教育综合体行业分析研究报告

6 8中国教育综合体行业定义及分类 8 提供高附加值服务 图1 8图2 图33 图1中居民人均教育、文化和娱乐支出及居民人均消费支出，2014-2018年.16图2 图1 图1 图2海8教 图1 图2 图3 名词解释业态：业务经营的形式、状态。背书社会信用高的个人或机构表达对某人某事的支持与认可借此提高事物的可信度。素质教育一种以提高受教育者各方面素质为目标的教育模式此类教育重视人的思道德素质成长、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。EAM教育STEAM是科技工（Engineering、艺（Ars及数Mathematics五个学的英文首字母缩略字EAM教育即融合科学技术工程艺术数学为一体的跨学科综合教育落地形式包括少儿编教育、机器人教育、创客教育。少儿编程教育对3至8和编程操作的软硬件产品、教学课程服务。机器人教育机器人教育主要通过设计组装编程运行机器人的方式来培养学生主学习兴趣，促进学生多维能力全面发展。创客教育创客教育是创客文化与教育的结合以组织项目学习的方式使用数字化具培养学习者跨学科解决问题的能力团队协作能力和创新能力的一种素质教育包D打印、无人机教育等。2garnthoughtlfthgrad，指学前教育至高中教育。空窗：教育综合体招商环节与正式营业间的空档期。研学旅行研学旅行是以培养学生综合素质为目的将旅行体验与研究性学习相结合一种校外教育活动，面向小学四年级及以上的学生群体。：教育综合体作为第三方运营方，不参与入驻机构与消费者之间的交易。OB：教育综合体的主导企业面向教培机构或餐饮服务、运动健身等商业机构提供服务。OC：教育综合体旗下的教育培训机构直接面向终端消费者提供服务。中国教育综合体行业市场综述中国教育综合体行业定义及分类教育综合体是指在规划区域内以教育为核心服务内容由多业态的教育文化艺术体育科技等优质资源聚合的教育复合体，具有资源整合、协同共作、深度融合的功能。基于主导者背景不同，中国教育综合体可分为以下三类（图2-1：图2-1中国育综合体分类第三方商业机构运营类

来源：头豹研究院编辑整理以第三方机构运营的类似于商业购物中心形式的教育产业集群由商业机构独立策划造的教育商业综合体建筑面积通常在0平方之间该类教育综合体聚合了符合当下教育消费趋势的教育资源并配套儿童商品城母婴超市游乐场餐饮娱乐等边设施形成聚焦教育培训及其相关业态的主题商业中心典型代表如深圳市七巧国教育技有限公司其位于深圳市南山区的七巧国桃园店是以娱乐教育培训母婴超市特色饮为一体的儿童成长陪伴中心总体经营面积5万平方拥有合作品牌商家9家截至8年七巧国桃园店的教育机构合计招生超0，餐饮平均月销售约0万。教育地产类教育地产类综合体是以商业地产为主导的社区配套服务设施房地产开发商利用自有产空间及社区流量优势引入教育培训机构打造教育综合体丰富社区配套设施服务提住宅及社区附加值代表企业有万科教育等万科具有优厚的商业地产与社区资源其在产运营方面的优势是吸引教培机构的重要因素另外教育综合体的开发有助于万科整合公资源、增加利益增长点，提高行业竞争力。和C-ark合体定位不同①社区营地更偏向于为社区内儿童提供托管业务②城市营地包含不同类的培训机构和私立学校并针对家长群体配套电影院美容美甲健身房等服务设施万城市营地与C-ark相面积较小③2017年万科首个全年龄段城市学习综合体芝士公园落地于中国宁“三江六岸百里文化长廊的核心区位建筑面积约7万方米周围3公内辐射宁波校1个区0户家庭芝士公园2层主要是商业区万科针对学生家长开发大量的体验式商业文创市集业务同时引“智慧学”概念，帮助家长通过手机实时了解学生学习状态。