镇江购物中心开业方案

夏日“家”年华镇江悦然广场开业盛典2020.8.103活动框架、活动点位、活动轴线活动框架01PR策略、SP策略、指标分解活动策略04宣传铺排、费用分解宣传铺排COMPANY02氛围布置开业美陈、绿植美化、活动氛围05费用分解费用明细、物料清单06部门分工部门分工07应急预案不确定因素、应急预案、后期工作08后期主营方向半年内经营方向PR策略、SP策略、指标分解等活动策略01活动策略PR策略：项目定位于家庭型社区邻里中心，结合8月暑期档活动档期，围绕家庭互动、娱乐类活动开展。外场如夏日嘉年华等，内场活动以爆发性异业活动为主，通过异业表演的集中客流，带动场内消费，增加粘性，在开业期全天增加串场、走秀、直播等活动，帮助商户带动客流导入，形成PR活动向SP的有效转化。SP策略：开业活动以SP活动为主，前期线上、线下派发无门槛现金券，简单、高效的SP促销手段更能刺激顾客到店消费的欲望。现场配合来店礼、大抽奖等互动带动消费提升。在主力活动中，餐饮商户普遍做到5.8折力度，配合现金券使用，实际折扣在5折以下，零售夏款5折，秋款7-8折，体验类活动开展免费体验、买赠、买送等活动。客流指标销售指标微粉指标指标分解时间8.18.2指标（万人）33时间8.18.2销售（万元）120120时间8.18.2指标（人）10001000开业美陈、绿植美化、活动氛围、商户氛围氛围布置02开业美陈绿植美陈连廊绿植铺排一楼南连廊DP点一楼北连廊DP点包柱绿植美化促销物料、商户氛围商户氛围参考：商户开业花篮的准备，统一的开业主题服装，促销活动使用统一的POP进行宣传；活动框架、活动点位、活动轴线活动框架03文字内容辅助PR

主力SP

线上活动前期蓄水#享乐1夏#（蓄水活动，10万份DM单页进行点对点派发，随手礼随单派发）万人摇一摇#乘风破浪的孩子们#——狂欢四重奏档期主题2020.5.1-2020.5.3共3天#省钱1夏#——百万元的幸福（超市、餐饮10元券、零售30元券，全城派发）疯狂来店礼幸运大转盘玩转悦然广场—线上游戏大作战狂欢三：童梦奇缘狂欢四：夏日巡游辅助SP夏日“家”年华2020.8.1-2020.8.2美食嘉年华家庭观影节超市民生购物节品类SP梦幻气球雨狂欢二：虾王争霸狂欢一：水上总动员主PR

开业盛典外场活动区互动游乐区主舞台活动区美女大巡游SP礼品发放处小中庭连廊活动区大中庭舞台外广场舞台SP活动区外场：开业典礼外场：开业典礼小中庭：SP发奖处大中庭：儿童文艺汇演全场：比基尼美女巡游08:00-10:0010:00-12:0014:00-17:0018:00-20:30外场：夏日嘉年华小中庭：SP发奖处大中庭：万人摇一摇全场：比基尼美女巡游外场：虾王争霸小中庭：SP发奖处大中庭：梦幻气球雨全场：比基尼美女巡游SP活动PR活动幸运大转盘

疯狂来店礼

超市民生购物节美食嘉年华家庭观影节8月1日外场：音乐热场外场：音乐热场小中庭：SP发奖处大中庭：百米长卷全场：比基尼美女巡游09:00-10:0010:00-12:0014:00-17:0018:00-20:30外场：夏日嘉年华小中庭：SP发奖处大中庭：异业文艺汇演全场：比基尼美女巡游外场：无小中庭：SP发奖处大中庭：异业文艺汇演全场：比基尼美女巡游SP活动PR活动幸运大转盘

疯狂来店礼

超市民生购物节美食嘉年华家庭观影节8月2日镇江美的悦然广场开业盛典流程日期项目时间地点内容8月1日迎宾接待8:00-8:401号门外广场

开业舞台区主持人开场前执行沟通领导到场，进休息区视频暖场8:40-8:56主持人倒计时：15分钟10分钟5分钟2分钟开业庆典8:56-8:58主持人口播8:58-9:00领导进场入座（进场音乐／锣鼓迎宾）9:00-9:06开场舞9:06-9:11主持人开场9:11-9:16政府领导致辞9:17-9:22置业公司致辞9:23-9:38商业领导致辞9:40-9:46剪彩仪式（宣布盛大开业，彩烟、祥狮、锣鼓，大屏切换盛大开业画面）9:46-9:57进行点睛仪式（祥狮吐福、彩虹机启动、领导合影）9:58主持人串词（祥狮带队、领导入场巡场）

