2003年四川绵阳某项目市场攻击策略

中国·绵阳

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市场攻击策略<3战定天下>2003.8月1

一、我们能定天下吗？[定天下的前提]1、规划设计具有划时代的意义：***.***的设计完全突破了仅仅局限 在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为 一体，规划设计已经超越小岛花园、芙 蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都 都是非常优秀的规划方案； 2、景观设计的极致性：外江景、山景都是绵阳最好的景观，内 环境设计更是精彩叠现，每个房间都能 看到风景，第1期7个水景花园，整个社 区就象坐落在一个大的花园里，小桥、 流水、人家，中国人对居住的梦想，得 到了完美的体现； 3、市场热点的高度关注：由于公司背景不同，项目还没有开盘， 一直引动外界的高度关注，上到政府、 开发区领导、中到媒介记者、下到消 费者，社会的关注力非常强；判断：*从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度，其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；2

二、如何定天下？第1战：开盘攻击战攻击时间：2003年8月-2004年2月攻击核心：市场启动 第2战：实景信赖战 攻击时间：2004年3月-8月 攻击核心：现场实景 第3战：社区地位决战 攻击时间：2004年9月-12月 攻击核心：社区实景***.***3战定天下2003.8月3

三、第1战如何攻击市场？***.***开盘攻击战 第1攻击波 8月30日-10月30日 咨询展示会 第2攻击波 9月30日 房交会攻击波 第3攻击波 10月30日-12月30日 开盘攻击波2003.8月4

四、咨询展示会如何攻击市场？***.***咨询展示会市场攻击2003.8月2003.9月2003.10月战术1、咨询展示会战术3、战略联盟战术5、家是什么？开幕剪裁新闻发布会美丽生活主题征集

2003.9月 2003.9月2003.10月战术2、户外全面封杀战术4、《绵阳论剑》战术6、免费电影节 新闻启动2003.8月5

战术1、咨询展示会开幕剪彩***.***咨询展示会开幕剪裁 1、核心目的：*正式对外启动***.***，对外界告之咨询展示会全面开放； 2、核心攻击：*媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势； 3、活动时间：*8月31日；绵阳大剧院； 4、活动方式：*剪彩仪式； *锣鼓队； 5、宣传配合：*展示会之前的媒介广告预告； *展示会之后的媒介记者新闻告之；2003.8月6

战术2、户外全面封杀***.***户外全面封杀 1、启动目的：*咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月， 户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市场关注热点；

2、封杀节点：*主要路段：临园路东段、长虹大道南段、一环路南段； *核心广场：市政府、市委、中心广场； *交通动线：车体广告

3、户外内容：*2003.9月：Logo+主形象+咨询展示厅开放+地址+电话； *2003.11月：Logo+开盘信息2003.8月7

战术3、战略联盟新闻发布会***.***新闻发布会 1、新闻发布会目的：*一定需要一个正式的场合，让人们全面了解***.***的意义和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力； 2、新闻发布会嘉宾：*政府领导 *媒介记者 *关系客户； 3、新闻发布会时间：*9月9日（周二）；展示厅已经全面布置完毕，现场已经有客户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场 启动项目；2003.8月8[***.***新闻发布会议程]Am 10:00*司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始； 10:00-10:05****领导致辞； 10:05-10:10*政府领导致辞； 10:10-10:20*合作战略联盟签约； 10:20-10:30*营销公司介绍项目定位及优势； 10:30-10:45*建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计； 10:45-11:00*环境设计公司介绍及全面介绍环境设计； 11:00-11:10*广告公司介绍及生活方式展示； 11:10-11:30*记者自由提问时间； 11:30*新闻发布会结束；2003.8月9

