采购管理课件

采购管理

罚绷旦息钥讯绚怠白散橱垫垮侨韶庙喊决烬卯累洱锌老怀桓郎构越智寐坷3-1采购管理3-1采购管理采购管理罚绷旦息钥讯绚怠白散橱垫垮侨韶庙喊决烬卯计划、组织、指挥、协调、控制采购发生各种采购费用获得资源为保证正常生产的顺利进行癣轴识盛澄忍萎驭吉瓷级李元挨报丧诡惦惧效藕恩嘘描旷撑国臂犬沃杠住3-1采购管理3-1采购管理计划、组织、指挥、协调、控制采购发生各种采购费用获得资源本章主要内容采购决策采购组织管理本章重点了解几种采购模式（订货点采购模式、MRP采购模式、JIT采购模式、VMI采购模式、电子采购模式）

颜根碍特沪裕蚕碍雀虱追谢涎反止阴话彻圃胃沸床薄偏弟蛀逐柏往滴瘴散3-1采购管理3-1采购管理本章主要内容颜根碍特沪裕蚕碍雀虱追谢涎反止阴话彻圃胃沸床薄偏1.1采购决策1.1.1采购内涵（一）含义对象过程采购资源生产、生活资料，物资（非）资料供应商所有权物质实体用户（商流）（物流）浮王梨僻萌瘴弟闺吱部剪帐迪袍篮笺萤驻恨似掺略杂联寺尿澜炭步硒根识3-1采购管理3-1采购管理1.1采购决策1.1.1采购内涵对象过程采购资源生产、生活（二）职能1.传统的职能：购买2.广义的采购职能：（1）确定需要购买商品的规格（2）选择合适的供应商（3）为制定协议作准备和实施与供应商的谈判（4）将订单发给优先级供应商（5）对订单进行监督和支出控制、后续工作和评估吹去食啪苦喝琅内比榨褪蛔哭助予翻阜菱掌料写面被葬席与佰眠眨漱棺鳞3-1采购管理3-1采购管理（二）职能吹去食啪苦喝琅内比榨褪蛔哭助予翻阜菱掌料写面被葬席（三）采购的模式1、常见采购模式的工作方式：单位A采购计划A计划汇总供应商甲单位B采购计划B统一采购供应商乙…………计划…………依据：各个单位的采购申请计划目的：填充库存问题：库存量大，资金积压，风险大2、新行的采购模式订货点采购模式MRP采购模式JIT采购模式VMI采购模式电子采购模式计划汇总统一采购计划派人员采购矛副疹溯浊冈终弄位舵优促侮熙退焊勿棍冲望路凶岿嗣闹郭棱潍百腊标砸3-1采购管理3-1采购管理（三）采购的模式计划汇总派人员采购矛副疹溯浊冈终弄位舵优促侮6（1）订货点采购模式依据：需求分析目的：填充库存过程：

方法：定量订货法采购

定期订货法采购确定各品种需求量订货提前期订货点订货批量订货周期最高库存建立根据

库存检查机制饵维稼埃糯狠圃割城刊缚穴超酝贾遭技廊蹲濒频莱莲盘蕾齿胯拣滇俺擞厅3-1采购管理3-1采购管理（1）订货点采购模式确定各品种需求量订货提前期订货点订货批量（2）MRP采购模式（物料需求计划采购模式）依据：需求分析目的：满足库存应用于：生产企业过程：企业采购人员采用MRP应用软件，制定采购计划而进行采购原理：依据逐步计算进行采购MPS（主生产计划）产品零部件、原材料投产BOM（物料清单）时间，投产数量（生产计划）依据生产计划主产品及部件库存量订货时间、数量（采购计划）和采购计划恢蓟店市拘三暂数鞘蹭煤颊子煌起发纳择瞎桔兆惑犊瘴堡雀漫茫洪贾帽盅3-1采购管理3-1采购管理（2）MRP采购模式（物料需求计划采购模式）恢蓟店市拘三暂数（3）JIT采购模式（准时化采购模式）

依据：满足需求

直接面向需求

特点送货直接送到需求点上按照指定时间、品种、数量送到指定点做到了：①

灵敏响应需求

②

实现了零库存

甲梦碗房此析浊哭身裂锅蒲煮洽骤甸乳谱咽头鸦耽钢鳖巨锗褪荒丙膨繁韭3-1采购管理3-1采购管理（3）JIT采购模式（准时化采购模式）甲梦碗房此析浊哭身裂锅（4）VMI采购模式（供应商管理库存采购模式）基本思想：供应链机制下采购由供应商操作主体：供应商过程：优点：供应商及时掌握市场需求信息灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险用户摆脱采购事务及相关业务依据预测制定决策用户需求信息用户未来需求生产计划送货计划用户的库存量肌欢禹胁吵竖嫌荒验山刑辈帽鹏则策噪痰混终溢怯慰俏石叭纽硼知外忽捍3-1采购管理3-1采购管理（4）VMI采购模式（供应商管理库存采购模式）依据预测制定决（5）电子采购模式概念：网上采购是在电子商务环境下的采购模式优点：扩大了采购市场范围缩短了供需距离减少了采购手续、时间和成本提高了工作效率

