PPT长沙房地产营销亮点市场调研报告（43P）

营销亮点市场调研报告2011/8/31本次市场调研目的本次调研主要是对一些项目的销售现场、展示区域，接待流程，以及推广策略、销售策略进行的实地调研，目的是为了给项目后续的营销推广提供借鉴作用；在实地调研中，我司对长沙一些经典项目进行了调研，报告主要内容是项目销售现场、展示区域，接待流程的亮点阐述，以及推广策略、销售策略的创意的分析。2典型项目—绿地中央广场围墙—在设计上有一定的亮点，既突出重要信息又很好的展示项目的品质感3“绿地集团”大字醒目，突显项目的品牌价值地块面积有限，示范园林效果较差客户车辆需停在外面，造成不便示范园林—受条件限制，营销中心外部展示区域效果较差典型项目—绿地中央广场4两层挑高，ARTDECO装修风格电子触摸屏弧幕影院展示区营销中心—内部装修奢华、高贵，配备有影音室、电子触摸屏等典型项目—绿地中央广场5典型项目—绿地中央广场样板间—采用欧式古典装修风格，物业服务聘用绿城物管，讲解专业且形象气质佳6典型项目—绿地中央广场活动—大活动造势，注重公益性，提升了项目的品牌形象绿地焰火晚会捐款仪式准业主上海行芭蕾舞剧赞助7典型项目—绿地中央广场活动—周末持续举行暖场活动8营销亮点—针对特点单位团购，开展地州市及省外巡展典型项目—绿地中央广场9典型项目—运达中央广场围墙—形象墙图片展现项目形象入口形象墙展示较为精美，图片为项目综合体形象10典型项项目—运达中中央广广场营销中中心—入口设设计水水景营销中中心入入口设设水景景，给给客户户很好好的环环境联联想，，有豪豪宅入入口感感觉；；同时时水为为生财财之物物，意意喻良良好，，给客客户较较好的的感觉觉。11典型项项目—运达中中央广广场营销中中心—区位图图较为为简洁洁，凸凸显项项目交交通的的便捷捷；大大理石石镶边边，凸凸显品品质感感12典型项项目—运达中中央广广场营销中中心—双沙盘盘（接接待区区和洽洽谈区区），，大理理石镶镶边，，凸显显品质质感13典型项项目—运达达中中央央广广场场营销销中中心心—二楼楼精精装装修修展展示示区区为为展展示示亮亮点点区区，，其其中中展展示示项项目目八八大大智智能能化化装装置置，，以以及及部部分分精精装装修修品品牌牌；；但但是是展展示示区区内内容容稍稍显显单单薄薄LOW-E中空空玻玻璃璃，，对对比比展展示示此此种种玻玻璃璃与与普普通通玻玻璃璃的的不不同同，，客客户户参参与与感感与与体体验验感感增增强强，，对对此此种种玻玻璃璃的的认认识识增增强强科勒勒卫卫浴浴只只强强调调品品牌牌，，但但没没有有界界定定产产品品档档次次与与价价位位14典型型项项目目—运达达中中央央广广场场营销销中中心心—配备备弧弧幕幕影影院院展展示示区区，，展展示示凸凸显显项项目目调调性性弧幕幕影影院院内内布布置置较较为为舒舒适适，，客客户户观观看看影影片片时时，，置置业业顾顾问问不不陪陪同同观观看看，，而而是是给给客客户户留留下下私私密密的的交交谈谈的的空空间间。。影影片片反反复复强强调调地地段段，，同同时时用用震震撼撼的的音音响响效效果果提提高高客客户户的的观观感感15典型型项项目目—达美美D6区示范范园园林林—营销销中中心心导导示示牌牌有有很很强强的的昭昭示示性性，，金金属属雕雕塑塑小小品品吸吸引引人人的的眼眼球球，，突突显显项项目目的的调调性性。。16典型型项项目目—达美美D6区营销销中中心心—创意意造造型型，，玻玻璃璃幕幕墙墙设设计计，，现现代代、、时时尚尚17典型型项项目目—达美美D6区营销销中中心心—前区区设设置置较较大大面面积积水水景景，，既既具具观观赏赏性性又又能能供供客客户户休休憩憩18典型型项项目目—达美美D6区活动动—周末末持持续续举举办办暖暖场场活活动动，，活活动动主主题题年年轻轻时时尚尚，，契契合合目目标标客客户户的的调调性性19典型型项项目目—世茂茂铂铂翠翠湾湾示范范园园林林—英国国自自然然式式园园林林，，自自然然、、疏疏朗朗，，富富有有浪浪漫漫情情调调20典型型项项目目—世茂茂铂铂翠翠湾湾营销销中中心心—门童童、、形形象象岗岗及及迎迎宾宾专专业业、礼礼貌貌素素质质高，，体体现现了了高高端端项项目目的的品品质质21典型型项项目目—世茂茂铂铂翠翠湾湾营销销中中心心—内部部古古典典主主义义装装修修风风格格，，高高贵贵、、优优雅雅洽谈区走道22典型项目目—世茂铂翠翠湾营销中心心—各功能区区均为圆圆形小室室设计，，豪华的的软饰包包装以及及良好的的灯光效效果，给给客户带带来奢华华感和尊尊贵感区域展示示区住宅沙盘盘品牌展示示区商业展示示区23典型项目目—世茂铂翠翠湾样板房—新古典主主义的装装修风格格，兼容华贵贵典雅与与时尚现现代24典型项目目—佳兆业水水岸新都都围挡—艳丽的画画面表现现+生活情景景的文字字表述，，带给客客户很强强的代入入感和体体验感。。