外贸企业在双边贸易合作中的机遇与挑战-以中俄双边贸易合作为背景 国际贸易专业

外贸企业在双边贸易合作中的机遇与挑战——以中俄双边/r/n贸易合作为背景/r/n摘/r/n/r/n要/r/n作为发展中国家中的大国，虽然中国和俄罗斯在国际上有着较高的国际地位，但是仍然受限于一些西方发达国家/r/n,/r/n特别是在国际贸易的相关规定的制定上面，缺少主动权。作为邻国，中俄虽然已经有了二十几年的稳定合作关系，但是从两国的政治关系来看，双方贸易合作的规模远远不够大。因此，“一带一路”战略的提出/r/n,/r/n正符合了中俄之间应该发展的正确道路，为扩大中俄合作领域、深化合作项目、巩固在国际上的大国地位/r/n,/r/n提供了千载难逢的机遇。本文在参阅大量文献和相关资料的基础上/r/n,/r/n以理论分析的方法、定量分析法为基础/r/n,/r/n首先介绍了中俄贸易发展历程和发展现状/r/n,/r/n指出中俄在双边贸易、双边投资、能源领域、中医药领域等方面发展的状况及出现的问题/r/n,/r/n最后综合定性与定量的研究/r/n,/r/n结合前文分析的结果/r/n,/r/n分析了当前中俄贸易中遇到的问题与障碍/r/n,/r/n针对性的提出了发展中俄/r/n双边贸易/r/n的对策建议。/r/n关键词：/r/n中俄；一带一路；国际贸易；潜力分析。/r/nTheanalysisofthepotentialofChina-RussiantradecooperationTheBeltandRoadbackground/r/nABSTRACT/r/n/r/n/r/nAsadevelopingcountryinthecountry,althoughChineseandRussiahaveahigherinternationalstatusintheworld,butisstilllimitedbysomewesterndevelopedcountries,especiallyintherelevantprovisionsofinternationaltrade/r/ndevelopment,thelackofinitiative.Asneighbors,ChinaandRussiahavehadmorethantwodecadesofstablecooperativerelations,butthepoliticalrelationsbetweenthetwocountries,thesizeofbilateraltradecooperationisnotlargeenough.Therefor/r/ne,theproposedTheBeltandRoad"strategy,isinlinewiththecorrectpathofdevelopmentbetweenChinaandRussiashould,fortheexpansionofSinoRussiancooperationinthefieldofproject,consolidateanddeepencooperationintheinternationalsta/r/ntusofgreatpowerprovidesagoldenopportunity.Basedonmanyliteraturesandrelatedinformation,themethodoftheoreticalanalysis,quantitativeanalysisasthebasis,firstintroducedtheprogressandthepresentsituationofthedevelopmentofSino/r/nRussiantrade,pointedoutthatthedevelopmentoftheSinoRussianbilateraltrade,bilateralinvestment,energy,medicineetc.thestatusandproblemsofthequalitativeandquantitativeanalysis,combinedwiththeaboveanalysisresults,analyzesthep/r/nroblemsandobstaclesencounteredinthecurrentSinoRussiantrade,andputsforwardthecountermeasuresandsuggestionsofdevelopmentofbilateraltradebetweenChinaandRussia./r/n/r/nKeywords/r/n:/r/nChinaandRussia/r/n;/r/n/r/nTheBeltandRoad/r/n;/r/n/r/ninternationaltrade;/r/n/r/nfeas/r/nibility/r/nanalysis/r/n./r/n/r/n目录/r/n/r/n/r/n/r/n1/r/n/r/n绪/r/n/r/n论/r/n /r/n/r/n1/r/n/r/n1.1/r/n/r/n研究的目的及意义/r/n /r/n/r/n1/r/n/r/n1.2/r/n研究的现状/r/n /r/nPAGER/r/nEF_Toc481511683\h/r/n1/r/n/r/n1.2.1/r/n国外的研究现状/r/n /r/n/r/n1/r/n/r/n1.2.2/r/n国内的研究现状/r/n /r/n/r/n3/r/n/r/n2/r/n中俄贸易发展历程和发展现状/r/n /r/n/r/n4/r/n/r/n2.1/r/n中俄贸易的发展历程/r/n /r/n/r/n4/r/n/r/n2.1.1/r/n从/r/n1949/r/n年到/r/n1978/r/n年/r/n /r/n/r/n4/r/n/r/n2.1.2/r/n1978/r/n到/r/n2013/r/n年/r/n /r/n/r/n4/r/n/r/n2.1.3/r/n从/r/n“一带一路”/r/n的提出到如今/r/n /r/n/r/n5/r/n/r/n2.2/r/n中俄双边贸易发展现状/r/n /r/n/r/n6/r/n/r/n2.2.1/r/n中俄/r/n双边贸易/r/n规模/r/n /r/n/r/n6/r/n/r/n2.2.2/r/n中俄/r/n双边贸易/r/n结构/r/n /r/n/r/n6/r/n/r/n2.2.3/r/n中俄双边贸易摩擦/r/n /r/n/r/n7/r/n/r/n3/r/n“一带一路”战略下中俄贸易/r/n发展面临的机遇和挑战/r/n /r/n/r/n8/r/n/r/n3.1/r/n中俄贸易发展面临的机遇/r/n /r/n/r/n8/r/n/r/n3.1.1/r/n能源方面的机遇/r/n /r/n/r/n8/r/n/r/n3.1.2/r/n中医药方面的机遇/r/n /r/n/r/n9/r/n/r/n3.2/r/n中俄贸易发展中的挑战/r/n /r/n/r/n9/r/n/r/n3.2.1/r/n能源方面的挑战/r/n /r/n/r/n10/r/n/r/n3.1.2/r/n中医药方面的挑战/r/n /r/n/r/n10/r/n/r/n4/r/n/r/n一带一路背景下提升中俄双边贸易合作潜力的措施/r/n /r/n/r/n10/r/n/r/n4.1/r/n加强中俄贸易服务体系建设/r/n /r/n/r/n10/r/n/r/n4.2/r/n改善贸易结构，加强高技术领域合作/r/n /r/n/r/n10/r/n/r/n4/r/n.3/r/n/r/n优化/r/n扶持/r/n措施，增强对俄贸易政策的针对性/r/n /r/n/r/n11/r/n/r/n4/r/n.4/r/n/r/n依托口岸资源，加大招商引资。/r/n /r/n/r/n11/r/n/r/n4/r/n.5/r/n/r/n加强监测预警，为企业提供信息支持。/r/n /r/n/r/n11/r/n/r/n5/r/n结/r/n/r/n论/r/n /r/n/r/n12/r/n/r/n参考文献/r/n /r/n/r/n13/r/n/r/n致/r/n/r/n谢/r/n /r/n/r/n10\h/r/n14/r/n1/r/n/r/n绪/r/n/r/n论/r/n1.1/r/n/r/n研究的目的及意义/r/n随着世界经济的全球化发展来看，中俄两国应以长远目标考虑，并达成一致的经济发展目标，加强双边经济贸易的来往合作。通过降低两国的贸易成本，两国人民都可受到益处，增加国家收入，提高国民福利。俄罗斯是中国“一带一路”战略的重要经济合作伙伴，以与俄罗斯的合作为基础来进一步发展中国的新经济政策。故而，中俄的经济合作是具有很大的潜力，在我国一带一路政策上具有战略性意义。/r/n2016/r/n年俄罗斯海关对与中国进口货物的总结数据显示，进口额为/r/n661.6/r/n亿美元，俄罗斯出口中国/r/n280.2/r/n亿美元，占俄罗斯出口的/r/n9.8%/r/n；俄罗斯进口中国货物额/r/n为/r/n380.9/r/n亿美元。中国不仅是俄罗斯第二大出口国，更是第一大进口国。/r/n/r/n本文从中俄两国的双边贸易为背景，通过理论分析、文献研究分析等科学的方法来论证中俄双方加深贸易合作是必要性。自/r/n2012/r/n年俄罗斯加入世界贸易组织后，就以扩大本国经济贸易范围为目标。因此，中国的“一带一路”的政策不仅可以促进本国的贸易经济发展，还可以满足俄罗斯对贸易发展的计划，双方国家的经济都可以得以发展，通过此政策不仅可以使中俄两国的经济发展更为紧密，在促进促进两国的经济发展的基础下，还可以给两国的人民带去福利，提高社会福利，提高民生/r/n生活标准质量。深一步讲可以影响全球经济发展的方向。/r/n1.2/r/n/r/n研究的现状/r/n1.2.1/r/n国外的研究现状/r/n俄罗斯的货物商品的质量、商店的服务水平与其他同水平的大国相比，是相对差劲的。对于货物来说/r/n，商品种类不多，产品速度更新慢；对于服务来说，不/r/n能很好的贴近人心。