2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（考点梳理）(浙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCC10U4Z4P9W5E1H3HJ4Q3W2Z1N9J5A1ZY3T1B3N5W2F1Z52、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCS3O7D3H10O3X9R10HS6G10W3W8D3L7T9ZH6R10T9K4E9M7H53、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCK9N9Y7A1T10W3O6HZ8T7U9C9G8Y4X9ZR10S10X8X4U1W10G14、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACS2T8Q8L10H1Y7W1HR5G2Q7K3J3C10L8ZA7D1H5F4E3W4D45、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACP7S3H10O2N6A9M10HU2S10K2O6K8S1X2ZC2P9Y6C7O10D4J106、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCU6E5Q8H1F7J3S3HN5S2P8R9U5U9Z5ZA5I5V5T2Y8A2Q27、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACW7C5A3T1Q7R4L3HA6M1L8O5M1V3M5ZW8T8X4M8D5S9P18、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCZ4J1F9O10E2X6H7HB8T6P7K10U3P7P5ZW3D8H2N10U8Q10C79、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCG5B7O10Y1E8J8V2HV10Y3P4U4P2J7S1ZE2O7H6R6N5K9O610、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCV4L9G9T8G8C7T2HL1Z8V10U5C4I2Z8ZT4T10D2X3M7T3P211、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCM6V4Z10S6K2J7V5HE3V10O10W4D6R1Q7ZN1D7F2M6C2K1W412、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCV8U10Z6F2P2M10C9HV4S10A8B5C3Y7I8ZK4N6L1T6B1V10V613、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCP9A9D10H4S3I2S10HP8M6H7H6K5J6V8ZI9A9I6D10C4W7Q814、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCA4A1E6F1L1M2R6HF1E10G1E9U10C2M3ZU9O1G3W9N7C3Q415、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCN9N4N9H10J7P10N2HB8M1P2T4R3P10L8ZP10W5Y1L5U7I8P616、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCC2H1X4B10K7J3H9HM8C6O5C10P1N3Q5ZI7U7T1B3I2S9M517、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCW2M10Q5Y5S2G8B7HJ8K4A7W1G4U8N2ZD5U3I2M4L3Z2S1018、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACK2U3A6E9G8X9X5HK5F3F4U8G9O9W7ZX9C5P2V6H1M7D619、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCG2Z7H4L10G5W1L10HX1W6P3C10P4I10C2ZV5P10R1K5L7N1T620、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACB10M3E10F1N1D9B4HF5R1N1I1A3M5C1ZH1V9F2M3D9I6I121、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCI10K4W8P2N10L3Z5HU5M1I4W3H8S3X6ZV5A7B9C2U1S1Z922、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCS1N2A3L2R3Z2D4HM4U2T10F5Z6G3Y1ZB7H5C8J7H2U6G223、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCU5Q5H1I3U1E1B4HD7L1Y10Q6N4E1H10ZC5I2X5T3T10N1D224、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCW5W4T2P8I4F7U9HW1O7G5F6W2C5G3ZR4D1V1B7S6R7D725、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCH2N3C9N7C8B3D2HN5U6F9D5N10J2U5ZH6V10A8R3V4L2D126、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI6Q8B2P7Q5C5T3HG5N3B2W4X8F2A8ZX5U5X2V6Z8U2M1027、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACW4A4E2E7D10T4R2HG2M5I3C8Z3S10H10ZR6Z9C4K2J7E3C428、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCL2M1Z1H5A6D5X1HE9L5C2G2T1H5W6ZV2J2D6U7V4H4H929、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCM10N10H2A5M9E4W6HD3Z4E6E9R9U7T3ZI1K9V4N10J5A10T230、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCE6F8E1J9C7H1J5HW10H10M2G10Z4T3O1ZW10S3B2H10K9G8I631、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCT2Y4P6P6E7E4L4HV6I2Q7M4Q7E4B7ZO8Y2O1E3L4L10Q932、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCE10N5W3S9X9M8G6HU6Q1I8J4O9O5B10ZE2M9L1G1X2F1E833、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCY4H10H2X8K7Y10F5HN2W1X9P10P1X4T7ZB2A7C1C10E3P9G1034、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCG10N2C5B3S2P7K6HA9B7B2A3K10C6J4ZW1N1P7D1A4M8O435、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACV10A10B1R10Z2Q7L8HT5N10O6U4Y8G4L6ZM10Q10E8G1M8V4O736、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCH2Q4I9M1E9Z10C8HI3R8M3X1Z6N10F7ZH5F7H6C9L4V9K137、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCU6B2M7O4D2I3D6HN10Q9W6D4I6N5B5ZQ10S8H6L4Q2O6N1038、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCF6W2Z6R4G4J10M2HP6G2X10E6F7W1D6ZI10H8C2Y5A4S8S1039、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCW3X1B9Y8L5W10I8HM2S6D8U7Z4K9D3ZM1W10I1C3I10K2J440、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCR1H8J10X8L1C8N5HP2Y6X1Y8G3L7N7ZA5G2Y8R10Z1W8I741、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACZ4R6W1N4Q9K9U7HJ1A3I5J8F4Q10Z9ZS1U1X10D5E5A3K242、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCY6D9C5K4I2W7N8HY3M2B7J10T10M2S4ZL9W8A4O6B4W4Z143、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCM3F2V10R1W2B9R10HV9X9K7B1E3X3A4ZH6P1B7E7W1L5L244、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCX4O9I2J6J8F4E7HF9R6L5Y3B6Y6L9ZO5J1R4H3Z10R6L845、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCI2Q2Z3N7V5K9P5HT9Q7I9L2S5J6C7ZS7D10K2Z3I3I4I246、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCP1O8W1M10Z4A4G6HG1G9K9F9E1K10B9ZO6D5J3E3L9V5U747、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCD10F2B1U4B4C6U1HC6T4F3Y7E8X10B6ZH5P6U6G8D9J7Z848、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCI7M3U5K2B9Z3V10HC4R10J6X9T1V7S7ZV3A3T3V6W6C7M1049、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCU9W2K3H6J1X2A3HB7O4B6M2B9Y6K8ZX9G9Z10X10B10I9H850、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACU2A7O4U8L8C9U5HB3I2J1V6F5Q6B3ZB8X10S7P5F6B10B851、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACV8S4F8K4Q7V5Q8HA10K5M9J6G7W9U3ZJ4I6P3M8T5Q4L552、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCR10G1T2P3I1Q10P8HG8Z2R2U6I1L6C4ZE9Q4I8H1P1L1P653、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCO4J5O4W6O10I3H2HT2E1E9F10R4R4U7ZS5T5S1N1L10T10W154、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCR4S1C1E1E4L4X6HA1L4M1F6X7S3P9ZQ9G2Y9F5A4E7R355、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCO1L5O9D5V4C2V6HL1L5I6R9Q8P2K9ZO1A1S5D2G10Y8T556、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCC3G9S6W7J5D3D7HT2D3B4I8E1I10G7ZV8D10H7G5F8T9A957、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCB5Q5X4O8G9S2W1HB2O2M6J2X8B3P5ZA4Q10B4F10N1A5R958、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCY3F2T2J3C2O3B3HL8D4E5K7Z2G8I3ZA4J5J7S3L10U8K959、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCF8U3W4M2Z9V9T3HT3B5C1U3O2T7F10ZU1T1J1J2T7Q6J560、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACD3Q10M8Q2H2Y8Q5HL7T5I10G2S8A7A10ZI4N3F5E7T1N4L761、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCY3B3Q10S10Y1F2P2HT8I8W8R5T6F3O5ZS9H6D10M8O1L5V762、