销售管理制度3篇

Word———销售管理制度3篇

在学习、工作、生活中，接触到制度的地方越来越多，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。一般制度是怎么制定的呢？它山之石可以攻玉，下面虎知道为您细心整理了3篇《销售管理制度》，盼望能够满意亲的需求。

销售管理制度（精选篇一

销售是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。现在，就来看看我整理的销售管理制度（精选20篇）

销售管理制度篇二

1、业务员在当日16：30之前填写次日的销售订预算清单报送商务部输单，并在公司办公自动化上输入工作联系单，销售预算清单一式四联，一联仓库、一联业务员、一联商务、一联业务会计。仓库在当日按销售预算清单提前备货，办公室依据业务员在公司办公自动化的工作联系单统一支配发货车辆，保证货物准时送达客户。

2、业务员必需完好保管全部销售预算清单，以便与财务和客户结算、备查，否则后果自负。

3、商务部输单员审核预算清单后输入销售订单，并在预算清单上加盖“已录”，然后由商务部主管对销售订单进行审核。

4、仓库管理员依据审核无误的销售预算清单，才可办理物资出库手续，并在预算清单上加盖“货已发”章。商品出库时要关注商品的价格、规格、型号与预算清单是否全都，审批程序是否符合规定，货物名称及编号是否统一，如有特别，应准时通知经办人员改正，否则拒绝出库，出库时应特殊关注低于最低售价的商品。

5、业务员必需在十天内处理所下的订单，假如处理不准时，公司将依据订单金额每天加收1‰管理费，统计样表见附件：过期销售订单管理费统计表。

6、出库单上的商品编号、名称、规格、型号必需与实物全都，如有特别，应准时通知经办人员改正，否则拒绝出库。

7、仓库依据核对无误的销售订单关联生成发货单并打印，发货单一式五联，三联业务会计（其中两联由业务员经客户签字后送交业务会计，一联仓库与预算清单配对后送交业务会计）、一联仓库、一联客户，发货单反映数量、含税单价、税额、价税合计。仓库汇总当日发货单后报业务会计进行核销。

8、仓库每天记帐，次日由业务会计负责打印出库单，出库单一式四联，一联仓库、一联业务员、两联业务会计，出库单上反映数量、选购进价；与发货单配对，并负责将出库单送交仓库、业务员。

9、如因销售急需放行的商品，可实行紧急放行措施，但事后必需准时补办各项手续。

10、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。

11、仓库必需严格根据发货单上开具的商品名称、编码、规格、型号、数量发货，违规操作造成的帐实不符等后果，由经办人担当全部责任。

12、商品出库要遵循“先进先出”原则，以免造成呆滞、积压、过期、贬值等经济损失。

13、仓库每日准时配对发货单、销售预算清单，核对无误后一并报送业务会计。

14、编制、打印、报送发货日、周、月报表。

禁止虚开无实物的出库单。

销售管理制度篇三

一、通则

（一）总则

本章程规定本公司××营业部门（以下简称部门）的机构、权限、运作及处理等等相关事项。

（二）部门的业务范围

本部门依照总公司营业部门的指示，在自立营业方案与自立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

（三）部门的所在地及称呼

部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

（四）重要事项的打算

部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。

（五）规章的制定、修改与废止

本规章的。制定、修改与废止皆经由董事会打算。施行细则则由总公司营业部长打算。

二、机构

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（六）部门的机构

部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

（七）营业所的设置、废止

营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会看法后打算。

（八）管理者

部门可依状况需要，设副理及部门顾问。另外，科设科长，如状况必要可设科顾问及股长、主任。

（九）特殊回收科的设置

部门可依状况需要，设置特殊回收科。

（十）营业部的组织

营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依状况需要，设置副店长。

（十一）经理的职务范围

经理所负责的职务范围如下：

1。企划、指示营业方法。

2。常常调查、听取营业状况的进展以打算营业方针。

3。听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

4。裁