怀仁大药房碧桂园店果维康维生素C含片促销方案

怀仁大药房碧桂园店果维康维生素C含片促销方案一、前言怀仁大药房连锁公司成立于2001年8月，经营至今通过不断的努力发展拥有一支懂经营、会管理、敬业奉献、能征善战的管理团队，怀仁大药房在鹤城区有70家分店，河西碧桂园怀仁药房分店是2021年初成立的，店内面积80平方，共有3名工作人员，一名执业药师，公司的企业宗旨和服务理念，是“普怀仁爱，康民济世”和“专业、放心、实在”。春节是中国的传统节日之一，趁春节来临之际，辛苦工作一年的父老乡亲们，都开始准备走亲访友的年货，逢此佳节正好宣传碧桂园怀仁大药房店里的保健食品果维康和拓展本产品的知名度。二、石药牌果维康维生素C简介石药牌果维康维生素C主要成份维生素C、维生素C钠、山梨醇粉、硬脂酸镁、阿斯巴甜、天然香料、色淀，产品的具体信息见下表1所示。表1产品基本信息表1生产厂家石药集团欧意2批准文号国食健字G200406733产品属性保健食品4规格100粒/瓶0.790/g,每片含维生素C100mg5性能具有补充维生素C的保健食品6注意事项食用后勿暴饮暴食少食多餐避免辛辣食物三、SWOT分析：（一）优势（S）1.石药牌果维康维生素C含片属于保健食品，副作用小，没有特别需要注意的适应症。2.富含多种水果口味，适口性好，对于却反维生素C的儿童，他们能够当零食一样去吃，不会像吃药一样有抵触。（二）劣势（W）1.很多缺乏维生素C的患者对保健食品不信任，不相信保健食品能有多少补充维生素C的效果，比起保健食品，可能会选择非处方药来服用，进行针对性的治疗。（三）机会（O）1.因为是新的小区，附件竞争对手还只有一家，要抓住现在的机会，将石药牌果维康进行有力的宣传。2.现如今互联网消费，很多年轻人会在网上购买有需求的产品，年轻人的思想更加前卫，对保健食品有更多的了解。3.维生素C含片的效果都是补充维C，所以在价格上对客户的吸引力就更大了，石药牌果维康维生素C含片价格上更加适中，比进口的产品GNC健安喜维生素C价格更加实惠。（四）威胁（T）1.医疗改革对众多产品带来了冲击，虽然保健品上的影响不大，但是价格上还是有不少浮动，在价格上面很难有特别大的优势。2.同类的竞品过多，与汤臣倍健维生素C含片等老牌保健食品公司相对比客户更多会选择更有实力的公司产品。美澳健牌维生素C咀嚼片等国外进口保健食品比国内产品有更大的吸引力。四、怀仁大药房碧桂园店果维康维生素C含片促销方案（一）活动主题怀仁迎新春果维康幸运抽奖活动。（二）活动目的1.通过活动促进石药牌果维康维生素C含片的销量，也可以便携的带动店内其他产品的销售。2.提高石药牌果维康维生素C含片的知名度和消费者的使用习惯。3.巩固和提高新小区的消费者，通过活动挖掘潜在的客户。（三）适宜人群4岁以上需要补充维生素C者。（四)活动时间：2021年2月12、13、14日。（五）活动地点：怀仁大药房河西十里江湾碧桂园104号店。（六）前期准备：活动工作人员安排六名人员:董安、王海、高长江、黄敏、单勇、邹振宇，具体工作安排如下。1.宣传工作（1）在2月20日开始每天派店内工作人员王海和黄敏将打印好的500份怀仁大药房元宵活动传单在小区门口和临近的街道分发。尤其集中在下午5.30后会有许多小区住户会在晚饭后出来散步，借这个机会抓紧宣传。（2）安排董安在2月20日后用电话或者短信访问老会员，详细的与会员介绍活动的时间、地点、以及优惠活动，再电话访问结束时应用打扰到您了、谢谢等客气话语结束通话。（3）在2月21日打印好一张大的优惠活动海报以及两张果维康维生素C的介绍和价格优惠海报。2.现场布置（1）安排单勇25日下午6点后在门口摆上装饰用的充气拱门并且粘上红色气球，挂上红色灯笼，大门一边一张福字，并用爆炸贴写上进店就送礼。在门口右边摆放一个桌椅，画一张内容为免费量血压、量血糖、免费用药咨询服务的pop海报。（2）安排邹振宇在活动前一天负责准备活动当天需要用到的礼品和库存的查询，要保证仓库货源充足，避免促销而导致的断货。