好想你枣广告案例课件

好想你枣广告案例课件第一部分营销环境分析1.

营销环境中宏观的制约因素2.

影响市场营销的微观因素

3.市场概况4.

营销环境分析总结SWOT

5.

营销环境分析总结第一部分1.营销环境中宏观的制约因素1.

营销环境中宏观的制约因素

枣类产品的历史形象为低端的初级产品。消费者认知上还需要加强。对于枣类产品的加工还需要更广泛的得到消费者接受。

枣类企业实际资金不足，40%以上全是国家的资助,如果国家政策改变,那企业很可面临破产1.营销环境中宏观的制约因素

枣类产品的历史形象为低端的2.

影响市场营销的微观因素

好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求

采用加盟店的形式，保证的产品的服务品质；其高端的产品形象，为其获得高端的消费群体青睐奠定了基础

食品营养，无污染，口感好2.影响市场营销的微观因素

3.市场概况

3.市场概况

全国枣树种植总面积占世界枣树种植总面积的50%以上超过250万公顷总产量360多万吨占世界总产量的1/3（1）市场规模全国枣树种植总面积占世界枣树种植总面积的50%以上超过250好想你田昆山年产量(公斤)巨型红枣企业（2）市场构成大型枣类企业中小型枣类企业山东十三姨元山御食园老杞农1000万100万好想你年产量巨型红枣企业（2）市场构成大型枣类企业中小型枣类（3）市场构成的特性52.61%64.97%2008-2010销售收入年复合增长率2008-2010经营性净利润年复合增长率（3）市场构成的特性52.61%64.97%2008-201（3）市场构成的特性2010年企业产值1.2亿元（3）市场构成的特性2010年——————————————————————————————————————市场正处于激烈竞争中！！——————————————————————————————4.营销环境分析总结SWOT

4.营销环境分析总结SWOT

（1）机会分析一是“好想你”在深圳证券交易所中小板的成功登陆，让“好想你”公司吸收大量的资金二是政府加大对枣类的税收补助，在最近的两年中，政补贴合计3764.9万元，占总利润的36.92%。到2011年，枣类市场的规模在300亿元左右。（1）机会分析（1）机会分析占1.80%市场份额好想你枣业在枣产品市场目前独占鳌头（1）机会分析占1.80%好想你枣业在枣产品市场0%40%2009（2）威胁分析--增长率下降20102011201220132014原枣粗加工产品深加工产品0%40%2009（2）威胁分析--增长率下降2010201无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业绩增长将面临行业增长率大幅放缓的情况!无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业绩增长将面临（2）威胁分析1(亿元)营业收入30(亿元)同步增长率70%20%38.46%45.58%61%20122008200920112013201060.51%44.66%（2）威胁分析1(亿元)营业收入同步增长率20%38.46%

“好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够从而为不法商贩提供了在产品的激光防伪和包装上造假的机会

消费者对正宗、优质的“好想你”红枣缺乏了解，导致了“好想你”假货的畅销，一旦假冒产品出现了严重的质量问题，那么“好想你”公司将面临很大的困境

（2）威胁分析拒绝山寨“好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够（2）威胁分析（3）优势分析

国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业“好想你”公司有比较完善的供应→生产→销售的产业链

在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣园，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量

在生产方面，技术最先进、产品种类最多

全国283城市→1819家连锁专卖店，直营专卖店：12家，连锁加盟店：1807家（3）优势分析①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：人们对“好想你”产品的认识度不够现在市场上枣类产品的可替代品很多

大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解（4）劣势分析①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：（4）劣势分析②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：

对上游产业枣类原材料价格敏感

对下游销售商依赖大枣类原材料的采购容易受季节的影响原材料成本高，产品的技术附加值低，进而其销售价格高

对上游产业枣类原材料价格敏感，对下游销售商依赖大（4）劣势分析②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：（4）劣势分析第二部分消费者分析1.

消费者调查特点2.

现有消费者的态度分析3.

潜在消费者分析第二部分1.消费者调查特点1.

