MBA垄断竞争与寡头垄断

第十章垄断竞争与寡头垄断

前面我们讨论了市场结构中的两种极端情况——完全竞争和完全垄断。

在完全竞争模式中，我们假定有大量的生产相同产品同时对价格没有阻碍的厂商：他们是价格同意者。

在完全垄断模型中，我们假定厂商是整个市场上某一产品的惟一销售者：厂商是价格制定者。

在这两个极端之间显然还存在一些市场状况。事实上，市场经济的绝大部分是由既非完全竞争又非完全垄断的厂商组成。怎么讲，大多数厂商对价格都有一定的操纵权，即，单个厂商可不能面对一条无穷大弹性（水平）的需求曲线，但他们也不是真正的完全垄断者。

在本章，我们要看两个位于完全竞争和垄断之间的市场结构。一个是垄断竞争，那个地点每个卖者都有少量的市场权力但与大量的销售极为类似产品的其他卖者之间存在竞争；还有一个是寡头，寡头有少量的竞争者和相当大的市场权力。

完全竞争

无穷多竞争者

垄断竞争

寡头垄断

完全垄断

无限大的市场权力

垄断竞争monopolisticcompetition

在20世纪20，30年代，经济学家对前面提出的两种完全相反的极端的市场结构模型日益达到不满。许多行业既不适应完全竞争模式也不适应完全垄断模式；两种模式大概都不能提供专门精确的预测。

理论和经验的研究开始进展一些中间地带。一个独立进展的垄断竞争模式产生了。在美国，爱德华、张伯伦于1933年出版了《垄断竞争理论》。同一年，英国的琼·罗宾逊出版了《不完全竞争经济学》。以下讨论基于他们的研究。

垄断竞争的特点：表10-1

①由于存在行业进出的自由，在高度竞争的市场上有大量的卖者——类似于完全竞争。

②有许多小的买者

③产品略有差异，一家企业的产品是其它企业的相当接近的替代品——产品差异并不是全然性的，但却是不的企业所不具备的优势，因此每个企业在市场上都具有一种有限的垄断势力。两种特点结合：既垄断又竞争。

④存在广告

完全竞争

垄断竞争

垄断

关于厂商的数目：相当多

大量的厂商

相当多的厂商

唯一的厂商

下面是垄断竞争行业的内涵：

①小的市场份额。由于有如此多的厂商，因此每个厂商只拥有整个市场的比较小的份额。因此，每个厂商对市场价格只有专门小的操纵力量。

②合谋是困难的。由于有如此多的厂商，因此让他们全体聚拢起来进行合谋，即，确定完全垄断价格（和产出），是专门困难的。操纵价格在垄断竞争行业实际上是不可能的。

③独立。由于有如此多的厂商，因此每个厂商都独立于其它厂商之外进行行动。即，没有哪个厂商试图去考虑其它所有竞争对手的反应——在如此多竞争者条件下这也是不可能的。竞争对手产出和价格的反应大都被忽略了，或者讲，单个企业的行为可不能被其它企业所注意。

产品差异：垄断竞争市场最重要的特征productdifferentiation

每个单个生产者对其产品都有一种绝对的垄断权，这种垄断权来自于他的产品与其它类似产品有细微的差不。

例：像牙膏、肥皂、洗发香波，其品牌真是多得令人眼花缭乱。

事实上，大多数消费品市场都存在产品差异。消费者没有必要只购买一个品牌的电视机、T恤和汽车。市场上总有许多类似但有差异的产品可供选择。厂商在产品差异方面做得越成功，垄断权力也就越大。

然而，同类产品专门多，也确实是讲每个不同的差异产品都有大量的近似替代品。这显然会阻碍单个厂商的需求价格弹性。在其他情况相同的条件下，替代品的数目越多，需求价格弹性越大。换言之，假如存在大量的几乎相同的替代可供选择，那么，即使该产品的价格只上涨了一点点，消费者也会转向某一种替代品。因此，厂商要想提价是困难的。

