国寿鸿友A款保障计划课件

鸿友A款保障计划感恩回馈保障升级主要内容产品开发背景产品内容介绍产品特点分析产品销售话术产品背景分析外部1.经济环境，财务不安全2.看病难，看病贵3.分红效益低，销售影响大内部1.满足市场竞争需要，提升市场竞争力2.满足客户需求，为客户提供更全面的保障保本是王道留住钱更要留住生命要财富也要健康！银保真情回馈国寿鸿友A款保障计划趸交、期交分期交付保险费的交费期间为十年五年、六年和十年交费方式保险期间1.生命保障被保险人于主合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，主合同及附加合同终止。被保险人因前述以外情形身故的，本公司按下列规定给付身故保险金，主合同及附加合同终止。一次性交付保险费的，身故保险金=主合同基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金=主合同基本保险金额X身故时的交费年度数。2.重疾保障被保险人于附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司退还附加合同保险费（不计利息），附加合同终止；被保险人于附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按照附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。3.收益保障满期给付被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，主合同及附加合同终止。一次性交付保险费的，满期保险金=主合同基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金=主合同基本保险金额X交费期间（年数）。周年红利公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定主合同的红利分配方案。如果本公司确定主合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。36岁

30岁6年累计红利重疾保障92160元生命保障107800元

满期保险金

107800保险期间内，将获得保险利益：主要内容产品开发背景产品内容介绍产品特点分析产品销售话术产品特色投保范围保险期间实时出单重疾保障5.趸期并进6.保单借款7.固定收益8.分红领取呵护多涵盖广额度高选择多更升级销售利功能强倍添彩给渠道三个理由123更多销售组合增加销售借口更大投保范围固化更多客户更大销售便利增加大单概率给我们六个理由主要内容产品开发背景产品内容介绍产品特点分析产品销售话术

这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们××行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有20种重大疾病的保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？需求激发产品推介

我建议您建一个“鸿友A款”帐户，每年投入1万在这个帐户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是拥有重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！异议处理客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