35层属于教学中心，包含早教心幼儿园等面向教育培训机构教师个人等提供标准化的教学空间此外万科设计公共文体设施和中庭空间，为城市文化活动提供展现平台。教育机构资源协同类以教培行业的头部企业为主导如新东方百学汇等教育综合体为教培机构提供教学中心选址租赁装修日常运营等服务机构入驻综合体无需缴纳房租及装修等费用只要负责教研及内容输出。综合体以一个整体形象面向客户出现，同时在引入机构进驻过程中负责统一管理工作，教培机构仅需要负责内容输出，此类综合体打造“空间公用”的场景弱化了教培机构“各自为营”的状态。中国教育综合体行业发展现状中国教育综合体行业处于起步发展阶段运营理念商业模式盈利渠道等方面仍待熟自25年起大量来自教育地产行业的企业玩家相继进入市场包括新东方万等各行业头部企业及上海8场、最IN菲克城等品牌商与实力兼具的地方运营机构，参与企业数量的不断上升为中国教育综合体行业注入活力刺激行业的快速发展另外国政府连续出台有力政策助力国家应试教育转轨素质教育6年2月中国国务院印发《全民科学素质行动计划纲要实施方案（2016-2020，重点要求实施青少年科学质行动提升青少年科学兴趣创新意识及学习实践能力同时鼓励高中教育积极探索开科学创新与技术实践的跨学科探究活动，政策利好为教育综合体行业提供了良好的发展环境吸引更的企业进入行业截至8年国范围内教育综合体数量超过0家，主要集中于一线和新一线城市。由于教育综合体的运营模式仍处于探索阶段多数教育综合体位于亏损或薄利边缘临招生不足管理遇阻用户粘性差等难题主要原因可归为如下四类（1教育综合体地产开发商存在较强的竞争关系可利用资源不足（2教综合体与培训机构缺乏深度作多数仍是房东与租客的简单租赁关系经营者没有全面细致考虑学生真实需求（4）教育综合体自营项目与合作项目的界定存在差异，教学模式及项目质量差距悬殊。中国教育综合体行业产业链中国教育综合体行业产业链上游市场参与主体包括地产开发商与渠道商产业链中游节的参与者是教育综合体主导企业通常由地产企业教育行业龙头企业第三方商业机图2中国教育综合体行业产业。图2-2中国育综合体行业产业链来源：企业官网，头豹研究院编辑整理产业链上游分析中国教育综合体行业的产业链上游市场参与者可分为地产开发商与渠道商。地产开发商地产开发商为产业链中游环节的教育综合体主导企业提供必要的物理空间教育综合建筑面积较大通常在3,000~50,000平方米之间70.7%的教育综合体规模在5,000平方米以上，46.4%的教育综合体规模在1万平方米以上。多数地产开发商与教育综合体之间采取租赁合作模式即教育综合体以两押一付的形式向地产开发商租用场地租用成本综合体总体成本的30%以上少数产开发商选择独立开发教育综合体利育”的模式提升品牌的综合竞争力，例如万科教育已在中国全国范围内布局投资了102家幼儿园、5家体内学校、86家自营社区教育、9个国性营地。渠道商渠道商包括物业公司装修公司设计公司等为教育综合体提供建筑装修运营管理等服务装修成本及运营成本是教育综合体成本构成的重要组成部分教育综合体规划不区域的装修风格有所区别，装修成本普遍较高，约占总体成本的30%以上由于渠道商务模式同质化严重，因此难以对中游环节产生较强的议价能力。