ZZ地产销售一部项目策划案（PPT118P）

富力地产销售一部

——各项目广告策划案——目录PARTI看看我们的市场环境PARTII富力·千禧花园传播策略PARTIII富力广场北区传播策略PARTIV富力广场传播策略PARTV富力广场商贸中心传播策略PARTVI富力·盈泽苑传播策略PARTI

看看我们的市场环境房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在PARTII

富力·千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对对原有有居住住条件件不满满意的的地方方房型结结构不不合理理、采采光不不好设施不不齐备备；交交通不不方便便卫生状状况差差、缺缺少绿绿化及及休闲闲空间间本结论论来源源于本本公司司2001年房地地产市市场研研究结结果他们确确定购购买楼楼盘的的原因因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景潜在消消费者者确定定购买买的原原因数据来来源于于本公公司2001年房地地产市市场研研究结结果他们心心目中中的理理想居居住环环境园林设设计好好，有有较大大的休休闲活活动空空间间隔合合理、、实用用率高高、采采光好好、空空气流流通楼距较较大，，有开开敞的的空间间和视视野完善的的小区区配套套，物物业管管理好好，最最好是是封闭闭式管管理交通、、购物物方便便本结论论来源源于本本公司司消费费者座座谈会会研究究结果果他们的的向往往“下班班回家家后，，可以以站在在宽敞敞的大大阳台台上看看风景景，心心情豁豁然开开朗””“吃完完饭，，可以以带着着老婆婆、孩孩子在在小区区的园园林里里散散散步，，虽然然没有有太多多时间间带她她们去去郊游游，但但是园园林的的自然然气息息足以以弥补补”“真希希望每每天上上班时时，不不用再再提早早两个个小时时起床床，可可以舒舒舒服服服的的睡多多一个个小时时，也也不用用担心心迟到到”摘自消消费者者座谈谈会的的发言言他们的的心理理描述述每天都都要很很辛苦苦地工工作，，但是是现在在的居居住环环境又又不好好，回回到家家也不不能让让自己己的身身心完完全放放松下下来住惯了了海珠珠区，，习惯惯了海海珠区区的居居住氛氛围，，而且且政府府的““大变变”、、“中中变””工程程，也也让海海珠区区的居居住条条件日日益好好转，，而且且地铁铁二号号线也也快开开通了了，生生活越越来越越方便便真希望望有个个地方方，可可以保保持原原来的的生活活气氛氛，但但是居居住环环境比比原来来好，，更加加能跟跟上时时代的的生活活潮流流，那那就再再好不不过了了启示抓住目目标消消费者者的心心态，，务求求直指指人心心，在在销售售策略略、广广告策策略投投其所所好，，促成成他们们购买买千禧禧花园园根据目目标消消费群群的特特性，，配合合产品品的特特点，，使广广告投投入针针对性性更强强更直直接二、我我们的的生意意机会会在哪哪里？？有没有有竞争争对手手？从地段段上看看，与与千禧禧花园园距离离最近近，最最直接接的竞竞争对对手顺景雅雅苑富景花花园新新港城城现楼+园林，，我们们有绝绝对的的竞争争优势势城建总总江南南新苑苑从园林林的设设计上上看，，海珠珠区也也有强强劲的的间接接竞争争对手手南景园园光大花花园保利花花园从目标标消费费群的的重合合上来来看，，还有有间接接的竞竞争对对手海印南南苑在海珠珠区，，竞争争对手手分布布广而而多且且实力力强劲劲如何挖挖掘产产品本本身所所存在在的卖卖点，，同时时赋予予千禧禧花园园一种种能