地产项目开发流程

地产项目开发流程1(1)(2)项目周边环境调查项目交通状况调查项目周边楼盘状况(项目主题建筑风格、户型、配套、物管、销售(4)区域楼盘根本信息2、挖掘楼盘卖点3、突出项目主题4、开盘时间规划5、销售策略和营销方案拟定6、广告策略(广告种类、制作及宣扬时间)7、开盘方式8、人员组成定位91011、认购时间及方式规划12、销售部位置规划确认13、客户群体定位和销售方案，调整优化14、营销费用预算1、销售面积预确权2、围墙广告设计、制作(1)天花露台地面卫生间厨房电话接口(8)智能化电梯外墙窗园林景观配套设施45、接待中心的装修设计招标、施工(跟踪)6、样板房设计招标、施工(样板房的设计风格、家具配套)跟踪(2)铝合金选材及招标(4)智能化方案确定(5)楼梯扶手选材及招标7、效果图、模型设计、制作8、售楼书的设计制作(2)形象楼书(园林景观效果图、小区全景效果图等)(3)户型单张9、广告宣扬用品的设计及制作(1)销售书(3)销售合同、协议(需在会议上辩论)(4)销售日报、月报表(8)认购书付款方式设用地批准书、建筑施工许可证11、广告、媒体的联系及广告规划布置12、按揭银行选择及按揭方式商定13、办公工具、办公设备配备资料夹(3)笔工装工牌售楼部家具(8)安全帽(9)电脑复印机(3)带客户参观样板房(3)带客户参观样板房验钞机红外线指示棒14、接待中心的指示牌、门头广告牌、路牌广告的制作15、客户接待中心对外开放接受意向客户的咨询、登记(2)累积客源16、入伙费的构成收取标准和服务标准17、市场调查(区域楼盘根本信息)18、营销方案调整优化审定19、价格体系的确定(1)居委会派出所门牌号办理21、涉外预售报建22、资金监管办理23、预售证的办理24、开盘广告(报纸、电视等)25、开盘仪式、样板房开放(保安、清洁)与意向客户进行进度通报(通知开盘时间邀请意向客户前来订购)2728(1)介绍楼盘情况(2)解答客户问题为客户制作置业规划书(7)信息反馈(如需上级领导协作)(8)电话跟踪再度接待客户(11)收取定金(12)首期款的跟踪提示客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性(15)销售状况日报表及月报表(16)建立客户档案29、更名、退房办理(3)实施30、市场调查、调整优化营销方案(区域楼盘信息)31、报纸、电视广告宣扬(主题封顶)32、进度通报及客户跟踪33、客户信息反馈34(1)介绍楼盘情况(2)解答客户问题(3)带客户参观样板房为客户制作置业规划书(3)带客户参观样板房(3)带客户参观样板房(7)信息反馈(如需上级领导协作)(8)电话跟踪再度接待客户(11)收取定金(12)首期款的跟踪按揭手续的办理提示客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性(15)销售状况日报表及月报表(16)建立客户档案35、客户档案管理(包括销售合同及其他客户资料)(1)客户申请(3)实施37、市场调查，调整优化营销方案38、挖掘潜在客户39、客户跟踪40、对外关系联络41、房屋测量、确权面积测量42、涉外验收43、报纸、电视广告宣扬)(入伙广告及营造尾盘销售气氛)44、营销策略的调整介绍楼盘情况(2)解答客户问题为客户制作置业规划书(7)信息反馈(如需上级领导协作)(8)电话跟踪再度接待客户(11)收取定金(12)首期款的跟踪按揭手续的办理