网络营销推广方案课件

网络营销推广方案1503魏震/陈青/郝晓飞/王童/那春华网络营销推广方案1503魏震/陈青/郝晓飞/王童/那春华1

大纲推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

大纲推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建12

目录推广策略执行细案1、项目介绍2、行业分析3、竞品分析4、人群分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

目录推广策略执行细案1、项目介绍市场调研1、基础环境搭建13项目介绍公司介绍

致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经10年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成功应用于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。主要产品简介无人飞控系统（UnmannedAircraftSystem，缩写：UAS）是由无人飞行设备及控制系统（包括控制站、数据传输系统、通讯系统、遥测系统、导航系统等在内的所有与飞行控制相关的设备）组成，俗称无人机。项目介绍公司介绍主要产品简介4行业分析行业分析5行业分析全球军用和民用无人机将由2015年的64亿美元增至2024年的115亿美元，十年(2015~2024年)支出总额将超过910亿美元，十年复合增长率为6.7%。预计到2024年，军用无人机占市场总额的份额将由目前的89%降至86%(99亿美元，民用无人机将由目前的11%增加至14%(16亿美元。小结：1、行业现状：民用无人机市场利益可观，关注度在大幅上升。2、行业问题：民用无人机目前属于小众产品，不适合进行大众化传播。3、机遇：所以精准营销成为民用无人机厂商的致胜法宝。在推广渠道、形式和人群选择上要有侧重。行业分析全球军用和民用无人机将由2015年的64亿美元增至26行业分析-应用领域行业分析-应用领域7竞品分析竞品分析8竞品分析小结：1、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。2、行业问题：但经过调研发现只有这个行业的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它企业仅局限在电商渠道。3、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场50%的份额，其地位较难动摇，所以我们在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略竞品分析小结：9人群分析1、重点区域国内：北京、广州、浙江、上海、江苏国外：略人群分析1、重点区域102、重点人群圈子：个人航拍：极限、亲子商业航拍：影视、搜寻、物流性别：男性年龄：30-3920-2940-49人群分析2、重点人群人群分析113、用户习惯目标客户会在互联网上的那些地方出现?

社区，论坛目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?搜索引擎、电商网站习惯什么时间上网：下午，晚上人群分析3、用户习惯人群分析12

目录推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

目录推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建113网站建设优化官方微博官方微信第一阶段贴吧新闻百科知道视频社区微博微信（小号）第二阶段百度竞价百度网盟移动端谷歌360搜狗第三阶段推广策略将网络推广整体分为三个递进阶段，在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。网站建设第一阶段贴吧第二阶段百度竞价第三阶段推广策略将网络推14渠道方式预算比例排名谷歌竞价39%百度竞价50%争1保2网盟5%——360竞价5%第1位搜狗竞价1%第1位基础环境铺垫A、网站：以优化理念做网站B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类）SEM渠道推广策略渠道方式预算比例排名谷歌竞价39%百度竞价50%争1保2网盟15小结：1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。3、品牌的推广主要通过百度系列产品和视频网站来开展。推广策略小结：推广策略16

目录推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构（竞价、网盟2、数据统计分析调整3、团队建设4、KPI5、推广费用预算6、推进时间表目录推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建117

账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整账户

分组原则1.名词、疑问词各分单元2.词根、后缀/疑问、前缀/字数3.冷词放左，依次排序执行方案-竞价-账户结构

账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产18优秀创意标准：通顺、飘红、相关性、吸引力原创/伪原创用好通配符｛｝附加：网页回呼，蹊径，电话，APP，商桥，

高级：网站头像，凤巢视频，闪投，微博，评价，优化，优惠执行方案-竞价-创意执行方案-竞价-创意19百度统计代码（网站）关键词URL设置（客户端）网页参数传递(网站）设置页面转化目标：咨询页和注册页（百度统计）客服网页回呼设置（百度2）执行方案-竞价-数据跟踪百度统计代码（网站）执行方案-竞价-数据跟踪20关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根据排名和数据进行调整产品、加盟计划占大份额投放预算，品牌争一保二，产品与加盟抢占1-4名执行方案-竞价-预算分配关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根21

