北京二环内住宅区推广策略提报（ppt共45P）

事实不等于真相xx二期推广策略提报|广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与xx有关的真相....xx：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予xx一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?

天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….

早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....

这才是人们心中真正的北京生活

你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，xx传播要素之一，

就是与人们认知的北京挂钩xx：北京，二环内的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，xx传播要素之二，

就是与人们认知的二环挂钩xx：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动动产物业业的事实实....从两个方方面去综综合考量量：营销层面面：大盘盘意味着着——开发周期期长—导致—销售周期期长—导致—销售难度度越来越越大关于这一一点，毋毋需多言言，在座座的各位位比我们们更加清清楚。推广层面面：1.概念总会会冷却，，卖点总总是有限限的，面面对108万平米的的超级大大盘，这这是我们们应该第第一考虑虑的问题题。2.一切的卖卖点我们们都需要要一个整整体的平平台，以以免盲人人摸象、、管中窥窥豹的问问题发生生。因此，广广思博认认为，xx传播要素素之三，，也是统领领全局的的重中之之重1.拥有一个个与人们认知知的北京京、二环环挂钩的基基础之上上

给出出让人们们能够接接受的，，直接体体现“xx”的事实2.逐步让人人们接受受，并认认同它xx：北京，，二环内内的，108万㎡不动动产物业业如果我们们营造一一个事实实，将xx与人们认知中的的北京挂挂钩，那那么xx的地位，xx的姿态都不再是是问题，，xx乃至整个中信信地产将将会在北北京占据据举足轻轻重的一席之地地！或许有人人会说，，“瞰世世界的中中国席””不算吗吗？让我们继继续用事实佐佐证。例一：A：我准备备在xx买套房。。B：xx？A：土鳖，，瞰世界界的中国国席你都都不知道道啊。例二：A：我准备备在xx买套房。。B：那个瞰瞰世界的的中国席席？牛啊啊。A：呵呵，，没啥，，就是觉觉得那挺挺好。广思博承承认，““瞰世界界的中国国席”的的确是非常棒的的一句广广告语。但是，过过于广告告化。不不利于构成一种种事实而而被广为为传播。1.北京：中中国的中中心城市市xx：北京的的中心位位置2.北京：中中国的政政治中心心xx：北京西西贵之地地，旧时时会馆聚聚集处，，至今依依然3.北京：中中国的文文化中心心xx：比邻国国家大剧剧院、国国家博物物馆等文文化腹地地........北京与xx的共通点点——区位北京：最最现代与与最传统统的建筑筑根植地地xx：保留原原有建筑筑，筑造造现代建建筑建筑只是是承载城城市灵魂魂的容器器鸟巢，水水泡，扭扭曲的门门。。。。一个个个来自外外邦设计计师的作作品成为为北京建建筑的景景观奇迹迹。于是众多多的人在在说，中中国建筑筑的魂丢丢了。可是建筑筑的魂是是什么？？建筑的的作用是是什么？？故宫是中中国的魂魂。中国国一天不不亡，谁谁敢动它它一砖一一瓦？难道说，，因为故故宫是中中国红黄黄两色为为主，雕雕栏玉砌砌琉璃砖砖瓦所造造，它就就是中国国的魂？？错！是因为中中国近几几百年来来的声音音都是由由此传出出的。它是中国国封建王王朝的象象征。是是中国帝帝王与权权力的象象征。说说到底，，它是代代表着居居住在其其中的人人。只要中国国人的信信仰不丢丢失，中中国人的的国民精精神没有有消亡，，那么任任何一个个有国人人的地方方，都有有中国的的魂。xx，保留古古建筑，，在此基基础之上上建造适适宜国人人居住的的现代建建筑。毫无疑问问是现代代北京建建筑群的的一个缩缩影。