4p营销策划方案

4p营销策划方案【篇一：4p组合策划书】前言庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。从而满足市场需求，获得最大利润。的问题。我相信，经过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会关于其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。从而达到降低生产成本，集中精力接合重庆消费者服装需求的状况关于李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并且成为重庆地区消费者的新宠。目录概要提示一个体系相关于完备的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们经过关于宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面8个子市场中，我们建议李18—35韩风格。4p划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。既而增加产品组合的多样性。价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。下面就导致出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针关于性不同的营业推广，应用公共关系提高李氏服装的知名度。正文(一宏观环境1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于于我们的重要性。重庆人口3000多万，随着重庆人均收入的不断飞升，重庆服装市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，其关于反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。重庆是拥有3000动了重庆经济的发展。2、服装消费纵观重庆服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生20％以上，1980-2003251317％。然而2010年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）36.604亿元，同比增长25.24%；利润总额3.46235.85%。中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重庆的服装消费将迎来黄金增长期。3、社会文化环境差异和个性。农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新观念，并且不是以前的“有衣则灵”。服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感。(二)微观环境1、企业内部环境将为公司创造巨大的市场空间，李氏企业核心的技术有自己的研发部门，囊括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。发展，接合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准力，这些都是李氏企业成功的关键。2、供应商求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能【篇二：营销策划4p组合】略定位如下：一、产品策略1、实体。1产品组合：○a产品线：○产品相关于较少，所以我们的产品线较少。b产品组合深度：○公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，这样才能吸引更多的消费者。c产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、○戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。○们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。2○点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的3○使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。2、延伸产品（服务）。为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商关于我们企业享用七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。二、价格策略1、定价目标市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。12○3银作为稀有金属中的一员，○4市场竞争：○现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争相当激烈，但是制造商却较少，竞争相关于较弱。2、定价策略。择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。批发商采取功能折扣。如:199、266等。3.定价方法。1○2○3、成本导向定价法：○b售价加成定价法产品价格=进货成本／1-加成率○c收支平衡加成法收入=成本+利润○目标利润定价法收入=成本+利润○价法最适合我们公司现在的状况。法，并且灵活地使用尾数定价法等。三、分销渠道们的产品。另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。其中直接渠道这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。实体营销降低成本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。四、促销【篇三：4p营销策略的应用】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。美1960年关于市场营销下的定义是：市场营销是“产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品计划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全进程。定义4p（产品—prouct；价格—price;地点—place;促销—promotion）。起源尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念,但麦卡锡(jeromemccarthy)使其越发条理化和清晰化,1960年出版的《基础市场营销方法》一书中4p因素。演变20世纪90年代，booms 和bitner在4p的基础上发展了7p模型使之更适用服务业和知识密集型产业，增加的3p是：人员（people）、进程（process）、物证（physicalecience）应用组合4p１、以产品为核心（prouct），要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否则会适得其反；２、以价格为核心（price），打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；３、以促销为核心（promotion），应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传递能力比较强，有管理能力和鼓励能力，需要产品的目标人群比较精准；４、以渠道（place）为核心，要求企业关于营销本土化有非常深刻的理解，关于渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。案例4p筹。宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这一产品定位决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、oem厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌，在消费者的心中，用宜家已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。在促销方面，宜家经过关于于环保的重视来浅谈超市促销的定位和意义1须即时向消费者传递有关的产品销售情报。经过信息的传递，使社会各方了解商品销售的情况，建立起超市的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为超市产品销售的成功创造前提条件。2取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大商品的销售力。