威海天然温泉品质社区营销推广策略(广告策划)

广告推广策划案01前期回望02产品定位03推广策略04形象表现前期回望01……Before探寻前期推广桎梏所在100%前期掠影以色彩为宣传切入点，稍显单薄，缺少个性面对当下市场环境还要延续前期宣传方式？是否还会有效果？我们是否还有潜力可挖？锦绣滨城一期的销售和市场反馈告诉我们我们要发出自己的声音！我们要有自己的思想、自己的故事！产品定位02……Now锦绣滨城Ⅱ期——澜花语岸《新现代生活宣宣言》新核心—城市方向经济基础决定定上层建筑。。威海经区、威威海工业新区区、虎山工业业区三区交汇汇，推动了区区域经济的迅迅速发展。同同时也方便了了区域置业者者的就业。随随着第二行政政区域规划的的明确，经区区商圈的辐射射力与凝聚力力不断扩张，，区域核心居居住圈逐步形形成。立交桥桥新居住区，，成为人居威威海的新视点点。新生活—温泉与海项目位于威海海优质温泉盛盛名的环翠区区温泉镇，这这里有一处自自然形成的温温泉，俗称温温泉汤。此汤汤一直裸露在在五渚河的河河床之中，项项目坐落于五五渚河畔，因因此在社区周周边即可享受受天然温泉。。在海景社区层层出不穷的威威海，锦绣滨滨城演绎退海海而居的从容容，安享大自自然简约的宁宁静。5分钟车程至休休闲海湾（杨杨家湾），省省下的房款让让您的生活更更舒适。新城区新新社区新新宣言城市未来方向活力像阳光一样灿烂伴山观河近海浴温泉……18万平米品质社区区多多层与小高层层精适户型色彩与线条，，构筑简单的的幽雅时尚的建筑风格丰丰富富多变的色彩彩简洁洗练的线线条大大量的植物物诠释出名为“现代”的幸福生活幸福的重量塞塞满房屋的的每一个角落落不到90平米的房子每天醒来的第第一眼看看到的是是满目的灿烂窗外的风景定定格成的山水画随随着季节的更更替变换着容容妆项目核心价值值关键词健康生活很简单臻希环境+区位优势+交通条件+产品自身投资升值很简单便利出行很简单幸福生活很简单生活并不复杂杂不过是365天堆砌出来的的生活哲学幸福同样简单如果物质贫乏就就让精神富有如果工作繁忙忙那就就给心灵放个假假……Origin缘起不要吐司人生生现代社会，人人的生活就像像被切了片的的吐司，每一一片之间都涂涂满了疲惫与与紧张，这已已经成了现代代人的一种典典型特征。各各种琐碎而复复杂的工作和和人际关系占占据了现代人人的时间。我我们盲目的追追随潮流，哪哪怕并不是真真的喜欢；我我们习惯性的的保持微笑，，已经记不起起上一次开怀怀大笑的时间间；我们拼命命的工作，却却搞不清是为为了谁……美国作家丽莎莎•茵•普兰特的风靡靡欧美的著作作《简单单生生活活》为困困扰扰的的现现代代人人奉奉上上了了一一剂剂最最有有疗疗效效的的““良良药药””———简单单生生活活，，去去除除生生活活中中一一切切冗冗杂杂，，一一切切繁繁复复，，一一切切粉粉饰饰，，一一切切累累赘赘，，将将生生活活““简简””起起来来，，““单单””起起来来，，越越简简单单越越美美，，越越简简单单越越好好，，越越简简单单越越棒棒，，越越简简单单越越滋滋味味。。………LookFor项目目客客户户群群演演绎绎>>>客户户群群身身份份描描述述原住住群群体体他们们是是土土生生土土长长的的70后或或80后，，他他们们即即将将或或已已经经成成为为这这个个城城市市的的主主力力群群体体，，他他们们想想要要建建立立属属于于自自己己的的家家庭庭，，开开始始新新的的生生活活周边边群群体体他们们来来自自周周边边城城市市，，有有着着较较高高的的收收入入，，希希望望拥拥有有更更好好的的居居住住条条件件，，又又希希望望可可以以便便利利的的到到达达原原来来的的地地方方外来群体体他们来自自天南海海北，他他们留在在这里也也许是为为了创业业，也许许是找到到了挚爱爱，也许许仅仅是是爱上了了这个城城市，他他们在这这里置业业，在这这里扎根根投资群体体他们来自自东北、、北京、、江浙……他们热衷衷于投资资房产，，他们