个人述职报告范文

—个人述职报告范文述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，那么年度述职报告要怎么写呢？下面是给大家带来的20XX年度个人述职报告范文大全5篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!年度个人述职报告范文（一）尊敬的领导：一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了述职报告，给我们更深的了解了我们公司来的工作情景，还总结了一些经验供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告，希望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自我能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，按时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来分配拜见次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时，必需建立自我的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，可是胜利率比拟高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动进取，力求按时按量完成任务每一天主动进取的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作方案。拜见客户是销售的基础，没有拜见就没有销售，并且由于人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比方帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能马上成交，可是他们会一向记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题显现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时分，我们要第一时间向客户具体了解情景，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺必需能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应显现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。许多都马上表示要连续合作，有工程有需要选购的都马上跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本领；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时辰都要关怀的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确确实定，遇到问题才能见风使舵。六、方案在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标，同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜见客户的目的，提高拜见的质量。由于我工作方案做得不具体，拜见客户比拟盲目，对产品也不是异样熟识，以至销量比拟少，全部在要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙，希望往后经过大家一齐努力，让我们能够在再创佳绩。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日年度个人述职报告范文（二）尊敬的领导：今年年初，怀着紧急而有兴奋的心情来到了X医院开头了我人生的第一份工作，我被布置在小儿外科，一个紧急中伴伴着充实，劳碌中伴伴着顽强，团结中伴随喜悦的科室。光阴似箭，一年的工作也接近了尾声，在院领导及护士长的关怀和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理功过，娴熟的把握了各项临床操作技能，现将工作情况进行述职报告如下：一、思想道德方面热爱祖国，热爱医院，热爱科室，主动参与科室组织的政管理论学习，认真深化学习。在学习中不断提高自己的政治修养，完善自己的政治基础。主动参与医院举办的各项活动，科室组织的专科理论学问学习，认真学习做好笔记，为工作服务病情观看提供理论指导。二、临床工作方面作为一名年轻的专科护士，无时无刻都在高标准、严要求自己，虚心向他人请教，主动改进工作方式方法，增加工作力量，提高专科护理学问，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，坚持批判与自我批判，坚持岗位职责和护理理念。通过一年的工作和学习，我已经把握了外科常见疾病及护理，如肠套叠、疝气等。把握外科术前术后的相关学问，如术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导，术后生命体征监测、切口观看、观看输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观看和护理等等。由于服务的对象是儿童，因此在日常工作中，更加要做好病人以及家属的沟通工作，以取得他们的协作，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。一年来，一直牢记“一心一意为人民服务”的宗旨，对工作认真负责，对领导尊敬听从，对同事团结爱惜，对患儿呵护倍加，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务，得到领导和同志们的肯定和认可。一直牢记详情确定成败，工作中严格执行“三查七对”，无任何医疗过失事故的发生；严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象。三、缺乏之处及今后努力方向提高护理技术，争取做到一语道破，减轻患儿苦痛；观看病情按时，报告医生按时，全力协作抢救工作；培育良好的心理素养，工作中不慌不忙，井然有序；认真学习专科学问，为专科工作提供理念依据。护理事业是一项崇高而崇高的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在即将迎来新的一年，我将加倍努力，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，肯定不要发生由于我的原因此使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最至少的工作。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日年度个人述职报告范文（三）尊敬的领导：一年的时间慢慢淡去，怀着的淡淡的依恋，我轻轻翻开日历，回首每天的点点滴滴，一个个病人在这里康复，家属脸上露出欣喜，还有护士长、科室领导的指导、信任和激励……一幕幕犹在眼前。已经过去的一年，在收获中令人难以忘记。已经过去的一年，又印下个人的成长的年轮。已经过去的一年，又让我更加懂得对时间的珍惜。现对这一年工作进行述职报告如下。一、思想方面今年，我对“护士”这个职业的有了更深层次的理解，少了些刚参与工作时分“诞生牛犊不怕死”的拼劲儿，历练的更加稳健成熟了。