原一平给推销员的十个忠告

仅供个人参考原一平给推销员的十个忠告培养自,做个有魅力的人认识自己改自身缺点使己断害让自己做一个有魅力的.原平因此走上成功之路这是他给我们的第一忠告。推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡岁，他离开长野来到东京1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员原一平刚刚涉足保险时为节开支他过的是苦行僧式的生活。为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。可以租小得不能再小的房间容身。当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。1936年，原一平的业绩成为全公司冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。岁，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年因对日本寿的卓越贡献一平荣获日本政府最高殊荣并且成为百万圆桌协会的终身会员。原一平50年推销生涯，可以是一连串的成功与挫折所组成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。认识自己有一次，原平去拜访一家名叫村云别院”的寺庙。原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。然后，他以平静的语气说你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。他接着说与人之间，像这相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了平开始并不明白这中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们他们帮助你认识自己我你有事慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了。只有首先认识了自己才能去说服他人，要做就从改造自己开始做起。把自己改造成一个有魅力的人。自己才是自己最大的敌人一般推销员失败最主要的原因在于不能改造自己己平了吉田和尚的提点后，决定彻底地反省自己。他举办“原一平批评会月行一次，每次邀请个户，向他提出意见。第一次批评会就使原一平原形结露；你的脾气太暴躁，常常沉不住气。你经常粗心大意。你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别的人意见。你太容易答应别人的托付，因为“轻诺者必寡信你的生活常识不够丰富，所以必须加强进修。不得用于商业用途

仅供个人参考人们都表达了自己真实的想法，原一平记下别人的批评，随时都在改进、在蜕变。从年到1937年一平批评会”连续举办了年原一平觉得最大的收获是：把暴烈的脾气与永不服输的好胜心理，引导到一个正确的方向。他开始发挥自己的长处，并开始改正自己的缺点。原一平曾为自己矮小的身材矮小是无法改变的事实来想通了克矮小最好的方法是坦然面对它，让它自然地显现出来，后来，身材矮小反而变成了他的特色。原一平意识到自己最大的敌人是他自己所原一平不会与别人比，而是与自己比。今日的原一平胜过昨日的原一平了吗？明日的原一平能胜过今日的原一平吗？教你寻找浅在的客户在寻找推销对象的过程中销必须具备敏锐的观察力与正确的判断力致观察是挖掘潜在客户的基础，学会敏锐地观察别人要推销员多看多听多脑袋和眼睛，多请教别人利有的人喜欢自我现的特点分对方的内心活动对的注意力，以便激发对方的购买需求与购买动机般来看销人员寻找的潜在客户可分为甲乙丙三个等级甲级潜在的客户是最有望购买者级潜在客户是有可能的购买者丙级潜在客判断力，及时发现和挖掘潜在客户并加以分级归类，区别情况，不同对待，针对不同的潜在客户施以不同的推销策略。推销员应当做到手勤腿快，随身准备一本记事笔记本，只要听到，看到或人绍一个可能的潜在客户时，就应当及时记录下来，从单位名称、产品供应、联系地址到已有信誉、信用等级，然后加以整理分析，建立“客户档案库”做到心中有数、有的放矢。只要推销员都能使自己成为一名“有心人”多跑、多问、多想、多记，那么客户随时可能发现的。推销员应当养成随时发现潜在客户的习惯为在市场经济社会里任何一个企业一家公司一单位和一个人都可是某种商品的购买者或某项劳务的享受者于每一个推销员来说，他所推销的品及其消费散布不得用于商业用途

仅供个人参考仅供个用学习、究不得用商业用。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;forcommercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;àdesfinscommerciales.только