在在各地寻寻找并占占有升值值潜力巨巨大的地地产资源源于是我我们们对项目目这样进进行描摹摹项目定位位18万平米水水岸坡地地情景社社区醇水岸坡坡地简逸逸生活区区定位解析析解析水岸坡地地——突出项目目自然环环境和地地貌特征征简逸生活活——强调项目目的整体体风格和和核心生生活价值值主推案名名“澜花”：：本意为为花的波波浪，花花有多样样的色彩彩，象征征着幸福福与温馨馨，“澜澜花”不不仅体现现项目如如花海般般美丽多多变的外外观，还还体现出出项目带带给人如如海洋般般广阔无无边的内内在幸福福感受“岸”：：体现出出项目伴伴河亲水水的区位位特点，，同时也也象征着着为每日日奔波辛辛劳的业业主提供供一个温温馨宁静静的停泊泊之岸备选案名名幸福公公社简爱逸逸生雅筑形象定定位及及推广广slogan一种生生活态态度简单生生活一种追追求自自然，，纯真真的生生活方方式。。可以理理解为为人性性的回回归，，在经经历过过人生生的很很多过过后，，似乎乎身心心都已已疲惫惫于是渴渴望有有一个个地方方，没没有纷纷纷扰扰扰，，没有有世俗俗的纷纷争，，如同同一个个心灵灵的世世外桃桃源。。这里的的一切切都是是那么么自然然，和和睦而而简单单！在这里里，我我们感感觉宁宁静，，安详详而幸幸福。。有的人人可能能因为为复杂杂太久久而累累，也也有的的人却却是一一直在在保持持这种种简单单，其其实简简单生生活就就在我我们心心中。。一种类类似于于佛学学上的的：无无欲无无求的的观念念。尽可能能将渴渴求的的东西西减少少，你你就发发现生生活不不是那那么的的累。。而是是简单单，轻轻松，，愉快快！简单不不是物物质的的缺乏乏，而而是精精神的的自在在；简单不不是生生命的的空虚虚，而而是心心灵的的单纯纯；简单生生活简简单爱爱，是是在这这复杂杂世界界中对对自己己的呐呐喊。。简单生生活*就是是美项目卖卖点支支撑：：1、交通通枢纽纽2、城市市发展展方向向3、学校校环绕绕4、农产产品市市场5、现代代简约约建筑筑6、买得得起的的中小小户型型享受生命*简单爱项目卖点支支撑：1、正棋山风风景区2、崮山水库库风景区3、五诸河滨滨河公园4、阳光坡地地5、温泉养生生6、全明通透透户型其他slogan建议更简单更更阳光更更生活沉醉于两岸岸三山里的的简逸人生生推广策略03以“详尽””的方式推推销“简单单”的生活活100%以“简·爱”为核心心的推广策策略品牌导入期期品牌强销期期品牌丰满期期提示购买期期简单生活，，简单爱简单生活，，就是美享受生命，，简单爱让美好，发发生锦绣滨城二二期将围绕绕“简单””、“爱””两个主题题进行推广广，结合项项目自身的的特点，针针对不同客客户群体，，进行有侧侧重的宣传传推广策略以“繁”带带“简”，，定向推广广100%推广策略核核心以理念推广为主线准准确定位客户目标多种媒体优化组合以以活动推广为主导以主动营销为核心活动策略澜花语岸2011中国威海简简单生活节节执行时间：：2011年5月——2011年8月简单生活节节系列活动动内容寻找逝去的的童年系列活动，，每次活动动逢来访顺顺序尾数是是1的客户赠送送《简单生活》书籍一本。童年活动比比赛：跳格格子、丢沙沙包、纸拍拍子、转陀陀螺、踢毽毽子……我晒我的童童年——时光主题照照片展；同同步启动““感受简单单生活，分分享内心体体会”活动载体：：简单部落落、专用微微博（新浪浪与腾讯））、专用手手机、爱威威海社区简单生活节节系列活动动内容享受生命温温泉之旅邀请请老老客客户户来来泡泡温温泉泉，，同同时时参参加加游游泳泳比比赛赛，，前前三三名名可可获获得得大大奖奖（（iphone4、ipad、itouch），，每每次次童童年年游游戏戏比比赛赛的的前前五五名名客客户户亦亦可可参参加加此此次次活活动动，，同同时时所所有有参参加加此此次次活活动动的的客客户户，，买买澜澜花花语语岸岸的的房房子子均均可可获获得得一一定定幅幅度度的的优优惠惠。。简单单生生活活节节闭闭幕幕晚晚宴宴活动动内内容容：：二二期期推推介介会会、、一一期期