促销——广告

在完全竞争市场结构中，厂商销售的产品与该行业中其他厂商销售的产品是完全一样的，因此厂商不必要促销。

但垄断竞争市场就不同。既然垄断竞争者至少拥有某种垄断权力，广告就可能带来利润的增加。应该做多少广告呢？只要有利可图就应该做。我们在日常生活中见到大量的厂商广告，讲明我们处于的市场结构不是完全竞争和完全垄断的，在那样的市场结构中，不存在促销活动。

广告与需求曲线

q

q’

p

P

d

d’

广告的期望效果之一是将需求曲线向右移动。厂商期望广告能带来超过广告费用的较大的交易量。如图所示，假如广告使需求曲线从d移向d’，

则在同一价格下，交易从q增至q’。然而，广告可能只能

使需求曲线保持在d。没有广告，需求曲线可能会向左下方

移动，这可能是因为其它厂商的竞争性广告所致。

例如，酒厂商做广告也许只是为了保持住现有市场份额。假如

他们停止做广告，他们则会败给大力做广告的其它公司。

广告与规模经济

厂商做广告的另一期望效果是由此而引起的销售量增加能够导致规模经济。因此，规模经济效益必须超过广告费用才是。

假设设有做广告时的平均总成本曲线为ATC，利润最大化产出量为q1

做广告后的平均总成本曲线为ATC’，利润最大化产出量为q2

q1

q2

Q

ATC

ATC’

A

B

P

广告费用

假如做广告后产出量增至q2，平均总成本的减少超过广告所引起的费用增加，有利可图。

假如广告活动不成功使需求和生产增加而不抵广告费用，就应该停止做广告。

临界点

有利可图的广告的边际收益=广告的边际成本

但从社会的角度来看，广告等推销活动是白费依旧必要的社会竞争和资源分配工具，是经济学家争论不休的主题。其中较重要的论点有三项，争论双方都提出了在一定程度上言之有理的证据：

一是信息与劝讲。赞成广告者认为，广告提供的一个效益是节约了消费者搜寻市场信息的时刻和费用，市场也因为消费者的充分信息而更趋完善。反对派认为，广告是在劝讲消费者购买，这种人为的“制造需求”会对自然的偏好形态造成扭曲，特不是不可幸免地存在那些欺骗性的广告。

二是竞争与集中。确信广告的积极作用者认为，广告事实上加强了竞争，因为广告提供给人们更多的关于可替代商品的信息，由此削弱了生产者的垄断力量。批判广告者则认为：在盛行广告竞争的行业中，枢使一种新产品为人所知，所需的广告支出一般都十分巨大，以致于广告本身可能构成有效的市场进入壁垒，从而排挤其它可能的竞争者进入市场，导致市场操纵力的集中。

三是效率与白费。支持广告者认为，广告能使生产者实现规模经济，从而使平均成本降低，消费者也因此而受益。批判广告者则认为，广告只会人为地扩大产品的差异化，而实际上这些产品的实质内容是专门相近的，广告会导致资源的重复投入、营销和开发成本提高，以致于产品价格上升。再讲，某一厂商的广告支出在扩大他的产品销路的作用会被他的竞争者的广告所抵销，因此做广告的竞争者都投入了大量的广告支出，产品销路却专门少扩大，潜在的规模经济无法实现，而只是所有的产品的成本和价格都较前提高。