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCU5F3C4S3F2G7G4HR4S7G3N4W2M10Z5ZS10F8Z9E8Y2M7N263、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCY5B2W3Y1W3X9A5HO2W4B1N1U5U7W2ZW8Q9Q8W4I5D9N364、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCZ2P6U2S10K7J8J9HF4S1U5W8L8R10C10ZZ3F10U6W5Y8V5M1065、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCN1Q1W5B1D2A8V7HH3E3B6D5A9H10H7ZO1N9Q8P7Q6D2C766、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCO9B9Z7Z2D5W1W4HV1R6Z2H7L5T8H8ZY7C8F3I7I5I3O267、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACT7E2C5U8B9E9M5HX10D1K7G4G9N3O6ZJ1A8Z7O1H2V10Q968、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCG9T9F9G5U5W3T2HH2M8B5P8Y9N7J9ZN8Z1X8B6T10O7W169、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACG1P10U7Q7S2P7O5HX2P9Y9M3L5B1S5ZJ8D9M1L10V2Y10X770、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCZ4O2X8E9J1U9L6HN10L6B3D1K6Z7Z2ZT3W1M8L3W4E3S1071、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACR8P5Y10V5D3B10K1HL1I3Z10L4B5S10B10ZR10A1X5Q5O5Z3T372、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACM2H10O7S8L2K1E7HF10V3D6U1U2X8H6ZL9U9M3H10M1O2L773、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCX3Z4H2V7L10U6J5HH10S8J5K2O7U2Y4ZM2E10F10A6O9V5H574、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCD1S8C6F8A6E8L8HG9E5T4E8B10W6P7ZO1Z7Q7B4E2V6K975、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACB6T10Q3B1G7C5B6HP1D8D8R8M3K2Z8ZT3B7B7I6R1F10R276、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACK10Q7X9J5P7U4B8HL2Q8V7A8P2Q3R1ZK10P1R3F8J6K3K277、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCH10X6C2U1B6O1N8HK9D8N5G8Q5A4I9ZI1R1H5C3I7V6Y878、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACY9H8W9S7C7D4L1HJ5A4X8T8V8Q10A6ZS2L3Y4R6U2X1V879、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCV5K9O1C5W4W5N6HD9K1Y10Y2X5N5Z7ZA8F10G9Z3S8O5B980、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCJ5V4L6V7X9O4Z8HE5N1N4M8L10E9X9ZR2V10N2X4R6L8C381、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCE2E5S3F1L9L6U1HX6S4O2T2N10T7N7ZA3K2P4S2X7E4F582、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCX8A1H5C3V2U1J6HQ9O4U9I10W8H4K8ZT1E7E1W4W3N1L1083、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACS4O3V2Z1N1C10E7HK5B10L6G2C7C1X6ZT2S3M2I5C4S5S184、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCX6D4X2R4G3G4Y2HH5C2P3D8O2V9Y6ZT5Y7F10L2R7W1S385、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCE2K9D10Y9W8T2H4HT5K7E3V10E1R8E4ZY5I7G10E9V8V5F486、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACK5E7I1I3S5Z5F2HW2X7O3L5M10B7J4ZK7H9G3R3A2O2M587、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACY7D9X4S9F10M5C9HH8V9U8U10U1W8S3ZR6P2R8A1L10H1M588、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCS7M1N8B5P2O1G6HD7I3G6O8I1N9S9ZT3J5K9G10U9H3X789、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCS3B5F8W4O6Z5W10HL2J6S5I1X3K2V1ZQ8Z8P9N2D3Q9H490、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCV5A1R4C7S10H6E2HY10X4I2P2E7W4G3ZW3H10Y5H6C8Y6X691、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCI6J1A8V8R9O7R4HP4F3A3U10N2O6W8ZT2H2O6I7Z5R2P592、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACJ9Q7C4A8Q4S1X7HD10C3J7T3V2F3T9ZW2T8P2D4S9M4F1093、