《国际贸易教程（第四版）》第十二章交易条件（上）

《国际贸易教程》（第四版）第十二章交易条件（上）第十二章交易条件（上）第一节品质第二节数量第三节包装第四节价格重点问题国际贸易中表示商品品质的方法进出口合同中的数量条款和包装条款价格术语第一节品质一、对进出口商品品质的要求出口商品品质的要求进口商品品质的要求二、表示商品品质的方法凭样品(sample)1、买方样品2、卖方样品3、对等样品凭规格、等级或标准(specification,grade,standard)凭牌名或商标（brand,trademark)凭产地名称(nameoforigin)凭说明书和图样三、进出口合同中的品质条款品质机动条款

只要卖方交货的品质高于或低于合同品质要求的幅度，在规定的范围内，则免负品质责任，不算违约。品质公差允许卖方交货品质高于或低于合同规定品质的幅度，可由双方议定，也可采用国际同行业公认误差。第二节数量一、数量的计量单位公制(themetricsystem)英制(theBritishsystem)美制(theU.S.system)国际单位制(internationalsystemofunits,SI)二、计算重量的方法毛重(grossweight)净重(netweight)

净重=毛重—皮重皮重1、实际皮重(actualtare)2、平均皮重(averagetare)3、习惯皮重(customarytare)4、约定皮重(computedtare)公量(conditionedweight)

用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。理论重量(theoreticalweight)

有些商品可以根据件数推算出商品总重量。三、进出口合同中的数量条款溢短装条款(moreorlessclause)

规定卖方交货数量可以在成交数量的一定百分比的限度内多交或少交若干。约量(about,circa,approximate)

在交货数量前加一“约”字。为了避免纠纷，合同中最好避免使用约量。第三节包装一、包装的种类（一）运输包装：保护商品品质和数量的完好的包装。1、单件运输包装2、集合运输包装（二）销售包装：介绍、宣传、美化商品的包装。1、便于陈列展销类2、便于识别类3、便于使用类二、包装标志（一）运输标志(shippingmark，唛头)1、图形和文字字母2、目的港名称3、件号、批号（二）指示性标志（三）警告性标志（四）附属性标志三、定牌、无牌和中性包装定牌：出口商品和包装上使用买方提出的商标或牌名。无牌：出口商品和包装上免除任何商标或牌名。中性包装：在出口商品和包装上不注明生产国别。四、进出口合同中的包装条款包装材料包装方式包装费用运输标志第四节价格一、价格术语及有关国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw­—OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)3、《2000年国际贸易术语解释通则》(1NCOTERMS2000)E组：EXW(exworks)工厂交货F组：FCA(freecarrier)货交承运人

FAS(freealongsideship)装运港船边交货

FOB(freeonboard)装运港船上交货C组：CFR(costandfreight)成本加运费

CIF(cost,insuranceandfreight)成本保险加运费

CPT(carriagepaidto)运费付至

CIP(carriageandinsurancepaideto)运费保险费付至D组：DAF(deliveredatfrontier)边境交货

DES(deliveredexship)目的港船上交货

DEQ(deliveredexquay)目的港码头交货

DDU(delivereddutyunpaid)未完税交货

DDP(delivereddutypaid)完税后交货二、三种常用价格术语（一）FOB装运港船上交货1、卖方的主要义务：负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。2、买方的主要义务：负责按合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。使用FOB价格需要注意的问题风险划分界限问题费用划分问题船货衔接问题对FOB的不同解释（二）CIF成本加保险费、运费1、卖方的主要义务：负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。2、买方的主要义务：负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。使用CIF价格需要注意的问题保险的险别问题费用划分问题（三）CFR成本加运费

CFR与CIF不同之处仅在于CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。应注意装船通知问题。三、佣金和折扣佣金(commission)

买方或卖方对中间商介绍交易或代为买卖所给予的报酬。包括明佣和暗佣。折扣(discount,allowance,rebate)

卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让。净价：不含佣金或折扣的价格。含佣价=净价/（1—佣金率）四、进出口合同中的价格条款选用适当的价格术语1、争取多创汇少用汇。2、考虑我方运输能力。3、考虑运费因素。4、考虑国外港口装卸条件和惯例。灵活运用各种差价明确规定价格条款的各项