前面已讲明了垄断竞争模型的差不多假定，下面就能够分析垄断竞争行业中每个厂商的产出和定价行为。

为使问题简化，我们假定广告和产品属性早已确定不再改变。

在张伯伦的垄断竞争模型中假定所有企业的需求和成本曲线相似。因此能够假定一个“具有代表性的”或“典型的”企业，下面的分析确实是以典型企业为讲明。

垄断竞争的短期均衡——短期的价格与产量决定

企业经理按利润最大化原则来决定产量和价格。

因为单个厂商不是完全竞争者，因此它的需求曲线是向下倾斜的，因而它面临的边际收益曲线也是向下倾斜的，且位于需求曲线下方。画出边际成本曲线。

P

Pc

qc

Q

MR

MC

ATC

ATC

d

亏损

利润

由MC=MR确定利润最大化的产量qc，再依照需求曲线d确定价格Pc。

在短期内，垄断竞争者可能获得经济利润，也可能出现亏损，这也看它的平均总成本曲线位于需求曲线的下方依旧上方。

假如平均总成本曲线AVC位于需求曲线d的下方，厂商可获经济利润如阴影所示。

假如平均总成本曲线AVC位于需求曲线d的上方，厂商遭受经济亏损。

像任何市场结构或任何厂商所面临的情况一样，短期内单个厂商可能出现经济利润或经济亏损。

然而在长期内，垄断竞争的情形却不是如此的。

垄断竞争的长期均衡——长期的价格与产量决定

在长期内，任何经济利润都会被竞争掉。因为行业进出自由，潜在的生产者看到该行业有利润可图，有比不处高的回报率的机会，就会生产同类的替代品进入该行业，由于新厂商的进入而竞争掉原有的利润；或者其它厂商模仿盈利产品使该厂商的产品差异受阻碍和现有厂商的广告开支而使总平均成本曲线上升失去原有的利润。

短期内的亏损也一样，由于遭受经济亏损的厂商将会离开该行业，因此这部分亏损在长期内也会消逝。它们将进入期望回报率至少为平均水平的其他行业。因此，上图表示的只是垄断竞争厂商的短期状态。

在长期内，平均总成本曲线AVR正好在典型企业实现利润最大化的特定价格处与需求曲线相切。什么缘故？

P

Q

MR

MC

ATC

d

Pc

qc

ATC=Pc价格=平均成本，∴经济利润为0.

0,新厂商进入没有利益驱动;

原有厂商能获得利润,也可不能退出市场,均衡。

一点提示：以上只是行业中每个厂商的一种理想化的长期均衡状态。这并不意味着在长期内垄断竞争行业中每个厂商都只能得到零经济利润或一般的回报率。我们生活在一个动态世界里。我们所要讲的是：假如该模型上正确的，回报率将趋于一般的水平。即，经济利润将趋于0。

回答：需求曲线D

假如穿过ATC，与ATC有两个交点行不行？

不行。因为假如D的某一点处于ATC之上，

这意味着垄断竞争的企业会有正的利润，

这一来，新的企业确信还会进入，讲明垄

断竞争还未达到长期均衡。因此，若垄断

竞争达到均衡，必有ATC与d相切一点。

4.对垄断竞争的评价

比较完全竞争和垄断竞争两种市场结构：

相同点：单个厂商在长期内都获零经济利润。

不同点：完全竞争垄断竞争

需求曲线水平向下倾斜

边际收益水平

曲线MR与需求曲线重合..

价格P=ATC最低点>ATC最低点

相同点产出q由MR=MC定由MR=MC定

该厂商对价格有一定的操纵权，拥有一定的市场权力。

P

P

MC

ATC

P=MR

Q

q

d

P

P

Q

MC

ATC

MR

q

d

在两种市场结构中,产出与价格决定是：

相同点：产出q：由MR=MC决定

不同点：价格P：完全竞争：由需求曲线决定;(不论长期依旧短期)

垄断竞争：平均总成本曲线ATC与需求曲线d的切点(在长期)。

需求线d

然而，在完全竞争的长期均衡中，价格P=平均总成本曲线ATC的最低点（ATC与水平线相切点必定是最低点）。这讲明产品是由最廉价的资源组合生产出来的，因此整个生产体系不存在任何白费。

而在垄断竞争长期均衡中，平均总成本曲线ATC与需求曲线d的相切点不是平均总成本最低点。因此现在价格P>边际收益MR。

因此，有人认为垄断竞争存在白费，因为生产没有按照最低平均总成本进行，价格高于边际成本。厂商的数量专门多而产量则专门少，这也是一种生产能力的过剩。批判者认为垄断竞争白费了社会资源。

