25套房地产营销策划资料合集

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营销策划推广思路方案花园家本报告仅供客户内部使用，版权归武汉同创聚合房地产经纪有限公司所有，未经武汉同创聚合房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。政务区核心生活圈ⅠⅡ第一章《营销难点梳理》Ⅲ第二章《项目核心策略》【目录】第三章《阶段执行策略》市场环境项目本体Marketenvironment《营销难点梳理》难点梳理解决方向项目节点10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点销售进场住宅开盘，商铺同步销售项目节点模拟项目营销节点如下后，如何保证住宅开盘即热销、同时能最快速去化公寓和商铺？营销中心开放公寓开盘市场环境区域市场34%47.6%18.4%第一产业

第二产业

第三产业

2014年枣阳三次产业比重34.8%47.9%17.3%第一产业

第二产业

第三产业

2015年枣阳三次产业比重枣阳为全国百强县，工业与服务旅游业占比较大，消费实力雄厚。市场环境区域市场一主主城区“三心两轴、三区一廊”空间架构和全面提升城市功能二副吴店文化旅游名镇兴隆创业运输大镇多极熊集平林生态小镇太平边贸口子镇七方王城现代农业示范镇新市水果之乡区域空间功能协调发展市场环境区域市场经济快速平稳发展的环境下，居民可支配收入及消费潜力增加A2016年达到197亿元，是2011年101亿元的1.9倍社会消费品零售总额B2016年实现29799元，是2011年14550元的2倍城镇居民人均可支配收入C2016年实现15737元，是2011年8121元的1.9倍农村居民人均可支配收入数据来源于2017年枣阳市政府工作报告市场环境区域市场4月6月5月7月12月10月8月9月11月1月2月3月投资工作务工春节回家春节回家国庆回家11月底回家3月中旬外出务工受各方面的影响，“候鸟式”人群占比加大市场环境区域市场旧城改造拆迁力度大、市场潜在客群较多，但因人口外流的区域特性，基数有限数据来源于枣阳市统计局2016年棚户区改造2700户；2017年棚户区改造2792户，改造北城片区1350户、南城片区700户、枣琚路片区742户。市场环境区域市场去库存任务的稳定落地完成，后续市场政策将具备不稳定性因素2015年12月至2017年3月，市场去化81万平方米库存，平均每月去化5万平方米；2017年3月市场库存总面积为26万平方米，约需6个月将去化完毕，截止目前，去库存任务已完成大半部分。市场环境境区域市场场受库存的的产品面面积特性性、新项项目新产产品供货货不及时等各各方面的的影响，总总销售面面积出现现急速下下滑的现现象销售面积积：截止止10月7日，2017年合计销销售30.71万平方米米；9月比8月减少约约1万平方米米，同比比下降27%；2017年4月至10月共计销销售20.5万平方米米，市场场库存量量得到进进一步释释放。数据来源源于枣阳阳市房地地产市场场信息发发布平台台市场环境境区域市场场受市场销售售面积走走势影响响，去化化套数也也同步出出现下滑滑趋势销售套数数：截止止10月7日，2017年合计已去化2362套；9月比8月减少86套，同比比下降27%。数据来源源于枣阳阳市房地地产市场场信息发发布平台台市场环境区域市场数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台目前市场库库存约2500套左右，且在售项目目基本上都都面临尾盘盘去化阶段段预计今年年年底至2018年上半年，，市场新增增供应量将将达到25万平方米左左右。市场环境区域市场项目区域内内高灯附近近地块、项项目红线周周边地块，，预计今年年底或明年年初将会相相继推出，，预计体量量超10万平方米；土地供应：：2017年9月20日土地拍卖卖两块商住住两用地，，合计体量量为15万平方米。