安排高长江在店内用果维康维生素的包装盒摆出奇特造型，吸引顾客眼球，同时写上活动期间享受8.3折的优惠，同时提前准备好礼品。（3）活动当天安排董安负责收银台的工作，安排单勇和王海负责店内导购，安排邹郑宇负责购物区的商品补充，安排黄敏负责免费量血压、血糖、用药咨询服务处，安排高长江负责抽奖活动区。3.意外防范（1）在活动当天准备好雨伞和两张大的雨棚，避免下雨导致活动活动中途终止。如果下雨了还要提前在店门口布置好防滑垫，避免因地滑导致顾客摔跤，还准备好收纳顾客雨伞的塑料袋，避免水在店内滴洒。（2）提前联系好附近门店的店长，如果出现当天店员有重要的私事，及时调换店员过来帮忙。4.活动结束后安排活动结束后，有关工作人员进行销售额和药物商品以及礼品的清点，对不够进行下次活动日的药品及礼品及时补货。统计活动过程当中新会员人数和整理个人信息，并利用活动日当天进店前15名人员进行电话访谈。争取将还不是会员的发展为会员。（七）活动方式：1.活动一：满额有礼（只限选一种）。果维康维生素原价48.6，现价40.6一盒.购买满相关的金额会有好礼相赠。（具体见下表1所示）。表1满额有礼活动表序号满额送180元削皮刀1个2160元陈克明挂面1把3280元清风卷纸5卷4360元900ml金龙鱼调和油5400元果维康维生素C含片口味三选一活动二：会员充值有好礼凡在活动期间在店里参与会员充值活动，充值相对应的金额会赠送代金券，充值500元以上会有小礼品相送。（具体见下表2所示）表2会员充值好礼表序号充值代金券礼品198元5元2198元10元3298元20元3398元30元4498元40元5598元50元蓝月亮洗手液2瓶6698元60元天堂伞一把7798元70元3kg蓝月亮洗衣液1瓶活动三：迎新春，抽大奖。在店内购买果维康维生素C含片满198元就拥有一次抽奖，购买果维康超值装会获得额外一次抽奖机会。（具体如下表3所示）表3迎新春，抽大奖活动表序号奖项人数奖品1一等奖2个九阳炒菜机2二等奖5个1.8L金龙鱼调和油3三等奖10个充电热水袋4幸运奖50个鸡蛋5个活动四：进店有礼活动期间进店消费1元便可以获得3个鸡蛋。邀请朋友来店内满5个人可以获得1盒清风抽纸。关爱老人，回馈社会。想了解自己身体是否健康的老年人都可以来店内进行一次免费的血压测量和咨询身体健康。年满70岁以上的顾客在本店购买保健品类产品享受8.5折优惠。如果还是会员则享受7.5折的优惠。凡是在店类购买满15元的中老年患者，可以免费发放一张健康测量券，可在五个月内凭此券来店内免费测量三高。（八）活动预算：详情见下表4所示。表4活动预算表序号类别单价（元）数量总额（元）备注1鸡蛋0.5600个300进店礼品2削皮刀3100个300满额有礼3陈克明挂面1050个500满额有礼4900ml金龙鱼调和油1545桶675满额有礼5清风抽纸五个2540个1000抽奖活动6天堂伞3420个680充值送礼7蓝月亮洗手液2瓶装19.920个398充值送礼83kg蓝月亮洗衣液49.810个498充值送礼9九阳炒菜锅802个160抽奖活动101.8L金龙鱼调和油305桶150抽奖活动11充电热水袋1510个150抽奖活动12份宣传单0.4500份200活动宣传13POP海报103盒30活动宣传合计5201（九）效果预估：通过这三天的活动预计会达到以下效果：1.让更多的顾客认识到果维康维生素C含片的定位，通过活动呢也增加了顾客对补充维生素C的功能机制。2.通过充值好礼和会员注册活动，可以积累一批长期的基础顾客，在以后竞争药房进入小区时，会有更多的老顾客的支持。四、设计小结怀仁大药房碧桂园店属于是新小区，暂时都是本小区的顾客，为此需要把这些仅剩的重点顾客牢牢抓住。所以此次怀仁大药房元宵节果维康维生素C促销抽奖活动，一方面是为了扩大门店的知名度一方面是通过抽奖活动积累老用户，迅速占领市场。门店活动优势在于，顾客来门店消费的同时可以免费积累会员积分，后期通过积分还可以兑换相对的奖品。同时此次活动让在店的所以员工都参与了进