消费者调查特点我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查其中发放500份，收回有效问卷365份对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查1.消费者调查特点1.消费者选择枣类的观念有以下特点：16%18岁以下保肝护肝，提高免疫力18-30岁24%药效养颜，爽口去烟功效31-50岁45%抗癌，补充维生素50岁以上15%降血压，降胆固醇1.消费者选择枣类的观念有以下特点：16%18岁以下保肝护2.

现有消费者的态度分析现有消费者分析总结

构成：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主

需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证

消费行为：主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低

态度：偏向枣类的食用性2.现有消费者的态度分析3.

潜在消费者分析（1）潜在消费者的特性（2）潜在消费者现在的购买行为（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性3.潜在消费者分析第三部分产品分析1.

品牌生命周期分析2.

品牌形象分析3.

消费者对品牌的认知4.

产品定位分析5.

产品定位分析总结(SWOT)第三部分1.品牌生命周期分析1.

品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图导入期迅速宣传高定位搞促销成长期改善品质细分市场逐渐改变宣传重点成熟期市场改良商品改良营销组合改良衰退期继续维持放弃策略灵活价格定位产品策略营销额和利润营销额利润1.品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图导入期2.

品牌形象分析“好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，在国内外有了很高的知名度。2.品牌形象分析现在，正以河南名牌的姿态走红全国现在，正以河南名牌的姿态走红全国293.

消费者对品牌的认知红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。3.消费者对品牌的认知4.

产品定位分析(1)预期定位：以“能量枣”为核心概念将枣与运动相结合，彰显“时尚，活力，能量"的品牌个性。能量枣4.产品定位分析能量枣（2）产品定位效果：

能量枣概念的开发主要突出枣子的功能性

改变消费者对红枣及衍生产品的以往印象

完成从滋补品或休闲零食到运动功能性营养品的定位转换

扩展好想你枣的品牌知名度和目标人群的年龄跨度

增加年轻目标人群对于“好想你”品牌的喜爱和忠诚度（2）产品定位效果：能量枣概念的开发主要突出枣子的功能性5.

产品定位分析总结(SWOT)5.产品定位分析总结(SWOT)第四部分竞争对手分析1.

企业自身的资源和目标2.竞争对手基本状况3.竞争对手的优劣势分析SWOT第四部分1.企业自身的资源和目标1.

企业自身的资源和目标：

公司具有很强的产品创新能力。

好想你计划在今后三年里开店

1300家，再加上原有的1000家专卖店，形成一个全国性的销售网络计划在今年下半年冲刺创业板大力开展销售策略，拓宽销售渠道1.企业自身的资源和目标：2.竞争对手基本情况

2.竞争对手基本情况

品牌:真的好想你厂家:

帅龙规格：1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等（1）帅龙红枣食品有限公司（2）河南省枣都蜂产品有限公司品牌：河南枣都厂家：枣都蜂品牌口号：品味枣都，甜蜜幸福品牌:真的好想你（1）帅龙红枣食品有限公司（2）河南省枣都3.竞争对手的优劣势分析

3.竞争对手的优劣势分析

中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小可以通过进一步铺货、补充原有的铺货渠道，加大广告促销，使更多的人了解这个品牌。（1）好想你的优势与机遇市场份额好想你中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小（1）好想你的优（2）好想你劣势分析新产品上市慢，人们不能及时地了解新产品的推出对产品的营养价值以及优点的阐述力度不够其他红枣企业模仿好想你的外观设计和品牌，产生了傍名牌、搭便车的行为同类产品的公司进行恶意抢注等原料价格波动行业竞争加剧导致产品销量下降过于依赖加盟店,产品质量存在风险（2）好想你劣势分析新产品上市慢，人们不能及时地了解新产品的好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又互相见证对方成长历程，并在竞争中同步壮大。（3）好想你企业在竞争中的地位：NO.1好想你NO.2