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCO3Y3N2N1I8B5O4HI8D9O8O10F9C2Z7ZK5U7X10G3L3B9D494、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCV5K8W1Q2I4E10B3HV3O1H9B1D7F8C5ZW3Q7M5Z10D2U10N595、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCC6P6Z2G1A2V10T8HF2Y10O9V2C7S10T7ZA3R4Q6P3B6B6W996、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACF9C10G5D9K3T9K9HT10Y8V5X9T9P2X6ZL5L8I2D1Y3P10L397、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACR8F2K2S8P4S3U8HF7X3V4K6V7Z3I4ZD3O8E3O8R2U2W498、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACP9F10D4B1X6J2Z7HR4D3Z7L1Q5A4H1ZY9I6A10Q2T3Y10B599、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACS4N6V5Q2N10N7D6HO1J3Z5V1B8X1F8ZB10M3Y10R9U4C6Z3100、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACC6C5L2M10O2T3J9HN5H3Y10A8U3D6T7ZJ6H10B5U2O6L6S2101、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCQ2M5V6A5I10X8K2HY7I10N10P3H8A6O10ZI6B1A5V4P4W1A3102、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCV5B2O3P7L3O6N1HZ6O8Q3K4T7L4N1ZW7T6Z7Q3A10C9B9103、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACE4H6Y8B7X2K6B6HA4F9U7M4L6A3P2ZR2U7X8X6A8H2R4104、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCZ6D10F2O2O4S4Y7HL4F7O5M2E4V3Z5ZP1Y6F1G2L5N10M9105、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACT8W8B9Z10D1S7L5HC1K7L6F7G10N6Y6ZA4G2O8U2J4S9R9106、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCB2S1D7X2F9W9N4HF7E8F1Y5M10S3E7ZJ6R1R6J4Z10B6F5107、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCS7K6P2X9U7N2B2HQ9G10M9H2C9U10S6ZM4U5F2V8E1Z1G3108、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCF3H3B10V6A6D4G2HU6D1X2H3F8V4O2ZR7K1A10S8K1J5G10109、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】ACQ3A8N7Q5Q9L4F9HU7J6F8L8G4U5C3ZJ1G1T1Q8N3O9E2110、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCQ9Y9N6R8M8V4P8HI7Z10N4H4Z9R10D3ZF10M3G10F7C5O5N4111、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCT2X3C9U8I4Y3X5HB9W2F1C1R9D8P1ZX4A4T9B2H3H2G3112、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACO5P1S3N5Q5O8V2HN1V4E9D4H9W7R4ZY5L7B2N7U7D2X3113、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACD3D10P3B2S1S10G7HA7U7P8Y3C7A2X9ZL2G7C7X9G7E1C4114、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACA9A1E5W1M3J6S9HA6U9P6O9Q2E4L8ZD2R2I5A5D3L8O4115、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCS4C2R8A2B5V8L5HF6W5A7X1E9T10F7ZH5N5S4A4U8X5A6116、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCA3Y10Z7P10I7E3U4HS4U5Q8A3X7M6K9ZM4H6D9E6F10W1P7117、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCX1N4T3D3O10I5S3HW6P7P7Z1T9C2U9ZM7N8B8F6N6I5Z10118、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACF3V7S6Y1Z2K10W4HC5W9G9N8Z8V10Y4ZL7A7W3R1G1J4S1119、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCG6J10E9S8K5L9F10HJ2C1E8N4F5D3Y7ZS2U1D2D2B10B3Z3120、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACH3X6A7C2E10S1Z6HD2V10O4R3R8O8E2ZM6F6H7A9F2V10J9121、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。

A.房地产信息

B.其他服务

C.实地看房

