大一学生阅读心得大全

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大一学生阅读心得1

今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开场讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理进步说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供给了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速确实定。所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来进步自我的说服力的。在社会中，我们需要互相交流，互相沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最开场有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些变化。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的开展。这个人类活动最根本的原那么。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自我的要求---到达自我的要求。

决绝-让步策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---进步第二个要求成功的几率

承诺与一致原那么：一旦原那么某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

进步一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以一样的方式考虑的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相似性—维特效应。

爱好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，穿着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业形式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理浸透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：假如想破坏友谊就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到爱好，应对三大原理的影响，除了最根本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是符合身份，符合场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开场发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的进步我们说服力。

大一学生阅读心得2

?影响力?是一本好书，作者罗伯特·西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他经过很多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们提醒了蕴涵在顺从背后的六条根底心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和稀缺。不一样于枯燥的说教，?影响力?用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么宏大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。出于老师的秉性，阅读中总想“急功近利〞地把书中的资料与自我的工作联络起来，却似乎总也牵扯不上关系。随着阅读的深化，我被书中列举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的考虑。

一。审视教育的“无力感〞

在?影响力?的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚〞威胁和“执法〞约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时分开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最终效果肯定是不佳的，异常是当孩子越来越有自我的独立意识的时候。反思自我，作为老师或班主任，我经常习惯于“约束式〞的教育，教条式的“标准〞和“惩罚性〞的威胁。在应对“回绝〞服从和“屡教不改〞的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒〞的支持而感到教育的“无力感〞。工作中经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了〞，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读〞的“惩戒管理〞引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现仅有让学生获得内心价值感的认同，才会构成良好而又持久的行为习惯;简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹〞。教育管理的“无力感〞实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感〞。行为习惯有偏向的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育气氛的影响。作为班主任应当既看到学生的失当行为，更应当理解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化浸透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而构成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是老师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更

应强化家校等多方合作育人，构成教育合力。作为老师的我们更应优化自我的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进展行为标准教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为标准的录像，而不是纯粹文本条文说要怎样做，或者背行为标准等等。

二。反思教学的“落实力〞

书中有一个沙滩“偷窃〞事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷〞行窃。在面临“偷窃〞事件时，未受到看管物品委托的阻止仅有4次，而理解委托的阻止达19次。这个简单的案例也给我许多启发，作为老师，课堂教学中对学生发出明晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。老师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择无视，再认真自觉的学生也会懈怠。我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会〞、还有的学生“很能学，就是学不好〞;老师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是翻开学生成长大门的金钥匙，作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它坚持一致〞。可见，让学生科学规划自我的学习生活，制定合理的目的对促进学生自我实现和自我开展也非常重要。

三。积淀工作中的“考虑〞

?影响力?一书中提醒的顺从心理学的六大原理，让我们重新认识了人与人之间的关系，审视我们与别人的交流方式，考虑我们简单行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在作者层层的拆析中赋有了震撼人心的力量。这一方面源于作者深沉的理论功底，另一方面也源于作者在生活中的考虑与积累，其反思和累积意识更是值得我们学习。作者从一次给自我的孩子买玩具的经历中，发现了商家精心设计的促销陷阱，愤怒之余有了更为深化的考虑，进而转化为自我写书的素材、富有说服力的案例。反观我自我的工作中，每一天都会遇到一个个鲜活的案例，却难做到适时适当的考虑和整理。缺少了工作中的“沉淀〞和静心考虑，教育教学工作彷徨不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常考虑、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学本领。

掩卷反思，在平时的生活中，多读一些这样的书籍，多一些考虑和积累，夯实自我的理论程度，用理论去指导理论，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。正如书中所说的，对自我的不自信或是对情景的不理解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人;但掌握了法那么，能让你自我掌握自我的生活和命运。

大一学生阅读心得3

?影响力?被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违犯内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么宏大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维形式：当我们请别人帮助时，假如可以讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得本来比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我本来不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用那么会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算可是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违犯自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚决的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会赞许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开场疑心自我的很多项选择取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不理解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会开展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充满着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开场，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否那么我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。可是没方法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的光阴和时机去挽回。

作者在最终阐述防止受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所防止不了的状况，但偶然，在决定自我命运的选取面前，必需要找到一条合适自我的路。

大一学生阅读心得4

参加希尔安处方A线-读书会之后，众多同事鼎力推荐了?影响力?这本书，由于没有心理学相关知识的储藏，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书确实名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进展分析各类营销行为，还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去考虑、解决问题。整本书一共分为六个部分来阐述影响力原那么，分别是:一、互惠原那么;二、承诺和一致原那么;三、社会认同原那么;四、爱好原那么;五、权威原那么;六、稀缺原那么。

影响力原那么是一个很辩证的原那么，假如把它用在正道上，就是正面的影响力;假如把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原那么应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想分享的是正面的影响力。

1、互惠原那么。当我们在做客情的时候，经过拜访，一回生两回熟;必须的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立互相认同的友谊。这其实就是互惠原那么在实际工作中应用。

2、承诺和一致原那么。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进展，确保签约人给出正式的承诺。

3、社会认同原那么。这就是我们中国人讲的“从众效应〞，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络群众点评也是一个例子，大家会认为群众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原那么，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。

4、爱好原那么。人们都喜欢和自我相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎〞。听到客户说一口与自我相似的口音，读后感m.simayi就会说：您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多间隔。爱好原那么应用事例不胜枚举，作为销售人员应当擅于理解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。

5、权威原那么。人们潜意识里会服从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会指导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

6、稀缺原那么。越少见，那么“显得〞价值越高。商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得〞，“机不可失，失不再来〞。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议(医院不报销相关费用，我们全程核销费用)，平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自我拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。

大一学生阅读心得5

我初看?影响力?这本书的书名，猜测作者写的应当是一些名人的行为事迹对其别人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。

但何为“影响力〞?对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响〞?“力〞又代表什么呢?

读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于“力〞了。比方我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开场跟我一齐晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力〞在上升。“影响力〞之所以被使用的频率高，正是因为它浸透在我们的生活方方面面，并且作用很大。

然而，?影响力?这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么〞，以及它看我看清了我的一些“傻瓜〞行为，其实是在别人的“圈套〞中而不自知，甚至还沾沾自喜。?影响力?还告诉了我如何防止成为“傻瓜〞，甚至揭穿想让你变成“傻瓜〞的人的真面目。

书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，其中让我感受最深，考虑最多的是互惠原那么!

互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒适，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化装品公司会经过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购置行为。

而商家更常用的是“互惠式让步〞。互惠，是应对理解的好心，我们感到有义务要归还;互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也让步一步。商家常常会用“回绝——后撤〞术，也叫“留面子〞法，无形中让我们妥协!这种技巧很简单，就是假设你想让我容许你的某个要求——对这个要求我保准是要回绝的，等我真的回绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目的。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自我每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了〞，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要赔本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自我占了老板廉价，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自我其实是被老板“算计〞了都不明白。只能抚慰自我：“我们太仁慈了!〞可是当利用“互惠原那么〞来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子〞了。

互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友谊，生疏人之间的互惠可以让生活更完美。但我们要如何防止自我掉入商家的圈套，又不伤害真正的好心呢?这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从手段，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘假设别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它;倘假设发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以好心回报好心，可没说要以好心回报诡计。

我个人对“互惠〞是极其偏爱的，它让我开展了一个很结实的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家互相帮助，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利〞了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利〞了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好开展。

往往不遵循“互惠原那么〞的人，都是不让人理解，不受欢迎的。可是反思自我，对朋友、对同学、