帅龙好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又（4）企业与竞争对手的广告分析

企业自身在广告方面的优势目前“好想你”最大的一个广告就是请当红童星杨紫做的电视广告，已在cctv7播出，这是较其它竞争对手先进之处。

竞争对手在广告方面的优势“好想你”的竞争对手的广告虽然没有大型的电视广告，没有请明星代言，但其平面广告和依靠其它媒介做的宣传还是很成熟的，对“好想你”有一定的冲击。

企业以往广告中应该继续保持的内容此次广告策划我们走的主打路能量，当然我们要保持以前的明星效应内容，在电视广告演员选择中可以借鉴以前成功的经验。

企业以往广告突出的劣势好想你”广告的劣势在于广告的形式还不够多，针对性也不够强，没有一条广告主线（4）企业与竞争对手的广告分析企业自身在广告方面的优势我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立独特的创意点，从而建立起企业品牌形象!SO我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立43第五部分广告策略1.

广告目标2.目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告主题表现第五部分1.广告目标441.

广告目标

大力宣传“好想你”品牌，使品牌概念在人们心中有深刻印象，巩固现有消费者对“好想你”品牌的忠诚度，提升企业的品牌形象。原来的潜在消费者转化，被我们设定为目标消费者——白领阶层，之间针对他们进行宣传，使该人群中形成吃枣的习惯和一种流行时尚。1.广告目标452.

目标市场策略2.目标市场策略462.

目标市场策略---市场细分销售额2.目标市场策略---市场细分销售额4730%年龄市场分配儿童市场2.市场细分-细分市场的规模和发展15%5%青年市场中年市场老年市场其他市场30%20%30%年龄市场分配儿童市场2.市场细分-细分市场的规模和发48

细分市场结构的吸引力

公司的目标和资源

企业的目标市场策略2.市场细分细分市场结构的吸引力2.市场细分493.

产品定位策略（1）对企业以往的定位策略的分析与评价（2）产品定位策略3.产品定位策略504.

广告诉求策略（1）广告的诉求对象

诉求对象的表述

诉求对象的特性与需求（2）广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析

对所有广告信息的分析4.广告诉求策略514.

广告诉求策略（3）诉求方法策略

诉求方法的表述：逐渐培养品牌偏好

诉求方法的依据4.广告诉求策略525.

广告主题表现（1）广告主题

对广告主题的表述：根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们确立出广告主题是：“活力青春，能量加满”。这个主题是将好想你枣饮品功效结合到一起来表现的。

对广告主题的依据：坚持好想你枣一贯的情感诉求策略.宣传好想你能量枣饮品。5.广告主题表现53

广告创意的核心内容：以健康活力的“能量枣”为主题，向受众展示好想你枣饮品

广告创意的说明：通过拍摄一段45s—60s左右的创意短片来宣传产品个性。短片的内容以80及90后的宅男宅女为主要人群(2).广告创意策略(2).广告创意策略54BigIdeaBigIdea55好想你枣广告案例课件56第六部分广告媒介策略1.

企业自身的资源和目标2.竞争对手基本状况3.竞争对手的优劣势分析SWOT第六部分1.企业自身的资源和目标571.

媒介策略由于本次的广告活动旨在将“好想你”饮品向全国推广，并想要在一段时期内迅速扩大其一定区域范围内的品牌认知度，因而我们将突破只做一到两个媒体的模式，改而采用全方位的媒体策略。面面俱到1.媒介策略面面俱到58321补充主导电视广告（1）媒介的选择网络