市场环境公寓市场公寓因产品品属性，导导致其销售售周期较长长，去化压压力十分艰艰巨天立职工公公寓于2017年6月取得预售售，截止目目前仅去化化7套，月均去化2套；百盟公寓于于2014年10月取得预售售，截止目目前仅去化化55套，月均去化1.5套。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台本案恒大世纪城城均价：5200浕水壹号二期预估均均价4900枣阳理想城城均价：4200根据项目地地理位置、、客群属性性等因素判判断，将于于本项目直直面竞争的的有恒大世世纪城、浕水壹号、枣阳理理想城三个个项目。市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台竞案2017年10月-2018年6月住宅产品供应表核心竞品后后期住宅供供应量不足足，但整体体市场后期期供应体量量仍然较多多，后期竞竞争空间仍仍十分激烈烈核心竞品现现库存住宅宅120套左右；预计核心竞竞品后期供供应住宅224套，供应量量略显不足足。恒大世纪城城浕水壹号枣阳理想城城11月10月12月5月3月1月2月4月10月7日7#加推后，，目前去去化库存存约50套6月预估年底会加推商商铺9月28日集中开开盘后，，目前为为去库存存约70套二期蓄客客阶段，，定制金金小户型型15万，大户户型20万预计年初初会加推6#，约2.17万㎡，共共224套市场环境境市场竞品品竞案2017年10月-2018年6月公寓产品供应应表浕水壹号三正状元府11月10月12月5月3月1月2月4月6月公寓产品蓄客客阶段公寓产品蓄客客阶段预计上半年会会加推公寓1.9万㎡，共378套预计年初会加推公寓0.28万㎡，共70套受市场客群认认知有限，前前期公寓产品品去化速度缓缓慢，2018年市场新增公公寓产品体量量2.2万㎡，市场竞竞争环境将更更加极具惨烈烈预计核心竞品浕水壹号在2018年上半年将新新增公寓378套；预计其它竞品品三正状元府府在2018年年初将新增公寓70套市场环境市场竞品两房小三房四房㎡8090100110120130140150160170本案大三房恒大世纪城径水壹号中凯理想城竞品项目供应的产品面积96116-118123133-136133101113-119123-12790102122-128140-14498-118127恒大世纪城浕水壹号理想城520049004200竞品项目成交价格单位：元/㎡竞品项目主力力户型以113-119㎡紧凑小三房和和123-133㎡阔绰三房为主主；核心竞品成交交均价预计将将在4200-5200元/㎡区间。受目前在售项项目成交价格格影响，与整体市场其它它项目相比时时，住宅产品面积重合度高，届时因价价差因素，将将会导致客户户分流现象严严重化市场环境竞争困局市场潜在供应应量较大、竞竞争激烈客户基数有限限产品重合度高高价格影响成交交怎么跳出市场场竞争困局？？政务区本案老城商业区新城商业区老城文教区区域位置：政务区位于老城商商业区、老城城文教区、新新城商业区的的核心区域，，区域优势明显显。项目位置：项目位于人民民路与朝阳东东路交汇处，，与市政府、、卫生和计划划生育局、城城乡规划局等市政行政单单位仅一尺之之遥，地理位置得天独厚。项目位于政务务区核心地段段，区域优势势明显、地理理位置得天独独厚项目本体项目昭示性强强，周边生活活配套齐全项目四至：东：邻冷水沟沟，后期该水水沟将规划成成特色水系景景观；西：紧邻市主干干道人民路；；北：紧邻区域域次干道朝阳阳东路。周边配套：交通：枣阳3路公交车；教育：市直机机关幼儿园、、春蕾幼儿园园、东园小区区幼儿园、北城城东园小学、、南城中心小学、枣阳四四中、枣阳七七中；医疗：市妇幼幼保健院、枣枣阳市一医院院、北城东园园社区卫生服服务站；银行：中国邮邮政储蓄、中中国农业银行行；娱乐：东方太太子酒店等。项目用地人民路朝阳路规划路规划路冷水沟项目本体项目本体1号楼2号楼3号楼5号楼6号楼项目总建9万平方米，产产品涵盖住宅宅、公寓、裙裙楼底商，为为小型城市综综合体住宅：约7万平方米（含含还建），为1#（部分还建））、2#（还建）、5#、6#（还建）；；公寓：约1.3万平方米，为为3#；商铺：约0.82万平方米。