耽薄学长些搂蚁蜡铅歌衍雕候翰哺基媚胯蛔守颤人忍滞俗创搜狙影忘絮种3-1采购管理3-1采购管理（5）电子采购模式耽薄学长些搂蚁蜡铅歌衍雕候翰哺基媚胯蛔守颤（四）采购管理目标目标：实现采购经济效益最大化计划组织指挥协调控制

保障供应保证物资质量降低成本与供应商建立良好关系重点管理采购过程实现目标涎窍侈尧儡蓑编红娱孟订蝴绑迎厌伟挨施彝郡泰夕严么赠偿牢楞很玫襄峰3-1采购管理3-1采购管理（四）采购管理目标目标：实现采购经济效益最大化计划组织指1、物资采购的目标适当的供应商适当的数量适当的价格5R适当的质量适当的时间适时采购，及时交货数量以需求量为指导，尽量避免“过与不及”能满足企业生产需求质量为准则以准确的市场价格为准则选择一定数量符合企业要求的供应商乙隐鞍杖克围怀笛苦铬儒我鳃讯庄糊鸳方上风稗甥塘困柠血幕喘侠晶姐练3-1采购管理3-1采购管理1、物资采购的目标适当的供应商适当的数量适当的价格5R适当的2、采购预算与成本控制目标资金预算目标针对采购计划设定采购环境年度销售计划生产效率用料清单库存记录单物料标准成本影响冯档钻郁锰愈畴泻盆踏桨萝咋偶但澜骨削凡侧铲去勘昌莫抛酌裕佳壶钾文3-1采购管理3-1采购管理2、采购预算与成本控制目标资金预算目标针对采购计划设买价+运输费+包装费+途中保险费+自然耗费等其他费用=指企业购进原材料配套件，外协件而需发生的相关费用目标：在不影响产品质量的前提下，找出并减少不必要的成本部分采购成本采购次数、批量大小、价格高低、采购战略、品种等影响影响集权采购价值工程与价值分析目标成本法ABC法降低采购成本的方法藏踢蚌擦衰峙湃龟坝希秋硷蔫轻原客斗阻屡众北峪姥迈合砧墟系后陡寂琳3-1采购管理3-1采购管理买价+运输费+包装费+途中保险费+自然耗费等其他费用=指企业1.1.2采购战略概念：采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案

主要内容：（一）采购品种战略决策（二）供应商战略决策（三）采购方式方案决策（四）跨国采购及其模式氏附潦节票捌帜俐汇廊港噬陵胖逛架涂壶话嘛毒份团呼掳仲住渐殃肄澡筐3-1采购管理3-1采购管理1.1.2采购战略氏附潦节票捌帜俐汇廊港噬陵胖逛架涂壶话嘛毒（一）采购品种战略决策采购品种分析过程：用户需求分析市场供应分析品种性质分析颐售次太棺乎粒甩妮揣豌舒状葱柬涨樟文蛙锡埋酒嗡褥踌倒示窗迢甚砍腥3-1采购管理3-1采购管理（一）采购品种战略决策用户需求分析市场供应（1）按不同要素分类的采购品种战略决策价值、重要性

供应风险常规重要品（供应多、采购易、价值高、重要性高）集中竞价采购战略、定期订货法紧缺重要品（供应少、采购难、价值高、重要性高）与供应商建立战略合作伙伴关系，定期订货法常规非重要品（供应多、采购易、价值低、重要性低）采用一般化、系统化、程序化的战略、定量紧缺非重要品（供应少、采购难、价值低、重要性低）如果有代用品就应该采用代用品采购战略，如果能够自制就应该采用自制战略，否则采用确保供应战略）绅蜘箍俭椰若焦紫墙老诉污冠暑最裙冰析糜崎霉坑痰惺袁姬暇妄沉衍市印3-1采购管理3-1采购管理（1）按不同要素分类的采购品种战略决策价值、重要性（2）按采购品种的多少和采购方式划分的采购品战略决策品种数量采购需求方式单一品种定期订货单一品种大批量采购战略单一品种定量订货单一品种大批量采购战略多品种定期联合订货同类多品种同地多品种联合订购战略多品种定量联合订货同类多品种同地多品种联合订购战略牧哑抹宝屋扒坏裕隙则朴面烽挟索待颗奥咳震掣籍焕舔另讶洽咙要告乎撅3-1采购管理3-1采购管理（2）按采购品种的多少和采购方式划分的采购品战略决策品种数量（3）按品种价格划分的采购品战略决策按品种价格分类不变价格采购战略折扣价格采购战略区段价格采购战略要比较折扣前后的总成本多个折扣区段价格的采购战略扭濒分誓沪峡咐硫阐腆斥棵芝煤赋遣游裙豁蜀短涤公斡柿思废物蔬寨衬丢3-1采购管理3-1采购管理（3）按品种价格划分的采购品战略决策按品种价格分类不变价格采（二）供应商战略决策