广告报纸杂志广告进一步的补充321补充主导电视（1）媒介的选择网络报纸进一步的补充59（2）媒介策略组合（2）媒介策略组合60（3）广告发布时机策略

平时广告以板报和广播形式为主

在节日前期要做大量有关节日活动及礼品的宣传广告。

各媒介的广告在广告活动开始时同时发布（3）广告发布时机策略61市场Loading（4）广告发布频率策略两个月主选媒介高频率发布商超实物展示间歇性发布前后市场Loading（4）广告发布频率策略两个月主选媒介高频率62第七部分广告实施计划1.广告时段分配2.促销计划3.公关计划4.广告总体金额预算第七部分1.广告时段分配631.广告时段分配橙色区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放频率，即仅在周末投放。7月—12月为红枣的上市期，为枣产品的销售旺季。1.广告时段分配橙色区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放642.促销计划免费试尝2.促销计划免费试尝653.公关计划3.公关计划66（1）事件营销：能量枣街头送温暖活动主题：时尚养生新主张，枣饮能量送温暖活动口号：好想你能量枣饮品,随时补充你体力活动目标：宣传枣饮品养生健康养生功能，增加受众对新产品的认识度活动地点：静安寺、人民广场、浦东陆家嘴金融中心活动时间：2015年10月下旬活动内容：好想你能量枣形象玩偶街头携带好想你能量枣饮品，

在白领集中的工作圈派送饮品，并向赠送者送上初冬温暖的拥抱。

（全活动跟踪拍摄，并实时发送到微博公共账号进行直播）（1）事件营销：能量枣街头送温暖活动主题：时尚养生新主张，枣67（2）赞助营销：2015上海马拉松国际赛活动主题：好想你枣能量一路跑活动目标：通过赞助宣传和饮料赞助，使体育爱好者了解好想你能量枣饮品活动时间：2015年12月活动对象：大赛参与的运动员和工作人员活动内容：全程冠名为好想你能量枣上海马拉松国际赛

在赛中供水区设置好想你能量枣的饮料

提供赛事中在赛道两边设置logo标志牌

让选手饮用，并做赛后采访（2）赞助营销：2015上海马拉松国际赛活动主题：好想你枣68（3）建立消费者数据库清楚地了解消费者购买的习惯与方式目前的销售状况（方便制订下月或下季度的产量和目标）为以后的促销、公关活动提供方便直接营销活动有以下几类：人员直接销售。这主要是在各专卖店，向消费者推荐产品，在促销活动时宣传产品。直邮。向消费者反映本月或本季度的销售量、销售额等,有新产品推出时，介绍新产品。与消费者建立关系。在建立消费者数据库的基础上，可以在消费者生日之时，送礼品（3）建立消费者数据库清楚地了解消费者购买的习惯与方式69（4）效果评估好想你市场份额明显提升吸引目标消费者

巩固原有消费者品牌形象深入人心（4）效果评估好想你吸引品牌形象深入人心704.广告总体金额预算说明：所有单价均按照上海地区广告价格进行估算，在数额上存在一定偏差。4.广告总体金额预算说明：所有单价均按照上海地区广告价格进行71THANK谢谢组长：方悦儿：产品分析、营销活动、整合传播策略、后期整理组员：潘倩玉：竞争对手分析、营销环境分析、PPT制作彭婧婧：广告媒介策略、广告发布计划、PPT制作吕沁舟：消费者分析陈成：广告表现策略、营销活动、广告媒介策略THANK组长：721、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋73好想你枣广告案例课件第一部分营销环境分析1.

营销环境中宏观的制约因素2.

影响市场营销的微观因素

3.市场概况4.

营销环境分析总结SWOT

5.

营销环境分析总结第一部分1.营销环境中宏观的制约因素1.

营销环境中宏观的制约因素

枣类产品的历史形象为低端的初级产品。消费者认知上还需要加强。对于枣类产品的加工还需要更广泛的得到消费者接受。

枣类企业实际资金不足，40%以上全是国家的资助,如果国家政策改变,那企业很可面临破产1.营销环境中宏观的制约因素

枣类产品的历史形象为低端的2.

影响市场营销的微观因素

好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求

采用加盟店的形式，保证的产品的服务品质；其高端的产品形象，为其获得高端的消费群体青睐奠定了基础

食品营养，无污染，口感好2.影响市场营销的微观因素

3.市场概况

3.市场概况

全国枣树种植总面积占世界枣树种植总面积的50%以上超过250万公顷总产量360多万吨占世界总产量的1/3（1）市场规模全国枣树种植总面积占世界枣树种植总面积的50%以上超过250好想你田昆山年产量(公斤)巨型红枣企业（2）市场构成大型枣类企业中小型枣类企业山东十三姨元山御食园老杞农1000万100万好想你年产量巨型红枣企业（2）市场构成大型枣类企业中小型枣类（3）市场构成的特性52.61%64.97%2008-2010销售收入年复合增长率2008-2010经营性净利润年复合增长率（3）市场构成的特性52.61%64.97%2008-201（3）市场构成的特性2010年企业产值1.2亿元（3）市场构成的特性2010年——————————————————————————————————————市场正处于激烈竞争中！！——————————————————————————————4.营销环境分析总结SWOT