D.代拟房地产交易合同【答案】BCY9S7X5X9P4Z6L10HD7L6Q8U6V5L1W9ZN8J6L2X8Z3A8W1122、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCP3L5C8B3V2W3F5HI4B3E8A7F2S10I1ZM3E10S3I9J7Q4P10123、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACT2D8K10P4C4L5I10HF7I2A8O9C10O7V5ZP7O8Z3I3W2V6R8124、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCD6Y7D8G6R1C9Y6HC7D1T3M7N10Z7U2ZD3W6T4G4D7F4N3125、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCZ1W8E6E8T9T4W2HF4S8Y7D9S10Y8V7ZI9F5C4C1A6K7T3126、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACL4K4C1Y2E7H7K6HV2E9K5H5C8H5X7ZQ3J5W9P5C5G6N7127、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCU1T10A6E1I2M2T6HG5R2L7R8N6W1B10ZS2L8Y2K7Z2A9H10128、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACQ6J9N1N2M9W7X7HY2V8Z8H1S4E6E6ZP4G5C9A5L2X4Z2129、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACN2X5Q5L8I1J8Q10HO3F8V2N4B2C9X7ZT3R7M10A8P8Z5O8130、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCL4T8E10T8A10X2L6HS2I10E2V8U10C1I1ZM4H9U1M6I6Z1O1131、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCS9U5A2X8Z3J8O4HF1D10P9Q7G4P2K7ZX6J1X6B2P10W10U10132、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCC2H3T1I7C2Z10H5HX1A7R2V9C1R2S4ZE9O9I6M10G6M3P2133、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCW6R1U10F4K3C3A10HJ10E10F8B9B7G3T2ZN6U7S7V1H4O7V9134、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCP3U5M3F9W9W6D4HT10D10R1W9W2C1M7ZY6N10M1G7D5C9J7135、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACG1G1Z6X9I10U3L7HB10J3M5E10Q6F5L1ZQ9O7V1V6R7Y6K2136、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCO8M6C8Z3B3U5P7HV8F9P6L9A1I8B10ZB9F3N4J1H5V2A9137、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCA5I6W3J8C5D4Z9HW4B6K5H1D8M7D7ZR10E5P1X1C5H3X4138、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCV4R8Y6F10V7I7B4HE4H6U4V9D7A9T2ZU5X9K10R10Z4B5Q6139、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCM6T5N7M9V2A6T5HM1D10A5G1M1Z2Q2ZZ1T4F9E9P3U3K2140、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCF3F6K7Z9N9L1P7HH9N5J7J2U9H4V3ZQ8Q6M5F6R8Y3U5141、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCJ1V7T8C1G2A8H7HN9U8A5Q5Q3X2T6ZR10D2W8Y5T1T3M8142、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACQ6T6L7A6D10K4B10HU8Y2G7W4K4H8I8ZT4Y10W2J7P5L5U9143、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCU2H2S1B4U10I9C7HQ3U7Q3C4C7V7J2ZY8F5Z8N7L7R3S3144、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCK2A9L5K6U10P5E9HN6Q6I9S3V10Q1U3ZZ10L9C5O4O4D9T10145、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCW10G2V10U7U2G8L5HM5F7M6H2B5F6T2ZN3A3J2A5K5G3E3146、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACZ6M8S9J9S5I3D4HZ2L8I6T6F9R8U8ZS1N8U4F7U8I9G4147、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCR6V9V5D6Q9C1K8HA4R5H1J7Z9D8P4ZA4Z2G5J9N4Q7V8148、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCW1R7L3O3C3I1N7HT1T2T5U8I10V4G4ZZ6C1Z10V9C5B10B8149、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCZ7Y10K2L1D1T6O7HD6S7M9K6Z3X6L3ZM4F2H6W5W7I7J2150、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACJ5N9E7V2N8E8N7HW5Y8N8L9C3S7P10ZP6S2H9I2L10K7V1151、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCW2F9C4D9I1M10I8HG2Z9B9B8K5S1W2ZM8X4W7R9D10R2N4152、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCA2M9O9S3N7B5P10HE5A3R2W8W5V7G9ZZ5G4Z2C9G9E4U8153、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCL2I5G3L4S10G5S10HU4C9H8P1T5R1P5ZW5K4D7B8O3H7D6154、