广东佛山某项目公司08年三季度工作汇报

招商地产品牌与营销2008年三季度工作汇报招商地产·****公司2008年10月24日目录2008年三季度工作汇报

1、三季度KPI完成情况2、项目销售和展示的现状3、现金回流及银行按揭放款情况4、各项规章制度及相关发布文件的执行和落实情况5、项目安全生产、工程质量和过往巡检中存在问题的整改以及档案管理情况6、项目客户服务体系的建立和培训情况7、09年工作安排“大干六十天，完成全年生产经营任务，为荣誉而战”的年底冲刺活动的准备安排和措施

一、08年三季度工作汇报佛山****项目分期开发顺序（13万m2，TH+15层小高层）（22万m2，32-42层超高层）（24.5万m2，32-42层超高层）（4.6万m2，TOWNHOUSE）S1、KPI完成情况：****一期节点要求：完成情况：10月1日别墅开盘9月10日完成售楼处、样板房施工图设计于6月20日提前80天完成样板房设计于9月18日提前12天开盘1、KPI完成情况：****二期节点要求：完成情况：7月8日完成施工图设计于6月10日提前28天完成11月11日开始地下室施工计划按时开始地下室施工1、KPI完成情况：****三期节点要求：完成情况：7月4日完成初步设计于6月10日提前24日完成9月17日完成施工图设计于8月26日提前21天完成11月27日开始桩基施工三期推迟开发建设佛山**上城一期：建筑面积10.8万m2，产品类型为27-32层高层住宅二期：建筑面积12.6万m2，产品类型为23-32层高层住宅S三期：建筑面积12.7万m2，产品类型为29-32层高层住宅1、KPI完成情况：****一期期节点要求：完成情况：9月16日完成施工图图设计于8月18日提前28天完成11月20日完成桩基工工程计划于10月30日前完成桩基基工程1、KPI完成情况：****二期期节点要求：完成情况：9月16日完成施工图图设计于8月18日提前28天完成11月10日完成施工图图报建计划按时完成成2、项目销售和和展示现状——三季度进行品品牌落地的和和项目卖点及及开售前的宣宣传2、项目销售和和展示现状——配合推售节点点,印刷有品质感感的物料2、项目销售和和展示现状——开盘前的展示示与包装2、项目销售和和展示现状——9月18日采用暗推方方式正式发售售，三天75套别墅售磬！！3、现金回流及及银行按揭放放款情况销售后组织人人力全力进行行合同签订工工作，至今为为止已完成73户的合同签订订。预计08年实现销售回回款28700万元，预缴纳纳营业税、土土地增值税、、企业所得税税约3400万元，余额25300万元。我们正以销售售回款28700万元为一期别别墅的销售款款为理由，核核减一期别墅墅的的未付后后续工程款（（约3000万元），向建建设局申请自自由使用，如如获得批准，，计划按股权权比例将扣除除未付后续工工程款及税金金后的销售回回款约22300万元转回双方方股东。已落实招行、、工行、建行行等按揭银行行。4、各项规章制制度及相关发发布文件的执执行和落实情情况编号分类规章制度执行情况部门自评1行政管理出差及差旅费用管理指引按指引执行2印章使用工作指引按指引严格执行3档案管理、档案分类工作指引按指引严格整改规范4车辆使用及管理指引按指引执行5安全生产管理工作指引按指引执行6制服管理工作指引按指引执行4人事管理员工手册、员工行为规范按规定参照执行5员工绩效考核作业指引按指引执行6人力资源管理指引按指引执行7薪酬管控指导书按指引严格执行8公司培训费用管理细则按规定严格管控9信息技术工作管理计算机信息系统管理指引按指引执行10短信息群发服务管理细则按规定执行11安全管理安全管理程序按规定执行12其他法律事务工作指引按指引执行编号规章制度执行情况部门自评13佛山公司2008年度项目生产经营计划按要求执行，情况良好14佛山公司管理审批权限按规定执行，情况良好15成本部、财务部、行人部管理流程指导书按规定执行16策划设计中心设计管理操作指引严格执行17招投标管理办法严格执行18招商地产设计单位综合评价办法严格执行19设计成果质量评定管理指导书严格执行20策划设计中心图文资料管理办法严格执行21住宅单体建筑专业设计指引严格执行22建设工程合同管理指导书按要求执行，情况良好23招商局地产控股股份有限公司持续改进小组工作指引按要求执行，情况良好24现场巡查的值班表和要求按要求操作，情况良好25项目公司〔部〕成本管理能力测评指引按要求操作，情况良好26招商局地产控股股份有限公司供应商管理指引按要求操作，情况良好编号规章制度执行情况部门自评27《关于规范广告、楼书等宣传资料的规定》严格执行28《新版客户登记类表格》严格执行29《图片使用管理》严格执行30《已销售房屋退房后重新定价销售的管理规定》严格执行31《营销中心销售现场管理指引》严格执行32《销售管理指引》严格执行33《营销、租赁推广成本管理指引》严格执行34《营销月报编制及发放控制指导书》严格执行35《营销中心招商会会员管理指引》未达执行条件36《营销中心入伙管理指引》未达执行条件37佛山公司管理权限严格执行中38出差及差旅费用管理指引本月新下发39外派员工管理工作指导书严格执行中40招商局地产控股股份有限公司网上银行业务管理暂行规定严格执行中41项目公司资金管理规定严格执行中42房地产项目建设管理程序目前进度涉及不多,参照43招商局集团会计制度参照执行中5、项目安全生生产、工程质质量和过往巡巡检中存在问问题的整改以以及档案管理理情况严格执行相关关法律、法规规以及施工合合同的要求，，将安全、质质量、进度作作为项目管理理的关键工作作来抓。