账户进行层级检查，确定预算与出价关键词与创意通顺度检查参数跟踪设置检查客服设置适用性品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展全部正确后暂停所有计划，统一投放执行方案-竞价-投放账户进行层级检查，确定预算与出价执行方案-竞价-投放22执行方案-竞价-数据统计关键词报告查消费判断词好坏算成本搜索词报告按点击量做降续，可以将好词添加为关键词，把不好的词添为否定关键词创意报告按展现量进行筛选，在客户端来比较创意的好坏，点击率不能衡量创意好坏，在单元内进行比较，比较字面结合点击率转化报告与其它报告结合计算转化成本来自百度后台来自咨询销售报告与其它报告结合算投入产出比来自销售执行方案-竞价-数据统计关键词报告查消费搜索词报告按点击量做23执行方案-竞价-数据分析分析方法匹配放宽关键词设置结合搜索词优化创意提高排名优化服务器优化网站速度网站相关性优化咨询窗口咨询人员话术客户回访执行方案-竞价-数据分析分析方法匹配放宽优化创意优化服务器网24执行方案-竞价-数据调整根据转化成本和消费额来判断词的好坏，这样的词考虑加价，放宽匹配方式，好单元与计划加大预算不好的词少花钱或删除，差的计划减小预算针对意向人群进行搜索再营销添加百度排名靠前而我们又遗漏的词根据无效数据设置商盾，减少错误点击损失调整角度：时段，地域，创意，页面，客服执行方案-竞价-数据调整根据转化成本和消费额来判断词的好坏，25回头客主题类搜客

搜客主要以竞价中效果比较好的词或品牌词为参考，按照提词不提句的原则添加关键词。

回头客中全站人群组主要是针对浏览过网站任一页面的用户；重点人群组是针对浏览过营销性页面的用户。

主题类选择搜客人群中效果较好的词进行推广。执行方案-网盟-账户结构回头客主题26网站类

无人机主要用于高空视频的拍摄、旅行记录、摄影行业和农业方面，网站类就添加这几类的网站。执行方案-网盟-账户结构网站类无人机主要用于高空视频的拍执行方案-网盟27兴趣类分核心兴趣和相关兴趣，核心投放体育、户外、影视、军事相关的人群。相关兴趣可投放亲子、农业、汽车。兴趣类执行方案-网盟-账户结构兴趣类分核心兴趣和相关兴趣，核心投放体育、户外、28

物料设计应围绕产品的应用人群来做，如影视类或亲子类。执行方案-网盟-物料设计物料设计应围绕产品的应用人群来做，如影视类或亲子29数据跟踪数据分析账户调整验证结果对搜客类和主题类创意点击链接加{placement}和{keyword}通配符标识；对回头客、网站和兴趣类创意点击链接加{placement}通配符标识。设置参数跟踪、网页回呼、页面转化目标、百度统计等数据，选择较为稳定的客服软件。根据以上统计的数据按照实际结果，计算出展现量、点击量、咨询量、转化量和转化成本。形成日报表、周报表和月报表。根据以上统计的数据调整账户，细分到优化投放时间、地域和创意上，好的加大预算，不好的推广组减少预算。记录每一次调整的原因、幅度和数据，验证调整的结果。执行方案-网盟-数据分析与调整数据跟踪数据分析账户调整验证结果对搜客类和主题类创意点击链接30执行方案-人员设置执行方案-人员设置31执行方案-KPT新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。低于80%：扣除工资的2%，3个月连续未达标开除；80%-100%：开基本工资；超额：给予工资3%的奖励；执行方案-KPT新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。32竞价考核标准：前3个月：以创意的点击率，跳出率来考核3个月后：以咨询转化率或投入产出比来考核执行方案-KPT竞价考核标准：执行方案-KPT33执行方案-预算表执行方案-预算表34执行方案-时间推进表执行方案-时间推进表35感谢您的关注！再见感谢您的关注！再见3639、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。