供应商战略决策：站在采购方的角度看待采购方与供应商的关系

供应商的客户关系管理战略决策：站在供应商的立场看待采购方与供应商的关系觅铃筒聘获腾起碉机锐幕澳完熔友坞护槽胜刑仙翱袭红弄耶尉遣千苞蛆鹃3-1采购管理3-1采购管理（二）供应商战略决策觅铃筒聘获腾起碉机锐幕澳完熔友坞护槽胜刑供应商分类按与供应商采购的业务关系重要程度分类按80/20规则分类重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商供应商对本单位的重要程度本单位对供应商的重要程度品种价值80%100%重点供应商普通供应商按与供应商交易关系的稳定性分类短期目标型、长期目标型、渗透型联盟型、纵向集成型橱家涎陡弹畅会亲碾抽绍饼麦辟瘪语卜跪宴阿折字瓜增律岭沿刺永出谜讣3-1采购管理3-1采购管理供应商分类按与供应商采购的业务关系重要程度分类按80/20规2.对供应商的评价与选择（1）供应商的评价与选择步骤分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评价小组供应商参与评选供应商选择建立供应商评价标准工具技术反馈反馈比较新旧供应商修改评价标准桓堡落舞唯眩墒晰肢蒂扩资撮滋诗拍裤键买络蒜伴为咽乾彰鳞硬赫蔗凸尺3-1采购管理3-1采购管理2.对供应商的评价与选择（1）供应商的评价与选择步骤分析市场（2）供应商选择方法直观判断法：评分法：通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法根据供应商评价的各项指标评分（3）采购成本比较法：比较售价、采购费用、运输费用等各项费用的总和盘慎搓茅逝凿驳挞赵栽动珠鞋迢臻叭嚷讣脉检神踏瘫触仰尾居门鸟逮沧遏3-1采购管理3-1采购管理（2）供应商选择方法直观判断法：评分法：通过调查、征询意见、（三）采购方式方案决策采购方式采购主体获得资源或物品、工程、服务的途径、形式和方法企业制度资源状况环境优劣专业水准资金情况储运水平取决于拘翠灼牛釜越瘤侈斑玻邦钵绎馅锌挺填食财鄙惧指炔召纤着默佑沥野渗辊3-1采购管理3-1采购管理（三）采购方式方案决策采购方式采购主体获得资源或物品、工程、集中采购与分散采购（1）现货采购与远期合同采购（2）直接采购与间接采购（3）招标采购（4）网上采购（5）1、采购方式的分类及其选择抉熔贵勤溶始翼逻颖崖娇抛窄停朋先莽予强觉颐萧仑塑遣惶打痞迹双嫡虫3-1采购管理3-1采购管理集中采购与分散采购（1）现货采购与远期合同采购（2）直接采购（1）集中采购与分散采购划分标准：企业内部的采购权限方式集中采购分散采购概念适用条件企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业物品采购进货业务由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购大宗或批量物品，价值高或总价值多的物品；关键零部件、原材料和其他战略资源适用范围小批量、单件、价值低。总支出在产品经营费用中所占比重小：市场资源有保障，易于送达集团范围实施的采购活动；跨国公司；连锁经营、OEM厂商、特许经营采购二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区距离较远；异国异地供应逊响蔗持轩命倪绰芦亮抢架念略晒谓沪钡象条翠砂控呸跃盛村敌园猾褂哉3-1采购管理3-1采购管理（1）集中采购与分散采购方式集中采购分散采购概念适用条件企（2）现货采购与远期合约采购方式现货采购远期合约概念特征适用条件采购方与物品或资源持有者协商后，及时交割的采购方式供需双方稳定供需关系，实现物品均衡供应，签订远期合同的采购方式及时交割；灵活方便、手续简单；无信誉风险；对现货市场依赖性大时效长；价格稳定；交易成本及物流成本较低；交易过程透明有序资源物品充足能够及时送达有充分的现金流支付货款现货质量有保障大宗或批量采购具有较好的交易信誉恫颂弱谱涝贵税棍混煽如氛沼卉琴手熄撞鸳薄围日霉戌阅惺迂稚撰脓萨组3-1采购管理3-1采购管理（2）现货采购与远期合约采购方式现货采购远期合约概念特（3）直接采购与间接采购方式直接采购间接采购概念特征适用范围采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，信息反馈快减少资金占用；分散采购风险；减少物品非正常损失；减少交易费用和时间生产性原材料、原器件辅料、低值易耗品核心业务规模大，盈利水平高的企业需方规模过小，缺乏能力余弛鼎岸诬朴弟策驮檀系舜嫡胳劈李搽暑反邱矩烁叭宦彬溅鸽编最泌掖穗3-1采购管理3-1采购管理（3）直接采购与间接采购方式直接采购间接采购概念特征（4）招标采购招标评标决标签订合同开标投标招标采购的流程招标采购的适用范围：采购量足够吸引投标人参标规吕指醚竹殉派枫吼芜壤然牺呀望鞍贼盎助侩绢沉诊抵岁健立鄂幢泣脸晓3-1采购管理3-1采购管理（4）招标采购招标评标决标签订合同开标投标招标采购的流程招标（5）网上采购概念：网上采购是以计算机为基础，电子商务软件为依据，Internet为纽带，EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的及时信息交换与在线交易的采购活动。优势：①提高了通信速度②加强了信息交流③价低了成本④改善供应商与客户的关系⑤服务时间延长⑥增强了企业的竞争力