项目本体住宅：产品面积集中中在116-124平方米区间，，为市场主流流产品类型楼栋面积（平方米）房型套数（套）总建面（㎡）住宅1#（部分还建）116.483*2*2566522.88123.953*2*2566941.25#116.483*2*2667687.68123.953*2*2668180.7合计（不含2#、6#还建房）24429332.46说明：预计可售量不足220套，总建面约2.5万㎡公寓：产品合计306套；底层商铺：产品合计55套（其中1#底商共三层、、局部二层，，21套；2#底商共二层，，32套；3#底商共三层，，2套），面积在在28-474平方米区间。。项目本体区域位置政务区核心地地段，生活配配套更加齐全全完善，地理理位置优越。。产品类型涵盖住宅、公公寓、裙楼商商业，且公寓寓与商铺体量量占比较大。。产品面积面积跨度较大大，住宅小面积和大面面积产品将面面临去化难题题，而主流产产品面积也将将面临与市场场竞品竞争的的残酷局面；；而商铺大面面积也会影响响去化速度。。小结：产品类型丰富富，住宅与投投资产品在推推广上如何权权衡？难点梳理如何跳脱市场场竞争困局？？长时间晒地、、还建房性质质，如何提升客户户信心？产品类型丰富富，推广上如何权权衡？公寓产产品如何以快快取胜？010302解决方向项目工程进度度须加快，目目前断断续续续的打桩、挖挖地基等动态态，还不足以以吸引目标客客群注意力。。工程进度围挡形象展示示项目信息上线线通过围挡形象象展示，释放放项目节点信信心以及其它它规划内容，，提升客户信信心。在当地房地产产门户网站如如搜房网、枣枣阳房产网等等媒体上线项项目相关信息息，同时在当当地论坛释放放项目动态通过加快工程程进度、围挡挡形象展示全全面出街、项项目信息上线线，来提升市市场客户信心心。解决方向完善临时接待待中心并且正正式对外开放放，同时根据据工程进度制制定营销节点点（正式启动动认筹），来来促进蓄客。。临时接待中心心营销氛围包装建议认筹目的：因定制金门槛槛太高，不容容易续集客户户，为了能形形成开盘即日日光的轰动效效应，为后期期商铺和公寓寓销售打开局局面，建议启启动认筹措施施；认筹时间：项目工程进度度出正负0后，即刻启动动；认筹方式：1、普通客户，，凭身份证办办理认筹即可可享受2万抵3万优惠措施；；2、意向度十分分强烈的客户户，即交定制制金，享受开盘盘额外的2%的优惠折扣。。认筹礼品：待定。认筹书参考解决方向梳理并建立项项目价值体系系，项目市场场定位、形象象推广与竞品品差异化项目核心地段段优越性周边生活配套套完善性现场体验细节化项目展示精细化价值体系解决方向在主推广上，，确立项目核核心价值推广广诉求，各类类产品分阶段段性重点推广广。住宅公寓裙楼商业主题形象：以不同同产品的核心心价值共同点点为包装原则则；各类产品品在不不同阶阶段，，制定定不同同的推推广诉诉求点点。以此来来避开开产品品线丰丰富、、无重重点推推广方方向的的问题题。策略分分解核心策策略Marketenvironment《项目核核心策策略》核心策策略项目LOGO及VI延展：：核心策策略项目LOGO及VI延展：：核心策策略项目LOGO及VI延展：：核心策策略项目LOGO及VI延展：：核心策策略项目定定性、、推广广solgon：政务生生活区区·城市综综合体体核心策策略项目定定性、、推广广solgon：城东阶层层·456位城市市精英英私家家领地地“456”仅为为噱头头，不不代代表具具体数数据。策略分分解推售策策略推广策策略活动策策略分产品品、制制造节节点，，阶段段性重重点去去化，，点带带结合合形象拔拔高项项目调调性、、线上分阶阶段集集中炒炒作项目产产品线线核心心卖点点；线线下精精准化化拓客客根据节节点制制造主主题性性活动动、同同时每每周穿穿插以以带动动人流流量和和促进进现场场氛围围的活活动现场展展示丰富完完善现现场营营销展展示氛氛围、、增加加客户户体验验感、、深耕耕口碑碑价格策策略从市场场竞品品、客客户心心理价价位层层面进进行综综合取取值客户策策略主攻周周边企企事业业单位位职工工、以以及拆拆迁客客群、、阶段段性针针对返返乡潮潮客群群进行行拦截截策略分分解推售策策略：：分产品品、制