I2J5S2Q3V8HF3E5O3M5I10Y2F2ZX7X6U5F2L2S1P8169、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCB8H2H6B5U9S10W7HD3I2K4D2Z1X6T2ZM2E9D1Y5W6D9U3170、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCX10D4W6V3J8F10J8HK3S1S4R5C6V8Q2ZW6Y7H1V3Y7F3L8171、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCO2K10S3T7Q2Y7O5HY2B8U1L10R2U9X7ZQ2M7J2S7K6J5B8172、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACV7T4G2T7L8G10Z10HP5K6W10B7E4C10G1ZD8N4G1Z10W1D2C7173、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCO2Q2P10V9I7G7Z4HS5I2V1Q10E8G9D2ZN8U5M6W8X6M7U6174、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACI6I6N6M1X4N10L4HO2U3A5C6Z10D6B6ZS3C1H5H10P8G8M8175、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCH2J6C1W2K5V2X2HC1T4M3R9H7M3I4ZI7A4O7G1T3O8K7176、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACF7J1Y10A7R8A5M8HI7T5T10L8Y6J3E3ZM1G1Q9J10E6W9Y7177、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCT10H4C8Y10E3L10S6HJ6K3W6R3E6L8H6ZE5B10C8H3U9N10B8178、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCK3X9S6G10G2I10N3HP6D9U8F4L5R5W6ZP1Q3V10I10S2D2O9179、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCX2W3A5Q5O7Z8B7HA4J8X3M3Y2U5N9ZX1P1V2F4U6A1J6180、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCK1H9T3O5Y10V3P7HI9O9W2L6W5Y9V4ZO2Q10S9G10Y2R5N1181、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACJ7W2S1X6D1I7K2HP3Z7K10X7E4D10Z6ZN3P3O6R5F7E1Y5182、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCF10C7Y4P3D8R8Y7HM10F4Q7L4U9Q2E9ZO5R7G1J3B9L6X10183、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCQ9P9L8A5B4C8A5HQ2Z7G6M4Y3P4A2ZM1K6Z2A1C7E6Z8184、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCI3D6P8L5B3J6T3HO5X7E7O6U9W3G9ZY5L6P3B8N4D10K6185、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACB6O9O1E4L1Q1I10HV10U10A2L7Y5U1V7ZO4N10L9O2O10K10K5186、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCB5T1K8S3J8B4X3HG2W6B9E3H2D1C1ZL6Y2R2P2W1R4N9187、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCJ1K6B6M4Y10V1L7HN4N5Y1B8D4S10M4ZM1H7M3H2J5F10O2188、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCD9L9Q9P6G6C6F1HZ2T5T8X3Y2U3H4ZH3R10P6A2E6W6D4189、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCN3X1R9Y10F4D4A3HW7X10R8R10F4F2P6ZY3D2H3V9O7N10A7190、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACC1E6J1A7T2T8J10HO9T8F3C6L6H10W4ZU6Z1Q3R7L9F2H3191、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险【答案】DCG7F9X5M10F9O5I6HR8H2F5F8T9I4I9ZW6P7A6O1N10H2N6192、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCB7F8J8Y4K8N10I5HP3Z8X5T10L6H3R3ZU6Z4M5R4S6R7K6193、在下列描述