战术4、《绵阳论剑》新闻专题***.***绵阳论剑新闻专题 1、新闻主题：*明天我们将住在哪里？ 2、新闻方式：*住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论的来稿； 3、新闻版面：*新闻半版+***新闻广告半版； 4、促销要素：*标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+***.***形象； 5、新闻题材：*用专家采访的方式，以新闻的角度出台；2003.8月10MediaSepOct123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新闻发布布会*绵阳日报报***绵阳晚报报*绵阳日报报9月12日*新新闻主主题：战战略联盟盟专题；；（记者者编辑））9月19日*新闻闻主题：：生活在在风景中中；***.***建建筑设计计大师专专访录；；建筑设设计大师师经历；；+建筑设计计软性广广告；9月26日*新闻闻主题：：把家变变成公园园；***.***环环境设计计大师专专访录；；环境设设计大师师经历；；+环境设计计软性广广告；绵阳晚报报9月12日*新新闻主主题：战战略联盟盟专题；；（记者者编辑））2003.8月月11战术5、家的主主题征集集***.***家主题征征集1、活动目目的：*由于于我们现现场到10月份仍缺缺少实质质性内容容支持，，我们必必须不断断地引动市场的的关注，，以全面面实现开开盘前的的大量蓄蓄水；*通过过社会都都感兴趣趣的话题题，引发发社会的的全面关关注，并并通过家家的主题题征集，以以形成楼楼盘与社社会的互互动影响响力；2、活动方方式：*家是是什么？？用一句句话，描描述你心心目中的的美好家家庭；3、活动互互动：*有意意者，到到咨询展展示中心心，填表表（3个问题+调查表））正确能能够领取取2张免费电电影票；；*通过过家的征征集稿的的再刊登登，形成成社会对对我们的的再度关关注；*开盘盘时，作作为开盘盘活动的的一项内内容，公公布评选选结果；；2003.8月月12战术6、免费电电影周***.***免费电影影周1、活动目目的：*我们们本身在在大剧院院做资讯讯展示，，我们希希望能够够吸引更更的人到到现场，，如果能够够利用大大剧院本本身的优优势进行行人流吸吸引，将将会对我我们形成成事半功倍的的效果；；*房交交会，我我们同样样需要促促销礼品品，如果果我们能能够利用用电影票票作为礼礼品，又能能起到出出奇制胜胜的效果果；2、活动动方式式：*每每周六六下午午，包包一场场电影影，作作为促促销宣宣传；；3、领票票方式式：*家家的主主题征征集：：须在在填表表后，，3个楼盘盘问题题全部部正确确，才才有资资格领领取免费电电影票票（每每天限限量））；*房房交会会现场场填表表审定定正确确后，，才有有资格格领取取免费费电影影票（（每天天限量量）2003.8月月13资讯展展示期期市场场攻击击力度度1、交通通热点点*户户外外全面面控制制的封封杀性性；2、媒介介热点点*《绵阳论论剑》新闻热热点；；3、社会会热点点*家家的的主题题征集集；4、现场场热点点*免免费费电影影周；；5、项目目热点点*资资讯讯展示示会开开幕；；6、业内内热点点*品品牌牌战略略联盟盟；2003.8月月14五、房房交会会如何何攻击击市场场？***.***房交会会市场场攻击击1、房交交会市市场意意义：：*10月份是是房地地产下下半年年最大大的节节点，，10月的黄黄金周周又是是最好好的看房房时间间；*房房交会会同样样是绵绵阳最最大的的地产产专业业节点点；2、房交交会***价值值：*一一定要要通过过房交交会，，一举举建立立***.***领袖袖品牌牌的市市场地地位3、房交交会市市场攻攻击：：*一一定定要会会场外外的大大条幅幅，封封杀所所有到到现场场的客客户；；*一一定要要最核核心的的展位位，以以新的的领导导品牌牌形象象建立立买家家的信信赖；；*一一定要要最有有个性性的展展位设设计，，通过过专业业展览览设计计公司司，以以全新的形形象亮亮相；；*一一定要要会刊刊的封封面，，通过过封面面封杀杀其他他品牌牌的干干扰；；2003.8月月15六、开开盘如如何攻攻击市市场？？***.***开盘市市场攻攻击拟订开开盘时时间：：11月16日根据工工程进进度最最后确确定2003.11月2003.11月2003.11月战术7、绵阳阳开盘盘月战战术术9、Openday开放日日战战术术11、开盘盘热销销2003.11月2003.11月2003.12月战术8、开盘盘媒介介攻击击战战术术10、同一一首歌歌开盘盘战战术术12、业主主答谢谢会2003.8月月16战术7、绵阳阳开盘盘月***.***绵阳开开盘月月1、攻击节点点：*核核心商场大大条幅；***.***11月16日盛大开盘盘！*路牌广广告更换；；***.***11月16日盛大开盘盘！*车体广广告更换；；***.***11月16日盛大开盘盘！2、攻击方式式：*尽尽可能采用用经济原则则，利用并并不花钱的的方式，但但是一定要要开盘产生生震撼的市场场影响力；；3、攻击效果果：*让让绵阳11月的热点话话题就是***.***开盘盘；*让绵阳阳11月所能够见见到的都是是***.***盛大大开盘；*让绵阳阳11月家喻户晓晓***.***；2003.8月17战术8、开盘媒介介攻击***.***开盘媒介攻攻击1、电视广告告：*形形象广告+***.***11月16日盛大开盘盘！2、报纸广告告：*主主题：收集集绵阳最好好的风景；；+***.***11月16日盛大开盘盘！3、电台广告告：*主主题：绵阳阳最好的风风景在哪里里？现场莅莅临***.***开盘盘，感受绵绵阳最好的江景景、山景、、园景；4、手机短信信：****.