张伯伦对这种批判做了回答。他认为，开放市场中垄断竞争厂商的平均生产成本与最低平均总成本之间的差额代表所谓的生产“差不”的成本。在垄断竞争市场，产品是有差异的，这种“差异”的实现是需要成本的。这种成本正是垄断竞争厂商的平均生产成本与最低平均总成本的差额。因此，有这种成本差不不能讲是一种白费。没有这种成本差不就制造不出产品差异，没有产品差异就没有商品的多样化，没有消费者选择的机会。张伯伦认为消费者对差异存在偏好是合乎理性的，消费者为获得选择的机会而情愿同意由此带来的生产成本的上涨和价格的上涨。

哪些行业表现为垄断竞争？垄断竞争同市场上的厂商数目没有必定的联系。房地产、美容美发、服装业、旅游行业等都能够存在垄断竞争。各行业的厂商数目差异专门大。然而，市场的容易进入是其重要的特征。这意味着竞争会专门激烈，单个企业必须认真定价，同时在定价过程中考虑竞争的属性。

寡头垄断Oligopoly（卖方寡头垄断）

迄今为止，我们讨论过的三种市场结构中，卖者不必担心单个竞争者的行为。

垄断市场：垄断企业没有竞争对手

垄断竞争和完全市场：卖者专门多，单个企业都专门小，市场权力专门小甚至没有，因而对其它企业可不能有明显的阻碍。

寡头垄断市场：卖者专门少，一个企业的行为对其它企业有专门大的阻碍。

卖方寡头垄断的特点。表10-2

①厂商数量少。所谓少，并不确指是2～100个或200个之间。然而在该行业中必须有几个厂商占绝对优势并能操纵其价格。

②相互依靠。当只有少数几个大厂商操纵某行业时，它们不能相互独立地行动。换言之，它们意识到存在相互依靠性。每个厂商都会对其它厂商的行为作出反应。

卖方寡头垄断市场的例：寡头垄断在许多国家差不多上常见的。

美国①石油行业中八家公司拥有60%的炼油能力。每当一个要紧的石油公司要宣布一项价格和产量政策时，它不得不考虑其它公司做何反应。美孚石油公司把每加仑家用燃油提价1%或2%时，要事先考虑竞争对手可能的对策。假如竞争对手与之抗衡，它的提价政策专门可能废止，否则大量的美孚客户会被抢走。

②汽车行业被三大国内厂家——通用汽车、福特和克莱斯勒——和几家外国制造商所垄断。

③电器行业许多部门被通用电气和西屋电子所垄断。

英国①糖果行业被三大厂商所操纵：雀巢、玛氏和加德布里·希威皮斯

②银行业：NationalWestminster，Barclays，MidlandandLloyds三家公司加起来拥有绝大数的国内活期存款帐户。

中国①电信业：中国电信、中国联通水、电、汽和电讯属于垄断

②银行业：四大商业银行

③钢铁行业：十大钢铁公司

寡头垄断不仅是全国性的，地点上也有。例如：成千上万的商店分布各地，但一般的消费者只考虑附近的几家。远处的其它卖者尽管价格较低、服务较好，但他们仍要紧是在附近几家购买。因此，每个单个消费者面临的零售消费品市场能够看作是寡头垄断型的。

什么缘故会形成寡头垄断？什么缘故少数几家厂商能够统治全行业？什么缘故一个可能会具有竞争性的行业由于某些缘故趋向卖方寡头垄断？是什么缘故驱使的？

（1）规模经济——最有力的解释

规模经济使得产出增加1倍但总成本的增加小于1倍。当存在规模经济时，企业的平均总成本因经营规模的不断扩张而减少。在这种情况下，小厂商处于低效率状态，它们的平均成本总高于大厂商。

