德勤-科技、传媒及电信行业视角的商业尽职调查

德勤财务咨询科技、传媒及电信行业视角的商业尽职调查12检验关键假设证实投资价值发现未知问题外部内部1商业计划评估市场潜力4竞争环境公司运营商业尽职调查(CommercialDueDiligence)，一般是投资人与目标公司达成初步合作意向后，对目标公司的内外部环境和运营情况进行调查，对其商业计划的关键假设进行审阅和评估，分析商业前景。与财务、税务及法律尽调不同，商业尽职调查着眼未来，推演分析目标公司可持续发展能力，为投资决策提供价值判断及修正依据。12检验关键假设证实投资价值发现未知问题外部内部1商业计划评估市场潜力4竞争环境公司运营 ?商业尽职调查的分析框架33鉴别出不同项目商业模式之未来预现收集分析大量的相关事实，观的评调整和未对目标企业、市场和行业进可发掘先33？管理层对市场潜投资价值及风险识别争力的定位22？未来目标公司营是否健 ?商业尽职调查的调研方法德勤将在广泛的案头调研及目标公司资料审阅的基础上，执行覆盖核心部门的管理层访谈、目标公司现有供应商及下游客户的抽访，并从外部市场识别对标公司及供应链的重要参与方，进行独立访谈，从多个维度收集信息、交叉复核和验证。目标公司管理层访谈广泛的案头调研可比公司访谈产业链专家访谈目标公司上下游访产业链专家访谈 (供应商、客户)用户需求调研目用户需求调研大数据分析设备核心零部件厂商，并购后设备核心零部件厂商，并购后来的演变趋势如何？下游市场需求变化对于目标-目标公司现有业务核心受什么驱动(市场份额？定价？)持续增长的空间在哪里？目标公司在半导体产业链有怎样的价值定位？是否有价值链纵向拓展的空间？键决策环节和决策者？目标公司所处的产业链环-核心大客户的稳定性如何？什么情况导致了历史上的客户流失或份额流失？核心大因是什么？如何评价目标公司及其他同类供应商？目标公司响？主要来自哪几个客户？对于收入的影响是怎-全球和中国市场的竞争格局分别如何？行业关键成功要素有哪些？是否有因素会导产品组合，在行业内处于什么水平？未来竞争力购需求和采购偏好如何？新供应商的进入门槛是-目标公司可以整合哪些产业链环节(例如，从零部件到组件)？核心能力要求是什的情形下，目标公司的业务是否受到影响，如何下游应用领域，例如工业、医疗等？其核心能力案例一项项目关键问题和执行思路SaaS是什么？可以帮助客户降本还是增效？采购传统软件与采购•SaaS市场规模变化的核心驱动因素是什么？渗透率增长的底层逻辑是什么？是传统软件S服务驱动增加导致价格上涨，是市场竞争激烈引发价格战使得价格下的竞争格局是什么？未来竞争格局预计会如何变化？预计目标公司未来可以司与竞争对手获客方式、销售管理逻辑、销售线索及转化水平、获•服务方面，目标公司与竞争对手在产品功能、价格及收费方式、服务提供(实施/客服/培训等)方面分别如何？样的评价？是否有效地解决客户痛业务未来的增长空间有多大？在行业复制性、不同规模客户拓展性及下二增长曲线？围绕存量客户可以拓展哪产品、案例二SaaS通过商业尽职调查，识别未来赛长潜力项项目关键问题和执行思路何需求，请随时联系清璐德勤商业战略与研究合伙人德勤中国科技、传媒和电信行业华东区领导合伙人Deloitte(“德勤”)泛指一家或多家德勤有限公司，以及其全球成员所网络和它们的关联机构(统称为“德勤组织”)。德勤有限公司(又称“德勤全球”)及其每一家成员所和它们的关联机构均为具有独立法律地位的法律实体，相互之间不因第三方而承担任何责任或约束对方。德勤有限公司及其每一家成员所和它们的关联机构仅对自身行为及遗漏承担责任，而对相互的行为及遗漏不承担任何法律责任。德勤有限公司并不向客户提供服务。请参阅wwwdeloittecomcn/about了解更多信息。德勤是全球领先的专业服务机构，为客户提供审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务及相关服务。德勤透过遍及全球逾150个国家与地区的成员所网络及关联机构(统称为“德勤组织”)为财富全球500强企业中约80%的/cn/about，了解德勤全球约345,000名专业人员致力成就不凡的更多信德勤亚太有限公司(即一家担保有限公司)是德勤有限公司的成员所。德勤亚太有限公司的每一家成员及其关联机构均为具有独立法律地位的法律实体，在亚太地区超过100座城市提供专业服务，包括奥克兰、曼谷、北京、河内、香港、雅加达、吉隆坡、马尼拉、墨尔本、大阪、首尔、上海、新加坡、悉尼、台北和东京。户提供全面的审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询和税务服务。德勤中国持续致力为中国会计准则、税务制度及专业人才培养作出重要贡献。德勤中国是一家中国本土成立的专业服务机构，由德勤中国的合伙人所拥有。敬请wwwdeloittecomcnzh/social-media，通过我们的社交媒体平台，了解德勤在中国市场成就不凡的更多信息。本通讯中所含内容乃一般性信息，任何德勤有限公司、其全球成员所网络或它们的关联机构(统称为“德勤组织”)并不因此构成提供任何专业建议或服务。在作出任何可能影响您的财务或业务的决策或采取任何相关行动前，您应咨我们并未对本通讯所含信息的准确性或完整性作出任何(明示或暗示)陈述、保证或承诺。任何德勤有限公司、其成员所、关联机构、员工或