北京与xx的共通点点——建筑北京：北京作为为都城，，也是精精英荟萃萃的科技技文化中中心。国国家两院院院士有有50%在北京，，人才指指标居全全国榜首首。北京京的孩子子有着得得天独厚厚的受教教育条件件，由于于高校众众多，北北京高考考生员的的录取率率达70%以上。北北京有着着全国最最高级的的管理人人才，最最多的博博士、硕硕士、大大学本专专科学生生，有着着最高的的义务教教育普及及率……xx：社区内有有北京师师范大学学附属中中学，是是教育部部直属北北京师范范大学的的第一附附中，北北京首批批市级重重点中学学、北京京市首批批示范性性高中校校。是我我国成立立最早的的公立中中学，是是我国最最著名的的中学之之一，在在海内外外享有盛盛誉。....当然，这这只是表表象，更更深层次次意义是是：未来来xx内的业主主们的素素质将普普遍较高高。从而而进一步步提高xx的整体社社区素质质。使xx成为北京京文化社社区、文文明社区区的典范范。我们们对xx的现在有有信心，，同样，，我们也也对xx的未来有有信心！！广思博相相信，中中信地产产与那些些卖完房房子就不不管的小小开发商商有着本本质的不不同，因为中信地产产在——使命造城北京与xx的共通点——文化北京：北京人，他非非常认同自己己的北京身份份，他走在中中国的任何一一个角落，他他都觉得这就就是我家。北京“范儿””的表现之一一就是，在中中国的任何一一个角落没有有异乡感。这种“范儿””不是说你去去装什么东西西，而是说你你在一个城市市居住，你对对这个城市有有了感情以后后，你会自然然而然地带有有这个城市特特性的一种东东西，一种风风格。——北京时尚文化化杂志《TIMEOUT》主编李多钰钰xx：xx所营造出的生生活氛围，加加之中信物业业的专业服务务，会给xx的所有业主们们一种宾至如如归的感觉。。广思博相信信，有中信地地产为基础保保障，xx的所有业主们们都会将xx作为他们的““家”，而不不是他们“在在北京的房子子”。北京与xx的共通点——范儿北京：说开放北京甚甚至不如大连连，中国第一一个超短裙就就是出现在大大连的街上。。说国际化与与时尚感不如如上海，说古古都历史甚至至不如西安、、洛阳。但是是它依旧是中中国人民的心心中所向，不不可动摇的中中国首都。xx：四周项目林林立，前门前前、华润西堤堤红山、中海海紫御公馆等等等，其中不不乏老牌开发发商，但是xx这108万平米的大社社区就矗立在在这里，任谁谁也无法撼动动。同样，其其他任何一个个项目，都不不得不将xx视为最大的竞竞争对手之一一。而我们，，并不屑与其其争夺什么，，xx在北京的地位位，同样是不不可动摇的。。北京与xx的共通点——姿态我们还可以举举出很多很多多的例子，以以证明北京之之于中国和xx之于北京，两两者之间，无无论精神层面面还是物质层层面，都存在在着许多共通通点。因此广思博认认为，xx最合适的注脚脚，就是：北京的北京广义的理解是是以上所有，，可以延伸开开去从任何一一个层面剖析析，同时又不不过于零散狭义的理解是是“中国地产产看北京，北北京地产看中中信”、“北北京是中国的的居住向往，，xx是北京的居住住向往”，大大盘的气度与与气势不言而而喻。北京与xx的共通点....也许有人心里里在怀疑，xx能做到吗？无论你认为能能或者不能，，你都是对的的。因为xx的未来，掌握握在在座的各各位手里。但是广思博认认为，一个拥有23年地产开发经经验的地产公司，，一个在北京二环内内的，108万平米体量的超级大盘，，都没有底气气说自己可以以做到，那么么也没有其它它项目可以了了。同样，一个108万平米的大盘盘，也理所应当的拥拥有与之相匹匹配的大盘势势！再来看一个事事实与真相我们说到品质质地产，第一一反应是什么么？没错，星星河湾。目前已经有很很多项目的品品质超越了星星河湾，但是是人们还是认认为星河湾是是品质地产的的代表作。这这是事实。真相是，03年到04年，星河湾启启动初期用了了一年的时间间去辨证、确确定并最终执执行“品质地地产”的推广广路线。并坚坚持贯彻执行行，一直至今今未变。当时参与此阶阶段的主创之之一，现在，，只是广思博博众多主创人人员之一。我们有理由相相信，现在，，广思博可以以做的更快更更好。也许还有人怀怀疑，广思博博能做到吗？？目的：让xx与“北京的北北京”划等号号步骤：1.与坐标挂钩2.与文化挂钩3.与精神挂钩4.5.6.....当xx与“北京的北北京”所包含含的一切划等等号的时候，，就自然与