（2）进入障碍

某些进入障碍降低了寡头行业中的竞争性。进入障碍有：

缺乏投入资源，几家寡头操纵该行业生产的要害资源；

政府管制，在许多行业，没有政府签发的许可证是不能进入的，否则确实是违法。如电信、邮政、电视广播业；

专利，被授入专利的发明在一定年限内属于私人财产，不得仿效或复制；

商标意象，优秀的品牌是某一特定厂商产品的同义词，因此进入者把消费者从闻名商标那儿吸引过来经常是困难的或代价昂贵的；

缺乏足够的资产，某些行业需要大量的初始资本投入，进入者专门难筹集进入该行业所需的大量资本；

规模经济也是进入障碍之一。

（3）企业兼并

解释寡头垄断市场结构进展的另一个缘故是许多厂商的合并：横向合并、纵向合并、混合合并。

横向合并——同类产品的厂商合并，如两个鞋厂的合并。

纵向合并——前向企业和后向企业的合并，如鞋制造商收购鞋零售商。但纵向合并可不能产生我们所定义的“卖方寡头垄断”。

混合合并——没有相关行为的两个厂商的合并。如房地产商兼并了一个家具厂商。

兼并对接管方企业来讲能够带来快速同时较为确定的扩张，一般差不多上大厂商吃小厂商，叫做“大鱼吃小鱼”，也有“强强联手”的。有些企业为了减少竞争对手的目的而合并。合并能够限制竞争性。

如何衡量寡头垄断？“行业集中度”集中度指数concentrationindex

寡头是如此一种情况：专门少的几个相互依靠的厂商操纵了一个行业中全部产出的大部分份额。

假如一个行业的大部分销售量或生产量集中在几家厂商，则形成寡头垄断。

英国学者对全英各行业前五大厂商在整个行业的销售量的比例（即行业集中度）进行了计算（1989年），发觉五个行业集中度最高的分不为：烟草；水泥、石灰和灰泥；汽车；航空设备；冰淇淋、巧克力和糖果。

参考《经济学解讲》P766图。

寡头价格与产出决定

在完全竞争和垄断、垄断竞争三种市场结构分析中，都能够给出需求曲线、边际收益曲线合乎边际成本曲线，利润最大化在MR=MC处实现，由此而决定均衡产出和价格。

但我们不能用同样的方法对待寡头垄断市场，因为我们不可能给出寡头垄断者的任何一条特定的需求曲线。事实上，每个寡头都要考虑其他寡头的反应，在没有确定其它寡头者的反应方式的饿情况下，如何能明白或者是猜出需求曲线呢？

在寡头垄断模式中，“相互依靠”（interdependence）是核心。能够把那个概念概述为：“每个厂商都期望价格的变化能得到行业中所有其他厂商的配合。”其他非价格竞争因素也会受到这种相互依靠的阻碍。

价格刚性和弯析的需求曲线——PoulSweezyModel（保罗·斯维泽模型）

假定寡头垄断厂商的决策者认为竞争对手将会以下列方式做出反应：

“价格下降时它们也跟着降（应付对手的“低价倾销”）；

价格上涨时它们不跟着涨（它们想招徕更多的生意）。”——其它竞争对手的反应

其结果将会是价格刚性和弯折的需求曲线（Kinkeddemandcurve）。

qo

MR2

D2

Po

a

b

E

D1

HR1

MC’

MC

MC’’

该图中有两条需求曲线D1、D2

D1的价格需求弹性>D2的弹性，讲明D1相对富有弹性

D2相对缺乏弹性

每一条需求曲线对应有一条边际收益曲线MR，MR的斜

率是需求曲线斜率的两倍。

D1→MR1D2→MR2

问题：

假定起初时价格为Po,并假定在此价格下某寡头的面临的需求量是qo。现在考虑，该寡头垄断者会可不能提价或降价？

该寡头垄断者认为：假如他提高价格，其它厂商可不能跟着提价。因此他就会因提价而失去大量的销售量。这种情况表现为一条在现有价格Po之上的价格需求弹性较大的需求曲线D1。由于D1富有弹性，因此轻微的提价会带来较大的销售量损失。