从从情感感上与与消费费者沟沟通、、鲜明明的品品牌形形象，，是下下阶段段推广广的重重要任任务我们的的优势势成熟便便利的的大区生生活配配套独具匠匠心的的小区环环境设设计已经初初步成成型的的小区建建设千禧花花园海珠区区的高高品质质生活活社区区我们的的劣势势售楼部部正对对高架架路，，噪音音太大大，给给买家家不好好的第第一印印象小区规规模略略小，，容易易给买买家配配套不不如大大型小小区齐齐全的的印象象所处地地块是是原广广州硫硫酸厂厂，容容易给给熟悉悉该地地方的的买家家不好好的印印象我们的的机会会独特的的园林林设计计，在在相邻邻路段段是最最为突突出的的，没没有直直接的的竞争争对手手已经基基本成成型的的小区区建设设，第第一期期交楼楼在即即，给给买家家以充充足的的信心心园林+现楼，，是我我们的的最大大机会会，在在下阶阶段传传播中中必须须牢牢牢掌握握我们的的威胁胁近段时时间，，海珠珠区几几个著著名的的大盘盘纷纷纷推出出最新新一期期单位位，并并且出出货量量还相相当巨巨大，，分流流了我我们的的部分分目标标客源源三、目目前存存在什什么问问题？？忽视品品牌建建设的的重要要性单纯依依赖产产品信信息的的输出出，已已经无无法打打动消消费者者，而而越来来越多多发展展商都都会注注意通通过建建立楼楼盘的的品牌牌形象象，通通过品品牌形形象来来带动动产品品，继继而拉拉动消消费，，他们们都会会冠予予自己己的楼楼盘一一个独独特的的“生生活方方式””以来来吸引引追求求这种种生活活方式式的消消费者者千禧花花园在在以往往的传传播中中，忽忽视了了建立立品牌牌形象象的重重要性性，单单纯的的输出出产品品信息息，无无法进进一步步从““情感感”上上来拉拉近与与消费费者的的距离离产品定定位不不清晰晰作为一一个中中等规规模的的小区区，应应该有有一个个清晰晰的产产品定定位，，同时时由于于千禧禧花园园在园园林设设计本本身也也有独独特的的地方方，更更加应应该根根据园园林设设计本本身，，制定定一个个清晰晰的产产品定定位，，以与与竞争争对手手进行行区隔隔目前千千禧花花园缺缺乏一一个清清晰的的产品品定位位，不不利于于在传传播中中统一一品牌传传播缺缺乏主主线由于缺缺乏清清晰的的产品品定位位，因因此，，在传传播中中，无无法建建立一一条主主线贯贯穿所所有的的广告告缺乏主主线牵牵引的的广告告宣传传，其其表现现都会会相对对的独独立，，无法法形成成整合合的、、统一一的形形象，，其传传播力力度会会削弱弱很多多启示销售力力的实实现，，单纯纯靠产产品信信息的的输出出无法法达成成，还还必须须建立立一个个清晰晰的品品牌形形象来来统领领，传传播更更有力力度输出多多元化化的产产品信信息，，提升升楼盘盘的价价值感感，打打动更更加理理性的的消费费群为产品品注入入一些些新的的元素素，赋赋予产产品更更加新新鲜的的形象象，保保持品品牌的的新鲜鲜感四、下下阶段段我们们怎么么做？？千禧花花园的的品牌牌定位位品牌定定位演绎海海珠区区现代代居住住文化化的高高品质质生活活家园园品牌核核心价价值高品质质的现现代生生活品牌个个性时尚、自自然、现现代又不不失传统统我们的主主体概念念所表达达的是与众不同同的现代代生活方方式的最最佳演绎绎人以群分分的群体体认同感感行销核心心概念三维纯美美新生活活生活的三三维便捷的立立体交通通网络时尚与传传统交织织的生活活氛围三维纯美美园林三维纯美美生活园林的三三维三维纯美美园林海陆空空中步行行街双层观景景廊大面积观观景阳台台花园骑楼楼鸽谷广场贯穿园林林小溪精致水景景泳池船整体沟通通主题千禧花园园三维纯美美新生活活阶段性沟沟通主题题三维纯美美