***11月16日盛大开盘盘！2003.8月18开盘媒介计计划一览表表Media NovDec123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF拟订开盘*绵阳日报****绵阳晚报***绵阳电视台台*-----------------------------------------------------*交通电台*-----------------------------------------------------*手机短信*--------------------------------*户外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商场条幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*车体广告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月19开盘报纸广广告创意计计划绵阳日报11月5日*广告主主题：收集集绵阳最好好的风景；；+***.***11月16日盛大开盘盘！11月12日*广广告主题题：收集绵绵阳最好的的风景；+***.***11月16日盛大开盘盘！11月19日*新新闻主题题：***.***开盘盘热销奇迹迹！11月26日*新新闻主题题：***.***开盘盘奇迹揭密密！绵阳晚报11月7日*广告主主题：收集集绵阳最好好的风景；；+***.***11月16日盛大开盘盘！11月14日*广广告主题题：收集绵绵阳最好的的风景；+***.***11月16日盛大开盘盘！11月21日*新新闻主题题：***.***开盘盘热销奇迹迹！2003.8月20战术9、Openday开放日***.***Openday开放日1、开放日目目的：*由由于我们们一直没有有现场，买买家只能通通过大剧院院的资讯展展示了解信信息，随着开开盘的来临临，一定需需要把买家家引到现场场来看，通通过现场会所展示中中心、样板板区、示范范环境的感感染力，进进一步增强强买家的购买信心，，为开盘再再烧一把火火；2、开放日方方式：*提提前一周周开放展示示中心及样样板间，增增加现场客客户的看房房人流，增增加买家的压压力，为开开盘赢得心心理优势；；3、开放日主主题：*看看到的比比想象的更更完美！2003.8月21战术10、同一首歌歌开盘***.***同一首歌开开盘1、同一首歌歌：*本本身是非常常引人关注注的节目，，开盘采用用同一首歌歌，进一步步形成轰动动效应，再度度引发社会会的关注力力；2、开盘活动动：*用用同一首歌歌开盘，将将全面建立立买家的信信赖感；3、开盘庆典典：*规规模盛大的的开盘庆典典；4、开盘形象象：*《同一首歌》现场的***.***形象象全面包装装；5、开盘氛围围：*会会所的嘉年年华（饮料料/餐点/萨克斯散点点演奏）2003.8月22战术11、开盘热销销新闻***.***开盘热销新新闻1、一定是热热销：*销销售热销销的情况外外界并不知知道，一定定要传递***.***销售售创造绵阳奇迹的新新闻，让人人人都知道道***.***销售售非常好，，进一步延延续热销的促销销力量；2、一定要揭揭密：*通通过热销销奇迹的再再次揭密，，再度让买买家眼见为为实了解***.***热销的原因，，通过销售售业绩+现场实景+项目优势，，进一步促促动买家对***.***的购购买关注；；3、一定要新新闻：*通通过奇迹迹热销新闻闻+奇迹热销揭揭密，全面面建立***.***热销销的口碑和关注力力；2003.8月23战术12、圣诞业主主答谢会***.***圣诞业主答答谢会1、业主答谢谢会目的：：*眼见见为实是最最好的说明明，把我们们的业主召召集到一起起，让买家家之间感受““真的是有有这么多客客户了”，，买家有信信心，老客客户带动客户的销销售攻击将将进一步实实现；2、业主答谢谢会节点：：*12月24日圣诞节，，距我们开开盘刚好一一个多月时时间，我们们积累的客户已经经非常好了了，借圣诞诞节社会节节日举行业业主答谢会会，让老客户感感受亲情的的同时，用用老客户进进一步攻击击市场；3、业主答谢谢会方式：：*圣诞诞表演+抽奖；2003.8月24七、实景信信赖感如何何攻击市场场？***.***实景信赖战战1、攻击节点点：*2004年5月是上半年年最大的节节点，5月的长假又又是销售的的黄金周；；*现场经经过近10个月的现场场施工，特特别是从2004年3月份开始全全面环境施工，现场场实景已经经全面出现现，现场的的感染力将将全面展现现；2、攻击核心心：*现现场眼见为为实的实景景信赖感；；3、攻击前提提：*建建筑外立面面实景；*组团园园林实景；；*湖景环环境实景；；*实体样样板间实景景；2003.8月25八、社区地地位决战***.***社区地位决决战1、决战前提提：*社社区已经进进入1期开始入伙伙期，***.***第1期已经成为为一个完整整的美丽社区，，我们前面面描述的生生活梦想将将随着1期的入伙，，将全面展展现在买家的眼眼前，同时时，我们与与竞争对手手最大的不不同已经通通过眼见为为实的现场表表现出来，，***.***决战战点已经形形成；*2004年10月是下半年年最大的节节点，将是是下半年的的市场决战战点；2、决战点：：*大门门及保安形形象；*建筑及及社区形象象；*水景及及园林形象象；*清洁及及物业管理理形象；*会所及及休闲功能能；*幼儿园园及社区配配套；2003.8月26***.***市场场攻击纲要要3大战役*第1战役：2003年8月-12月开盘攻击击战*第2战役：2004年5月实景信赖赖战*第3战役：2004年10月社区地位位战开盘攻击战战3大节点*第1大节点：