下半年工作计划范文

—下半年工作计划范文光阴的快速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时分抽出时间写写方案了。那么方案怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是整理的20XX最新下半年工作方案范文，希望能够帮忙到大家。20XX最新下半年工作方案范文1一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要完成更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，如今汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应当站在高处看问题。如今市场竞争其实日益剧烈，回望20X及20X上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，X风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务……，这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好方案，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（详细详情具体汇报），这样做能促进员工主动性，提升工作效率，完成公司与员工的双赢。二、标准展厅管理1、推行展厅5S管理（整理，整顿管理，清扫，清洁，修养），打造标准化现代化展厅。2、人员标准要有具体周密的展厅值班方案分工明确，责任明确，渐渐养成优良习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提升品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深化了解也是近段时间的事，大家都明白，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深入，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要强化对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速大路联结段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的X风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深化人心。4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面以及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的帮忙。2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应按时了解。4、开发二级市场，充足发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提升公司整体销量。五、完成销售目标依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的布置都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提升销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我一直认为，只有认真执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚定贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。20XX最新下半年工作方案范文320X-20X经济管理系团总支同学会已经圆满地结束上半年的工作，总结了上半年的工作，如今来方案下半年的工作，让外联部在有方案有准备地环境下成长。如今外联部的成员有一个部长和10位各具力量的干事，接下的是我们外联整个部门在下半年的工作方案。一、鼓励、激励工作经过上半年辛勤劳碌的工作，又经过紧急压迫的考试，再经过轻松快乐的寒假，相信干事都是没有最初的激情，会有点放松颓废地回来这个部门，这时的外联部级需要对每一位外联干事进行鼓励的工作，务必让干事们的决心和斗志回来。通过上半年发生的种种问题，个别干事们可能会对同学会感到有点厌倦，可能会有个别干事会提出要退出组织或主动性明显降低，加上以后的外联是只有一位部长。所以部级必需转换较色，从之前的关怀放松的形势转变到更关怀但严格的形象，而且还要保持对干事们的沟通，留住有力量、对外联对同学会进展有好处的干事。二、回来外联、落实赞助工作上半年是由于校运会的暂办，所以主要拉赞助的活动就只有换届大会，下半年的校运会即将开头，还有女生节、科技文化节、炒股大赛等等活动接踵而来，对于外联来说，又是一个紧急劳碌的季节来了。这是需要跟外联的干事进行分组，让10位干事的优劣点和性格两两结合，组成冲动冷静结合、有力量又具备细心的小队伍外出拉赞助。三、强化心理慰问工作经过得悉上半年突如其来的校运会暂办消息，外联干事手头上的赞助都几乎变成失利，干事还要遭受商家们的不理不睬和同学会这边所给的压力，干事们真的会崩溃的。如今要去为校运会、女生节、科技文化节和炒股大赛的活动外出拉赞助，都是干事们的痛，相信他们会是承受者极大的压力才出去的，这样下来会影响到干事的心情、外联部的团结和谐、同学会的气氛。此时，部级必需对外联干事强化心理慰问，必需端正大家的思想，通过聚会、电话沟通、网络等多种方式深化了解干事，让干事们可以重拾信念，更具主动性。四、定期召开部门会议和培训会议在上半年中，外联正式的培训会议只是召开过一次，吸取上半年的经验，务必在增加部门培训会议，让干事真心融入外联部。部级需要在部级会议上把工作要点列清，落实反应到各位干事中，（）强化与同学会主席的联系，毕竟如今只有一位部级，外联更需要与直接管理外联部的主席多加沟通，到达更好地管理外联部的效果。作为部级，需要做到上传下达，把部级的内容告知干事，把干事和部门的情况告知主席。作为干事，需要协作部长，有看法可以提出，但决不能放肆。通过会议的形式，强化干事们的礼节礼貌问题，养成干事具有低调的习惯。五、加大力度进行宣传工作外联的工作比仅仅在于拉赞助。对外我们需要与商家保持一种良好的关系，便利日后的工作；强化对其他学院的沟通，主动争取与兄弟院校之间的沟通；主动联系各系同学会和组织，宣传我系文化和特色。对内我们需要帮助同学会各部门的工作，由于我们是同学会的一个部门，肯定要分清轻重，目标是建设部门和谐团结，建设同学会温馨强盛。作为部级，需要把这种精神文化传承给干事，不能让干事拥有分帮分派的想法，肯定要认真正视这个问题，由于它将会影响到整个同学会的团结风气。六、与各组织进行沟通联谊无论是个人还是整体，沟通是一个非常重要的环节。上一年艺人系举办过一个五系外联部见面沟通会，虽然我方不是主办方，但是这种活动的收益对于每个参与者来说都是很大的。今年，假设时间和条件都答应，我们可以实行这样的做法，进行一个座谈会或者沟通会，促进系与系之间的沟通联谊，对外联来说，可以是沟通交换外联心得体会；对同学会来说，可以是宣传了我系文化，让我们可以汲取别人的优良地方。这种方式不止合适于对各系同学会，还可以拓展到学院各组织或兄弟院校的组织，也可缩至到经济管理系团总支同学会的各部门。七、强化部门的建设外联部的工作相对其他部门的工作来说较为特别，我们的工作需要走在其他部门之前，很需要其他部门的协作和提前得到各部门的帮助，所以我们与各部门搞好关系是非常必要的。在接下来的日子里到外联部还是有一些是需要保存和有一些是需要改进的。