生活现在进行行时富力千禧禧花园传传播策略略针对我们们直接的的竞争对对手针对顺景景雅苑和和富景花花园新港港城，我我们拥有有园林设设计的优优势针对江南南新苑或或者其他他是期楼楼的楼盘盘，我们们拥有现现楼的优优势阶段性沟沟通主题题阐述现在进行行时千禧花园园小区已已经成型型，而且且第一期期要交楼楼，因此此摆在消消费者面面前的，，是切切切实实可可以感受受到的景景观，而而且马上上可以参参与到里里面去的的，所有有生活都都是“现现在进行行时”消费者不不会象购购买了期期楼一样样，老是是提心吊吊胆不知知道自己己的房子子会是怎怎么样，，也不会会再后悔悔哪里有有了更好好的楼盘盘，它不不是看不不到、摸摸不着的的“将来来时”，，而是摆摆在消费费者眼前前的真实实的美好好环境富力千禧禧花园传传播策略略后续方向向富力千禧禧花园传传播策略略从三维纯纯美园林林的细节节方面，，进一步步阐述三三维纯美美园林给给消费者者带来怎怎么样的的具体感感受从消费者者的具体体感受出出发，阐阐述消费费者在千千禧花园园的“三三维纯美美新生活活”三维纯美美新生活活的深化化演绎五、整合合传播措措施富力千禧禧花园传传播策略略硬性广告告影视广告告：以形形象为主主，输出出“三维纯美美生活”的品牌形形象报纸广告告：产品品信息为为主，主主要表现现为“三三维纯美美生活现现在进行行时”楼书、单单张：形形象跟报报纸稿统统一，输输出“三三维纯美美生活””的形象象和三维维纯美园园林的产产品信息息户外广告告：更新新为“三三维纯美美生活现现在进行行时”的的品牌形形象富力千禧禧花园传传播策略略现场包装装在鸽谷（（即高架架路前））设置空空飘，对对高架路路进行遮遮挡，分分散消费费者对高高架路的的注意力力各园林小小景根据据其特点点重新命命名，并并制作该该小景名名称的铭铭牌，以以增强消消费者对对该园林林特点的的客观感感受富力千禧禧花园传传播策略略现场活动动（1）园林小景景名称绕绕口令比比赛活动目的的：由于活动动是在售售楼部举举行，设设置扩音音器将买买家念绕绕口令的的声音扩扩大，活活跃现场场气氛，，同时强强化园林林的产品品卖点活动内容容：将重新命命名的园园林小景景名称串串成一个个绕口令令，凡是是到场消消费者都都可以参参与，凡凡是在规规定时间间内念完完绕口令令的，都都可以获获赠一个个奖品而落定买买家则采采取计时时比赛形形式进行行，在10秒钟内念念完的，，可以获获赠价值值5000元的礼品品，在15秒内念完完的买家家则获赠赠价值3000元的礼品品，而在在15秒以外完完成的则则获赠3000元礼品（（奖品于于房价内内折减））富力千禧禧花园传传播策略略现场活动动（2）好生活，，掷出来来活动目的的采取形式式活泼的的促销活活动，增增强消费费者的参参与感，，能够较较好的活活跃现场场气氛活动内容容定制大大型骰骰子一一个，，凡是是购买买千禧禧花园园的消消费者者都有有机会会掷一一次，，根据据所掷掷出的的点数数获得得不同同的礼礼品如1点赠送送缤纷纷港澳澳游价价值3000元，2点赠送送家私私礼券券价值值4000元，3点赠送送时尚尚家居居饰品品礼券券价值值5000元，4点赠送送家庭庭影院院价值值6000元，5点赠送送时款款手机机V70价值5000元，6点赠送送装修修礼券券价值值5000元（奖奖品于于房价价内折折减））富力千千禧花花园传传播策策略现场活活动（（3）“千禧禧花园园园林林文化化节””活动时时间：：五一一长假假期活动地地点：：千禧禧花园园园林林活动目目的：：利用用消费费者与与园林林的互互动，，增加加消费费者对对园林林的好好感，，促成成购买买活动内内容：：著名园园林图图片展展：展展示各各国一一些出出名园园林的的照片片园林模模特展展示秀秀：模模特与与园林林小景景互相相辉映映，展展示三三维浪浪漫园园林的的时尚尚与自自然我最喜喜爱的的园林林小景景评选选：消消费者者参加加投票票，选选出心心目中中最好好的小小景富力千千禧花花园传传播策策略PARTIII富力广广场北北区传传播策策略富力广广场北北区传传播策策略一、买买富力力广场场北区区的是是谁？？