水上总动员水枪大战泡沫之夏虾王争霸

万斤龙虾免费畅吃活动名称童梦奇缘活动场地大中庭主舞台活动区活动日期8月1日-2日活动时间10:00-18:00合作资源雏燕舞蹈、黑泡泡街舞、琴声飞扬等合作品牌/招募渠道门店招募招募数量2000人媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估20000多经合作/活动内容联合场内雏燕艺术教育等品牌，开展少儿文艺汇报演出、舞台剧等活动，预计邀约1000组家庭，超2000人参与。活动名称万人摇一摇活动场地大中庭舞台活动日期8月1日活动时间全天合作资源/合作品牌/招募渠道现场招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估10000多经合作/活动内容邀约现场顾客参与摇一摇活动，获取万份礼品，中间穿插抖音歌曲联唱。活动名称夏日巡游巡游活动场地全场区域活动日期8月1日-8月2日活动时间11:00/14:00合作资源/合作品牌大赢家招募渠道/招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估15000多经合作/活动内容鲨鱼、海豚、海星等玩偶全场巡游，派发小扇子、冰淇淋等消暑商品，带动场内外客流串联。活动名称梦幻气球雨活动场地大中庭主舞台活动区活动日期8月1日活动时间20:00合作资源周六福合作品牌/招募渠道门店招募招募数量500人媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估10000多经合作/活动内容联合场内品牌周六福开展梦幻气球雨活动，内含奖品手机、口红、智能手表等。百万元的幸福10元现金券（轻餐、超市）30元现金券（零售、大餐）免费送活动名称超市民生购物节活动场地超市活动日期8月1日-8月9日活动时间全天合作资源悦尚生活超市合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估40000支出内容费用贴补、单品贴补活动内容超市开展民生购物节活动，主打粮油米面、生鲜果蔬、家纺日化等民生用品。每个品类选取1-2个单品，进行大幅度促销让利。活动名称美食嘉年华活动场地餐饮商户活动日期8月1日-8月9日活动时间全天合作资源所有餐饮商户合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估200000支出内容费用贴补、单品贴补活动内容所有餐饮商户（大餐），开业活动5.8折，收30元抵用券，每张小票限用1张券。活动名称全家观影节活动场地万达影城活动日期8月1日-8月2日活动时间全天合作资源悦尚生活超市合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估20000支出内容费用贴补+卖品贴补活动内容联合万达影城开展观影节活动，限量抢1000张9.9元观影券，包场电影免费看。活动名称幸运大转盘活动场地SP发奖处活动日期8月1日-8月9日活动时间全天合作资源/合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估60000支出内容费用贴补、单品贴补活动内容顾客消费满额88元即可参与大转盘摇奖一次。一等奖10名：美的对开门冰箱一台；二等奖50名：美的家用饮水器一台；三等奖100名：美的多功能电饭煲一个；四等奖300名：美的电水壶一个；五等奖1000名：金龙鱼1.8L色拉油一壶；参与奖若干：定制抽纸一盒（特等奖待定，已上报，一等奖、二等奖需缴纳20%个人所得税）活动名称疯狂来店礼活动场地SP发奖处活动日期8月1日-8月2日活动时间全天合作资源悦尚生活超市合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估20000支出内容费用贴补、单品贴补活动内容8月1日-2日，每日11:00开始在发奖处凭悦享卡即可领取定制网红小麦秸秆保温水杯一只，先到先得发完为止（每日2000人。顾客先进行扫码进群，加入社群后领取，单人限领一次）活动名称线上游戏大作战活动场地SP发奖处活动日期7月20日-8月2日活动时间全天合作资源吃喝玩乐在镇江合作品牌/招募渠道门店招募招募数量/媒体宣传微信公众号、站台广告、新媒体大号等物料宣传场内立牌、侧旗、宣传看板等费用预估20000支出内容广告、费用贴补、单品贴补活动内容开业前联合吃喝玩乐在镇江进行线上游戏互动，拉动顾客来店，领取精美礼品。宣传铺排、费用分解宣传铺排04镇江悦然广场8月1日开业媒体投放排期表媒体类别名称投放数量投放方式费用预算投放起止备注最后洽谈结果小计（万元）开始投放结束投放传统媒体FM96.3吃货电台34天铂金时间段（上下午高峰期）三个点播放

每周更换播放内容37月1日8月3日文广独家双频道早高峰晚高峰额外赠送共计4次播报户外媒体新潮传媒（社区电梯广告）35天（5周）共20个项目254个点位

共投放4周

第四周600次频率播放

前三周300次频率播放57月10日8月14日新潮独家沟通最后结果：

合同购买250台（实际上浮10%，预计275+台设备），开业周是600次频次其余300频次，共5周，机器40单价。公交站台广告14天站台灯箱广告17月21日8月3日文广独家单价降低至2500，周期压缩集中DM单页派发30人

(办公室人员+兼职人员)项目覆盖社区范围定点派发0.77月24~25日/7月30~31日具体可调整共印刷六万份单页，骑行暴走短信弹幕100000条润州区432103会员手机号