故而，从某个程度上说，俄罗斯实际上并不是一个贸易大国。由于贸易的发达程度不够，直接导致了研究贸易发展的研究学者很少，而中国的“一带一路”政策使几年前最近提出的政策方针，因此在撰写本文时能够参考的外国文献并不多，相对较多的两国合作的贸易发展过程中存在的问题和部分的解/r/n决方案。/r/n（/r/n1/r/n）关于自由贸易区的研究/r/n/r/nShibata(1971)/r/n报告提出，自由贸易成员国之间出现关税差异的现象，是因为产品在生产时没有标记产品的产地，所以同盟的成员国对商品的关税会出现不用的收税情况，进一步这会影响各国的进口价格，当该国再转手卖出是就出现了一开始提出的现象。/r/nScottL.Baier,JeffreyH.Bergstrand(2004)/r/n是最早使用访问、观察事物、文献资料收集的方法，对贸易的发展进行个人主观理解和分析研究，由表及里，由浅入深的揭示了中俄两国建立自贸经济区的本质和将会产生的影响。/r/nWaschik(2009)/r/n将消费品和生产要素的价格将有一个确定的均衡值，它们的产出和供给，将有一个确定的均衡量，通过此方法分析了自贸区内成员国与非成员国如何收取关税。/r/n/r/n（/r/n2/r/n）对中俄两国经贸合作整体情况的研究/r/n/r/nTrevorBuck/r/n、/r/nPeterNolan/r/n等人（/r/n2000/r/n）与/r/nMichaclA.Hitt,DavidAhlstrom/r/n等人（/r/n2004/r/n）只有对中俄的经济发展方式进行分析才能得到以下结论。中俄两国通过加强合作可以促进双方的贸易经济发展。维斯里·米可夫在/r/n2005/r/n年提出了中俄双方加强合作的方式提出了自己的见解和，他认/r/n为增加两国互信是合作的基础关键。俄罗斯应该转变一种新的外交政策，与各个国家积极多边合作，不能只局限一种格局，不能以大国自居。/r/nMarceldeHaas/r/n在/r/n2006/r/n年提到中国的领土与俄罗斯相邻，两国在国土面积大小上相当，不仅可以在经济贸易上相合作，在国土安全也可以彼此交流、借鉴。但一切合作是建立在两国的安全上为前提的。同年奥斯特洛夫斯基对当前亚太局面的经济也发表了个人的看法，他认为他太在逐渐成为全球经济的中心地位，中国俨然已经成为俄罗斯最大的贸易伙伴，而且两国在经济上都进行一定程度的改革，并在互利共赢的道路上/r/n快速发展。两国互为领过，在能源发展、科技发展、劳动型产品的发展等其他方面都有互补的作用，因此两/r/n国的贸易有广阔的发展前景。梅德韦杰在面对/r/n2008/r/n年的经济巨变的背景下指出，俄罗斯在进行经济贸易改革，经济又迅速发展的前景，与此用时，中国也在进行经济改革，所以两国更应该强强联合，在多方面加强合作，达到双赢的效果。亚诺夫和古巴诺夫在两年之后也提醒，两国在发展中应防止产生不利的影响，注意把握发展方向。/r/n（/r/n3/r/n）对中俄毗邻地区的研究/r/n/r/n亚历山德洛娃（/r/n2002/r/n）无论以何种方式进行经济的合作都经促进国际间的经济发展。中俄双方两/r/n国在边境建立以自由合作为基础的发展的贸易，是两国当下最重要的一种贸易方式之一。/r/nVishalPerriePark/r/n对中俄两国在边境开展的贸易形式进行了分析，寻求使两国经济最大化的发展方式。/r/n/r/n/r/nSasatraSudsawasd/r/n通过分析得出，一个国家的产品类型的丰富度可以反映一个国家贸易发展的状况如何，而且他证实了区域内国家受益更大的现象。拉林（/r/n2014/r/n）中俄双方应尽快寻找发展新形式，把握住当下国际间经济发展的新形式，顺应潮流。/r/n（/r/n4/r/n）关于中俄两国经贸合作和国家安全的研究/r/n/r/n季塔连科/r/n(2/r/n003)/r/n面对“中国威胁论”的谣言，便向俄罗斯提出放弃与中国企业合作的建议，并认为中国的主动合作是别有用心。而拉林则认为，中俄双方的合作是建立在国力相当、地理位置相近，而且都需要发展的前提下顺势而生的。两国在经济贸易，货品往来上可以达到互补的效果，但在双方发展过程中也不可避免的会出现一些问题，我们应及时予以重视。季塔连科认为中俄应在贸易各个方面加强合作，不仅可以促进两国的经济增长，维护国家关系，促进两国人民友谊，也可以促进两国友谊。。在俄罗斯考虑是否建立自己的自由贸易区时，全球/r/n30/r/n多个国家表达想与之建立自贸区/r/n，俄罗斯也积极回应。/r/n1.2.2/r/n/r/n国内的研究现状/r/n早在/r/n2014/r/n年，徐坡玲、贾春梅和徐纪圆就已经发现中俄商品之间具有互补性，两个国家的优势行业不相冲突，这就为两国的商业贸易、商品投资提供了一定的/r/n前提和基础。两国的商贸发展将具有广阔空间。/r/n紧接着的一年，一夫提出来几个可以促进加快中俄发展的几个建议：/r/n1/r/n、首先政府之间要彼此信任，互相依赖。