4.营销环境分析总结SWOT

（1）机会分析一是“好想你”在深圳证券交易所中小板的成功登陆，让“好想你”公司吸收大量的资金二是政府加大对枣类的税收补助，在最近的两年中，政补贴合计3764.9万元，占总利润的36.92%。到2011年，枣类市场的规模在300亿元左右。（1）机会分析（1）机会分析占1.80%市场份额好想你枣业在枣产品市场目前独占鳌头（1）机会分析占1.80%好想你枣业在枣产品市场0%40%2009（2）威胁分析--增长率下降20102011201220132014原枣粗加工产品深加工产品0%40%2009（2）威胁分析--增长率下降2010201无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业绩增长将面临行业增长率大幅放缓的情况!无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业绩增长将面临（2）威胁分析1(亿元)营业收入30(亿元)同步增长率70%20%38.46%45.58%61%20122008200920112013201060.51%44.66%（2）威胁分析1(亿元)营业收入同步增长率20%38.46%

“好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够从而为不法商贩提供了在产品的激光防伪和包装上造假的机会

消费者对正宗、优质的“好想你”红枣缺乏了解，导致了“好想你”假货的畅销，一旦假冒产品出现了严重的质量问题，那么“好想你”公司将面临很大的困境

（2）威胁分析拒绝山寨“好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够（2）威胁分析（3）优势分析

国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业“好想你”公司有比较完善的供应→生产→销售的产业链

在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣园，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量

在生产方面，技术最先进、产品种类最多

全国283城市→1819家连锁专卖店，直营专卖店：12家，连锁加盟店：1807家（3）优势分析①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：人们对“好想你”产品的认识度不够现在市场上枣类产品的可替代品很多

大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解（4）劣势分析①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：（4）劣势分析②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：

对上游产业枣类原材料价格敏感

对下游销售商依赖大枣类原材料的采购容易受季节的影响原材料成本高，产品的技术附加值低，进而其销售价格高

对上游产业枣类原材料价格敏感，对下游销售商依赖大（4）劣势分析②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：（4）劣势分析第二部分消费者分析1.

消费者调查特点2.

现有消费者的态度分析3.

潜在消费者分析第二部分1.消费者调查特点1.

消费者调查特点我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查其中发放500份，收回有效问卷365份对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查1.消费者调查特点1.消费者选择枣类的观念有以下特点：16%18岁以下保肝护肝，提高免疫力18-30岁24%药效养颜，爽口去烟功效31-50岁45%抗癌，补充维生素50岁以上15%降血压，降胆固醇1.消费者选择枣类的观念有以下特点：16%18岁以下保肝护2.

现有消费者的态度分析现有消费者分析总结

构成：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主

需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证

消费行为：主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低

态度：偏向枣类的食用性2.现有消费者的态度分析3.

潜在消费者分析（1）潜在消费者的特性（2）潜在消费者现在的购买行为（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性3.潜在消费者分析第三部分产品分析1.

品牌生命周期分析2.

品牌形象分析3.

消费者对品牌的认知4.

产品定位分析5.

产品定位分析总结(SWOT)第三部分1.品牌生命周期分析1.

品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图导入期迅速宣传高定位搞促销成长期改善品质细分市场逐渐改变宣传重点成熟期市场改良商品改良营销组合改良衰退期继续维持放弃策略灵活价格定位产品策略营销额和利润营销额利润1.品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图导入期2.

品牌形象分析“好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，在国内外有了很高的知名度。2.品牌形象分析现在，正以河南名牌的姿态走红全国现在，正以河南名牌的姿态走红全国1023.