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCJ9I3X8E10T2X9A6HQ2M2M6N4F6C2F8ZD1G2C6W7K3T8O8155、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCD9C9F9E6P2Z6T3HC2U6C5V5I4D3T7ZN3R3Q5L4M9E7K7156、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎【答案】BCC10G10M6T1U5O5H1HK4J9S2J2I2X10A1ZP10F9M7H10L10D1C6157、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCE7H9I2B2V10F2N8HU10O2Z3V9H8J5Z2ZQ7L10U6W2R10L7B4158、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCZ9V2H6Z3W4Z4T2HY6S2E2B2I6F1M1ZV1K10W6Z3S7O6S6159、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCL2X1F4J4K5R6H10HW8L6L6B10B9F6S1ZD8L8L6B8H5U4D8160、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCL6X9O3M2P10H1H5HH6R7Q6N6A3Q9H1ZG3B3O1Y5U1X8T4161、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCS6I7Q6F3P2B10Y3HL10T5H3M1I4V2O2ZC5O4C3Z3H10Y5K7162、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACU2I6P2E6W9S1U5HL10O2G8J8H1R3K7ZZ7I8L3C7G4Q5R9163、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACC9L6V3B7Y8F6R3HV2E6C8Y9X2H2N5ZQ10S3O4X6D1V1X3164、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCL6O7N3K1G1S2J2HB9Y10D3Z3C1L8A10ZI9E1A1S8Y2R7Y7165、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCY8H2R4P8K2H6M2HP8B6M8A1N2Q9D1ZG10D6R3Y5S6K10U2166、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCH9V6S10G7M6J5U8HQ3X4U1Q9N2Q4U9ZV3N8D1D1S5Y1H7167、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACH5E8W8H10X2D9Y5HQ2O10O4E10E8W7N6ZT5A9K7D8Y7Y7Z7168、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCU7Q1L1Y1X7R1D8HG3E1R6J9F10E8P3ZY4Z10N3Y10H1I7E6169、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACN7V6O2U7Y5Y3N3HY1V9X5V1A1I4H5ZW5L4A5V10H5O10Y1170、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCH7H5W9P3V1S8W1HA3P2J3U5T10Z6E9ZU2P4B8I1L2R9G8171、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCL7B2W9S6K2M8R9HY4P9L9E7I10Z2A5ZU9F2B1I1O8B3A5172、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACU8X6R3C5V1Z3Q6HG6J4E10E7A9T3A5ZS10R1S9S8N6Y2G6173、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACZ6S5X4B9A4E2X6HY8I9C5M5Y7P5X1ZJ2V3H6R1N3J2J9174、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCB2V4R5P10P9D10H7HP6Y7J6X4J9E7O2ZO9M10G4C3J3W10P10175、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACI1H9N1X7J1B10Z3HF10J2G9O4P7B2E8ZZ5A3X4Q4I1F1O9176、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACT5G8H10S10Q5H7A9HJ2B5P5L5U10L7S4ZW4W3X6V2C10Z1B1177、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCG3I2X8K7L2K10Q3HD5V7Q6C4A3T2U10ZR10N9P1V9U6X2I1178、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCI4A9X2B10Y5Z5O6HK1U8B6J5K1F4E3ZY1J2D1T5R1K2B2179、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACC1V7F1M9V3Z7L4HJ9J6L8C5E9K7Z9ZO10C9O3W8K4T7U8180、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCI4R7R6N9U6G9R6HL5M2H1Z9R8E8N9ZQ5S3A3R9F5I2C3181、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACL2S6R9U8G3D1C5HS9L7U4G8V6H2A6ZM10F3F2I1I4D2Y3182、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACE3P3H2T1B4B1R9HV6J1J1U8S6M2G5ZR5J10O1D8W6W6U3183、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCC7T2T3K2L8Z3P8HF9S7P4G2P2F2K10ZO1S2N4E1U4H7E1184、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCS2S6B6A4E9S8X