并且且，经过超市的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于超市销售的方向发展。3、突出产品特色，增强市场竞争力。超市经过促销活动，宣传本超市的产品较竞争关于手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，比如说降价，按原价的百分之多少来销售商品，使消费者充分了解本超市产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大商品的销售，提高超市的市场竞争能力。4者或用户了解、熟悉和信任本超市的产品，并且经过消费者关于促销活动的反馈，即时调整促销决策，从价格。认知手段来使超市生产经从而提高超市营销的经济效益超市促销的主要内容和形式123456、零点陈列优惠销售7891011广场促销活动促销促销的特征：一位好的促销员必需了解促销的渠道以及它的特征1、重要的促销策略和方式；2、针关于性、时效性强；3、具有冲击力；4、转换现实长期目标；5、主动性；6、全面性；7、灵活性；8争性；9、发展企业形象；10、整合营销。1、降价式促销（（1）库存大清仓（2）节庆大优惠（3）品）2、有奖式促销3（（1）设置特价区（2）节日、周末大优惠（3）惠卡优惠（4）批量作价优惠）4、竞赛式促销5、免费品尝和试用式促销6、焦点赠送式促销7、赠送式促销8、展览和联合展销式促销最后要说的是在促销之时，商家可以邀请多家同类超市，在所属分店内共通举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多在这种活动中，经过各超市之间相互竞争，促进商品的销售。促销如何更有效价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并且为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销招术如何更有效呢？料上关于促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针关于产品与消费者的勾通促进的进程，这个进程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的进程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的进程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和勾通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求6个字：用力推，用力拉，如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之力等。要作到这一点，就要才能使促销真正得到创新。下面的内容就是关于这些促销进程中的各种因素进行阐述。推式促销品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。一、品牌化促销品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者关于产品本身的好感度、亲和力、关切度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引1、展示更充分一些张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想接合，另一方面还要接合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面的相呼应，关于消费者形成较强的视觉刺激。2、活动更人气一些动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。3、现场更互动一些景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。4、传递更有效一些在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传递，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，关于促销的进程进在社会活动的带动下使促销的传递更有效。二、价格化促销价格化的促销大家都知道是“双刃剑”术，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又关于自己毫发无损，就要讲究虚实接合，有虚有实。1、虚的价格促销是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价价格敏感度不高的型号。虚的价格促销重在造势，重在渲染。2、实的价格促销用于牺牲一些老型号来带动主推型号。这价的心理感应。3、虚实接合的价格促销有些厂家搞的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则究竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚人的感觉才会更强。三、买赠化促销如何为产品选择更有利的赠品呢，要看要想达什么样的促销目的。1、爱屋及乌式的赠品者的消费意识，如争取女士消费者而等。2、锦上添花式的赠品效果，从而达到锦上添花的促销效果，如空调送空调罩、买音响送休闲沙滩椅等。3、画龙点晴式的赠品的作用。经过赠送某个赠品，使产品浴华洒等。4、见风使舵式的赠品和认同，如情人节也跟着送玫瑰、中秋节送月饼等。5、狐假虎威式的赠品力且有关联性和带动性的的产品作赠能的推广等。四、服务化促销围绕产品的售后服务开展促销活动，促销，可以从以下几方面着手：1、服务口号更亮一些因而更有效。如某抽油烟机的免费送来送的油网能围着地球转一圈。虽然可能有几分夸张，但确实能“蒙”住不少消费者。2、服务许诺更实一些件终身免费更换的服务就比较得人心。3、服务时限更长一些一颗定心丸。在服务成本允许的卡活动。4、服务顾客更细一些经过老顾客来带动新顾客，实成册，放在柜台边，展示给新顾客看，以消除新顾客的后顾之忧。拉式促销的立场出发，经过满足消费者的群分性促销、时间性促销、区域性促销及事件性促销等四种。一、群分化促销有相近的消费特征的，因此需要促销活动。具有消费差异化的产品，策划更有针关于的促销。1、促销也分性别为主，家电产品虽然没有严格地不一样，如洗衣机，肯定是女性为多，喜欢。2、促销也分年龄于老年人来说，最讲究实用，关于如冰箱有儿童冰箱，热水器有老年热也可以策划面向男士的促销。3、促销也讲个性就会更容易出效果。如针关于有车省钱实用主题的活动，针关于少妇，则策划以家庭和生活主题的促销活动。二、时间化促销着，时而野火又起，时而春草又生。掌握这些消费需求，就能策划出更有效的促销活动。1、节假日的促销这样天天都能以各种理由进行促销。过滥的节日促销，时常会出现“勘误赚个吆喝”促销的策划，关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点，有新意才能更有吸引力。2、淡旺季的促销重要性。于是大家都拼命地去抢要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“促”三、地理化促销的特点进行渗透和推广、促销。1、生活区域圈历挂在家里，就可以关于这家进行孩在回家的路上，很多小孩都会因看销活动宣传活动等。2、工作区域圈办公室、停车场等，生活区域圈电厂家关于于办公用的家电产品都在产更周到。这种促销将在无形之中影响到该区域内的多个消费者。3、娱乐区域圈俱乐部。经过与这些机构的联如何促销才不会促死长期以来，“不促销等死、促销找死”其众多酒水饮品的厂家及经销单位，关于此更是奉为业界的定律，或许真的是尝到了苦头给吓到了，众多的酒水饮品经销商关于促销更是爱恨交加。近日，笔者经过关于酒水饮品市场的排查，得出一些自己的结论，仅供业内人士参考。如何促销才不会促死为什么会促销会变成促死？业内很多的从业者在认识促销一词的时候，往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”，一切的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。莫非促销的概念仅仅局限于此吗？显然这是不正n次的反复，商家和消费者关于此毫无激情和兴趣，促销也只能沦为“促死”。划分，总结下来大致分为以下八项：1段。它囊括两种形式：a、无偿附赠——以“酬谢包装”洗衣粉经常采用的“加量不加价”等。b、无偿试用——以“免费样本”的街头发放试用。2、敬赠促销：指的是关于目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。例如:白酒在销售旺季，通常会采用的“买二赠一”形式。3价格折扣之促销手段。例如：化妆品性业通常会采用折价形式进行促销。4和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。例如：广告语征集、商标设计征集、