富力广广场北北区传传播策策略他们的的基本本特征征年龄：：25-40岁文化程程度：：高中中以上上学历历收入：：家庭庭年收收入为为12-20万元家庭构构成：：以三三口之之家/二人世世界为为主性格：：现代代而不不失传传统、、既时时尚又又珍惜惜传统统富力广广场北北区传传播策策略他们现现在的的生活活形态态工作紧紧张，，生活活压力力大，，但从从来没没有怨怨言难得的的休闲闲时间间一般般与朋朋友一一起逛逛街、、看电电视、、玩麻麻将，，或者者一起起饮茶茶、聊聊天；；但很很少带带客人人回家家传统、、孝顺顺、极极其尊尊重传传统节节日他们珍珍惜与与家人人相处处的机机会，，下班班回家家吃一一顿可可口的的饭菜菜是他他们最最希望望的事事因为有有了买买楼计计划，，节假假日常常去看看一些些心仪仪的楼楼盘典型的的西关关人形形象富力广广场北北区传传播策策略他们的的购房房目的的和需需求购房目目的：：改善善居住住条件件购房时时最主主要考考虑因因素：：价格格、周周边环环境、、地段段荔湾区区区居居民比比较优优先考考虑现现住地地段楼期选选择：：现楼楼和准准现楼楼为主主住宅类类型：：对高高层住住宅的的好感感度提提高户型：：主要要集中中在三三房二二厅、、二房房二厅厅内部设设计：：厅房房通风风采光光、朝朝向好好、实实用率率高配套：：小区区绿化化是消消费者者最为为关注注的因因素富力广广场北北区传传播策策略他们的的购房房心态态在购房房行为为中，，购房房意见见主要要来自自：夫妻双双方意意见；；其次次为家家庭其其他成成员、、朋友友建议议、小小区原原来业业主的的介绍绍购房心心理成成熟、、实在在：崇尚““眼见见为实实”的的道理理，会会很客客观地地考察察楼盘盘，然然后作作出决决策留恋现现住地地，喜喜欢与与亲人人、朋朋友为为邻富力广广场北北区传传播策策略他们的的心理理描述述从小在在西关关长大大，对对西关关有一一种浓浓厚的的感情情，但但是跟跟一些些住在在天河河的朋朋友聊聊起西西关，，他们们总是是觉得得西关关太古古老啦啦，老老是怂怂恿我我在天天河买买房子子，他他们说说那里里的房房子才才是我我们这这代人人住的的西关，，其实实也是是跟时时代一一起发发展的的，并并非停停滞不不前，，但是是的确确现在在西关关的楼楼盘，，大多多在设设计上上都不不是很很时尚尚，不不能代代表西西关新新的一一面到底在在西关关，有有没有有一个个楼盘盘，在在设计计上能能够象象天河河北的的楼盘盘一样样紧跟跟时代代潮流流呢？？富力广广场北北区传传播策策略对西关关的自自豪感感、对对传统统的尊尊重、、对时时尚的的追求求二、我我们的的生意意机会会在哪哪里？？富力广广场北北区传传播策策略我们的的优势势时尚的的外立立面，，外型型设计计紧跟跟时代代潮流流五层的的大型型现代代化商商场，，创造造城西西购物物新天天地政府大大变、、中变变工程程，中中山八八路面面貌焕焕然一一新富力广广场长长期累累积的的品牌牌效应应和极极高的的品牌牌知名名度富力广广场北北区传传播策策略我们的的劣势势与富力力广场场隔街街相望望，单单体楼楼，绿绿化空空间较较为狭狭窄富力广广场北北区传传播策策略我们的的机会会西关目目前没没有哪哪个楼楼盘真真正把把西关关的时时代感感挖掘掘出来来时尚的的外立立面设设计，，在西西关殊殊不多多见富力广广场北北区传传播策策略我们的的威胁胁消费群群是否否能够够接受受西关关的时时代感感，能能够有有多大大的潜潜在目目标消消费群群，目目前尚尚是未未知数数富力广场北北区传播策策略三、富力广广场北区如如何推广？？