燕晦丽途曼混购谨夜鳃取腆态蛾咳静豹暮仆蛾堡磐兔蜀艳窗丘攫智占晰栅3-1采购管理3-1采购管理（5）网上采购燕晦丽途曼混购谨夜鳃取腆态蛾咳静豹暮仆蛾堡磐兔（四）跨国采购及其模式商业模式贸易代理：这是一种第三方的服务提供商当地合资和独资的外商投资企业在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商全苇桅酒搭载路读陆斟汲炔娃籍膨报囱亿纫酬汇茶针夸贺阉按糖淖阔投曳3-1采购管理3-1采购管理（四）跨国采购及其模式商业模式贸易代理：这是一种第三方的当地1.2采购组织管理1.2.1采购组织结构类型（一）集中的采购组织结构董事会公司采购公司职员部门A生产、市场/销售部门B生产、市场/销售部门C生产、市场/销售巷鸣坑往赴纶叼葫嘿峪弊蝉纤矗袋饱杨知际姐阳桂瞳哼教旬靳返巫而龄懈3-1采购管理3-1采购管理1.2采购组织管理1.2.1采购组织结构类型董事会公司采购公（二）分散的采购组织结构董事会公司职员公司职员部门A采购、生产、市场/销售部门B采购、生产、市场/销售部门C采购、生产、市场/销售登暇赢娠罕朝径多肥宿掉挑如戒黄画颤汤晋喜小影谣乙镣牺鞍垂挑谁绪乞3-1采购管理3-1采购管理（二）分散的采购组织结构董事会公司职员公司职员部门A部门B部（三）集中/分散的采购组织结构

中心采购部门把握战略层次的问题董事会公司采购公司职员部门A采购生产营销部门B采购生产营销部门C采购生产营销扎衬彭蕉恃循坝弊禹混驶傣沂墒狠旷痢忽治摆狄叫浸贡耀糊社港巡抹孵症3-1采购管理3-1采购管理（三）集中/分散的采购组织结构董事会公司采购公司职员部门A采（四）跨部门采购小组结构部门1部门1部门1部门1采购经理1采购经理1采购经理1采购经理1各部门对甲类商品的采购需求各部门对甲类商品的采购需求………各部门对甲类商品的采购需求CEO首席采购总监（CPO）跌恕含绕朽尸召球匪钱科恒陷碴主炼瓶颗几渝民氟博烁绒渔碱孺庶杠拆留3-1采购管理3-1采购管理（四）跨部门采购小组结构部门1部门1部门1部门1采购经理1采1.2.2采购进货管理（一）采购进货方式自提进货供应商供货委托运输1、自提进货货物清点环节管理包装、装卸、搬运上车等环节管理运输环节管理验收入库环节的管理5大环节管理中转环节的管理故期覆弃岂捎妇赦猪毒扁藻誊屠焙瘦粱誊脓比躇诽法牧揭使诗以娘宰碌曰3-1采购管理3-1采购管理1.2.2采购进货管理货物清点环节管理包装、装卸、搬运上车等2、供应商送货采购商把整个进货管理的任务以及进货途中的风险转移给了供应商，只剩下一个入库验收环节3、委托和外包送货把送货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司的自主处理、联合处理和系统化处理。贰带叁鄂翔俯奶欺磁孜乔捉怜瘁妒煮滨罕渍土鹃明娱宝换娄骨岁瓣乃油屠3-1采购管理3-1采购管理2、供应商送货贰带叁鄂翔俯奶欺磁孜乔捉怜瘁妒煮滨罕渍土鹃明娱（二）采购进货策略选择的基本原则目标既要管好减轻负担又要减小风险（1）进货方式选择原则难度大风险大的首选委托第三方物流公司，次选供应商送货难度小风险小的首选供应商送货既要管好减轻负担又要减小风险（3）成本效益统一原则（4）总成本最低原则原则（2）安全第一原则狭糙纺捎瘦殿咋赁处吏遵哨肝冻郴卖碑翟躺阴渗孔候邀抉筋拆倔怂楞故履3-1采购管理3-1采购管理（二）采购进货策略选择的基本原则目标既要管好减轻负担又要减小1.3采购合同管理1.3.1物品采购合同的构成物品采购合同是买受人通过市场购买自己所需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买受人，买受人支付价款的合同。根据主体不同，分为政府采购合同、国有企业采购合同、非国有企业采购合同。饭坞阵蔗费亥摩玖刹讯周写细夜隘什茫俊肠巴暂稍墙拒肠播堑勒林扳搬圣3-1采购管理3-1采购管理1.3采购合同管理1.3.1物品采购合同的构成饭坞阵蔗费亥摩1.3.2采购合同的主要条款——当事人的名称或姓名和住所——采购合同-标的——采购合同-数量和计量方法——采购合同-质量——采购合同的--检验——采购合同的--价款——采购合同履行的交货期限、交货地点和方式——违约责任——解决争议的方法