认真对待工程程中心的工程程巡查及质检检部门检查发发现的问题，，组织监理和和施工单位确确保整改到位位。同时组织织监理和施工工单位及时总总结，完善项项目工程管理理相关制度，，杜绝类似工工程问题的发发生。根据控股公司司对档案管理理的要求，提提高档案资料料管理要求，，以部门为单单位，专人负负责进行档案案管理，落实实“像管现金金一样管档案案”的要求和和精神。6、项目客户服服务体系的建建立和培训情情况客户服务体系系现状：由地地产牵头，与与物业成立了了前期客户服服务小组，为为将来成立正正式的客户服服务中心做好好准备。培训情况：拟拟于10月20日至26日，组织客服服小组成员赴赴总部客服中中心学习，并并参与兰溪谷谷入伙工作，，增加实操经经验。开发期数序号节点工作计划完成时间备注**一期别墅区1外架拆除2009年02月2竣工验收2009年08月3入伙2009年11月小高层1展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年04月2主体结构封顶2009年03月3正式发售2009年05月根据市场情况确定4外架拆除2009年07月5竣工验收2009年12月6入伙2010年02月7、2009年工作安排（（****上上城）开发期数序号节点工作计划完成时间备注**二期1地下室封顶2009年03月2展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年09月3正式发售2009年10月根据市场情况确定4主体结构封顶2009年12月**三期1桩基、基坑支护工程完工2009年10月2总包招标完成2009年10月**四期1方案设计确定2009年06月2初步设计完成2009年08月3施工图设计完成2009年11月4桩基施工完成2009年11月5总包招标完成2009年12月开发期数序号节点工作计划完成时间备注**一期1地下室封顶2009年02月2主体结构封顶2009年10月3展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年07月4正式发售2009年10月根据市场情况确定**上城二期1桩基及基坑施工完成2009年08月2总包招标完成2009年10月3地下室封顶2009年12月二、“大干六十天，，完成全年生生产经营任务务，为荣誉而而战”的年底底冲刺活动的的准备安排和和措施大干60天的目标：——全力以赴，全全面完成年度度工作！实现目标的措措施1：戒骄戒躁，保保持清醒头脑脑不能让阶段性性的胜利蒙蔽蔽我们的眼睛睛，必须充分分认识到真正正的压力还在在后面，切实实落实持续改改进的精神，，踏踏实实地地进行后续各各项工作。实现目标的措措施2：及时总结，找找出不足，指指导后续工作作要对前期的各各项工作进行行及时的总结结、分析，看看看我们走过过的路，看看看我们的不足足，发掘出一一些经验，找找出更好的方方法进行后续续的工作。例如，我们之之前过于强调调进度，而对对施工质量、、效果有所忽忽略，有点顾顾前不顾后，，后续工作中中需调整思路路，确保项目目全面的有效效推动。实现目标的措措施3：梳理工作计划划，采取措施施“啃骨头””虽然08年上半年佛山山公司各项KPI指标完成得较较好，房子也也卖掉了，但但绝不是说下下半年就可以以轻松了，还还有不少的骨骨头要去啃。。例如，****一期小高高层要求11月2日地下室封顶顶，目前看已已经无法如期期完成，要求求我们分析原原因，定措施施，不影响项项目的整体计计划。如何“啃骨头头”—一期小高层地地下室封顶：分析其影响面面：小高层展展示区完成时时间、主体封封顶时间、开开盘发售可能滞后的时时间：按目前前进度，小高高层地下室封封顶将滞后约约25天，到11月底方可结构构封顶，影响响后续工作约约一个月。措施：按滞后后一个月时间间来看，对主主体封顶、明明年5月份开盘销售售应不会有太太大影响，但但会影响展示示区的完成时时间，因此调调整施工单位位的施工组织织，先施工展展示区区域，，预计展示区区部分地下室室于11月15日可封顶，滞滞后KPI要求12天左右，在后后续工作应完完全可抢回来来！如何“啃骨头头”—后续推盘客户户的积累：其硬处何在：：市场低迷、、产品同质化化严重、推货货量大、竞争争激烈等等。。措施：1、提前做客户户积累工作，，越早越好，，例如一期小小高层的客户积累我我们在卖别墅墅过程中就开开始客户登记记，拉长蓄客客期；2、出动出击，，持续进行客客户拓展工作作。如乐从三三大商会、新新闻中心、中中国电信、招招商银行等；；3、做好展示区区，用良好的的展示效果来来打动客户的的购买欲望；；4、制定合理的的开盘计划，，尽量避免自自身同质化竞竞争；5、丰富营销推推广渠道，采采取有效宣传传方式，直击击客户的购买买动机；6、做好成交客客户的维护工工作，利用口口碑效应挖掘掘客户资源。。如业主活活动、、产品优化、、新年音乐会会等。实现目标的措措施4：能者上，充分分发