富力广场北北区传播策策略品牌定位品牌定位体现西关新新生活品质质的精品楼楼盘品牌核心价价值根值传统的的时尚，弥弥足珍贵品牌个性自豪感、时时代感富力广场北北区传播策策略品牌保鲜剂剂——子品牌策略略的使用借助富力广广场的累积积品牌效应应避免品牌老老化，为品品牌注入新新鲜的活力力富力广场北北区相对独独立，有使使用子品牌牌策略的空空间富力广场北北区传播策策略子品牌策略略应用的成成功例子两条腿走路路式：大品品牌得到消消费者认可可，知名度度高，具备备值得继续续沿用的品品牌资产丽江花园——星海洲、九九如通津另起炉灶式式：大品牌牌知名度不不高或者大大品牌有负负面的影响响，缺乏可可供继续沿沿用的资源源，新产品品与旧产品品具备很大大的差怡安花园——朗晴居嘉仕花园——加勒比湾金桂园——金色领地富力广场北北区传播策策略我们的做法法根据北区的的特点——时尚外立面面、时尚的的商场，它它是一个新新生代的楼楼盘，它是是紧跟时代代潮流的楼楼盘，因此此，子品牌牌的命名应应该反映这这个特性富力广场——时尚特区富力广场北北区传播策策略理性+感性沟通，，拉近与消消费者距离离目标消费群群行为和思想想现代、传统统年青、时尚尚新潮、自信信自豪、向往往富力广场北北区硬件和氛围围现代、简约约传统、价值值缤纷、沟通通完整、独立立富力广场北北区传播策策略我们从何处处切入？富力广场北北区，是现代西关关人的生活活态度和生生活方式的的集中演绎绎富力广场北北区，提供供他们一个个根植传统统的时尚生生活特区，，令现代生生活与传统统文化有机机融为一体体，时尚而而不忘传统统，生活更更显价值富力广场北北区传播策策略核心概念富力广场北北区传播策策略西关新生活活对消费者的的承诺现代与传统统完美交融融西关新生活活让您的自自豪感倍增增富力广场北北区传播策策略沟通主题富力广场时时尚特区西关新生活活前线富力广场北北区传播策策略沟通主题的的含义西关的生活活，不再是是古老、传传统、陈旧旧的代名词词，西关的的新生活也也是能够紧紧跟潮流、、与时俱进进的富力广场时时尚特区，，正是西关关新生活潮潮流的引领领者，是西西关新生活活的代言人人，反映出出消费者对对西关的自自豪感富力广场北北区传播策策略后续方向一一相比起天河河北的时尚尚，富力广广场时尚特特区的时尚尚是植根于于传统氛围围的时尚，，它传承了了西关的传传统底蕴，，同时与时时代步伐一一致，这种种时尚，永永远不会过过时离传统更近近，亲情不不会变淡离传统更近近，孩子不不会变坏根植于传统统的时尚更更有魅力富力广场北北区传播策策略后续方向二二从多角度、、多层面展展开阐述富富力广场时时尚特区给给消费者带带来的西关关新生活感感受它是缤纷的的、灿烂的的、现代的的、高尚的的它又是亲切切的、亲情情的、自豪豪的、习惯惯的西关新生活活感受富力广场北北区传播策策略四、整合传传播措施富力广场北北区传播策策略硬性广告报纸广告：：强势输出出“西关新新生活前线线”的品牌牌形象和产产品形象户外：输出出信息同报报纸形象楼书：采用用《西关新生活活资讯》杂志形式取取代楼书，，将楼盘信信息以及西西关生活资资讯资料结结合在一起起，用一种种更新的形形式取代楼楼书，强化化品牌形象象内容：麦当当劳、地铁铁站、步行行街……富力广场北北区传播策策略