/r/n2/r/n、规范贸易区的秩序，对贸易区设定一系列明文条例。/r/n3/r/n、加强物流建设，物流是保障贸易正常发展的基础。姜振军认为，中俄的贸易合作不仅是促进两国的经济发展，在促进加深两国人民的彼此了解具有不可替代的现实作用。自/r/n2000/r/n年来，两国的贸易合作呈现稳步发展的趋势，合作范围不断扩大，合作方式逐渐增多，合作所带来的优质效应不断提高。/r/n但在/r/n2006/r/n年，两国的贸易出现了一些问题，为解决这些问题陈春烨提出来几点建议：：/r/n1/r/n、首先，两国/r/n政府应相互信任，加强政府间的合作。/r/n2/r/n、打破两国之间的贸易壁垒。/r/n3/r/n、加强合作，并持续稳定下去。/r/n4/r/n、适当改变两国的贸易方式，程序结构。/r/n2/r/n中俄双边贸易合作发展/r/n背景/r/n2.1/r/n中俄双边贸易的发展历程/r/n2.1.1/r/n从/r/n1949/r/n年到/r/n1978/r/n年/r/n自/r/n1949/r/n年新中国成立以来，我国与苏联关系走的很近。苏联给予中国许多帮助，不止是在经济建设，在武器、文化等方面都有影响。但随着苏联解体，和国际形势的改变，中国与苏联的关系停滞不前。到/r/n1957/r/n年，中国与苏联的出口额降低至/r/n6/r/n万卢布，与此同时的东三省与其他国家贸易金额是它的/r/n7/r/n倍之多。/r/n当时中国与苏联的贸易交往出口主要以农产品、蔬菜等人民生活所需的产品为主。而进口多以重工业为主，例如钢材、石油。从内蒙古成立边境货物贸易中心后，边境地区的贸易发展有很大的进步，当地特有的毛料都远销国外，肉类、服装、化肥都是出口主要的主要产品，/r/n1960/r/n年交易额高达/r/n75.8/r/n万卢布/r/n2./r/n1/r/n.2/r/n1978/r/n到/r/n2013/r/n年/r/n随着苏联的解体，中俄开始了新的外交方式。随着我国经济改革力度的不断增强，两国的政治关系、经济贸易不断加深。进入/r/n21/r/n世纪后，中俄双方意识到双方经贸合作的前途和重要意义。故而两国政府之间签订了多个相关贸易文件，以更好的推动两国之间的贸易发展，并为之提供法律上的相关保障。/r/n20/r/n世纪中叶，因为中俄两国关于边境归属问题而产生矛盾，导致中俄关系僵持。使两国的贸易往来也出现了下降的现象。/r/n20/r/n世纪末，中俄关系逐渐溶解，恢复了贸易口岸的开放。而且逐渐扩大就贸易自由区的数量，颁布了一系列保护经贸投资的政策，为两国的合作创造了良/r/n好的氛围。/r/n最近的/r/n20/r/n年以来，两国在关系越来越好，经济发展迅速。/r/n2001/r/n年中旬，两国共同签署了《中俄睦邻友好合作条约》，该条约标志着两国的贸易发展将开始一个新阶段。该条约为两国健康贸易合作提供了良好、稳定的前提。/r/n2016/r/n年以来，两国高层官员领导人见面次数越来越多，商议两国的经贸合作相关事宜，本着促进两国关系，巩固经济发展成果为本的目标。在两国领导人的商榷下，中俄的贸易复苏的现状越来好，彼此已成为重要的经济合作伙伴。俄罗斯总统就职后首先确定访问中国，相关专家都对这次访华做出了积极预测，预测两国的贸易合作将有/r/n新的发展，新能源的合作将是打开新项目的首要。/r/n2./r/n1/r/n.3/r/n从/r/n“一带一路”/r/n的提出到如今/r/n2013/r/n年，中俄两国首要领导人在俄罗斯首都签署了《中俄关于合作共赢、深化全面战略协作伙伴关系的联合声明》。此次签署的合约中称：中俄双方要切实把握住当下良好的政治局面，保障社会经济各个方面的全面发展。中国有中国的民族梦，俄罗斯也有自己的大梦想。当两个梦想相遇时，更应该把握机会，共同努力进步。/r/n2013/r/n年习近平总书记在俄罗斯大学做演讲时与学生们分享了要与俄罗斯共同建立经济之路的想法。俄罗斯总统在/r/n2044/r/n年/r/n5/r/n月对中国的“一带一/r/n路”战略表示明确的支持，并希望能与中方有更深一步的经济合作，俄方也积极配合。/r/n2015/r/n俄罗斯加入亚洲基础设施投资银行表明俄罗斯将逐步加入中国的经济发展规划，两国的经济合作方面也将逐步扩大。两国合作的加深，将影响到整个亚洲的经济发展，乃至推动亚欧的经济发展。目前，中俄两国都意识到，尽管两国合作关系越来越密切，基础备件完善，但目前的一些合作方向、规模并不能达到一带一路的战略发展目标，我们仍需进步。因此，两国仍需提高彼此合作水平，增加经济来往量，和经济依存度，才能真正实现中俄两国的共同繁荣，两国的国际地位也将上升一/r/n个新台阶。/r/n2.2/r/n中俄双边贸易发展现状/r/n2.2.1/r/n/r/n中俄/r/n双边贸易/r/n规模/r/n去年，据俄罗斯海关年末总结统计数据显示，去年进出口额为/r/n661.1/r/n亿美元，与去年相比增长/r/n4.0%/r/n。