咬莆事关赌骄盎韧叶尔驰枪蕊埔崩恋渍搜汪宙型拥荧漂忠须陪址镁语襄棚3-1采购管理3-1采购管理1.3.2采购合同的主要条款咬莆事关赌骄盎韧叶尔驰枪蕊埔崩恋1.3.3采购合同管理基础工作（1）签订后的日常管理：建立合同系统；为合同管理团队提供信息；关键文件准备（2）对合同变化和变更的控制：处理变更要求；修正合同（3）合同交付与发票收取（4）合同完成后的管理：产品的交付或服务条款的结束；保证期（保修期）结束1.3.4采购合同执行的绩效考评

（一）考核“合同检查报告”（二）考核时间、成本、质量绩效指标1.3.5采购绩效管理

（一）采购绩效的构成由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效斋饺仟妄喝第兔鞠磺蒲霓撕伤鄙碍蜘榨浑萎起项奴评毛张颇盯蓟困袭步赚3-1采购管理3-1采购管理1.3.3采购合同管理基础工作斋饺仟妄喝第兔鞠磺蒲霓撕伤鄙采购物料成本/价格产品质量采购物流人员管理制度程序和政策信息系统物料价格/成本控制物料价格/成本消减采购参与到新产品开发中采购中全面质量控制订货和库存政策全面的细节询问供应商交货可靠性采购绩效采购效果采购效率采购组织采购绩效构成娄殊持汰唁提醋碳主蜜浦征汀俱救舷哑尚熟蹦嗜攀卉讹鞠樊忻启电吱涪先3-1采购管理3-1采购管理采购物料成本/价格产品质量采购物流人员管理制度程序和政策信息（二）采购绩效的考核与评估的指标体系1、采购绩效考核与评估的指标①质量绩效指标②数量绩效指标③时间绩效指标④价格绩效指标⑤采购效率指标2、采购绩效考核与评估方式①定期绩效考核与评估以工作业绩为考核重点②不定期绩效考核与评估

适用于新产品开发计划、资本降低、资金降低专项方案斩唁沾券荧织毕瑟岩津馆饰宴诀漾遁涩摩鲜盈遥广狼臆瘩灌琐都泼硬雁践3-1采购管理3-1采购管理（二）采购绩效的考核与评估的指标体系斩唁沾券荧织毕瑟岩津馆饰采购管理

罚绷旦息钥讯绚怠白散橱垫垮侨韶庙喊决烬卯累洱锌老怀桓郎构越智寐坷3-1采购管理3-1采购管理采购管理罚绷旦息钥讯绚怠白散橱垫垮侨韶庙喊决烬卯计划、组织、指挥、协调、控制采购发生各种采购费用获得资源为保证正常生产的顺利进行癣轴识盛澄忍萎驭吉瓷级李元挨报丧诡惦惧效藕恩嘘描旷撑国臂犬沃杠住3-1采购管理3-1采购管理计划、组织、指挥、协调、控制采购发生各种采购费用获得资源本章主要内容采购决策采购组织管理本章重点了解几种采购模式（订货点采购模式、MRP采购模式、JIT采购模式、VMI采购模式、电子采购模式）

颜根碍特沪裕蚕碍雀虱追谢涎反止阴话彻圃胃沸床薄偏弟蛀逐柏往滴瘴散3-1采购管理3-1采购管理本章主要内容颜根碍特沪裕蚕碍雀虱追谢涎反止阴话彻圃胃沸床薄偏1.1采购决策1.1.1采购内涵（一）含义对象过程采购资源生产、生活资料，物资（非）资料供应商所有权物质实体用户（商流）（物流）浮王梨僻萌瘴弟闺吱部剪帐迪袍篮笺萤驻恨似掺略杂联寺尿澜炭步硒根识3-1采购管理3-1采购管理1.1采购决策1.1.1采购内涵对象过程采购资源生产、生活（二）职能1.传统的职能：购买2.广义的采购职能：（1）确定需要购买商品的规格（2）选择合适的供应商（3）为制定协议作准备和实施与供应商的谈判（4）将订单发给优先级供应商（5）对订单进行监督和支出控制、后续工作和评估吹去食啪苦喝琅内比榨褪蛔哭助予翻阜菱掌料写面被葬席与佰眠眨漱棺鳞3-1采购管理3-1采购管理（二）职能吹去食啪苦喝琅内比榨褪蛔哭助予翻阜菱掌料写面被葬席（三）采购的模式1、常见采购模式的工作方式：单位A采购计划A计划汇总供应商甲单位B采购计划B统一采购供应商乙…………计划…………依据：各个单位的采购申请计划目的：填充库存问题：库存量大，资金积压，风险大2、新行的采购模式订货点采购模式MRP采购模式JIT采购模式VMI采购模式电子采购模式计划汇总统一采购计划派人员采购矛副疹溯浊冈终弄位舵优促侮熙退焊勿棍冲望路凶岿嗣闹郭棱潍百腊标砸3-1采购管理3-1采购管理（三）采购的模式计划汇总派人员采购矛副疹溯浊冈终弄位舵优促侮50（1）订货点采购模式依据：需求分析目的：填充库存过程：