消费者对品牌的认知红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。3.消费者对品牌的认知4.

产品定位分析(1)预期定位：以“能量枣”为核心概念将枣与运动相结合，彰显“时尚，活力，能量"的品牌个性。能量枣4.产品定位分析能量枣（2）产品定位效果：

能量枣概念的开发主要突出枣子的功能性

改变消费者对红枣及衍生产品的以往印象

完成从滋补品或休闲零食到运动功能性营养品的定位转换

扩展好想你枣的品牌知名度和目标人群的年龄跨度

增加年轻目标人群对于“好想你”品牌的喜爱和忠诚度（2）产品定位效果：能量枣概念的开发主要突出枣子的功能性5.

产品定位分析总结(SWOT)5.产品定位分析总结(SWOT)第四部分竞争对手分析1.

企业自身的资源和目标2.竞争对手基本状况3.竞争对手的优劣势分析SWOT第四部分1.企业自身的资源和目标1.

企业自身的资源和目标：

公司具有很强的产品创新能力。

好想你计划在今后三年里开店

1300家，再加上原有的1000家专卖店，形成一个全国性的销售网络计划在今年下半年冲刺创业板大力开展销售策略，拓宽销售渠道1.企业自身的资源和目标：2.竞争对手基本情况

2.竞争对手基本情况

品牌:真的好想你厂家:

帅龙规格：1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等（1）帅龙红枣食品有限公司（2）河南省枣都蜂产品有限公司品牌：河南枣都厂家：枣都蜂品牌口号：品味枣都，甜蜜幸福品牌:真的好想你（1）帅龙红枣食品有限公司（2）河南省枣都3.竞争对手的优劣势分析

3.竞争对手的优劣势分析

中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小可以通过进一步铺货、补充原有的铺货渠道，加大广告促销，使更多的人了解这个品牌。（1）好想你的优势与机遇市场份额好想你中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小（1）好想你的优（2）好想你劣势分析新产品上市慢，人们不能及时地了解新产品的推出对产品的营养价值以及优点的阐述力度不够其他红枣企业模仿好想你的外观设计和品牌，产生了傍名牌、搭便车的行为同类产品的公司进行恶意抢注等原料价格波动行业竞争加剧导致产品销量下降过于依赖加盟店,产品质量存在风险（2）好想你劣势分析新产品上市慢，人们不能及时地了解新产品的好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又互相见证对方成长历程，并在竞争中同步壮大。（3）好想你企业在竞争中的地位：NO.1好想你NO.2

帅龙好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又（4）企业与竞争对手的广告分析

企业自身在广告方面的优势目前“好想你”最大的一个广告就是请当红童星杨紫做的电视广告，已在cctv7播出，这是较其它竞争对手先进之处。

竞争对手在广告方面的优势“好想你”的竞争对手的广告虽然没有大型的电视广告，没有请明星代言，但其平面广告和依靠其它媒介做的宣传还是很成熟的，对“好想你”有一定的冲击。

企业以往广告中应该继续保持的内容此次广告策划我们走的主打路能量，当然我们要保持以前的明星效应内容，在电视广告演员选择中可以借鉴以前成功的经验。

企业以往广告突出的劣势好想你”广告的劣势在于广告的形式还不够多，针对性也不够强，没有一条广告主线（4）企业与竞争对手的广告分析企业自身在广告方面的优势我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立独特的创意点，从而建立起企业品牌形象!SO我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立116第五部分广告策略1.

广告目标2.目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告主题表现第五部分1.广告目标1171.

广告目标

大力宣传“好想你”品牌，使品牌概念在人们心中有深刻印象，巩固现有消费者对“好想你”品牌的忠诚度，提升企业的品牌形象。原来的潜在消费者转化，被我们设定为目标消费者——白领阶层，之间针对他们进行宣传，使该人群中形成吃枣的习惯和一种流行时尚。1.广告目标1182.

目标市场策略2.目标市场策略1192.

