4S店销售经理绩效考核制度

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销售经理绩效查核制度

．考查对象

销售部经理。

查核周期

1.1.1查核分为月度查核和年度查核。

查核实行

3.1查核时间：每个月1日-10日，查核上月业绩。

每年1月1日-15日，查核上年度业绩。

3.2查核步骤：

销售部经理与企业领导共同确认月度及年度工作目标，人力资源部依据预约的工作目标按查核周期对销售经理进行查核，查核结果报企业领导审批确认后履行。

查核结果运用

查核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成薪资=提成基数*〔月绩效分数/100分*100%〕例:20xx年6月,按销售业绩,销售经理提成薪资数为5000，6月绩效查核分数为95分，那么销售经理6月最后提成薪资=5000*〔95/100*100%〕=5000*95%=4750元销售经理年关奖金=年关奖金基数*〔年度绩效分数/100分*100%〕例：20xx年度，经理级年关奖金标准为10000元，销售经理年度绩效查核分数为110分，那么销售经理年关奖金=10000*〔110/100*100%〕=10000*110%=11000元。查核结果任职级方面的运用查核分数在100分及以上,查核等级为A级查核分数在90分及以上、100分以下，查核等级为B级查核分数在80分及以上、90分以下，查核等级为C级查核分数在80分以下，查核等级为D级月度查核等级连续三次为A级，将赐予荣膺一级奖赏。月度查核等级连续六月中有三次为D级，将予以降级或革职办理。年度绩效查核等级为A级，在年度优异职工评比及年关调薪方面优先考虑。年度绩效查核等级为C级及以下，将予以降级或革职办理。绩效查核评论表月度绩效查核评论表销售经理月度绩效评论表年月评论因素权重工作目标达成状况达成得分查核细那么率达成比率<80%→分值比率为0,80%≤达成比率＜90%→分值比1、销量(台次)30%例为70%,90%≤达成比率＜100%→分值比率为90%,100%≤达成比例＜110%→分值比率为100%,完成比率≥110%,分值同比率增添达成比率<80%→分值比率为0,80%≤达成比率＜90%→分值比2、销售收益30%例为70%,90%≤达成比率＜100%→分值比率为90%,100%≤达成比例＜110%→分值比率为100%,完成比率≥110%,分值同比率增添3、方案达成率15%按每个月确认的月度方案来查核,未达成的工作方案,每项扣3分办公室按平时现场管理规定查核4、平时行为查核15%细那么及厂家标准来查核,若有考核不合格状况,每次扣1分(以签字确认的检查记录本为准)检盘问卷100分以上客户数/总客户数=满意率,满意率X≥90%，得5、客户满意度10%总分值；90%﹥满意率X≥85%，得90%；85%﹥满意率X≥75%，得80%；满意率X﹤75%，不得分.6、总经理查核调理总分：工作目标交流确认:销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评论：最后评分：月度提成系数:年度绩效查核评论表销售经理年绩效评论系统指标指标名称年度目标及权重计算公式评分标准得分维度年度目标权重达成比率<80%→分值为0,80%≤达成比率＜90%1、销量完25%实质数/估算→分值比率为70%,90%≤达成比率＜100%→分成率数值比率为90%,100%≤达成比率＜110%→分值比例为100%,达成比率≥110%,分值同比率增添财务达成比率<80%→分值为0,80%≤达成比率＜90%维度2、销售利25%实质数/估算→分值比率为70%,90%≤达成比率＜100%→分(60%)润达成率数值比率为90%,100%≤达成比率＜110%→分值比例为100%,达成比率≥110%,分值同比率增添3、存货周年度营业本钱周转次数＜10次→分值比率为0；10次≤周10%/年度存货平转次数＜11次→分值比率为70%；周转次数≥转次数均余额11次→分值比率为100%客户1、客户满检盘问卷100满意率X≥90%，得总分值；90%﹥满意率X≥85%，维度10%分以上客户数得90%；85%﹥满意率X≥75%，得80%；满意率X意度(10%)/总客户数﹤75%，不得分.1、月度考10%月度查核均匀整年的月度查核分数的均匀分,按权重计分内部核状况分*10%流程2、部门间分数＜75分，得0分，75分≤分数＜80分，得维度各部门填写调本项标准分的60%。80分≤分数＜85分，得标的交流和10%(20%)查表准分的80%。85分≤分数＜95分，得标准分的协作100%。95分≤分数≤100分，得标准分的110%销售部营业收达成比率<85%→分值为0,85%≤达成比率＜90%1、销售部入/人数*100%→分值比率为80%,90%≤达成比率＜100%→分劳动生产5%实质数/估算值比率为90%,100%≤达成比率＜110%→分值比学习率数例为100%,达成比率≥110%,分值同比率增添展开维度满意度分差=分差≥-5分，得0分，-5分＜分差≤-3分，得(10%)2、职工满今年度满意度本项标准分的60%。-3分＜分差≤-1分，得标5%检查得分-员准分的80%。1分＜分差≤1分，得标准分的意度得分工综合满意度100%。1分＜分差≤3分，得标准分的110%，分目标值差＞3分，得标准分的120%总分：工作目标交流确认:销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评论：最后评分：年关奖金系数:查核数据采集、提交、审查数据名称数据采集期数据提交审查复核销量月度次月3日前销售部次月4日前销售部次月5日前,财务部复核,销售收益客户满意度月度客户效力部次月4日前达成客户建议统计次月5日前,人力资源部方案达成率月度办公室次月4日前查核方案达成状况,将考次月5日前,人力资源部平时行为查核月度办公室次月4日前达成平时行为标准查核次月5日前,人力资源部存货周转次数年度财务部次年1月10日前提交数据次年1月12日前,财务经企业内部满意度年