方法：定量订货法采购

定期订货法采购确定各品种需求量订货提前期订货点订货批量订货周期最高库存建立根据

库存检查机制饵维稼埃糯狠圃割城刊缚穴超酝贾遭技廊蹲濒频莱莲盘蕾齿胯拣滇俺擞厅3-1采购管理3-1采购管理（1）订货点采购模式确定各品种需求量订货提前期订货点订货批量（2）MRP采购模式（物料需求计划采购模式）依据：需求分析目的：满足库存应用于：生产企业过程：企业采购人员采用MRP应用软件，制定采购计划而进行采购原理：依据逐步计算进行采购MPS（主生产计划）产品零部件、原材料投产BOM（物料清单）时间，投产数量（生产计划）依据生产计划主产品及部件库存量订货时间、数量（采购计划）和采购计划恢蓟店市拘三暂数鞘蹭煤颊子煌起发纳择瞎桔兆惑犊瘴堡雀漫茫洪贾帽盅3-1采购管理3-1采购管理（2）MRP采购模式（物料需求计划采购模式）恢蓟店市拘三暂数（3）JIT采购模式（准时化采购模式）

依据：满足需求

直接面向需求

特点送货直接送到需求点上按照指定时间、品种、数量送到指定点做到了：①

灵敏响应需求

②

实现了零库存

甲梦碗房此析浊哭身裂锅蒲煮洽骤甸乳谱咽头鸦耽钢鳖巨锗褪荒丙膨繁韭3-1采购管理3-1采购管理（3）JIT采购模式（准时化采购模式）甲梦碗房此析浊哭身裂锅（4）VMI采购模式（供应商管理库存采购模式）基本思想：供应链机制下采购由供应商操作主体：供应商过程：优点：供应商及时掌握市场需求信息灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险用户摆脱采购事务及相关业务依据预测制定决策用户需求信息用户未来需求生产计划送货计划用户的库存量肌欢禹胁吵竖嫌荒验山刑辈帽鹏则策噪痰混终溢怯慰俏石叭纽硼知外忽捍3-1采购管理3-1采购管理（4）VMI采购模式（供应商管理库存采购模式）依据预测制定决（5）电子采购模式概念：网上采购是在电子商务环境下的采购模式优点：扩大了采购市场范围缩短了供需距离减少了采购手续、时间和成本提高了工作效率

耽薄学长些搂蚁蜡铅歌衍雕候翰哺基媚胯蛔守颤人忍滞俗创搜狙影忘絮种3-1采购管理3-1采购管理（5）电子采购模式耽薄学长些搂蚁蜡铅歌衍雕候翰哺基媚胯蛔守颤（四）采购管理目标目标：实现采购经济效益最大化计划组织指挥协调控制

保障供应保证物资质量降低成本与供应商建立良好关系重点管理采购过程实现目标涎窍侈尧儡蓑编红娱孟订蝴绑迎厌伟挨施彝郡泰夕严么赠偿牢楞很玫襄峰3-1采购管理3-1采购管理（四）采购管理目标目标：实现采购经济效益最大化计划组织指1、物资采购的目标适当的供应商适当的数量适当的价格5R适当的质量适当的时间适时采购，及时交货数量以需求量为指导，尽量避免“过与不及”能满足企业生产需求质量为准则以准确的市场价格为准则选择一定数量符合企业要求的供应商乙隐鞍杖克围怀笛苦铬儒我鳃讯庄糊鸳方上风稗甥塘困柠血幕喘侠晶姐练3-1采购管理3-1采购管理1、物资采购的目标适当的供应商适当的数量适当的价格5R适当的2、采购预算与成本控制目标资金预算目标针对采购计划设定采购环境年度销售计划生产效率用料清单库存记录单物料标准成本影响冯档钻郁锰愈畴泻盆踏桨萝咋偶但澜骨削凡侧铲去勘昌莫抛酌裕佳壶钾文3-1采购管理3-1采购管理2、采购预算与成本控制目标资金预算目标针对采购计划设买价+运输费+包装费+途中保险费+自然耗费等其他费用=指企业购进原材料配套件，外协件而需发生的相关费用目标：在不影响产品质量的前提下，找出并减少不必要的成本部分采购成本采购次数、批量大小、价格高低、采购战略、品种等影响影响集权采购价值工程与价值分析目标成本法ABC法降低采购成本的方法藏踢蚌擦衰峙湃龟坝希秋硷蔫轻原客斗阻屡众北峪姥迈合砧墟系后陡寂琳3-1采购管理3-1采购管理买价+运输费+包装费+途中保险费+自然耗费等其他费用=指企业1.1.2采购战略概念：采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案

主要内容：（一）采购品种战略决策（二）供应商战略决策（三）采购方式方案决策（四）跨国采购及其模式氏附潦节票捌帜俐汇廊港噬陵胖逛架涂壶话嘛毒份团呼掳仲住渐殃肄澡筐3-1采购管理3-1采购管理1.1.2采购战略氏附潦节票捌帜俐汇廊港噬陵胖逛架涂壶话嘛毒（一）采购品种战略决策采购品种分析过程：用户需求分析市场供应分析品种性质分析颐售次太棺乎粒甩妮揣豌舒状葱柬涨樟文蛙锡埋酒嗡褥踌倒示窗迢甚砍腥3-1采购管理3-1采购管理（一）采购品种战略决策用户需求分析市场供应（1）按不同要素分类的采购品种战略决策价值、重要性

