御宝羊奶营销策划方案2

御宝羊奶营销策划方案指导老师：

组员：行业前景分析企业介绍SWOT分析战略选择产品介绍产品开发策略与定位目标市场竞争对手分析促销策略渠道策略目录人们对营养的关注度日益提高；随着脱膻技术的应用羊奶粉成功实现了脱膻，保全羊奶营养价值的同时去除了很多人难以接受的膻味；牛奶行业的恶性事件不断，国内牛奶行业陷信用危机；行业前景分析御宝羊奶来自于西安百跃乳业，该企业创建于1985年，1993年经过全面改造成陕西首家公司制乳品企业。西安百跃乳业是一个有长期从事羊乳制品生产历史的企业，工厂座落在陕西奶山羊基地的正中，为800里秦川天然牧场，非常适合山羊放养，工厂所在地阎良武屯镇，为关中"萨能"奶山羊最佳牧场之一，周围100公里无任何工业污染。天然纯净的平原草地，成就“关中羊奶”的优异品质。企业介绍优势御宝羊奶是较早建立的羊奶品牌，生产经验丰富，在行业内有相当好的口碑；国内外首创，从鲜奶挤出到2小时内收购制冷的一步到位，避免了鲜羊奶因偏碱性而变酸和防止奶农及奶贩子在鲜羊奶里面掺假的可能，收到的鲜羊奶的品质既新鲜、纯度完全又保证了其原汁原味的特性;御宝羊奶无论是奶源、生产还是销售都是御宝羊奶自己的，是其他的OEM（贴牌）品牌所无法比拟。SWOT分析劣势网络推广不够强势，范围不够广渠道以母婴店为目标，在整个操作过程中御宝存在单调，被动、执行力度不够问题品牌对外宣传活动少，不能打动潜在消费者SWOT分析机会随着人民经济水平的提高，奶类消费也在持续增加;羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶。牛奶产品频出“事故“，先是大头娃娃，再是三聚氰胺，这些事件的发生严重影响国内消费者对牛奶的信心;国家近年来对羊奶产业高度重视，并在政策上给予了大力支持SWOT分析威胁总体来看消费者对羊奶粉的认知度不高、没有形成市场氛围，整体行业处于初级阶段，奶类市场中占主导地位的依然是牛奶产品；许多人也看到了羊奶的商机，不断有人加入竞争行列，使得抢占市场难度加大；羊奶产期短，产量不高，导致奶源不足;个别羊奶企业的冒充羊奶粉，夸大其功效的行为，影响羊奶产业的整体声誉。SWOT分析依据以上分析，我们明确对于御宝羊奶的最佳的可行战略选择是SO组合(优势——机遇)和WO组合（劣势与机会）共同并举的战略。综合起来，御宝羊奶想要抢占到更多的市场分额，就要做到：以绿色，健康，质量高，口感佳为突破口，加强营销宣传力度，努力建立公司的品牌知名度;开发新产品，以满足消费者多元化的市场需求，与市场上其他产品展开竞争;拓宽销售渠道，形成多样化销售网络。战略选择产品介绍我们新产品主要针对的是三至六岁的儿童饮用者，市场切入点主打益智功能，且本产品根据消费者的便利诉求，口味诉求，推出三种不同口味（芒果味，椰子味，草莓味），且在液态奶和奶粉的基础上，推出鲜奶片。益智功能产品形象定位：御宝羊奶“天然绿色有机羊奶”产品功能定位：营养加倍，促进大脑神经系统的健康发育，增强记忆力产品定价:消费者需求导向定价法产品开发策略与定位

因为奶山羊饲养的局限性，导致山羊奶的生产成本高，御宝山羊的产品的目标顾客是高消费群体，因此我们目标市场选择是消费水平较高的广州，深圳，上海，杭州等东南沿海城市，因为这部分地区人口集中、消费能力高、追求质量，非常注重儿童的成长和培养，对价格敏感度相对低，容易接受相比牛奶来说偏高的价格，且人口年轻化，对于羊奶这种新鲜事物的接受程度高。目标市场目前羊奶在奶制品上的最主要的竞争对手，还是牛奶行业的国内外知名品牌。竞争对手分析广告词：你喝或不喝御宝羊奶就在这里不离不弃广告形式：轰炸式广告宣传搜索引擎广告、网络广告、电视广告、户外广告、杂志广告多管齐下广告宣传亮点改造品牌专营店对专营店进行趣味装修，如草原主题屋，蘑菇屋等。营业推广亮点团购活动大型试饮活动亲子运动会育儿网站会员试用装申请营业推广通过了解，我们分析了御宝羊奶销售渠道的特点：基本没有脱离牛奶的渠道，主要销售渠道还是厂家――地级经销商――婴童店，婴童店是主要的终端。网络销售刚开始起步，在与竞争对手的相比之下，我们的销售渠道过于表现出单调，反应慢的缺点。尽管有专营店，但销售额不理想。御宝还开通了“消费者服务平台”，通过积分兑奖等方式，有效掌握终端销售数据，达到对产品的追踪，实现与消费者的互动渠道策略具体措施：增加销售渠道