由于脑外科的患者都有着“急”“重”的特点，所以要求护士除了要具备扎实的基础学问以外，还必需具备娴熟的专科护理技术操作和动态观看病情的力量。患者以病情危重居多并且多数来自农村，他们对疾病学问缺乏了解，很难协作护理工作。所以这一年来，我以心换心，用最通俗易懂的语言和他们讲解疾病相关学问，进行饮食指导，健康宣教。限度的和患者们缩小距离，把他们当作好友，专心与患者沟通，理解患者的难处，设身处地的为患者着想，赢得了患者的全都好评!二、工作方面脑外科手术病人相对较多，我院也不例外，我也就学到了术前术后的相关学问。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观看、帮助咳嗽排痰、观看输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观看和护理等等。在日常工作中，就要求我更耐烦地去与她们沟通与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们的工作。由于外科的节奏比拟快、工作比拟忙、琐碎。为了搞好工作，我不怕麻烦，向护士长请教，向同事学习，自己摸索，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。三、个人力量方面日常工作中，我还很留意护士职业形象，在平常工作中留意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装干净、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、看法和气、语言标准。在护士长主动认真指导下，我在许多方面都有了长足的进步和提高，能一直坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的理念，提高了自身素养及应急力量。我的护师资格考试也一次性通过，进一步提高了自己的技能，心理上也更加自信。当然我身上还存在一些缺乏有待改进。比方在传帮教上，对新同事要求过急、过严，等等。这是我今后需要改进和提高的地方。回首已经过去的一年，我要再次感谢科领导、护士长的教育、指导、批判和帮忙，感谢同事们赐予的关怀和支持。展望新的一年，我会连续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，尽到一名救死扶伤的好护士应尽的职责。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日年度个人述职报告范文（四）尊敬的领导：光阴易逝，转瞬之间我来X财务部工作已有一年时间了。虽然时间不长，但是这段时间在领导的关怀和同事们的帮忙下，我在工作上收获颇丰。进入部门后我始终就职于本钱核算岗，负责铸造车间的本钱管理工作。下面我将近一年时间来自己的工作情况进行述职报告如下：一、岗位认知在X，财务管理制度施行的是责任会计。责任会计是把厂内经济责任制与会计结合起来。除了进行财务核算以外，还根据内部经济责任制的原则，成立责任会计中心。根据责任归属，确定责任单位，明确责任指标，以各责任单位为主体按责任指标进行核算、掌握、监督，施行统分结合、双层核算。根据这种制度，于是，我来到了铸造车间，担任铸造车间本钱核算专员。现代本钱会计的七个主要职能是本钱预测、本钱决策、本钱方案、本钱掌握、本钱核算、本钱分析和本钱考核。本钱决策是本钱会计的重要环节，在本钱会计中居于中心地位。它同本钱会计其他职能是亲密联系的，本钱预测是本钱决策的前提，本钱决策是本钱方案的依据，本钱掌握是完成本钱决策既定目标的保证，本钱核算是本钱决策预期目标是否完成的最终检验，本钱分析和本钱考核是完成本钱决策目标的有效手段。目前，我的工作主要是本钱核算、本钱分析和本钱掌握以及本钱预测。另外，在柳机本钱核算采纳定额本钱法，产品本钱计算采纳分类法。二、工作内容负责编制本车间产品本钱报表。负责开展分析产品本钱报表主要工程分析，提出本钱改进建议。负责监督车间材料领用。参与车间各项物资期末盘点。帮助财务科科长制订产品定额。帮助编制本车间年度费用预算。负责掌握车间预算开支进度，监督预算开支情况。负责汇总并核对预算开支。帮助科长进行工程财务分析、本钱测算。三、个人情况自入职以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系；同时我认真学习并严格遵守各项规章制度；团结同事，主动合作，努力做好车间工作和部门工作的沟通与连接。另外，我会充足利用业余时间了解财务制度或者做好理论学问的储藏和更新。作为一名本钱会计，我深知本钱管理是财务工作中非常重要的一项工作内容，在前任本钱会计X的指导下，我认真学习本钱管理流程，现已根本把握本岗位的工作方法，每月能按时编制本钱报表做好本钱核算工作，按时跟进费用预算开支进度做好本钱掌握工作，并以本钱报表为基础努力做好本钱分析工作，另外，帮助科长做好工程的财务分析本钱预测工作。四、存在缺乏来财务科近一年时间，会遇到许多新问题，遇到这些新问题有时会手足无措。在财务中本钱核算本身是很重要也是很冗杂的一项工作，再加上铸造车间和其他车间相比的特别性，也使得工作开展稍显困难。而且本钱核算工作需要非常清晰生产流程和领料流程，仅仅懂财务学问还不够，这些方面实践经验的缺乏都会使我遇到一些问题。刚开头，我未能把从书本上学到的理论学问充足运用到实际工作上来，未能有效运用理论学问来指导实际工作。本钱核算仅仅是基础工作，真正的本钱核算要为本钱管理服务，要能为集体决策提供有效信息。本钱核算不是目的，重要的是要以本钱核算为基础，认真做好本钱分析、本钱掌握、本钱预测以及本钱决策，上升到本钱管理、管理睬计的高度。五、努力方向虚心向师傅请教，多向身边同事学习，全面把握工作内容。多去车间走动，了解生产和领料，以防今后再显现不必要的失误。先把握好基础的本钱核算工作，然后学会运用各种财务分析方法做好本钱分析等本钱管理工作，真正让本钱核算为本钱管理服务。财经政策日新月异，需要我们不断更新学问结构，全面把握学问体系。并把学到的理论学问充足运用到实际工作当中去。最终，感谢领导和同事们始终以来对我的关怀和帮忙。希望今后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为集体的进展而努力。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日年度个人述职报告范文（五）尊敬的领导：光阴流逝，不知不觉间，今年已经过去一半，在各部门领导和负责人的协作下，财务科认真完成全部财务核算及收支工作，对各部门财务指标进行考核，分析及监督，对各种报表的上报，帐务的处理等都已时间过半任务过半。在编制预算、资金布置上做到量入为出，现对本年度财务工作进行以下述职报告。一、以人为本抓管理，夯实基础促工作年初我们制定了科室学习方案，坚持正常的科室集体学习与个人自学相结合的方式，组织科室人员学习政管理论学问和财经专业学问，树立终身学习的理念，营造深厚的学习气氛，努力建设“在学习中工作、在工作中学习”的学习型科室。不断汲取新学问，与时俱进，顺应工作需要，提升整体工作力量。引导科室人员团结全都、虚心谨慎、真诚待人，踏实工作、强化品性修养，做一个高尚而有品位的人，树立良好形象。依据上级提出的三化管理的要求，紧紧围绕如何又好又快地完成今年财务工作的目标任务，主动进娶扎实工作成效显著，为确保又好又快地完成年度工作目标责任制任务，财务科制定工作岗位责任，明确人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，月月有工作方案，周周有科务会，强化了人员的责任感，强化了内部核算监督，同时促进了财务人员合作与团结，从制度上奠定了完成年度目标任务的基矗二、围绕目标