产业链中游分析产业链中游环节参与者即教育综合体，主导企业通常由地产企业、教育行业龙头企业第三方商业机构组成，不同类型主导企业的特点如下：地产企业C数市概念人会以教育为购房首要因素认为教育因素不重要的购房仅占产企业聚焦现代家庭关“教育的核心刚需利用地产资源的先天优势，从完善社区配套设施入手，引流教育机构，构建完整的教育生态“地产+教育”体系是地产企业转型方向之一，主导教育综合体的地产企业数量正在逐年上升，目前约占总体数量的教育企业相对于其他两类主导企业教育企业通常具备以下优势①丰富的教育资源与客户流量可直接聚集大量类型的教培机构，实现K12教育、素质教育等细分领域的协同并进；②成熟的教学体系及完善的教务管理教育龙头企业旗下的教学产品经过多年打磨可满足用户的多样化需求；③充足的师资力量，教育企业对教师的培训体系完善，教师素养普遍较高可在充分利用现有教学资源的基础上以更便捷直接的方式形成协同效应教育企业主导的教育综合体凭借品牌知名度名师名课等优势取得消费者信任极具市场竞争力但目前多数教育企业缺乏资金规模支撑其全国范围内布局教育综合体，数量偏少约占总体数量的20%左右。第三方商业机构第三方商业机构多数处于业态升级转型为一站式商业服务中心的阶段利用教育产业量提升商业附加值典型代表有深圳七巧国教育科技有限公司七巧国原是主营传统商业产项目的企业1企业转型升级由传统购物中心转型成为儿童主题一站式购物体中心注“抓抓儿童城品牌并尝试引入雅马哈等儿童教培机构4年业进一步升级成“七巧国品牌打造儿童主题教育综合体第三方商业机构利用教育产业带动他相关消费业态的发展将教育流量转化为商业流量实现业态升级第三方商业机构主的教育综合体数量较多，全国数量超过0，约占总体数量的此外教育综合体通常包括以下六种业态核心学校是区域基础教育改革和发展的领跑者是区域优质教育资源的代表（2技馆即体验式互动式的综合科技体验馆可作为学生科普教育基地由美术馆体育馆文学馆音乐馆舞蹈馆等组成一个大型的集培训交流展示为一体的合场所适推进历史文化传承追溯历史文化6教育配服务为综合体内的各类服务对象提供生活配套设施等如购物心、酒店、健身房、亲子乐园等。产业链下游分析产业链下游参与者是教培机构教育综合体的成立可为教培机构解决房租成本过高地域管理混乱、规模受限等难题，双方通常会采用以下三种方式合作：收入分成模式教育综合体和教培机构双方以收入分成为合作模式即教培机构入驻教育综合体无需付出场地租金装修等初始投资资金该模式对发展初期或跨地域发展的教培机构具有强烈的吸引力但同时该模式需教育综合体提供充足的资金量以维持综合体日常正常运营对教育综合体的资金规模要求较高。收入分成方式是教育机构资源协同类综合体较为常见的方式例如新东方百学汇引入乐博乐博机器人教育等优质素质教培机构，百学汇为机构提供选址租赁装修日常运营招生宣传等服务机构入驻无需缴纳房租及装修费用仅负责教研产品打磨及课程内容输出，双方形成权责分成的合作关系。租赁合作教培机构入驻教育综合体需要定期支付固定的场所租金品牌知名度强的教培机构会教育综合体吸引周边客户流量进而带动教育综合体中其余业态快速发展教育综合体为培机构提供优越的商业地理位置及优惠的房屋租赁费用并负责为教培机构提供日常运营招生宣传服务教培机构仅需提供师资力量和课程产品第三方商业机构及地产企业运营教育综合体更偏好租赁合作模式例如七巧国采用降低租约的方式与教培机构合作双方成流量互通，教育综合体为教培机构提供品牌背书及技术开发支撑。