供应风险常规重要品（供应多、采购易、价值高、重要性高）集中竞价采购战略、定期订货法紧缺重要品（供应少、采购难、价值高、重要性高）与供应商建立战略合作伙伴关系，定期订货法常规非重要品（供应多、采购易、价值低、重要性低）采用一般化、系统化、程序化的战略、定量紧缺非重要品（供应少、采购难、价值低、重要性低）如果有代用品就应该采用代用品采购战略，如果能够自制就应该采用自制战略，否则采用确保供应战略）绅蜘箍俭椰若焦紫墙老诉污冠暑最裙冰析糜崎霉坑痰惺袁姬暇妄沉衍市印3-1采购管理3-1采购管理（1）按不同要素分类的采购品种战略决策价值、重要性（2）按采购品种的多少和采购方式划分的采购品战略决策品种数量采购需求方式单一品种定期订货单一品种大批量采购战略单一品种定量订货单一品种大批量采购战略多品种定期联合订货同类多品种同地多品种联合订购战略多品种定量联合订货同类多品种同地多品种联合订购战略牧哑抹宝屋扒坏裕隙则朴面烽挟索待颗奥咳震掣籍焕舔另讶洽咙要告乎撅3-1采购管理3-1采购管理（2）按采购品种的多少和采购方式划分的采购品战略决策品种数量（3）按品种价格划分的采购品战略决策按品种价格分类不变价格采购战略折扣价格采购战略区段价格采购战略要比较折扣前后的总成本多个折扣区段价格的采购战略扭濒分誓沪峡咐硫阐腆斥棵芝煤赋遣游裙豁蜀短涤公斡柿思废物蔬寨衬丢3-1采购管理3-1采购管理（3）按品种价格划分的采购品战略决策按品种价格分类不变价格采（二）供应商战略决策

供应商战略决策：站在采购方的角度看待采购方与供应商的关系

供应商的客户关系管理战略决策：站在供应商的立场看待采购方与供应商的关系觅铃筒聘获腾起碉机锐幕澳完熔友坞护槽胜刑仙翱袭红弄耶尉遣千苞蛆鹃3-1采购管理3-1采购管理（二）供应商战略决策觅铃筒聘获腾起碉机锐幕澳完熔友坞护槽胜刑供应商分类按与供应商采购的业务关系重要程度分类按80/20规则分类重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商供应商对本单位的重要程度本单位对供应商的重要程度品种价值80%100%重点供应商普通供应商按与供应商交易关系的稳定性分类短期目标型、长期目标型、渗透型联盟型、纵向集成型橱家涎陡弹畅会亲碾抽绍饼麦辟瘪语卜跪宴阿折字瓜增律岭沿刺永出谜讣3-1采购管理3-1采购管理供应商分类按与供应商采购的业务关系重要程度分类按80/20规2.对供应商的评价与选择（1）供应商的评价与选择步骤分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评价小组供应商参与评选供应商选择建立供应商评价标准工具技术反馈反馈比较新旧供应商修改评价标准桓堡落舞唯眩墒晰肢蒂扩资撮滋诗拍裤键买络蒜伴为咽乾彰鳞硬赫蔗凸尺3-1采购管理3-1采购管理2.对供应商的评价与选择（1）供应商的评价与选择步骤分析市场（2）供应商选择方法直观判断法：评分法：通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法根据供应商评价的各项指标评分（3）采购成本比较法：比较售价、采购费用、运输费用等各项费用的总和盘慎搓茅逝凿驳挞赵栽动珠鞋迢臻叭嚷讣脉检神踏瘫触仰尾居门鸟逮沧遏3-1采购管理3-1采购管理（2）供应商选择方法直观判断法：评分法：通过调查、征询意见、（三）采购方式方案决策采购方式采购主体获得资源或物品、工程、服务的途径、形式和方法企业制度资源状况环境优劣专业水准资金情况储运水平取决于拘翠灼牛釜越瘤侈斑玻邦钵绎馅锌挺填食财鄙惧指炔召纤着默佑沥野渗辊3-1采购管理3-1采购管理（三）采购方式方案决策采购方式采购主体获得资源或物品、工程、集中采购与分散采购（1）现货采购与远期合同采购（2）直接采购与间接采购（3）招标采购（4）网上采购（5）1、采购方式的分类及其选择抉熔贵勤溶始翼逻颖崖娇抛窄停朋先莽予强觉颐萧仑塑遣惶打痞迹双嫡虫3-1采购管理3-1采购管理集中采购与分散采购（1）现货采购与远期合同采购（2）直接采购（1）集中采购与分散采购划分标准：企业内部的采购权限方式集中采购分散采购概念适用条件企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业物品采购进货业务由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购大宗或批量物品，价值高或总价值多的物品；关键零部件、原材料和其他战略资源适用范围小批量、单件、价值低。总支出在产品经营费用中所占比重小：市场资源有保障，易于送达集团范围实施的采购活动；跨国公司；连锁经营、OEM厂商、特许经营采购二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区距离较远；异国异地供应逊响蔗持轩命倪绰芦亮抢架念略晒谓沪钡象条翠砂控呸跃盛村敌园猾褂哉3-1采购管理3-1采购管理（1）集中采购与分散采购方式集中采购分散采购概念适用条件企（2）现货采购与远期合约采购方式现货采购远期合约概念特征适用条件采购方与物品或资源持有者协商后，及时交割的采购方式供需双方稳定供需关系，实现物品均衡供应，签订远期合同的采购方式及时交割；灵活方便、手续简单；无信誉风险；对现货市场依赖性大时效长；价格稳定；交易成本及物流成本较低；交易过程透明有序资源物品充足能够及时送达有充分的现金流支付货款现货质量有保障大宗或批量采购具有较好的交易信誉恫颂弱谱涝贵税棍混煽如氛沼卉琴手熄撞鸳薄围日霉戌阅惺迂稚撰脓萨组3-1采购管理3-1采购管理（2）现货采购与远期合约采购方式现货采购远期合约概念特（3）直接采购与间接采购方式直接采购间接采购概念特征适用范围采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，信息反馈快减少资金占用；分散采购风险；减少物品非正常损失；减少交易费用和时间生产性原材料、原器件辅料、低值易耗品核心业务规模大，盈利水平高的企业需方规模过小，缺乏能力余弛鼎岸诬朴弟策驮檀系舜嫡胳劈李搽暑反邱矩烁叭宦彬溅鸽编最泌掖穗3-1采购管理3-1采购管理（3）直接采购与间接采购方式直接采购间接采购概念特征（4）招标采购招标评标决标签订合同开标投标招标采购的流程招标采购的适用范围：采购量足够吸引投标人参标规吕指醚竹殉派枫吼芜壤然牺呀望鞍贼盎助侩绢沉诊抵岁健立鄂幢泣脸晓3-1采购管理3-1采购管理（4）招标采购招标评标决标签订合同开标投标招标采购的流程招标（5）网上采购概念：网上采购是以计算机为基础，电子商务软件为依据，Internet为纽带，EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的及时信息交换与在线交易的采购活动。优势：①提高了通信速度②加强了信息交流③价低了成本④改善供应商与客户的关系⑤服务时间延长⑥增强了企业的竞争力