就保存的来说，必需是精神不能变，全部外联的人都不能忘却胆大心细脸皮厚的精神，不能忘却同学会一贯分工不分家的精神，保存着低调做事的作风，就改进来说，今年的干事比拟暴躁冲动，所以必需要强化对新干事们的心理素养培育，加多部门会议的次数，无时无刻激发新干事们的热忱，在部门里面营造“无障碍，无秘密，无心事”这种三无的全开放式气氛。虽然实施起来会有压力，但我相信只要努力，只要一步步落实，就不会偏离目标太远。此外，严肃谨慎的工作看法是必需要具备的，不定期的以各种形式（如会议、活动前后、聚餐、日常沟通等）巧妙的提示着新干事们。让各干事之间沟通工作心得，相互吸取工作经验，按时绽开工作总结，务必使整个外联共同进步。八、培育人才、选拔考察外联部下半年会是比拟劳碌，但必不行逃的是选拔人才。选人留任不能过于儿戏也不能过于草率，必需从日常工作中挑选一个为部门进展有利的人。所以，部级肯定要保持与干事之间的沟通联系，摸清干事们的想法和作风，加以教导他们，引导他们用正确的方式来看同学会，来担任同学会外联部部级以上的职位。要锤炼干事，就要从如今做起，要恰当地放权，让干事们有较大的空间发挥。以上是20X-20X年经济管理系团总支同学会外联部对下半年的工作方案，有方案才有目标，有目标才有动力。而外联部接下来的目标就是外联部可以越来越团结和谐，同学会可以越来越温馨强盛。20XX最新下半年工作方案范文4酒店前台的工作除了简洁的打电话以外还要统筹各方面的关系，无论是与酒店领导进行汇报还是与客户进行讲解都是需要自己去进行处理的，因此我觉得假如能够提前制定好下半年的工作方案便能够使自己变得轻松很多，最至少这样做的好处也能够让自己在前台工作中不会总是一副匆忙的样子，现实上我也有着充足的信念凭借这份工作方案为酒店制造更多的业绩。一方面我可以主动联系一些从前来过酒店的老客户，在给对方问候的同时还能够询问一番他们近期的行程，假如有在这边进行出差的话即可以选择在我们酒店进行居住，即便这样的做法有些徒劳无功也能够很好地锤炼一番自己的口语交际力量。其实我在闲暇无事的时分也可以多学习一些酒店的业务学问，身为酒店的前台却不熟识酒店可以办理的业务以及相应的优待可不行，尽管已经在酒店工作了相当长一段时间却也能够发现其中值得自己学习的地方还有许多，假如可以的话我还想跟着酒店经理多学一些酒店方面的学问，只有不断扩充自己的学问面才能够沉着解决工作中遇到的大部分难题。另一方面我应当利用闲暇时间学习一些商务英语的学问，虽然说酒店平常能够遇到的外宾还是比拟少的，但是数量少并不代表不会有外宾在酒店进行入住，假如说自己的英语水平不够的话到时分感到为难的也只能是自己。其实除了这些意外我应当找个时间特地特地培训一番服务员的站姿，那种彬彬有礼的样子在日常的接待之中肯定不会有损我们酒店的形象的，尽管说之前有学过这方面的内容但究竟还是没有深化了解过。最终我应当要利用好暑假以及之后国庆假期的热点强化对酒店方面的宣传，其实酒店的业务搭上旅行季的顺风车是我们一贯以来的做法，所以在假期之前还应当要对酒店的官网进行资料的更新与套餐的设定，假如可以的话应当出一部分资金与前往本地的车票进行绑定，这种大型酒店常常运用的做法在如今的时期来说已经并不算新奇了，不过作为酒店前台的话还是应当要秉承酒店的优质服务来让客户对酒店的业务放心。其实就目前来说的话做好自己的本职工作才是酒店前台最应当关注的问题，因此我还会牢牢记住以往的前台工作中总结的经验，相信在经过下半年的工作以后肯定会有一个较大的进步与成长的，不过我还是更希望自己在与客户进行联系的时分能够尽量争取对方到我们酒店进行住宿。20XX最新下半年工作方案范文520X年上半年已结束，我科依据护理部工作方案，在全体护理人员的共同努力下，圆满完成了20X年上半年护理工作，为了使下半年护理工作取得更好成果，特制定20X年下半年护理工作方案。方案如下：一.强化护士在职教育，提高护理人员的专业素养1.强化相关学问的学习把握，定期组织护士授课，施行轮番主讲，进行规章制度及专业的培训。2.重点强化对护士的考核，强化学习意识，护理部方案以强化“三基”护理学问，护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮番出题，增加考核力度。3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，把握多学科学问和力量。4.伴着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，有方案的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素养，优化护理队伍。不断的更新护理学问。二.护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想心情的护士强化管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，削减医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点催促检查和监控。3.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏实验等。虽然是日常工作，但假如一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。三.转变护理观念，提高服务质量1.培育护理人员树立“以病人为中心”的观念，强化主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步标准护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确爱护理工作安全、有效。2.严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，强化安全管理的责任，杜绝严峻过失及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。四.合理利用人力资源我科的护士比例搭配未到达要求，护士的人员少。工作较繁重，护士长应依据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加顶峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以到达保质保量为病人提供满意的护理服务。五.强化院感学问培训，严格执行医院感染制度，预防和掌握院内感染的发生强化医院感染的学问培训，学习医院感染管理方法，实行有效的措施，防止院内感染的爆发和盛行。医护人员做好自身防护，防止和其他利器损伤。20XX最新下半年工作方案范文520X年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作方案，以下便是我在下半年的销售工作方案。一、塌实做事，认真履行本职工作首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，按时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来分配拜见次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动主动，力求按时按量完成任务每天主动主动的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜见客户是销售的基础，没有拜见就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比方帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能