软性新闻背景：由于于富力广场场北区是富富力广场区区别于原来来产品的崭崭新产品，，与原来产产品有所不不同，因此此有必要从从软性新闻闻加以炒作作做法：对西西关新生活活的描述富力广场时时尚特区，，全新诠释释西关现代代风情富力广场北北区传播策策略现场包装在富力广场场销售中心心辟出一个个地方设立立北区的专专柜，包装装上区别于于富力广场场，更时尚尚、更现代代，给消费费者一种更更新的感受受北区的围墙墙重新粉刷刷，形象与与报纸广告告统一，或或者代之以以更加现代代化的画面面，以凸显显其新富力广场北北区传播策策略PARTIV富力广场传传播策略富力广场传传播策略目前面临的的问题品牌知名度度高，但呈呈老化迹象象富力广场的的建设到目目前已经接接近10年，知名度度高，同时时品牌老化化程度也高高存货量不多多，价格偏偏高目前剩余单单位仅剩120多套，货量量很少，但但是价格高高惯性销售为为主，促销销手段单调调每次广告都都以“最后后20套”为标题题，促销手手段单调，，无法吸引引目标消费费群关注富力广场传传播策略如何解决问问题？通过富力广广场北区的的销售，为为富力广场场的品牌注注入活力，，避免品牌牌进一步老老化，同时时通过北区区的销售带带动剩余单单位的销售售通过花样翻翻新的促销销嗜头，吸吸引消费者者关注富力广场传传播策略促销手段以以什么为主主题？消费者构成成根据富力广广场的目标标消费者构构成，主要要是西关40岁左右的老老住户，他他们的家庭庭观念比较较浓，因此此促销可以以针对这个个特点，设设计一些以以“家庭””为主题的的促销方法法楼盘特点富力广场是是成熟小区区，剩余单单位均为现现楼，因此此应该着眼眼于消费者者入住后的的费用做文文章，设计计一些与““住”有关关联的促销销活动富力广场传传播策略促销方案一一你家的幸运运数字是多多少？凡是购买富富力广场消消费者均可可参加将你家人的的生日（月月、日）相相加，直到到加出1到9数字中其中中一个，即即为你家的的幸运数字字，如你的的生日为1月8日，你妻子子的生日为为7月22日，你儿子子的生日为为12月19日，那么把把它们相加加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家的的幸运数字字为6，那么可以以领取对应应6这个号码的的礼品每个号码对对应的礼品品都是不同同的，每个个礼品价值值在5000左右右，，如如1为空空调调，，2为家家具具，，3为手手机机，，4为首首饰饰、、5为手手表表、、6为电电脑脑、、7为冰冰箱箱、、8为装装修修礼礼券券、、9为管管理理费费等等凭户户口口簿簿参参与与计计算算幸幸运运数数字字所有有礼礼品品可可以以于于楼楼价价内内折折减减富力力广广场场传传播播策策略略促销销方方案案二二一二二三三四四五五，，超超值值住住一一年年凡是是下下定定金金购购买买的的消消费费者者均均可可以以获获得得这这个个12345超值值礼礼品品可以以通通过过抽抽奖奖产产生生，，每每张张抽抽奖奖券券上上面面写写不不同同的的数数字字组组合合，，如如：：123、145、235、1245、2345、12345等，，最最少少三三项项，，根根据据剩剩余余单单位位价价格格合合理理分分配配1代表表交交1块钱钱，，富富力力广广场场替替你你交交一一年年的的有有线线电电视视费费；；2代表表交交2块钱钱，，富富力力广广场场替替你你交交1年的的水水费费；；3代表表交交3块钱钱，，富富力力广广场场替替你你交交1年的的煤煤气气费费，，4代表表交交4块钱钱，，富富力力广广场场替替你你交交一一年年的的电电费费，，5代表表交交5块钱钱，，富富力力广广场场替替你你交交一一年年的的管管理理费费虽然然感感觉觉好好象象价价值值很很高高，，但但是是富富力力广广场场实实际际付付出出的的不不会会很很多多，，新新鲜鲜的的促促销销主主题题有有利利于于吸吸引引买买家家关关注注富力力广广场场传传播播策策略略PARTV富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略一、、谁谁买买/租富富力力广广场场商商贸贸中中心心？？