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文档简介

开好产品说明会好处心态决定命运思想决定格局说明会的好处：促成率高，促成速度快；利用产品说明会，迅速建立起业务员的信心。豪华的宾馆、签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高了客户签单率，缩短了签单的周期，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍。说明会的好处

培训业务员的舞台，提高业务员的销售技能。监督拜访量：真实、直观反映出我们的活动量。产品说明会的定位将会成为主要的促成手段开好说明会的要诀把握细节如何邀约客户参加产品说明会客户特质感性客户一家之主(最好是夫妻同时到场)一次请一个客户预约客户理由中国人寿庆祝A股上市一周年新产品“金彩明天”上市资讯发布会如何选定参会客户1.有加保意向的老客户业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。如何选定参会客户2.未完全成熟的准客户业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。如何选定参会客户转介绍的客户若尚未与业务员建立起充分的友谊，而介绍者与业务员关系比较密切，征得介绍者同意，邀其一同参会，可弥补“建立个人信任关系”环节的缺失，帮助业务员促成。（要求介绍者必须说自己已购买）所邀请的客户陪同者不可超过2人。3、转介绍的准客户客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。说明会只能起到引导客户，找到客户保险需求与公司所提供的保险契合点的作用，而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户的观念，如果明确表示拒绝投保的客户，即使勉强到会仍会拒绝签单，并会影响会场气氛，妨碍其他客户投保。

拒绝到会的客户1、没有保险意识的客户邀约方式当面邀约电话邀约注意：可互相邀约请组训、主管帮助邀约邀约话术问好赞美客户介绍会议内容期待您的光临彬彬有礼耐心邀约下次（不能确定\没时间）不行哦,你一定要参加哦!您看您也是我们公司的老客户了,每年都往公司交钱,您应该要及时了解公司的运作及动态啊,这是您的权利也能更好地维护自己的利益啊!而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常愿意结识的新朋友啊!(确实是安排不过来啊)XX,你看这样吧,您还是想办法把时间安排下,机会难得啊,周六中午我再给您电话!细节决定成败，做得不够好时，就把细节做得更好，结果也就自然更好！改变,从现在开始;成功,从细节做起!

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