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专业一流组训讲师队伍的打造保险公司销售支持内勤服务团队培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一页，共30页。三、关注几个体系(2)5、做了一次增员不重要，关键在于是否建立了人力体系；6、开发一个客户不重要，关键在于是否建立了业务体系；7、做一次追踪不重要，关键在于是否建立了追踪体系；8、检查一次工作日志不重要，关键在于是否建立了活动体系。22021/2/23第二页，共30页。在简单和重复中寻求打破！32021/2/23第三页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔１〕

请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩。

~培训42021/2/23第四页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔２〕当我表现不好时，请了解我的真正原因。请不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。

~沟通52021/2/23第五页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔３〕请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间，不要只是指责我、批评我。~鼓励62021/2/23第六页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔４〕请协助我养成定期做方案及总结的习惯。~监视72021/2/23第七页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔５〕请监视我的活动，而非我本身。

~监视82021/2/23第八页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔６〕

请不要把管理的焦点只集中在成果，因为成果只反映出我的活动量和行销技巧。请协助我建立一套有效的行销系统及良好的行销习惯。

~评估92021/2/23第九页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔７〕

在做业务推动时，请不要只把焦点集中在完成多少保费上。请告诉我应作多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入。

~推动102021/2/23第十页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔８〕请仔细方案和准备每一次的会议，不要浪费我的时间。

~会报112021/2/23第十一页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔９〕请指导我如何将我的业务方案落实到每日的工作中。

~辅导122021/2/23第十二页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔１０〕请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次，以及销售更多符合客户需求的保单。

~辅导132021/2/23第十三页，共30页。四、业务伙伴的心声······〔１１〕请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率。

~辅导142021/2/23第十四页，共30页。个人寿险营销队伍三驾马车营销队伍管理组训外勤主管讲师团队的创立者和经营者方案执行根底管理辅导训练团队经营外勤主管和讲师的支援队伍人力开展辅导训练根底管理业务推动营销理念和技能的训练者培训：营销文化的传承，营销理念的灌输训练：技能的进步，习惯的养成152021/2/23第十五页，共30页。组训队伍的重要性从全司寿险营销队伍的现状来看从营销队伍教育培训的现状来看从公司寿险营销管理架构来看从保险销售渠道的竞争来看162021/2/23第十六页，共30页。1、从营销队伍的现状来看新人留存率低，增员意识差，团队管理还没步入正常轨道，团队体能较差主管队伍总体程度不高，管理才能、辅导才能不适应快速开展队伍的需要组训需要帮助团队主管提升辅导才能，并协助加强团队管理172021/2/23第十七页，共30页。2、从我司教育培训的现状来看制式培训体系尚需完善组训承担着根底培训的重任182021/2/23第十八页，共30页。3、从我司营销管理架构来看公司——个险部——各级外勤主管矛盾与问题：个人利益与公司要求的矛盾团队利益与公司利益的矛盾产生的后果：公司管理信号的衰减和变形公司不能及时全面的掌握一线情况营销队伍的稳定性不强192021/2/23第十九页，共30页。4、从销售渠道的竞争来看中国保险行业竞争愈加剧烈多种渠道的竞争给个险营销形成压力个险营销是公司提升内在价值的重要支柱竞争优势的获得在于进步个人营销程度，打造一批优秀的专业理财师202021/2/23第二十页，共30页。讲师、组训和主管的关系讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，互相依赖，互相补充，共同推动寿险营销队伍的开展。讲师：正确的方向在这里!组训：让我们一起做对的事情!人力开展市场开拓根底管理…授课培训组织教材开发…团队建立业务推动主要职责主管：我用最大的力气拉车!业务队伍212021/2/23第二十一页，共30页。组训与主管的关系组训可以：陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管进步训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的筹划组织，提升早夕会质量…组训不可以：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责组训的定位是辅助业务主管加强团队建立，推动业务开展。222021/2/23第二十二页，共30页。组训组织开展业务推动人力开展训练辅导根底管理政令宣导企划开展职场筹划组训的职责根底培训代理人岗前衔接232021/2/23第二十三页，共30页。(一)根底培训就是指专业化的营销员根底训练专业化就是按既定标准执行242021/2/23第二十四页，共30页。(二)组织开展人力开展组织和推动单位增员、选才活动培养和管理种子队伍训练辅导培育新人：代理人考试、衔接训练方案和组织应式培训提升主管辅导才能根底管理活动管理会报管理差勤管理252021/2/23第二十五页，共30页。〔三〕业务推动政令宣导向外勤人员宣导公司政策、文化及指导方针。企划开展各类企划案的拟订、炒作、追踪与效果评估。职场筹划单位职场的筹划与布置262021/2/23第二十六页，共30页。组训职涯规划将来开展方向组训中高级营销管理干部外勤业务主管专职讲师