假如他降低价格，其它厂商也会跟着降价，结果他并不能因为降价而增加多少销售量。也确实是讲这时他面临的需求曲线是缺乏弹性的，销售量对价格没有多大的反应。这表现为一条较为徒峭的需求曲线D2。

因此，寡头垄断者的需求曲线是一条弯折的曲线，在Ｅ点处有个转折点。这确实是弯折的需求曲线的来历。

相应于弯折的需求曲线，有一条不连续的边际收益曲线（由两段MR1和MR2合成）。

在a点以上的部分，寡头垄断者的边际收益相对来讲是高的。边际收益变高的含义是：增加１单位的销售量，能够带来较高的收益；同样，减少一单位的销售量，也会带来较大的收益损失。当现有价格为Po时，寡头垄断者只要稍一提价较大的销售量损失更大的收益损失，因此，他不能提价。

在b点以下的部分，寡头垄断者的边际收益相对来讲是低的。边际收益低的含义是：增加１单位的销售量，只能带来较低的收益。当现有价格为Po时，寡头垄断者即便大幅度降价只能有较小的销售量增加只能带来较低的收益，因此，不如不降价。

那么在a，b之间的部分呢？由于厂商是依照MR=MC来决定产出的，而MR曲线在这一段不连续，因此，假设原来的边际成本曲线为MC（对应于Ｅ点），不论边际成本上升至MC’，依旧下降至MC’’，都与MR相交于不连续处，并不阻碍厂商的利润最大化产出，即，边际成本的变化并可不能使得寡头垄断者增加或减少产量，因而也可不能阻碍价格，因为利润最大化条件MR=MC没有变。除非MC变动特不大，超过a点以上或降低至b点以下，厂商才会调整产量和价格。

综上所述，在现行价格Po处，寡头垄断者可不能轻易改变价格——价格呈刚性。

那个模型由保罗•斯维泽（PoulSweezy）提出，它能够解释某些产品和服务的价格十几年、几十年不变的现象。它是几种对寡头垄断行为描述中的一种。教材P265的案例与该模型描述一致。

该模型的缺点是：它未能解释原来的价格Po是如何形成的。（我们只能明白当价格Po形成后寡头们不愿变动价格。）

（2）双头垄断的古诺模型——AugustinCournotmodel（奥古斯订•古诺模型）

古诺是19世纪闻名的法国经济学家，能够称为法国经济学派的开山鼻祖。法国经济学派重视思辩、重视演绎，强调以数理方法对经济事实进行抽象，这与传统的英国学派重视经验事实、主张从事实中进行归纳的经验论风格迥然不同。古诺在1838年发表的《对财宝理论的数学原理的研究》（ResearchesintotheMathematicalPrinciplesoftheTheoryofWealth），给出了双头垄断均衡的经典式证明。

企业2的反应线

企业1的反应线

古诺均衡点

合谋（Collusion）和卡特尔（cartel）

寡头垄断行业的特点有利于共谋，因为行业中企业数目专门少而且相互依存。

这一点与其它类型行业不同：完全竞争在垄断竞争行业里企业数目太多，不容易共谋；完全垄断的企业不需要共谋。

对寡头垄断者来讲，他做任何决策都要考虑和估算对手做出何种反应，而他对对手行动的可能未必是正确的，因此他不能确定一个厂商市场行为的变化将会有什么样的阻碍。这种不确定性的存在迫使他们降低商业活动中的潜在风险，方法之一确实是合谋。合谋的好处不仅是降低了不确定性，增加了利润，而且还有利于阻止其他企业的进入。