制造节节点，，阶段段性重重点去去化，，点带带结合5#纯住宅宅1#部分房房源公寓商铺蓄客阶阶段认筹阶阶段集中销销售阶阶段蓄客阶阶段平销阶阶段蓄客阶阶段认筹阶阶段集中销销售阶阶段蓄客阶阶段平销阶阶段10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接接待点点销售进进场住宅开开盘公寓认认筹商铺同同步销销售营销中中心开开放公寓开开盘启动认认筹公寓样样板间间开放放策略分分解价格策策略：：从市场场竞品品、客客户心心理价价位层层面进进行综综合取值BA价格体系客户心理价格方法：客户访谈、心理价位调查摸底竞品实际成交均价方法：市场比较法后期将将单独独提交交汇报报定价价方案案初步测测算：住宅价价格4300元/㎡；公寓价格4200元/㎡；商铺一一层价价格20000元/㎡、二二层价价格10000元/㎡、三三层价价格6000元/㎡策略分分解推广策策略：：线上分分阶段段集中中炒作作项目目产品品线核核心卖卖点策略要要点:凸显品品质客客户需需求的的价值值点;持续推广深挖阶层层概念念，拔升推推广调调性。。策略分分解推广策策略：：线下精精准化化拓客客策略要要点:稳守区区域地地缘性性客户户；客户区区域扩扩容，，挖掘掘旧城城改造造潜在在品质质刚需需客户户，上上山下下乡网网罗乡乡镇品品质刚刚需客客群，，破区区域扩扩容客客户；；品质地缘破区域域上山下下乡品质刚刚需客客实现客客户扩扩容品质刚刚需策略分分解活动策策略：：根据节节点制制造主主题性性活动动2018.12018.32018.42018.72018.5新春认认筹客客户答答谢活活动婚房体体验季季公寓样样板间间开放放活动动夏令令营营活活动动开开营营营销销中中心心开开放放活活动动策略略分分解解活动动策策略略：：同时时每每周周穿穿插插以以带带动动人人流流量量和和促促进进现现场场氛氛围围的的活动动策略略分分解解现场展示示：丰富完善善现场营营销展示示氛围、、增加客客户体验验感策略要点点:案场包装装、住宅宅清水样样板间展展示、公公寓精装装样板间间展示、、软性升升级，从从细节入入手，由由小及大大，展示示升级；；以客户良良好的口口碑感为为展示服服务的第第一出发发点，让让客户有有归家的的感觉；；销售现场销售道具完善样板间及现场包装样板间体验升级、包装层级丰富品质包装展示物业服务提升策略分解解楼体发光光字礼品展示示区汽车遮阳服务务营销中心茶水水服务洗手间百宝箱箱营销中心书吧吧/咖啡吧现场展示：丰富完善现场场营销展示氛氛围、增加客客户体验感策略分解客户策略：深耕口碑，下自成蹊客户标准动作：节日问候、生活温温馨提示；活动邀约，保证现场物物业服务质量量；适时推出老带新机制，增增强积极性。策略分解客户策略：深耕口碑，下自成蹊业内标准动作作：业绩展示实时时反馈，设立周一为同行开放日日；阶段性在新品品推出前邀请请同行参观并并给建议；同时利用业内内人士资源，，启动介绍客客户成交给奖奖励。商铺住宅Marketenvironment《阶段执行策略》公寓营销总控需甲方配合团队组建住宅客户信心市场热度信誉团队信心活动体验性现场包装完善善甲方的信心；；销售团队的信信心线上线下齐发发力，形成市场热度度荣誉之战！！！住宅客群定位旧区改造的刚刚需拆迁客户户核心客群“候鸟式”荣荣归故里的返返乡置业群主力客群枣阳市区内投资、、改善居住环环境的二次或或多次置业客客群边缘客户住宅客群属性性：住宅推广主题主打项目形象，，附带产品信信息：政中间·城市之巅城东阶层约116-133平都会华宅全全城公映备选推广主题：市府地地·众生仰望住宅渠道配合线上渠道：主主要选择枣阳阳当地网络媒媒体如枣阳论论坛、枣阳房房产网、微信信等渠道进行行阶段性重点投放。住宅渠道配合线上渠道：在在枣阳城市商商业核心区（（万象城）、、枣阳火车站站、以及核心心竞品恒大世世纪城项目附近投放三三块户外，达达到客户拦截截的目的。本案住宅渠道配合线下渠道：1、针对拆迁客客群，主要以以派单的形式式为主，同时时案场“特定定额外”优惠惠折扣；2、利用乡镇墙墙体广告、拉拉横幅、商家家信息植入、、商超巡展、、乡镇集市派派单送礼品、车体广广告巡游等方方式进行覆盖盖乡镇客群。。