合作运营教育综合体主导企业会与发展态势良好的教培机构进行深度合作以占股的方式投资培机构双方共同合作运营机构一方面教育综合体会对机构教师的招聘培训管理度介入以整体统一的品牌形象面向消费者另一方面教培机构利用教育综合体丰富资拓宽用户渠道、加快异地扩张，实现流量共享的协同效应。中国教育综合体行业市场规模自5年中国教育综合体产业摆脱过去市场零散化状态大量企业进入行业加速了教育综合体产业的形成216起中国政相继颁布素质教育改革政策推动市场扩张，受益于素质教育改革政策以及消费人群不断趋于年轻化中国教育综合体市场近年呈高速长态势由2014的100.0亿元快增至2018的4200元年复合增长率达43.2%（图23未来伴随商业模式的进一步发展中国教育综合体行业市场将不断趋于成熟，预计2023市场规模将达到7608亿元。图2-3中国育综合体行业市场规模，2014-2023年测来源：头豹研究院编辑整理中国教育综合体行业驱动因素消费升级推动教育观念更迭消费升级推动居民教育观念更迭带动教育综合体市场规模持续增长基于中国居民均消费支出逐年递增的经济背景社会大众开始重视个人教育层面的投资教育方面的消支出不断攀升带动教育培训业整体市场规模的持续增长伴随消费升级家庭消费者对学环境教学体系及服务品质的要求逐渐上升教育综合体一站式服务体系可填补市场供的空白。据国家统计局数据显示，中国人均消费支出由2014年的14,491.4元长至2018年的19,530（图31中国居民整体消费水平显著提升在人均消费支出构成中中国居民人均教育文化和娱乐支出同样在逐年上涨金额由2014年的1,5360元增长至年的2,2260元反映出居民消费理念正发生转变居民人均可支配收入的增长与教育投资支出的不断升高为教育培训市场规模的增长提供了强有力的支撑也为教育综合体行业发展提供了驱动力。图3-1中国民人均教育、文化和娱乐支出及居民人均消费支出，2014-2018年来源：国家统计局，头豹研究院编辑整理素质教育改革助推行业快速发展在国家政策教育观念科技发展等利好因素的助推下中国教育开始逐步由应试教育转轨素质教育进而驱动教育综合体行业的发展区别于以选拔和升学为导向的传统应试教育素质教育注重创造学习审美等全方面能力的培养主要可分为艺术教育体育教育、EM如EM教育按照课程类别可分为少儿编程教育机器人教育和创客教育素质教育的细分领域众多导致单一门店形式的素质教育培训机构难以满足消费者的多元需求教育综合体以资源集聚模式为契机推动资源共享并形成规模效应与协同效应解决了传统单一教培机构体量小获客成本高的痛点以新东方教育科技集团旗下的百学汇青少年成长中心为例该综合体占地规模接近0平方米分为上中下三层每层的功能定位和课程种类均有专门区分涵盖美术舞蹈音乐武术科学实验戏剧表演机器人等十余种课程教学解决消费者的个性化需求。满足教培机构及消费者多元化需求教育综合体是多业态的教育文化艺术体育科技等优质资源聚合的教育复合体可满足教培机构及消费者多元化需求教育综合体可满足机构以下需（图①课程研发环节标准化统一研发打磨教学产品②团队的构建和扩张对于处于创业初期的中小型教培机构人才流动率较高且团队架构稳定性差普遍缺少高质量人才教育综合体可安排专业的团队帮助教培机构平稳落地③机构选址科学性减少机构前期调研的投入④降低机构办学成本，部分教育综合体采用收入分成的方式与教培机构合作，教学设备统一配置机构入驻无需初始投资减少机构资金运营压力⑤师资培训体系化为机构进一步扩张提供充足的人才储备、提升教师综合素质；⑥实现标准化运营，多数中小型机构受限于资金师资等难题，难以实现规模化。针对消费者教育综合体具备以下优势①教育综合体聚合各种类型的教培机构包K12教育体育培训M教育等多学科跨领域的教学模式可满足消费者多元化教学选择诉求②区别于传统单教学门店形式教育综合体一站式教学服务可降低家长频繁送学生带来的时间成本③教育综合体为消费者提供统一的教学服务不同机构之间流量通可大幅度提升学生学习效率

