珠宝销售员的工作计划

Word———珠宝销售员的工作计划

珠宝销售员的工作方案

日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，为此需要好好地写一份方案了。那么方案怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的珠宝销售员的工作方案，盼望对大家有所关心。

珠宝销售员的工作方案1

作为一个销售人员，我首先优化自身的销售力量，只有先把自身的的工作力量提升上去，才能=进行下面的工作方案，所以这也是我开展自己工作方案的第一步。

1、每天保证自己带妆上岗，化淡妆增加自己的个人形象是特别重要的，美丽的妆容，干净的着装等等，都是非常需要着重关怀的。无论是那个顾客来到店里购买珠宝都不盼望接待自己的销售是个不在乎自己个人形象的人，肯定不允许有一天落下。

2、保证自己在接待顾客的时候，微笑服务，作为一名销售，首先就是要有发自内心的自信，能够给顾客最为礼貌的接待，让顾客有种宾至如归的感觉，从而对珠宝店产生好感，甚至是对自己的印象极佳，肯定程度上增加的回头客。

3、保证自己专业力量非常的有保障，能够精确的给顾客介绍他们看上的每一款珠宝，介绍它们的设计师、设计理念、是否属于新款，是否畅销、其中有不有存在什么特别的含义等等。

4、保证自己思维能非常的活跃，能够从跟顾客的谈天中，或者是观看他们的气质，给他们推举几款适合他们的珠宝，削减他们的查找时间，能够一击即中的抓住顾客的消费心理。

要想增加珠宝店的人流量，开展活动就是一个非常不错的选择，珠宝一向都是由情侣或者夫妻一起来购买的，所以说珠宝店的活动也应当更加的趋向于这方面，但是更得结合当地人的思想观念以及地方文化，千万不要触及到让他们为之反感的地方了，现在正值辞旧迎新，新年的到来正好可以成为我们活动的主题。

1、现在接近过年，好日子会许多，也就意味着结婚的人也许多，要知道结婚可是直接跟我们珠宝挂钩的，我们可以推出结婚赢珠宝大礼的活动，当然参与的人员也只能是当天结婚的新人，详细的活动事由可以跟店长沟通商讨一下。

2、现在各大城市都特别火爆的一个活动，在店门口放一个计时器，能够让数字精确的停在8。888的可以入店领取珠宝礼物一份，这样的活动可以让全部往来的人流参与，就会引人注目。从而增加我们珠宝店的名气，这时候也会有许多的人会选择进店逛一逛。

工作方案的目的就是让自己的销售额能呈现上升的趋势，我信任我的这个工作方案能很好的达到这个目的。

珠宝销售员的工作方案2

目标导向是销售工作方案的关键。在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的'的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最终，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作方案才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。

珠宝销售员的工作方案3

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点

1、面带微笑

2、仪表干净

3、留意倾听对方的话

4、推举商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信念，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信念

(2)对珠宝商缺乏信念

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手

(1)仔细观看

(2)交谈与倾听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请任凭看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展现货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓舞顾客试戴的销售用语

a.这块玉佩是自然的a货，这个价位特殊合适;

b.这几个是本店新到的款式，您请看看;

c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;

d这种款式特别的适合您;e您的品尝真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您急躁选择总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，感谢;

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真圆满，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请任凭选择，有喜爱的可以试戴一下

2、当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。表现为：

a.走动时突然停住;

b眼睛盯紧某一款;

c询问新款或某一款

3、展现推举