燕晦丽途曼混购谨夜鳃取腆态蛾咳静豹暮仆蛾堡磐兔蜀艳窗丘攫智占晰栅3-1采购管理3-1采购管理（5）网上采购燕晦丽途曼混购谨夜鳃取腆态蛾咳静豹暮仆蛾堡磐兔（四）跨国采购及其模式商业模式贸易代理：这是一种第三方的服务提供商当地合资和独资的外商投资企业在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商全苇桅酒搭载路读陆斟汲炔娃籍膨报囱亿纫酬汇茶针夸贺阉按糖淖阔投曳3-1采购管理3-1采购管理（四）跨国采购及其模式商业模式贸易代理：这是一种第三方的当地1.2采购组织管理1.2.1采购组织结构类型（一）集中的采购组织结构董事会公司采购公司职员部门A生产、市场/销售部门B生产、市场/销售部门C生产、市场/销售巷鸣坑往赴纶叼葫嘿峪弊蝉纤矗袋饱杨知际姐阳桂瞳哼教旬靳返巫而龄懈3-1采购管理3-1采购管理1.2采购组织管理1.2.1采购组织结构类型董事会公司采购公（二）分散的采购组织结构董事会公司职员公司职员部门A采购、生产、市场/销售部门B采购、生产、市场/销售部门C采购、生产、市场/销售登暇赢娠罕朝径多肥宿掉挑如戒黄画颤汤晋喜小影谣乙镣牺鞍垂挑谁绪乞3-1采购管理3-1采购管理（二）分散的采购组织结构董事会公司职员公司职员部门A部门B部（三）集中/分散的采购组织结构

中心采购部门把握战略层次的问题董事会公司采购公司职员部门A采购生产营销部门B采购生产营销部门C采购生产营销扎衬彭蕉恃循坝弊禹混驶傣沂墒狠旷痢忽治摆狄叫浸贡耀糊社港巡抹孵症3-1采购管理3-1采购管理（三）集中/分散的采购组织结构董事会公司采购公司职员部门A采（四）跨部门采购小组结构部门1部门1部门1部门1采购经理1采购经理1采购经理1采购经理1各部门对甲类商品的采购需求各部门对甲类商品的采购需求………各部门对甲类商品的采购需求CEO首席采购总监（CPO）跌恕含绕朽尸召球匪钱科恒陷碴主炼瓶颗几渝民氟博烁绒渔碱孺庶杠拆留3-1采购管理3-1采购管理（四）跨部门采购小组结构部门1部门1部门1部门1采购经理1采1.2.2采购进货管理（一）采购进货方式自提进货