图3-2教育合体需求满足来源：头豹研究院编辑整理中国教育综合体行业制约因素招生能力不足，教学体系混乱教育综合体作为教育产业的一环消费者对教育的诉求仍然是结果导向尽管近年国家中考高考政策的变化促使消费者逐渐提升对各类素质教育的关注度的K12教育依然是消费者关注的重点因此教育综合体在引流的过程中很难吸引大量生源教育综合体的推广方式目前集中于传统线下推广，主要包括客户体验、口碑传播、线下沙龙活动校园推广等线上推广手段匮乏导致消费者缺乏鲜明直观的了解方式是教育综合体招生能力不足的另一重要原因。除此之外教育综合体入驻教培机构之间的信任度较低难以形成协同效应大型教综合体通常会选择引入相同业态下同一类型的3家教机构，既保证机构之间的竞争系也可在流量交互的基础上形成协同效应但多数入驻机构之间的信任度较低不同机之间的标准难以保持一致彼此无法形成统一的教学体系甚至造成冲突关系对消费者信任及粘性带来极大地损伤，不利于行业的快速发展。运营成本过高，缺乏深度互信拥有教育综合体行业多年品牌运营经验的专家介绍教育综合体的运营成本较高造行业进入壁垒过高阻碍了行业的进一步发展多数教育综合体的运营成本由以下几部分成（1开成本教育综合体的建筑面积通常在0平方之间主导企业需要负责场地租用费用房屋装修费用及招商期空窗成本开发成本是教育综合体的主要成构成占总体成本比例的0方米的教育综合体的开发成本通常在万左右因此主导企业极为依赖庞大的资金量支撑否则易造成资金链断裂进而带来经营险（2日常运营成本日常运营成本包括物业服务宣传推广服务对教培机构进行动跟踪监督成本等成本占比较低但需要主导企业持续投入资金育综合体周一至周五场地利用率低带来的运营成本。高昂的运营成本不利于企业规模的扩张，制约行业的快速发展，未来需要企业开发成熟的商业模式拓宽盈利渠道。过高的运营成本导致多数中小型教育综合体选择“二房东的经营模式与教培机构作即主导企业将房屋门面以较为优惠的方式提供给教培机构双方依托于简单的租赁关实现流量共享但由于双方缺乏深度互动合作易造成教学标准体系不统一推广方式矛盾教学理念冲突等难题，拉低消费者教学体验及信任度。中国教育综合体行业相关政策法规伴随思想观念更为开放和前沿的5后、90后成为教育消费主力，素质教育逐渐到重视相比文化课教育素质教育对场地环境的要求更高而教育综合体的出现满足了质教育培训的高要求近年来中国政府连续出台有力政策助力素质教育培训发展从推动中国教育综合体行业的快速崛起（图。3年6月，教育部发布《教育部关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见，明确提出要改变以学生学业考试成绩评价中小学教育质量的倾向逐步发展素质教育年9月，国务院颁布《关于深化考试招生制度改革的实施意见，要到0，形成分类考试综合评价多元录取的考试招生模式推动学生综合素质档案建立助力国家应教育转轨素质教育。