对19世纪英国的商业环境研究表明，在较为集中的行业中，厂商自然而然地设法行动一致。他们设法促成在价格上达成含蓄的或明显的一致。

假如一个共谋协定是公开地、正式地签订的，则称为卡特尔cartel。在专门多国家，卡特尔专门常见而且被法律承认；但在美国，大多数共谋协定，不论是公开的依旧秘密的，都可依照反托拉斯法视为非法。1890年，国会通过了第一个联邦反托拉斯法，谢尔曼法。所谓“托拉斯”，意在共谋提高价格限制产量的垄断联盟。

假如所建立的卡特尔要为某种产品制定统一的价格，那么价格应为多少呢？

为了回答那个问题，卡特尔必须把自己作为一个整体来可能卡特尔的目标是求得使作为一个整体的卡特尔利润最大化，而不是每家卡特尔成员只求自家厂商利润的极大。

例如，设卡特尔由两家企业组成，他们生产同样的产品，各自的产量为q1，q2，市场价格取决于两家企业的产量之和q1+q2，即P=P（q1+q2）但两家企业各自的成本函数能够不同，分不为C1（q1），C2（q2）。

两家企业组成卡特尔，相当于一家总公司有两家工厂的情形。总公司谋求利润极大化，

分析：P=52.5即为使卡特尔利润极大化（）的价格，也确实是卡特尔的垄断价格。卡特尔成员都按那个价格销售自己的产品，与那个垄断价格相应的产量是q=95，这确实是整个行业的销售额。事实上也确实是卡特尔将行业的销售额在各成员之间进行分配。假如各成员的边际成本相同，则产量分配是平均的，否则就可不能是平均分配。假如企业B的边际成本高于企业A，卡特尔就能够将企业B的一部分生产转由企业A来承担，从而增加卡特尔总利润。

如本例中企业１生产90单位，企业2只生产5单位，这是因为两企业的边际成本不同。企业1的边际成本为5，而企业2的边际成本为，当企业2生产5单位时，两企业的边际成本相等；当企业的生产超过5单位时，，企业2的生产假如超过5单位，就会使卡特尔总利润下降。

然而这种产量的分配是专门难实现的，因为如何分配产量的决定不是由某人计算出来分配下去的，而是由卡特尔成员谈判而成的。在达成协议的过程中，不同能力的企业对结果的阻碍力量是不同的。那些最有阻碍力和最精明的谈判者会得到最大的销售配额，尽管这会提高整个卡特尔的成本、降低卡特尔的总利润，实际上销售额的分配要紧是依据企业过去的销售水平或生产能力来确定，同时卡特尔有时依照地域来划分市场，一些企业负责特定的国家或地区，其他企业则负责另外的国家或地区。

用博奕论的观点来看，串谋和卡特尔是一种合作博奕。合作博奕的特点确实是参加博奕的各方在决策过程中联合起来，先追求共同利益最大化，然后再分配那个差不多极大化了的共同利益。价格卡特尔确实是共谋一致的价格，追求共同利润最大化，上例中共同的总利润为4525。然后分配企业1利润为4275，分配企业2利润为250。

另一类非合作博奕的特点是参与博奕的每一方只为自己打算，分散决策、相互竞争，寡头垄断确实是这种非合作博奕类型。上例中，两个企业不合作竞争，则为双头垄断竞争，依照古诺均衡（见例1），得

两相比较知，串通合谋后，市场均衡的产量减少了（110→90）价格上升了（45→52.5），厂商的总利润却提高了（4100→4525）。因此，价格卡特尔对消费者是不利的。

卡特尔下的违约冲动—合谋协定的失败

合谋对卡特尔集体而言是有利的，但符合共同利益并不等于符合卡特尔成员的私人利益极大化目标。合作并不必定导致“双赢”局面。比如企业2，不合作时它能够生产30单位，得利润900，尽管价格低一点。合作后尽管价格提高了，但分配给它的产量只有5单位，它的利润也只有250，它发觉在卡特尔价格下超过产量配额生产会有更大的利润，因此产生违约冲动。因此卡特尔具有不稳定性。

企业2，若增加产量，