进口额为/r/n661.6/r/n亿美元，俄罗斯出口中国/r/n280.2/r/n亿美元，占俄罗斯出口的/r/n9.8%/r/n；俄罗斯进口中国货物额为/r/n380.9/r/n亿美元。中国不仅是俄罗斯第二大出口国，更是第一大进口国。/r/n2.2.2/r/n/r/n中俄/r/n双边贸易/r/n结构/r/n从/r/n1992/r/n年到/r/n2004/r/n年，这/r/n12/r/n年间中俄两国贸易成交额年增加，/r/n2001/r/n年之后更是成指数增加，到/r/n2005/r/n年双边贸易达到/r/n100/r/n亿美元，但与整体交易总额所占不过半。虽然这/r/n12/r/n年整体是增长趋势，但有个别年出现下降的现象，例如/r/n2009/r/n年和/r/n2013/r/n年最为明显。而且中国出口俄罗斯远大于进口，并且差额一直在增大，所以无论如何，出现当下如此良好的经济现状还是可喜可贺的。从进口比重来看，初级产品的进口额不断增加，但占总体的比重却在下降，由此表明，中国对初级产品相对匮乏需要依靠进口，俄罗斯的自然资源是极为丰富的。/r/n2.2.3/r/n中/r/n俄双边贸易摩擦/r/n在经贸合作中，产生问题是在所难免的。而中俄两国摩擦的产生是由多个原因引起的，但归根结底，总结得出有以下几点原因：/r/n1/r/n、中俄贸易交易有不清楚、不透明的现状，造成这种现状的原因是贸易规则制定不够完善、系统，造成的交易秩序混乱。/r/n2/r/n、贸易结构安排不合理，产品价值不对等。/r/n3/r/n、由于中国出口俄罗斯比进口药多，二者差距严重，造成两国心理不平衡，引起了矛盾。/r/n4/r/n、交易服务体制不完善。/r/n（一）贸易结构不合理/r/n中俄两国合作多年以来，中国大多以出口机电产品和针织产品，我国进口俄罗斯大多以自然矿产资源为主。这表明两国在贸易产品的互补性，但也反映出中俄两国在交易产品机构上的单一性。由于高科技在交易比重占份额较少，这抑制了中俄贸易向新层面的发展。/r/n

/r/n（二）增长方式过于落后/r/n中俄两国虽然有很多的贸易往来，但在国家整体贸易交往中所占比重却很小。两国的贸易总额中占比重大的反而是周边竞争国家，随着产品多样性的发展，以及全球贸易逐渐联系在一起，关系更加密切，国外的产品大量涌入国内，人民的消费选择也越来越多。两国的生产结构急需转变/r/n以适应经济的发展。两国贸易互补性的优点逐渐减弱不明显，两国应重新出发找新的合作切入点。/r/n

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/r/n（三）中俄贸易体制落后/r/n

/r/n由于中俄两国的市场经济处于转型期，需要进一步完善经济体制。而且两国在经济法律方面的制定还没/r/n完善/r/n，不能为贸易发展提供有利的安全保障。而且目前，两国在经济上都在不停的进行探索、改革，所以在政策方面改变较多。再加上俄罗斯国内的动荡，这些问题都制约中俄两国经济贸易的进一步发展。所以中俄两国应尽快完善与贸易相关的法律，制定稳定明确的制度。/r/n

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/r/n/r/n（四）中俄贸易人才匮乏/r/n随着中俄双方的贸易关系越来越密切，两国对相关的人才需求度也日益增加。要求从业人员不仅了解两国的历史发展、文化背景，而且要能够透彻理解两国的/r/n投资方式，对国际贸易法规有系统性的学习。语言方面的人才也是不可缺少的。但在现实中，俄罗斯的人才主要是军事研究、航天设计等工业型人才，缺乏对经济管理方面人才的培养。而我国却缺少了对相关人才的选用和调研的过程，准备不足。所以导致在往后的两国交往中产生不少的矛盾，和难以解决的复杂问题。主要是严重阻碍了经济贸易的快速发展。/r/n3/r/n外贸企业在双边贸易合作中面临/r/n的机遇和挑战/r/n外贸企业面/r/n临的机遇/r/n第一、巨大的市场和无限的商机。/r/n生产力水平的大幅度提升让我们进入了过剩经济时代，过剩的产能虽然为我们提供了异常丰富的物质财富，但是也在极大程度上加剧了市场的竞争程度。激烈的竞争让统一领域当中的外贸企业面临更大的竞争压力，市场空隙越来越小，利用传统方式进行市场开发的难度越来越大，越来越多的外贸企业选择管理创新、技术创新以及营销创新等方式来开发新市场，优势是加入世界贸易组织（/r/nWTO/r/n）之后，外贸企业不仅需要面对国内同行的竞争，更加需要应对国外工行抢占市场，通过创新来提升企业竞争力扩大市场份额也成为外贸企/r/n业面对国内外竞争的最佳选择之一。但是外贸经营权的开放无疑又给众多的外贸企业提供了更大的市场空间和更多的商机。经济全球化的发展趋势越加明显，中国经济、中国市场和世界经济、世界市场的联系更加紧密，随着市场边界的日益模糊，外贸企业除了继续巩固国内市场之外，也允许它们去开拓潜力更大的国际市场，获取更多更大的商机，从长远角度来看/r/n!