2015年3月，教育部出台《教育部<中小学生艺术素质测方法>等三个文件的通知建立健全学校艺术教育工作评价制度改进美育教学积极探素质教育培养学生的新模式促使学生全面发展同时培养学生创新能力实践能力和趣爱好的教育培训机构受到大力支持6年2月国务院办公厅印《全民科学素质行动计划纲要实施方案（20162020年，要实施青少年科学素质行动，推进义务教育段的科技教育系统提升学生科学意识和综合素养8年8月育部发布《民办教育促进（送审稿对于实施艺术体育等有助于素质提升个性发展的教育教学活动培训教育机构和面向成人开展培训的机构，可以不经许可直接申请法人登记。伴随素质教育培训行业的快速发展中国政府亦出台多项法律法规对该市场进行规范管理在资质场地师资等方面设置进入门槛8年8月国务院办公厅发《关规范校外培训机构发展的意见指出培训机构不得一次性收取时间跨度超过3月的培费用同时对有违规行为的校外培训机构予以严肃查处并列入黑名单一系列的法律法规力行业健康稳定的发展。

图5-1中国育综合体行业相关政策来源：头豹研究院编辑整理中国教育综合体行业市场趋势品牌化运营拥有教育综合体行业多年品牌运营经验的专家介绍伴随素质教育培训产业热度不断升，市场涌现大量教育综合体。截至2018底，中国全国范围存在1,000多教育综合体并且商业模式仍待完善家长在选择培训机构时集中从教育综合体入驻机构的师资量口碑评价以及品牌三个维度考虑因此品牌化运营是快速提高综合体知名度并实现准化的有效途径之一，主要包括以下两种形式（图6-1：图6-1教育合体品牌化运营形式（1）统一的品牌营销

来源：头豹研究院编辑整理统一的品牌营销指综合体以一个整体形象面向市场营销旗下机构采用一致的推广方式这一营销方式一方面可以减少综合体的运营成本，更容易促使入驻机构之间形成协同效应；另一方面统一的品牌营销可帮助综合体实现标准化运营最菲克城自6年成立已复制了0家特色教育综合体，其利用统一的品牌营销为综合体引流保证每个综合体下的物业及客服统一管理最大限度上避免入驻机构间的利益不均及抢生源现象。（2）推广特色品牌活动与课程制作特色品牌活动及课程是提高教育综合体知名度的关键手段完善并且形成统一具有教育综合体特色的教学体系是保证综合体市场竞争力的重要条件典型代表如艺朝艺夕教育科技集团企业旗下艺朝艺夕弗恩英语跑沃尔克乐思童研童想五大品牌分别覆盖艺术英语体育科技及早教领域满足消费者多样化需求综合体统一打造具有特色的品牌课程，并保持一致的教学风格和管理体系，对学生做出长期培训规划，增加消费者粘性大幅度提升家长对综合体的信任程度。提供高附加值服务教育综合体的盈利渠道主要有以下几类：租金收入综合体与入驻机构保持基础的租赁关系利用教育资源带动消费业态的伸；以收入分成取代传统租赁模式同时通过投资入股部分优质培训机构以获取投资利益；地产企业通过社区营地为业主提供优质的素质教育体系吸引流量进而提升住宅价格；（4）会员增值费，面向消费者开放会员增值业务，助推消费者课程购买力的提升；（5）教培行业头部机构借助综合体的形式出售教育资源。尽管教育综合体行业目前的盈利渠道多样但在具体服务层面多数综合体缺少匹配长的高利润附加值服务因此未来教育综合体可逐渐尝试引入研学旅行营地教育亲子动夏冬令营等服务模式通过推出高附加值服务缓解综合体的运营成本压力并为入驻机实现增值引流的效果，典型代表有上海陆家嘴8教育合体。1088教育合体依托长三角儿童培育联盟的支持与指导，建立了具有1088特色子生活和儿童教育服务体系同时在陆家嘴文化建设联合会陆家嘴妇女联合会的合作持下建立了陆家嘴8相亲角、陆家嘴睦邻客厅、陆家嘴家长学校等社区平台。1088育综合体占地近四万平方米，每平米管理费20~30元，均每月管理费收入约为120。