目标市场策略---市场细分销售额2.目标市场策略---市场细分销售额12030%年龄市场分配儿童市场2.市场细分-细分市场的规模和发展15%5%青年市场中年市场老年市场其他市场30%20%30%年龄市场分配儿童市场2.市场细分-细分市场的规模和发121

细分市场结构的吸引力

公司的目标和资源

企业的目标市场策略2.市场细分细分市场结构的吸引力2.市场细分1223.

产品定位策略（1）对企业以往的定位策略的分析与评价（2）产品定位策略3.产品定位策略1234.

广告诉求策略（1）广告的诉求对象

诉求对象的表述

诉求对象的特性与需求（2）广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析

对所有广告信息的分析4.广告诉求策略1244.

广告诉求策略（3）诉求方法策略

诉求方法的表述：逐渐培养品牌偏好

诉求方法的依据4.广告诉求策略1255.

广告主题表现（1）广告主题

对广告主题的表述：根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们确立出广告主题是：“活力青春，能量加满”。这个主题是将好想你枣饮品功效结合到一起来表现的。

对广告主题的依据：坚持好想你枣一贯的情感诉求策略.宣传好想你能量枣饮品。5.广告主题表现126

广告创意的核心内容：以健康活力的“能量枣”为主题，向受众展示好想你枣饮品

广告创意的说明：通过拍摄一段45s—60s左右的创意短片来宣传产品个性。短片的内容以80及90后的宅男宅女为主要人群(2).广告创意策略(2).广告创意策略127BigIdeaBigIdea128好想你枣广告案例课件129第六部分广告媒介策略1.

企业自身的资源和目标2.竞争对手基本状况3.竞争对手的优劣势分析SWOT第六部分1.企业自身的资源和目标1301.

媒介策略由于本次的广告活动旨在将“好想你”饮品向全国推广，并想要在一段时期内迅速扩大其一定区域范围内的品牌认知度，因而我们将突破只做一到两个媒体的模式，改而采用全方位的媒体策略。面面俱到1.媒介策略面面俱到131321补充主导电视广告（1）媒介的选择网络

广告报纸杂志广告进一步的补充321补充主导电视（1）媒介的选择网络报纸进一步的补充132（2）媒介策略组合（2）媒介策略组合133（3）广告发布时机策略

平时广告以板报和广播形式为主

在节日前期要做大量有关节日活动及礼品的宣传广告。

各媒介的广告在广告活动开始时同时发布（3）广告发布时机策略134市场Loading（4）广告发布频率策略两个月主选媒介高频率发布商超实物展示间歇性发布前后市场Loading（4）广告发布频率策略两个月主选媒介高频率135第七部分广告实施计划1.广告时段分配2.促销计划3.公关计划4.广告总体金额预算第七部分1.广告时段分配1361.广告时段分配橙色区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放频率，即仅在周末投放。7月—12月为红枣的上市期，为枣产品的销售旺季。1.广告时段分配橙色区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放1372.促销计划免费试尝2.促销计划免费试尝1383.公关计划3.公关计划139（1）事件营销：能量枣街头送温暖活动主题：时尚养生新主张，枣饮能量送温暖活动口号：好想你能量枣饮品,随时补充你体力活动目标：宣传枣饮品养生健康养生功能，增加受众对新产品的认识度活动地点：静安寺、人民广场、浦东陆家嘴金融中心活动时间：2015年10月下旬活动内容：好想你能量枣形象玩偶街头携带好想你能量枣饮品，

在白领集中的工作圈派送饮品，并向赠送者送上初冬温暖的拥抱。

（全活动跟踪拍摄，并实时发送到微博公共账号进行直播）（1）事件营销：能量枣街头送温暖活动主题：时尚养生新主张，枣140（2）赞助营销：2015上海马拉松国际赛活动主题：好想你枣能量一路跑活动目标：通过赞助宣传和饮料赞助，使体育爱好者了解好想你能量枣饮品活动时间：2015年12月活动对象：大赛参与的运动员和工作人员活动内容：全程冠名为好想你能量枣上海马拉松国际赛

在赛中供水区设置好想你能量枣的饮料

提供赛事中在赛道两边设置logo标志牌