住宅主题性活动1、配合清水样样板间开放、、开盘等营销销节点而组织织的活动，主主要以接地气气、促进人流流量的活动为为主，如新春春大礼包等；；2、在1月底针对前期期认筹的客户户，举行答谢谢会活动，借借势宣传公寓寓和商业，同同时释放老带带新、新带新新奖励标准。。住宅主题性活动在3月初，针对返乡置业客群群，推广上以以“婚房体验验季”的主题题活动为切入入点，案场以以“特定额外外”优惠折扣扣为噱头，吸吸引客户上访访。住宅产品包装营销中心清水样板间：：建议设置在在1号楼右端头（（靠近广场））4F的两个户型。。装修要求：1、看房通道尽尽量整洁、不不堆放建筑施施工材料，步步梯需达到交交房标准；2、样板间内墙墙面、墙顶剐剐白、地面铺铺灰色地毯或或者找平，通通电并安装照照明灯，门窗窗安装到位。。清水样板间住宅形象包装根据圣诞节、、元旦节等不不同节日主题题，在营销中中心进行主题题氛围包装。。住宅目标推广主题线上线下按照30%的访转筹率，，来访需837组按照70%解筹率，认筹筹需251组开盘去化80%，约176套活动政中间·城市之巅当地网络媒体体集中性投放放线下渠道覆盖盖拆迁群以及及返乡客婚房体验季认筹客户新春答谢会10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点销售进场约220套住宅开盘启动认筹商铺项目周边现状状：与政务区区的区域定位位严重不匹配配。人民路沿线涵盖商业酒店店、药店、超超市、银行、、餐饮等业态态，多为裙楼楼（一层）商商业，其中餐餐饮整体形象象较混乱。朝阳路沿线商业量较小，，主要以裙楼楼（一层）商商铺门面呈现现，档次不高高。沿河东路沿线线基本上为特色色KTV、洗脚城、宾宾馆三大业态态为主，整体体形象脏、乱乱、差。区域分析商铺项目定性填补区域内商商业业态的空白拉升区域内商商业形象政务区区域性商业体体打造区域内的的商业名片商铺影响力将将覆盖整个政政务区，而不不是仅仅限于于社区商业的的概念。商铺客群定位住宅产品的业业主核心客群市区内有投资资需求的客群群主力客群部分银行或其其它单位客群群边缘客户商铺客群属性性：商铺项目定性案名包装：缤购街针对商铺单独独进行案名包包装。商铺销售策略社区底商租售售方式：1、直接出售：优点：资金回笼迅迅速，不用运运营，减少劳劳力缺陷：业态无无规划，出售售后可能会有有较多空置，，无法提升项项目形象和售售价2、只租不售：：优点：自持，，便于管理，，能够较好的的规划，有助助于商业氛围围的形成缺陷：需要有有专业的运营营管理公司，，需要招进主主力店，需要要详细定位及及业态，规划划同时需要3-5年时间培育市市场和返租3、半租半售：：优点：部分自自持，一定范范围内能够管管理经营，带带租约销售能能够将售价提提升10%以上，利于项项目后期整体体提升。缺陷：同样需需要业态规划划、主力店及及运营管理公公司、市场培培育期根据项目现状状，建议以直接出售的的模式推广，，以案场销售售的方式执行行。商铺推广主题主打项目核心价价值点信息，，提升客户信信心：做ZF的生意，赚GWY的钱城东阶层约28平起“浮云商商业”正在认认购中备注：ZF：政府拼音简简称GWY：公务员拼音音简称商铺推广主题线上渠道：主要选择枣阳阳当地网络媒媒体如枣阳论论坛、枣阳房房产网、微信信等渠道进行行阶段性重点投放。线下渠道：利用电影院贴贴片广告、竞竞品拦截、以以及专业市场场、沿街商铺铺扫街派单等等渠道。商铺氛围包装1#商业业态规划划建议：以大大型超市和快快餐（肯德基基、永和、周周黑鸭等）、、餐饮为主。。大型超市大型超市大型超市快餐快餐餐饮一层二层三层商铺氛围包装2#商业业态规划划建议：以生生活配套为主主，二楼建议议主动儿童教教育培训及亲亲子游乐区。。社区服务社区服务教育培训教育培训儿童亲子游游乐区银行美容美发一层二层药房公寓公寓分类商务公寓酒店式公寓养老公寓普通公寓公寓分类公寓普通公寓商务公寓酒店式公寓老年公寓用地性质居住用地综合性用地或商住用地一般为商业用地居住用地区位较同区域住宅区域，较好成熟商业圈、商务圈内或其延伸部分接近商务区地段比较清净的宜居区域主力户型30-60平小户型一般以1-2房为主一般以1-2房为主，居住型酒店式公寓设置少量3-4房一般设置2-3房