除租赁管理收入之外，1088综合体与长三角儿童培育联盟联合举办“上海亲子节”活动，包括亲子阅读节奥林匹克小达人国际亲子生活荟传统文化国学展演艺小新星极客宝贝养成计划亲子公益儿童健康驿站小记者新闻中心等亲子主题活动利用联合亲子活动中心社区街道等第三方举办活动赛事培养潜在消费客户提升城市影响力为机构增值引流。图6-2上海1088教育综体高附加值系列活动来源：公司官网，头豹研究院编辑整理中国教育综合体行业竞争格局分析中国教育综合体行业竞争格局概述中国教育综合体行业起步于2015行业集中度低并且多数企业仍处于探索阶段全国范围内教育综合体数量超过千家集中分布于一线城市及新一线城市以下根据主导企背景不同介绍市场竞争格局：（1）地产企业在房地产开发利润率逐年下降的经济背景下大型地产开始尝试多元化转型完“产+教育系是地产企业转型方向之一典型代表如万科集团卓越集团该类企业针教培机构的入驻资格设置了严格的审核机制对于入驻机构的品牌影响力学员数量要求高更倾向于选择市场影响力出众的大型教培机构整体的业务模式仍以地产为核心教为辅助旨在进一步完善社区服务环境未来伴随地产企业的持续转型升级更多的地产业将会进入教育综合体行业，有望发展为以教育为核心、地产为辅助的商业模式。（2）教育企业教培行业的头部企业主导的教育综合体通常具有优质的教育资源与流量降低了教培构初期的经营风险与成本但对入驻机构的课程类型协同性和互补性要求较高代表企业新东方百学汇艺朝艺夕等少数教育企业作为综合体运营方面向教育创业者提供多元创业服务，共同打造教育产业融合创新生态平台，行业发展潜力极高。（3）第三方商业机构第三方商业机构运营的教育综合体以教育服务为中心商业配套设施为周边面向消费者提供教育餐饮娱乐等一站式服务代表企业有七巧国同学都荟等该类综合体利用教育产业吸引流量带动消费业态延伸提升流量的效能与附加值因此对吸引力较强的高知名度教培机构引入需求较高是行业中教育综合体最为常见的类型具备较强的行业竞争力中国教育综合体行业代表企业分析北京新东方百学汇教育咨询有限公司企业概况北京新东方百学汇教育咨询有限公司（以下简称“百学汇）成立于5年3月隶属于北京新东方教育科技集团公司旗下的教育综合服务平“百学汇专注为8岁少年提供一站式素质教育服务是北京新东方教育科技集团为素质教育发展战略设立的专8局5个在0育综合体发展到20家。产品介绍5年0至8年1月百学汇在北京市拥有万柳顺义大兴通州和平里五家青少年成长中心为学员供包括艺术科学体育语言人文等全面素质提升的课程百学汇与教培机构采用深合作机制共同制定投资计划具体如图7-①百汇与教培机构签订合作协议学汇根据全国市场整体规划提供教学中心的选址租赁装修日常运营市场运作和户引流②教培机构提供教学教研产品及师资培训和教学服务③招生收入根据双方的责进行分成④对于条件成熟的合作机构百学汇根据合作机构财务与发展情况制定投资划约定双方的投资及合作关系百学汇与教培机构进一步开展全面深入合作共同打造域内领先教育品牌。图7-1新东百学汇商业模式来源：企业官网，头豹研究院编辑整理竞争优势百学汇依托于教育巨头新东方较高的品牌知名度充足的教育资源丰富的教学经验管理实力有利于缓解招生压力及提高机构之间的协同性在日常运营层面百学汇统一责为入驻的教培机构进行招生引流市场及销售团队均由百学汇搭建以整体统一的品牌象面向大众消费群体益于百学汇打造企业品牌形象同时合作机构的授课教师承担体验环节的学员入学测试授课宣讲配合咨询工作百学汇利用收入分成摆脱传统的租赁式投资综合体内优质机构获取长线收益提升企业的行业竞争力并且此模式可复制性强入驻机构借助综合体更容易实现跨地域复制，可吸引大量优质教培机构。