/r/n企业融入到国际市场是大势所趋，外贸企业为了获得更好的发展前景，非常有必要实现市场的国际化，积极参与到国际竞争当中去。也只有如此，才能够让外贸企业真正地争取到巨大的市场和无限的商机。/r/n第二、能/r/n够更加直接地借鉴和学习国外同行的先进模式和经验。/r/n国内的外贸企业在参与国际贸易的过程中，与国外同行进行竞争和合作的机/r/n会均会大幅度提升，直接的交流和沟通可以让国内外贸企业更加生动地感觉国外企业的经营理念、行为方式和管理模式等。这些必然会给国内外贸企业带来冲击，使其在竞争和合作中自觉地进行变革，以便使其符合国际市场的要求。外贸企业参与国际贸易，不仅是经济贸易的过程，同时也是学习和提升自身实力的过程。例如，在国际贸易过程中，外贸企业可以学习和借鉴国外企业的先进技术、管理模式、企业战略、营销方式、市场拓展策略等。/r/n第三、国际电子商务让企业获得新的获利模式。/r/n21/r/n世纪就是信息化时代，以因特网为代表的网络通信技术获得了飞快发展，利用网络进行商业贸易的活动已经普遍化，并形成了一种新颖的贸易模式，即电子商务贸易。在国际贸易中，电子商务模式也具有非常之高的普及度，相对于传统的贸易方式，国际电子商务模式显然省略了更多的中间环节，降低了企业的额外开支。外贸企业的规模通常比较小，生产和管理方式比较灵活，所生产的产品种类也比较多，但是通常处于产品价值链的低端。绝大多数的利润被多个中间商获取，因此，不但在无形中增加了企业的交易成本，更是/r/n降低了交易效率。较长的贸易周期对于追求资金周转速度的外贸企业而言显然并不合算。因此，降低企业的交易成本，提升交易效率非常关键，国际电子商务模式显然能够有效解决以上问题。通过国际电子商务模式，外贸企业能够获得与国外企业和国外客户进行直接交流的机会，由于没有省去中间环节，外贸企业的产品获得了更大的价格优势，进而提升了企业产品的国外竞争力，对于外贸企业而言非常重要。同时，国际电子商务模式也让国外贸易的过程更加直接和稳定，也能够获得更高的企业利润，这些对于企业发展而言至关重要。/r/n第四，有利于与国外企业建设良好的长期/r/n贸易关系。/r/n我国在没有正式开放外贸经营权之前，外贸企业如果想要进行国际贸易，则必须要和国内外的贸易公司合作并以其为中介，才能够从事国际贸易活动。因此，国内的外贸企业为了争取到进行国际贸易的机会，往往展开了恶性竞争，良好的市场竞争秩序被破坏，使许多国外企业捞到了大笔好处。但是这一现状随着外贸经营权的正式下放得到了解决，外贸企业之间不再需要利用恶性竞争来获取进行国际贸易的机会/r/n!/r/n良好的贸易秩序也随之建立，外贸经营权的正式下放让我国的/r/n外贸企业能够自主进行外贸活动/r/n!/r/n国内的外贸结构也随之合理化，在此背景下，不少的国内外/r/n贸企业与众多的国外企业建立了友好的长期合作关系，这有利于我国的外贸企业在国际市场当中站稳脚跟。/r/n3.1.1/r/n能源方面的机遇/r/n /r/n中俄签订的关于丝绸之路与欧亚建设的协议将促使两国能源合作的展开，两国的合作潜力将被释放出来。而且中俄的天然气管道的修建将在中国境内全面铺开施工，这是政策的最新落实，也为中俄的长期合作提供了新的支撑。这预示着中俄两国的合作将围绕石油开采、天然气输送等其他能源展开合作。/r/n3.1.2/r/n中医药方面的机遇/r/n我国服务业在迅速提升，而且贸易的服务也在随之进步。而且中国传统的中医药迎来了新春，中医药以商业的形式快速增长，境外的消费额也明显增加。例如，与俄罗斯边境相邻的黑龙江新设置了/r/n15/r/n个边境的中医药，增加了中国传统医学对外的扩张力。例如，在与俄罗斯有着/r/n3000/r/n公里边界线的黑龙江等，根据调查发现，俄罗斯人民偏爱中国的针灸、火罐、刮痧传统技术，所以我国额外增设了相应的医药人员，而且也着重服务的提升。/r/n3.2/r/n/r/n外贸企业面临的挑战/r/n当下政治模式的转变势必影响到经济的发展。这是有先例可循的，在/r/n20/r/n世纪末俄罗斯主张新自由/r/n主义模式倡导失败，导致了俄罗斯经济长达十年的停滞不前，国家内部也混乱不已。之后，普京当选总统后便提出了重建大国、强国的目标。因此俄罗斯做出了一系列的改革措施，在经济方面，逐渐改变国有企业继续/r/n扩大、吞并其他小企业的恶劣现象。所以如何改变这种现象，将机会重新转回是当前首要解决的问题。/r/n市场销售面临重大的竞争现象。苏联解体后，由于中国与俄罗斯接壤较多且价格便宜，故而中国产品占据了俄罗斯大部分市场。但随着俄罗斯的经济改革，企业逐渐恢复生产，外加国际市场的涌入，市场的多元化，中国在俄罗斯的优势逐渐减小，市场份额也逐渐/r/n减小。欧洲、美洲的发达国家有着多年的经济经营经验和完整的资金链，尤其是产品设计符合潮流，做工又细致，加之价格合理，西方国家一度占领俄罗斯市场。而新型的国家，如巴西、韩国等国家通过打价格战的方式与中国货品抢占俄罗斯市场。