温泉泉集集（每每次次逢逢温温泉泉集集市市均均组组织织售售楼楼员员派派发发DM单））

项目目周周边边企企事事业业单单位位与与村村庄庄开开展展小小团团购购活活动动（（直直销销））———通过过组组织织人人员员对对企企事事业业单单位位进进行行DM单直直接接派派发发和和寻寻找找企企事事业业单单位位的的办办公公室室主主任任/车间间主主任任/工会会主主席席/副厂厂长长/副总总等等领领导导洽洽谈谈组组织织团团购购事事宜宜（（村村庄庄里里除除了了派派发发DM单，，同同时时寻寻找找村村书书记记或或村村长长等等领领导导洽洽谈谈组组织织团团购购事事宜宜）），，并并承承诺诺给给予予团团购购优优惠惠的的同同时时给给予予组组织织者者一一定定的的感感谢谢与与回回馈馈。。组织织者者每每套套房房子子给给予予3000元奖奖励励线下下销销售售执执行行思思路路：：经区区商商场场设设展展点点（（同同时时派派人人员员配配合合发发单单））暂定定地地点点：：齐齐鲁鲁商商场场北北门门一一楼楼，，佳佳世世客客超超市市东东侧侧南南门门一一楼楼短信老客户+意向登记客户户+以话费额度界界定、基站覆覆盖及多家数数据库联合发发送之方式方方法，全面覆覆盖目标客户户群体，第一一时间将项目目的各项利于于销售的动态态信息告知客客户，辅以情情感营销与私私密沟通，建建立客户认同同与信任，树树立良好形象象，获得口碑碑相传。网络营销通过项目网站站（简单部落落）和各大媒媒体网站的首首页新闻与房房产动态、论论坛以及社区区，第一时间间更新发布各各项利于销售售的动态信息息。文登、荣成与与环翠区交界界处村庄宣传传推广（利用用直销团队以以单页派发、、墙体广告和和深入到村庄庄里组织小团团购的方式三三者结合进行行）活动核心——以老带新通过上述项目目活动、中国国传统节日的的祝福短信/项目即时动态态告知短信，，连结在营销销中心、老客客户、物业之之间，增进三三方间的情感感互动，在老老业主树立项项目的良好口口碑，为“以以老带新”政政策做铺垫。。操作关键点：：政策推进，利利益刺激，，即通过一定定额度的现金金奖励，激发发老客户带新新客户购房的的热情注：此环节节需进进行的的主要要工作作：将锦绣绣滨城城一期期业主主的姓姓名、、身份份证号号码（（了解解业主主生日日）、、电话话、意意向购购买的的房号号登记记造册册。整整理《“锦绣滨滨城””项目目客户户档案案》。发行《“锦绣滨滨城””项目目客户户通讯讯》，在《“锦绣滨滨城””项目目客户户通讯讯》上定期期介绍绍项目目运营营状况况，实实时通通报项项目的的进展展，与与老客客户及及时沟沟通。。举办客客户联联谊会会，与与客户户沟通通感情情。ii.““以老带带新””销售售政策策对锦绣绣滨城城一期期业主主转介介绍的的亲戚戚、朋朋友购购房给给予一一定额额外，，同时时给予予老客客户相相关的的奖励励;凡经由由已于于威达达•锦绣滨滨城置置业业业主的的推荐荐，购购置锦锦绣滨滨城物物业的的新客客户均均可享享受95折购房房优惠惠；凡推荐荐的新新客户户于锦锦绣滨滨城成成功置置业，，则举举荐成成功的的老客客户可可获得得2000元/套的推推荐奖奖励;凡于威威达•锦绣滨滨城二二次及及以上上置业业的老老客户户可享享受95折的购购房优优惠（（本优优惠上上述老老带新新奖励励不能能同时时执行行）。。iii.““以老带带新””流程程及奖奖励领领取办办法老带新新至营营销中中心填填写““锦绣绣滨城城和和谐邻邻里留留名卡卡”→→老客客户领领取““锦绣绣滨城城和和谐邻邻里激激励券券”→→营销销中心心做好好客户户登记记备案案及奖奖券备备案→→客户户合同同换签签成功功，老老客户户持卡卡至营营销中中心领领取奖奖励金金注：营营销中中心工工作人人员在在老客客户持持券领领取奖奖励金金时，，需对对奖券券及登登记记记录进进行一一一核核对后后报批批现场场财务务，进进入领领取流流程。。媒体策策略