富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略他们们是是什什么么人人？？目标标客客源源：：中小小企企业业经经营营决决策策者者投资资者者富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略他们们的的主主要要的的考考虑虑因因素素写字字楼楼质质素素外型型设设计计是是否否气气派派？？车位位配配置置是是否否足足够够？？间隔隔是是否否合合适适？？电梯梯配配置置是是否否足足够够？？价格格因因素素价格格是是否否合合算算？？其他他支支出出是是否否成成本本低低廉廉（（管管理理费费、、水水电电））地利利因因素素商业业氛氛围围是是否否足足够够？？交通通是是否否方方便便？？富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略他们们的的性性格格特特征征他们们有有着着企企业业家家的的专专业业气气质质，，外外在在与与内内涵涵同同样样出出色色他们们力力求求完完美美，，把把企企业业做做到到最最好好，，把把企企业业做做大大做做强强，，站站立立在在行行业业的的顶顶端端是是他他们们毕毕生生梦梦想想他们们有有着着企企业业家家的的统统一一气气质质：：胸胸怀怀宽宽广广、、意意志志坚坚定定、、快快速速决决断断他们们还还很很精精打打细细算算，，努努力力使使企企业业成成本本降降到到最最低低，，他他们们希希望望一一分分钱钱的的投投入入能能产产生生十十分分钱钱的的产产出出富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略二、、我我们们的的生生意意机机会会富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略我们们的的优优势势31层高高度度屹屹立立荔荔湾湾区区，，外外型型俊俊朗朗，，气气派派超超然然中山山八八路路临临环环城城高高速速出出入入口口、、珠珠江江大大桥桥、、广广佛佛高高速速、、陈陈家家祠祠地地铁铁旁旁，，四四通通八八达达珠三三角角西西大大门门，，升升值值潜潜力力可可观观价格格实实惠惠，，付付款款方方式式灵灵活活，，买买比比租租更更划划算算管理理费费低低，，每每平平方方米米8元开间间灵灵活活，，间间隔隔方方正正好好用用富力力广广场场商商贸贸中中心心传传播播策策略略我们们的的劣劣势势中山山八八路路商商业业气气氛氛欠欠缺缺车位位少少，，不不能能满满足足客客户户需需求求电梯少少，不不能满满足上上班高高峰需需求富力广广场商商贸中中心传传播策策略我们的的机会会相比起起广州州其他他写字字楼，，价格格优势势明显显荔湾区区较为为缺乏乏写字字楼，，直接接竞争争对手手不多多富力广广场商商贸中中心传传播策策略我们的的威胁胁中山八八路周周边商商业气气氛欠欠缺，，如何何吸引引足够够的目目标客客源，，消化化我们们巨大大的货货量呢呢？富力广广场商商贸中中心传传播策策略三、富富力广广场商商贸中中心怎怎么卖卖？