40、机不可失，时不再来。

41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

43、付出才会杰出。

44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。

45、成功这件事，自己才是老板！

46、暗自伤心，不如立即行动。

47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。

53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

56、浪花总是着扬帆者的路开放的。

74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

75、要改变命运，首先改变自己。

76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。

77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。

79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

80、最困难的时候，就是距离成功不远了。

81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。

82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！

84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

86、唯有行动才能改造命运。

87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

2、虚心使人进步，骄傲使人落后。

3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。

4、若要精，人前听。

5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。

6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。

7、请教别人不折本，舌头打个滚。

8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。37网络营销推广方案1503魏震/陈青/郝晓飞/王童/那春华网络营销推广方案1503魏震/陈青/郝晓飞/王童/那春华38

大纲推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

大纲推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建139

目录推广策略执行细案1、项目介绍2、行业分析3、竞品分析4、人群分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

目录推广策略执行细案1、项目介绍市场调研1、基础环境搭建140项目介绍公司介绍

致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经10年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成功应用于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。主要产品简介无人飞控系统（UnmannedAircraftSystem，缩写：UAS）是由无人飞行设备及控制系统（包括控制站、数据传输系统、通讯系统、遥测系统、导航系统等在内的所有与飞行控制相关的设备）组成，俗称无人机。项目介绍公司介绍主要产品简介41行业分析行业分析42行业分析全球军用和民用无人机将由2015年的64亿美元增至2024年的115亿美元，十年(2015~2024年)支出总额将超过910亿美元，十年复合增长率为6.7%。预计到2024年，军用无人机占市场总额的份额将由目前的89%降至86%(99亿美元，民用无人机将由目前的11%增加至14%(16亿美元。小结：1、行业现状：民用无人机市场利益可观，关注度在大幅上升。2、行业问题：民用无人机目前属于小众产品，不适合进行大众化传播。3、机遇：所以精准营销成为民用无人机厂商的致胜法宝。在推广渠道、形式和人群选择上要有侧重。行业分析全球军用和民用无人机将由2015年的64亿美元增至243行业分析-应用领域行业分析-应用领域44竞品分析竞品分析45竞品分析小结：1、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。2、行业问题：但经过调研发现只有这个行业的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它企业仅局限在电商渠道。3、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场50%的份额，其地位较难动摇，所以我们在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略竞品分析小结：46人群分析1、重点区域国内：北京、广州、浙江、上海、江苏国外：略人群分析1、重点区域472、重点人群圈子：个人航拍：极限、亲子商业航拍：影视、搜寻、物流性别：男性年龄：30-3920-2940-49人群分析2、重点人群人群分析483、用户习惯目标客户会在互联网上的那些地方出现?

社区，论坛目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?搜索引擎、电商网站习惯什么时间上网：下午，晚上人群分析3、用户习惯人群分析49

目录推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI

目录推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建150网站建设优化官方微博官方微信第一阶段贴吧新闻百科知道视频社区微博微信（小号）第二阶段百度竞价百度网盟移动端谷歌360搜狗第三阶段推广策略将网络推广整体分为三个递进阶段，在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。网站建设第一阶段贴吧第二阶段百度竞价第三阶段推广策略将网络推51渠道方式预算比例排名谷歌竞价39%百度竞价50%争1保2网盟5%——360竞价5%第1位搜狗竞价1%第1位基础环境铺垫A、网站：以优化理念做网站B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类）SEM渠道推广策略渠道方式预算比例排名谷歌竞价39%百度竞价50%争1保2网盟52小结：1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。3、品牌的推广主要通过百度系列产品和视频网站来开展。推广策略小结：推广策略53

目录推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构（竞价、网盟2、数据统计分析调整3、团队建设4、KPI5、推广费用预算6、推进时间表目录推广策略执行细案1、行业分析市场调研1、基础环境搭建154

账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整账户

分组原则1.名词、疑问词各分单元2.词根、后缀/疑问、前缀/字数3.冷词放左，依次排序执行方案-竞价-账户结构

账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产55优秀创意标准：通顺、飘红、相关性、吸引力原创/伪原创用好通配符｛｝附加：网页回呼，蹊径，电话，APP，商桥，

高级：网站头像，凤巢视频，闪投，微博，评价，优化，优惠执行方案-竞价-创意执行方案-竞价-创意56百度统计代码（网站）关键词URL设置（客户端）网页参数传递(网站）设置页面转化目标：咨询页和注册页（百度统计）客服网页回呼设置（百度2）执行方案-竞价-数据跟踪百度统计代码（网站）执行方案-竞价-数据跟踪57关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根据排名和数据进行调整产品、加盟计划占大份额投放预算，品牌争一保二，产品与加盟抢占1-4名执行方案-竞价-预算分配关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根58