原有市场的恢复，外来企业的竞争导致中国在俄罗斯市场面临巨大的挑战。/r/n贸易结构的转变对中俄两国的影响。中俄两国对/r/n2005/r/n年的两国贸易成交额提升到/r/n100/r/n亿美元，目标在/r/n2020/r/n年升高至/r/n2000/r/n亿美元。这个目标刺激了投资者的热情。但由于俄罗斯出口中国的能源产品较多，引起了俄方政府的不满，这也影响了交易/r/n额的总量，所以对两国之间的交易品种、结构的改革将有利与两国的贸易发展。/r/n第一，我国中小企业的管理理念守旧，管理模式落后。管理理念守旧/r/n"/r/n管理模式落后是目前限制我国中小企业不断发展和扩大经营规模的重要因素之一，更是在参与国际贸易时的最大挑战之一。目前我国许多中小企业均是家族式企业，在管理理念上崇尚传统的个人集权与行政命令式的管理理念，既没有落实现代企业管理的相关制度和机制，也没有企业权力分配和监督的制衡/r/n!/r/n管理模式比较落后。这样的局面直接导致我国众多的中小企业在参与国际贸易/r/n时没有一定的战略规划，更加没有深刻认识/r/n到开拓国际市场，参与国际竞争的激烈性和长期性，不仅仅需要大量的资金投入，更加需要企业大量的智力投入。例如，在开发国际市场的潜在客户以及对国际市场进行调研方面均需要大量的资金投入和富有策略性的营销方案、推广方案等。管理理念守旧和管理模式落后直接形成了我国中小企业在国际贸易中被动应对的局面。/r/n第二，未能深刻认识国际贸易的风险性，尤其是没有制定任何应对国际贸易风险的方案。由于过分高估国外贸易伙伴或者国外客户的诚信水平，我国不少中小企业在与外贸易伙伴或者国外客户签订合同之前没有对他们的合法性、诚信等级深入的调查，使/r/n不少国外诈骗分子乘虚而入，最终蒙受了本可以避免的损失。就其原因，主要就是我国的中小企业没有树立国际贸易风险意识。除此之外，我国中小企业未能深刻认识国际贸易风险性的典型表现之一是在参与国际贸易之前没有认真研究相关的国际贸易惯例和国际贸易法律/r/n!/r/n或者是没有聘请该方面的专门人才，一旦出现贸易纠纷或者自己的合法权益被侵犯的问题，缺乏必要的应对方案。/r/n第三，我国中小企业外贸产品的附加值过低，并且产品结构缺乏变化性，导致我国中小企业/r/n国际贸易竞争力过低的重要原因之一就是他们的外贸产品的附加值过低，并且产品结构缺乏变化性。过于单一的产品类型会使自己的国际市场限制在某个特定的区域，一旦出现竞争者便会疲于应付；过低的产品附加值会严重影响企业的盈利能力，最终使自己的产品沦为/r/n(/r/n鸡肋/r/n)/r/n。综合来看目前我国中小企业的出口产品，主要集中于中低档服装以及纺织品等档次较低，附加值较低的产品类型上面。同时，这样的外贸产品结构也非常单一，在国际市场需求日益多样化、个性化的今天，其产品/r/n竞争力日益受到人们的质疑。另外，限制我国中小企业发挥其竞争力的重要因素之一便是在产品的研发和创新方面显然落后于欧美国家的中小企业。这不仅让我国的中小企业很难获得核心竞争力，继续徘徊在价值链的最低端，而且更加不能够树立起自己的品牌/r/n!/r/n获得品牌效应。/r/n第四，我国中小企业未能对国际贸易环境的变化提出及时的应对策略。由于信息获取的不平衡性以及对信息获取的轻视都让我国的中小企业在面对国际贸易环境的变化时很难做出及时的正确的反应。这种反应的/r/n(/r/n延迟/r/n)/r/n不是导致我国的中小企业错失商机/r/n!/r/n就是蒙受较大的经济损失。/r/n3.2.1/r/n能/r/n源方面的挑战/r/n能源的安全问题是我们全人类面临的重要挑战，为了构建可持续发展的社会，为了维护我们生活环境的清洁，为了能给消费者最优质的产品，我们必须不断提高科研水平来改善能源质量，更要在能源的使用上进行更为详细的设定。新能源的开发和合理的利用也是我们一直面临的难题，运输方式、运输成本也是我们需要考虑的问题，如何将科技的力量发挥到最大，将理论转变为可操作的实践是我们需要突破的考验。所以我们的路任重而道远，不能满足于现状，全球各国还应团结一致共同努力。/r/n3.1.2/r/n中医药方面的挑战/r/n1./r/n各国设置服务贸易壁垒。/r/n近些年，各个国家对服务业的保障逐年加大。因为服务业收入所占比例越来越大，服务业已经成为新兴的第三产业，除此之外征收关税的方式不明确，而且很难从明文方面对关税的征收进行限制导致了服务业出现贸易壁垒的现象，本土/r/n国家对自家的服务业就采取各自的处理方法。各国政府出台限制外来国家人员参与到服务业中，对本土企业采取减免税收等手段，目的是保障本土欺压在国内的服务业占重要地位。/r/n我国中药材发展存在困境。/r/n/r/n一、可种植药材的土地因为生态环境恶化、工/r/n业用地增加导致药材种植的减少，即便种植了药材，大部分药材也因为土地、生态环境等影响出现枯竭，药性受损的现象。所以中药材出现供不应求的现象。