富力广广场商商贸中中心传传播策策略目前传传播中中存在在的问问题品牌形形象传传播力力弱在同区区，富富力广广场商商贸中中心是是设计计上气气度非非凡的的写字字楼，，在以以往的的传播播中，，没有有建立立起一一个鲜鲜明的的品牌牌形象象，将将富力力广场场的形形象感感提高高，从从而无无法凸凸显其其价值值感市场区区隔不不明显显目标客客源以以中小小企业业为主主，但但是在在原来来的推推广中中，并并没有有鲜明明的把把目标标指向向这类类特定定的人人群，，无法法吸引引到目目标消消费群群关注注最大优优势没没有凸凸显相比起起其他他区域域的写写字楼楼，我我们的的最大大优势势就在在于我我们的的价格格，买买比租租更合合算，，在以以往的的推广广中，，只是是略带带提出出这个个优势势，而而不是是把它它作为为重点点进行行传播播富力广广场商商贸中中心传传播策策略品牌定定位品牌定定位荔湾区区高品品位、、指标标性的的商贸贸中心心品牌核核心信信息气派又又划算算，两两全其其美品牌个个性高尚的的、现现代的的、精精明的的富力广广场商商贸中中心传传播策策略核心策策略形象力力：利利用写写字楼楼外型型特点点这一一最大大卖点点，结结合目目标消消费群群的性性格特特征，，建立立一个个鲜明明的品品牌形形象，，把富富力广广场商商贸中中心包包装成成一个个气度度非凡凡，符符合企企业精精英形形象的的写字字楼促销力力：把把握富富力广广场商商贸中中心价价格合合理、、付款款灵活活的优优势，，统一一促销销信息息主题题，使使其促促销力力度更更大形象力力与促促销力力的平平衡富力广广场商商贸中中心传传播策策略核心行行销概概念——形象力力的体体现充分彰彰显商商务精精英性性格特特征的的写字字楼富力广广场商商贸中中心传传播策策略概念的的演绎绎富力广广场商商贸中中心传传播策策略目标消消费群群性格特特征高度胸怀宽宽广刚柔并并济意志坚坚强……商贸中中心的的形象特特征31层傲居居荔湾湾宽敞大大堂流畅弧弧形气派钢钢立柱柱……对消费费者的的承诺诺你的精精英性性格，，透过过写字字楼的的外在在形象象魅力力释放放，创创造商商务美美学经经典富力广广场商商贸中中心传传播策策略沟通主主题富力广广场商商贸中中心传传播策策略富力广广场商商贸中中心商务美美学典典范促销信信息整整合——促销力力的实实现精明之之选例例证一一：付付别人人租金金一半半，买买一间间属于于自己己的写写字楼楼精明之之选例例证二二：同同样的的管理理标准准，你你要付付出的的管理理费仅仅是别别人的的三分分之一一精明之之选例例证三三：你你付出出的钱钱只是是别人人租金金的一一半，，但是是公司司的实实力却却骤然然提升升两倍倍促销信信息主主题精英企企业的的精明明之选选富力广广场商商贸中中心传传播策策略精明之之选例例证一一付别人人租金金一半半，买买一间间属于于自己己的写写字楼楼以72.72方户型型为例例如果是是买富富力广广场商商贸中中心，，价格格仅为为495,885元，首首期10%仅需4,7531元，40%免息40期，余余下50%月供仅仅需2,636元如果是是租其其他地地方写写字楼楼，租租金80元计，，80*72.72=5,816元富力广广场商商贸中中心传传播策策略精明之之选例例证二二同样的的管理理标准准，你你要付付出的的管理理费仅仅是别别人的的三分分之一一富力广场商商贸中心的的管理费是是8元/平方米而其他写字字楼的管理理费都在20元/平方米以上上富力广场商商贸中心传传播策略精明之选例例证三你付出的钱钱只是别人人租金的一一半，但是是公司的实实力却骤然然提升两倍倍与租其他写写字楼的消消费者相比比，买比租租更划算但是出于惯惯性的心