可指定某类人群再发送07月31日/8月1日/8月2日

第一/二天发送3w第三天发送4w独家

延期执行7.31/8.1/8.2第一/二天发送3w第三天发送4w新媒体乐活在镇江微信头条（大微号）3天26w粉丝平均阅读率1w

三天头条0.67月29日头条独家7月29日头条镇江MY05112天29w粉丝平均阅读率1w

三天头条0.87月30日头条独家7月30日头条抖音10天抖音

千人次曝光率15-25元

今日头条

千人次曝光率8-12元

赠送独家开屏广告，市值7k07月24日8月3日独家

延期执行赠送独家开屏广告，市值7k西津渡官微3天/07.25/8.1/8.2头条独家

投递快递广告40000套项目覆盖社区范围快递广告添加07月29日8月1日独家

延期执行每天派送10000丰巢画面32小区项目覆盖社区范围丰巢点位取件画面07月7日8月9日独家

延期执行全天取件广告自媒体项目LED大屏34天/07.1-8.3全天自有

Pos画面34天/07.1-8.3全天自有

官方微信服务号34天/07.1-8.3全天自有

美的置业C3门户网站34天首页推广、弹窗广告07.1-8.3全天合作

朋友圈广告34天/07.1-8.3全天自有

其他西津渡大屏34天/07.1-8.3全天独家

美的置业社区34天社区灯杆、社区桁架07.1-8.3全天合作

异业传播34天/07.1-8.3全天异业合作

营销中心led屏幕34天镇江项目营销中心内LED屏幕07.1-8.3全天合作

11.1

物料清单、费用分解费用分解05010203040506费用明细舞台设计、道具、演员、舞台、灯光、音响、大屏等邀约、道具、场地布置、演艺等。礼品采买、道具租赁、商户补贴等促销物料、临时DP点广告投放、DM单页印刷等摄影、摄像、兼职、机动等开业典礼PR活动SP活动氛围包装宣传其他类别主题费用（万元）明细开业典礼开业典礼5水鼓、歌舞表演、舞狮、道具等PR童梦奇缘2奖品（超市卡）夏日巡游巡游1.5兼职、服装、零食采购万人摇一摇1软件、礼品虾王争霸3.5食材、餐具、饮料等水上总动员8主持人、模特、礼品、场地布置、道具租赁内场舞台搭建5舞台、音响、道具、灯光、桌椅、地贴等SP线上游戏2蓄水礼品、蓄水券超市民生购物节5爆品价格贴补百万元的幸福25超市10元专享券5万元、10元小餐券5万元、30元零售大餐券15万元家庭观影节2费用贴补+卖品贴补幸运大转盘6礼品采购梦幻气球雨1礼品（超市卡）、道具疯狂来店礼2礼品采购氛围包装物料+空区美化10空飘、侧旗、道旗、吊曼、巨幕等宣传媒体投放11.1详见明细其他摄像0.248.1一人，8.2一人（全天，1200元/人）摄影0.28.1一人，8.2一人（全天，1000元/人）兼职0.38.1-8.2每日10人（全天，150元/人）总计90.84（PR-26万，SP-43万）

部门分工部门分工06组别职务姓名职责总控组组长总经理负责总控档期各项工作策划执行组组长企划经理负责统筹方案策划组各项工作，组织会审、商户谈判、资源统筹；组员招商营运总销售指标分解；检查广场商品力度及备货情况；礼品收集；导购员活动信息培训；组员策划主管负责所有活动画面设计、出街；负责统筹资源整合组各项工作；资源整合组组长营运经理负责商户商品活动洽谈；组员策划执行负责异业活动各项事务跟进、活动场地、现场事务对接后勤保障组长人事经理负执行人员、后勤保障组员计划运营主管负责广场活动执行人员调配，后勤保障，物资运输；流程/礼品发放监管组组长财务经理负责监督广场各项流程上报督促、礼品发放统筹监管；组员财务配合组长监督各广场各项流程上报、礼品发放统筹监管；执行安全保障组组长工程物业经理负责统筹广场大型活动报批，大型活动安保保洁；组员物业经理负责各项活动报批，活动安保保洁落实；不确定因素、应急预案、后期工作应急预案07宾客间出现纠纷冲突人员财产遗失进场人员过多引发拥挤现象临时停电或设备故障会场物料坍塌、漏电等事故工作人员意外伤亡事件重点岗位人员未及时到达火灾事故1.2.3.提前做好计划内的安防工作。与场地方建立密切合作，如其电力部门，并将联系方式一一备案。舞台音响设施的保障，提前做好舞台的安全测试，音响设施的提前调试。对于现场的人流及秩序做好预估，并加派合适数量的保安人员，做好安防措施。应急预案设立一个专业的突发事件小组，针对突发事件的处理，将在第一时间进行解决。充分保障现场的沟通，现场配备对讲设备。4.添加标题清场：活动结束，迎送宾客，清