二、中药材的药材处理技术相对落后，药性的发挥受影响。三、中药材管理模式不固定、不规范/r/n/r/n，供求信息流动慢，价格波澜起伏大。这些现象都阻碍了中药的发/r/n4/r/n/r/n提升外贸企业贸易合作潜力的措施/r/n4.1/r/n加强中俄贸易服务体系建设/r/n加强对俄罗斯的文化背景的研究，做好文献、政策的翻译工作，扩大在俄服务范围，把握潮流利用互联网技术、大数据计算促进企业的发展。对出口俄罗斯的贸易口岸加大扶持力度，保证服务质量，做好对产品的检验，保证产品质量，保证中俄贸易稳定发展。对不同行业的计算标准进行明确的确定，对相关文献数据进行翻译研究。积极主动搭建两国政府、企业的交流平台。/r/n从生产到检测，运输过程到安全使用，都要进行严格认真的要求，保证服务一条龙顺畅，保证双边贸易信息更新快，流通顺畅。完善相关贸易规章细则，健全相关法律，清除贸易障碍，推进中俄经济一体化/r/n，向有规则有秩序的良好方向发展。/r/n4.2/r/n改善贸易结构，加强高技术领域合作/r/n/r/n扩大贸易经济范围，优化产品结构，注重相关人才的建设和利用。两国企业应有更多的互动交流谈话，这样才能更好的进行交易往来，彼此树立认同感，产生信任，形成互帮互助的经济模式。促进贸易投资的多元化，不能只局限现有产业结构，应勇敢积极开拓创新。国家高层领导应多交流，良好的外交局面，才能保障内部贸易的往来创造稳定的发展空间。/r/n4/r/n.3/r/n/r/n优化/r/n扶持/r/n措施，增强对俄贸易政策的针对性/r/n对现有的奖励政策进行完善和修订，进行更细致的奖励/r/n规划，出台有利的政策经济计划。与国家有关商务部门进行协商，为企业获取资金的奖励，政策倾斜的现象也有利于企业的发展。与相关部门协商，争取取消对部分产品的进口，取得商品进口的经营权利。/r/n4/r/n.4/r/n/r/n依托口岸资源，加大招商引资。/r/n中俄双方边境接壤较多，开放的贸易往来有很大的地理利处。而且可出口货物众多，加强对出口口岸的基础设备建设，优化环境，为下一步贸易看快速发展做好准备。与内陆城市的交流应当加深，与内陆城市密切配合，建立贸易专属通道；加强宣传，招商引资，吸引企业前来建立分支，扩大经营。/r/n4/r/n.5/r/n/r/n加强监测预警，为企业提供信息支持。/r/n俄罗斯内部市场的不稳定、高风险的现象存在已久，虽然俄罗斯已经加入世界贸易组织，但这种现象还是不容忽略，而且难以改变。面对俄罗斯混乱的市场经济问题，我们应提前着手准备对策，面对不同问题、不同形式政策，采取多种方式解决。除此之外我国应加强对俄罗斯经济的预测，多方面、多渠道了解俄方政策的改变。双方领导人应定期交流，互相走访调查询问，加大与俄罗斯沟通、协调力度，尽可能为两国企业合作减少障碍。/r/n5/r/n/r/n结/r/n/r/n论/r/n自由贸易区的特点和它的名字一样，面对贸易谈判，双方更加坦诚，谈判简单、高效，能使参与国家通过最短时间掌握对方信息，找到自我优势所在。因此自由贸易区受到全世界各国的青睐。中俄两国作为发展中国家的领头人，理应担负其更多的责任，在世界上有着举足轻重的地位，两国应共同努力推动整个亚洲的经济发展。近年来，两国在经贸合作上关系密切，交易额稳步增长，尤其在/r/n2013/r/n年中国提出“一带一路”战略计划后，俄罗斯人民群众呼声最高，两国又进行了更多的合作，两国人民也感受到了自贸区所带来的好处，也促使两国关系更上一层新台阶。中俄自贸区/r/n的建成，实现了优势互补，资源共享。在产品货物、服务、投资金融等方面的自由化、快捷化，不仅惠普两国人民，也推动了世界经济发展的新篇章。/r/n当出中俄自贸区的建成面临许多的阻碍，但建成后，两国的获益远大于成本的付出。两国如果想今后提高在世界的位置，更应该把握“一带一路”的经济政策，以双赢为原则，进行适当的退步，共同探索出两国可持续发展的道路。面对当下的经济形式，两国更应团结在一起，共同进步。/r/n本文在一定程度上反映当下中俄的经济贸易关系，同时提出本人的看法和观点，为自贸区的建立提供信息，仅供参考。需要往后的学者进行更/r/n为全面、系统的整理，和指出错误，进行批评。/r/n参考文献/r/n[1]/r/n陈春烨/r/n./r/n基于/r/n“/r/n一带一路/r/n”/r/n战略下的中俄贸易发展研究/r/n[D]./r/n哈尔滨：哈尔滨理工大学管理学院，/r/n2016:97-98./r/n[2]/r/n一夫，中俄边境贸易合作战略研究/r/n[D]./r/n青岛/r/n:/r/n青岛科技大学，/r/n2015/r/n：/r/n1-40./r/n[3]/r/n徐坡玲、贾春梅、徐纪圆，中俄对外贸易结构比较及相互合作机会：基于贸易增加值的分析/r/n[J]./r/n俄罗斯东欧中亚研究，/r/n2014,(5):34-96./r/n[4]/r/n姜振军，中俄共同建设/r/n“/r/n一带一路/r/n”/r/n与双边经贸合/r/n作研究/r/n[J