25典型项目目—佳兆业水水岸新都都彩绘样板板房—墙面彩绘绘+装饰小品品，装修修成本低低但极具具创意，，给客户户新奇感感26典型项目目—佳兆业水水岸新都都客户上门门—客户来访访中，朋朋友介绍绍占到六六成比例例27典型项目目—第六都围挡—豪宅调性性的画面面表现+项目价值值点的阐阐述28营销中心心—“白宫”造造型，大大气，体体现尊贵贵感典型项目目—第六都29营销中心心—内部为欧欧式豪华华装修风风格，大大气、尊尊贵，配配备有钢钢琴、弧弧形影音音室、电电子翻书书典型项目目—第六都30客户接待待—入口保安安敬礼，，水吧服服务到位位，置业业顾问严严格按照照销讲流流程进行行项目讲讲解门首接待待入口安保保户型讲解解送客户出出门置业顾问问接待沙盘讲解解典型项目目—第六都31典型项目目—保利南湖湖广场天际会所所—入口双重重安保，，物业服服务专业业、到位位32典型项目目—保利南湖湖广场天际会所所—内部采用用欧式豪豪华装修修，雍容容、华贵贵33典型项目目—保利南湖湖广场天际会所所—特色配备备有豪华华影音室室、大型型皮布织织绣区域域图、LED灯沙盘、、工程展展示区区域图及及项目沙沙盘豪华影音音室工程展示示区刚挂石材材外立面面、镀银银双层真真空窗、、地板采采暖、指指纹门锁锁、大金金中央空空调34典型项目目—保利南湖湖广场接待流程程—动线明析析合理，，各功能能区均采采用门禁禁（刷卡卡)出入，彰彰显尊贵贵感正门安保保一层安保保区域、沙沙盘讲解解送客出门门洽谈区工程物料料讲解A位接待影音展示示35典型项目目—保利南湖湖广场推广策略略—活动非常常高端，，契合项项目调性性邓丽君回回味演唱唱会博彩游戏戏高端理财财讲座泰国风情情节产品发布布会国宝青铜铜器展36典型项目目—保利南湖湖广场销售策略略—电话CALL客，老客客户维系系工作到到位，注注重老带带新，朋朋友介绍绍比例达达到了45%。常用手段段——电话CALL客；老业主营营销——保利全国国项目的的老客户户成交均均额外优优惠99折；老带新——免一年物物业费。。37典型项目目—建发汇金金国际围挡—墙体刷漆漆，档次次较差，，影响项项目形象象38典型项目目—建发汇金金国际营销中心心—长沙首家家配备数数码电子子沙盘，，从多角角度、全全方位、、立体各各方面做做项目介介绍，非非常具有有冲击力力39典型项目目—建发汇金金国际展示区域域—包装到位位，看房房通道和和架空层层示范区区为亮点点别墅样板板房示范范园林看房通道道别墅样板板房高层架空空层实景景示范区区40典型项目目—建发汇金金国际活动策略略—以周末暖暖场活动动为主，，保持现现场人气气和维系系客户感感情,促进成交交41总结与借借鉴此次踩盘盘主要目目的是针针对长沙沙典型项项目的销销售现场场、展示示区域、、接待流流程、以以及营销销策略等等方面的的调研，，因此在在报告中中主要是是表现项项目在以以上方面面的亮点点，以及及对项目目的借鉴鉴作用，，总结如如下：围挡：围挡是项项目现场场展示的的前沿部部分，佳佳兆业水水岸新都都、第六六都等项项目在围围挡方面面效果较较好，因因此建议议项目在在后续围围挡上在在内容、、画面方方面做更更换，全全面展示示项目卖卖点；示范园林林：达美D6区在示范范园林中中摆放金金属雕塑塑小品，，既具观观赏性又又有情趣趣，建议议项目可可采取类类似做法法；物业服务务：良好的物物业服务务能给客客户以尊尊贵感，，高端楼楼盘都比比较注重重物业服服务如世世茂铂翠翠湾、保保利国际际广场，，因此建建议项目目加强和和改进物物业服务务，针对对样板房房物业人人员进行行户型专专业培训训和礼仪仪培训；；42导示系统统：目前项目目导示标标志不够够明显，，效果一一般，建建议对项项目导示示系统进进行改进进，在景景观示范范区入口口树立高高档醒目目的营销销中心标标志，停停车场、、样板房房等导示示牌更具具品质感感；客户接接待：：客户接接待流