产权年限70年根据用地性质，可做到40年-70年70年功能主要是居住居住或商务办公居住或商务办公居住服务引进较高端的物业提供类写字楼的商务服务专业的酒店物业管理公司管理，在传统酒店服务的基础上提供家居服务和商务服务引进较高端的物业配套住宅配套设施齐全写字楼配套设施、会所和装修标准星级配套设施、会所和装修标准，配备全套家私和电器对配套设施要求较高，医疗、社区服务等功能必须具备公寓分类公寓公寓定性公寓区域位置：项目位于政政务区，且且结合当地地实际情况况，区域内内的商业商商务氛围并并未形成；公寓位置：公寓产品位位于小区主主出入口，，且紧邻市市级主干道道人民路；；土地性质：：公寓土地性性质为商业业用地。结合实际情情况：项目需以普普通公寓产产品进行包包装，以“服务性性”的噱头头进行产品品升级；另外根据当当地购房群群体的特性性，后期案场场需对老年年公寓产品品进行引导导。公寓公寓定性竞争激烈客户不接受信誉不明用途市场库存公公寓产品较较多客户不清楚楚买公寓的的用途是什什么？客户不接受受公寓产品品，难以去去化客户不接受受，解决办法：帮客户想清清楚公寓产产品的实际际功能定位位；竞争激烈，，解决办法：：跳出市场常规的客群群定位及推推广思路。。公寓公寓定性特定情况下下满足居住住需求、或或是有养老老需求的人人群低总价、低低首付，满足足投资需求求自住投资自用、投资资两相宜的服务性公公寓功能定位：：公寓公寓定性客群定位：：在项目一期购房，不想离离父母太远远，把父母母搬到同小小区居住养老。。重视本区域域未来的发发展前景以以及良好升升值潜力；；投资意向以以小户型为为主。投资小户型型，为自己己增加安全全感。自住客群投资客群投资/自住客群可争取客群：养老群体体可争取客群群：家庭型小小额投资客客群主力客群：25-45岁有一定经经济实力的的家庭主妇妇公寓公寓定性客群定位：：在中国，““她经济””正在崛起起，女性文文化自母系系氏族社会会后再一次次回归主流。公寓公寓定性客群定位：：在经济快速速发展的前前提下，离离婚率居高高不下。家家庭妇女的的安全感也也逐渐在消消失。公寓公寓定性客群定位：：因此，对于于女性来说说，给自己己一个安全全的“港湾湾”。安全的“港港湾”，除除了经济独独立之外，，还有就是一一个临时的的“家”；；大面积的房房子，总价价高，从女性个人人的角度考考虑不划算算；而小面积的的公寓产品品，正合适。公寓公寓定性案名包装：：她他公寓针对公寓单单独进行案案名包装。。案名不一定定具备实质质性的意义义，但一定定要能吸引引眼球，要要朗朗上口口，方便记记忆传播。。公寓公寓定性案名备选：：1克拉公寓、、众寓针对公寓单单独进行案案名包装。。该案名具备备融合性的的多重感觉觉，便于客客户产生多多种联想。。公寓推广主题主推广语要偏软性性、直击目目标客户内内心，以便便引起共鸣鸣：女人当自强强，自由自自的“宅””城东阶层““她他公公寓”，年年轻人的生生活主场约XX平精品公寓寓，居住投投资两相宜宜公寓推广主题主推广语要偏软性性、直击目目标客户内内心，以便便引起共鸣鸣：有小“家””，才能顾顾大“家””城东阶层约XX平“她他公寓寓”，居住投资两两相宜公寓销售策略启动大客户户单位团购购专场优惠惠活动：大客户单位位员工购买买，可享受受1%的额外优惠惠折扣：行业可涉及及：教育、、医疗、银银行以及行行政企事业业单位公务务员公寓渠道配合线上渠道：：主要选择枣枣阳当地网网络媒体如如枣阳论坛坛、枣阳房房产网、微微信自媒体等等渠道进行阶段性重点点投放。线下渠道：：利用电影院院贴片广告告、市区重重点商超巡巡展派单、、市区KTV娱乐场所的的信息植入入等渠道。同时启动竞竞品派单拦拦截动作。。公寓渠道配合线下渠道：：全员营销，，针对竞品品楼盘的同同行推荐客客户成交，，可获得1000元现金推荐荐奖励。公寓产品包装A、针对养老老需求的客客群装修要点：：低楼层、、装修风格格较沉稳、、没有入户户门门槛、、设置紧急急呼叫（呼呼叫至物业业，由物业业协助拨打打120急救服务电电话）按钮钮、厕所安安装扶手B、针对年轻轻的客群装修要点：：装修风格格偏时尚