账户进行层级检查，确定预算与出价关键词与创意通顺度检查参数跟踪设置检查客服设置适用性品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展全部正确后暂停所有计划，统一投放执行方案-竞价-投放账户进行层级检查，确定预算与出价执行方案-竞价-投放59执行方案-竞价-数据统计关键词报告查消费判断词好坏算成本搜索词报告按点击量做降续，可以将好词添加为关键词，把不好的词添为否定关键词创意报告按展现量进行筛选，在客户端来比较创意的好坏，点击率不能衡量创意好坏，在单元内进行比较，比较字面结合点击率转化报告与其它报告结合计算转化成本来自百度后台来自咨询销售报告与其它报告结合算投入产出比来自销售执行方案-竞价-数据统计关键词报告查消费搜索词报告按点击量做60执行方案-竞价-数据分析分析方法匹配放宽关键词设置结合搜索词优化创意提高排名优化服务器优化网站速度网站相关性优化咨询窗口咨询人员话术客户回访执行方案-竞价-数据分析分析方法匹配放宽优化创意优化服务器网61执行方案-竞价-数据调整根据转化成本和消费额来判断词的好坏，这样的词考虑加价，放宽匹配方式，好单元与计划加大预算不好的词少花钱或删除，差的计划减小预算针对意向人群进行搜索再营销添加百度排名靠前而我们又遗漏的词根据无效数据设置商盾，减少错误点击损失调整角度：时段，地域，创意，页面，客服执行方案-竞价-数据调整根据转化成本和消费额来判断词的好坏，62回头客主题类搜客

搜客主要以竞价中效果比较好的词或品牌词为参考，按照提词不提句的原则添加关键词。

回头客中全站人群组主要是针对浏览过网站任一页面的用户；重点人群组是针对浏览过营销性页面的用户。

主题类选择搜客人群中效果较好的词进行推广。执行方案-网盟-账户结构回头客主题63网站类

无人机主要用于高空视频的拍摄、旅行记录、摄影行业和农业方面，网站类就添加这几类的网站。执行方案-网盟-账户结构网站类无人机主要用于高空视频的拍执行方案-网盟64兴趣类分核心兴趣和相关兴趣，核心投放体育、户外、影视、军事相关的人群。相关兴趣可投放亲子、农业、汽车。兴趣类执行方案-网盟-账户结构兴趣类分核心兴趣和相关兴趣，核心投放体育、户外、65

物料设计应围绕产品的应用人群来做，如影视类或亲子类。执行方案-网盟-物料设计物料设计应围绕产品的应用人群来做，如影视类或亲子66数据跟踪数据分析账户调整验证结果对搜客类和主题类创意点击链接加{placement}和{keyword}通配符标识；对回头客、网站和兴趣类创意点击链接加{placement}通配符标识。设置参数跟踪、网页回呼、页面转化目标、百度统计等数据，选择较为稳定的客服软件。根据以上统计的数据按照实际结果，计算出展现量、点击量、咨询量、转化量和转化成本。形成日报表、周报表和月报表。根据以上统计的数据调整账户，细分到优化投放时间、地域和创意上，好的加大预算，不好的推广组减少预算。记录每一次调整的原因、幅度和数据，验证调整的结果。执行方案-网盟-数据分析与调整数据跟踪数据分析账户调整验证结果对搜客类和主题类创意点击链接67执行方案-人员设置执行方案-人员设置68执行方案-KPT新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。低于80%：扣除工资的2%，3个月连续未达标开除；80%-100%：开基本工资；超额：给予工资3%的奖励；执行方案-KPT新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。69竞价考核标准：前3个月：以创意的点击率，跳出率来考核3个月后：以咨询转化率或投入产出比来考核执行方案-KPT竞价考核标准：执行方案-KPT70执行方案-预算表执行方案-预算表71执行方案-时间推进表执行方案-时间推进表72感谢您的关注！再见感谢您的关注！再见7339、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。

40、机不可失，时不再来。

41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

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