深圳七巧国教育科技有限公司企业概况深圳市七巧国教育科技有限公司成立于0主营儿童主题教育地产项目协同儿童动漫文化母婴线上线下商品儿童教育等多元化儿童产业经济项目逐步打造“七业态的教育综合体即儿童教育成长中心儿童商品体验中心儿童娱乐探索中心家健康指导中心美食中心妈妈俱乐部儿童会所成为集教育购物休闲属性为一体儿童综合服务体。2018年1月，巧国获得天使轮融资2亿元人民币，由无量资本领投该笔资金未来将用于加速七巧国扩大门店数量和地区分布。产品介绍七巧国已完成全国战略统筹布局成立以深圳为总部的南部区东部区北部区西区、中部区五大区，其中深圳5家、上海1家、呼和浩特1家、包头1家、成都1家（图72以海市隆昌店为例该项目建筑面积近2万平米共与40余家品牌商户达成合作包括星巴克肯德基等知名连锁品牌是集社区超市餐饮儿童配套儿童娱乐儿童商品培训教育家庭影院于一体的全方位多功能的儿童陪伴中心截至2018年巧国在全国布有10个型项目，总经营面积超过14万平，下一步七巧国将借助微信公众号等线上渠道打造线上线下相结合的O2O育综合体。图7-2七巧教育综合体分布来源：企业官网，头豹研究院编辑整理竞争优势七巧国现已形成oB与oC双轮驱动模式建立起集门店拓展建设运营会员服务、投资孵化于一体的生态链。同时，七巧国与超过0家的优质教育及零售品牌建立稳定的合作关系除了早教乐园儿童英语书画院等自主品牌合作的第三方教育机构杨梅红、雅马哈、学而思、邦德、好小子机器人等。艺朝艺夕教育科技集团有限公司企业概况艺朝艺夕教育科技集团有限公（以下简“艺朝艺夕2年2动2能素质教育综合体。公司旗下有艺朝艺夕、弗恩英语、跑沃尔、克乐思、童研童想五大品牌开设包括中国舞流行舞国际舞音乐表演美术英语体育智能机器人早教托班在内的十大教学项目截至8年6月司已在合肥南京杭州等多地省会城市设过0产品介绍艺朝艺夕教育科技集团旗下有艺朝艺夕弗恩英语跑沃尔克乐思童研童想五大牌从艺术教育英语培训体育训练科技教育及早教多个领域满足消费者需求具体下（图7-3：图7-3艺朝夕旗下品牌产品幼少儿艺术教育——艺朝艺夕

来源：企业官网，头豹研究院编辑整理艺朝艺夕成立于2012拥有创意美术专业舞蹈特色音乐三大核心业务主打幼少儿艺术教育其中包括①创意美术课程包括美术素养课创意素描课帮助孩子提升美术素养，了解素描造型、写实色彩的基础原理和表现方式；②舞蹈培训课程包括融入芭蕾民族古典现代等因素的中国舞塑造孩童身体体态的国标舞和融入hiphoppoppin机械舞等因素的少儿街舞③音乐课程开设钢琴电子键盘等培养孩子音乐素养即兴表演、创作能力。幼少儿英语培训——弗恩英语弗恩英语成立于2013英语课程分为幼儿阶段课程少儿阶段课程青少年阶段课程三个阶段，采用国际先进的线上线下混合式教学法，线下以全国直营连锁的形式在杭州南京、合肥等城市拥有近40所分，在读会员近20,000。线上模式是弗恩英语在欧洲设有外交直播基地结合弗恩英《E知课堂复习平台及英文课外阅读系统帮助孩子英语语言学习与素质教育共同发展。幼少儿体育训练——跑沃尔于2和身体素质的提升跑沃尔运动馆除拥有少儿综合体能训练跆拳道等核心课程外还研了适于不同年龄段少儿的特色课程如跑步攀岩体操球类等专项运动满足不同孩的个性化需求截至8年6月跑沃尔以全国直营连锁的形式在合肥南京杭州等省会城市开设了0余所动馆。幼少儿科技教育——克乐思克乐思科技教育专注于2岁幼儿综合素质发展开设智能机器人课程主要分搭建工程师和智能工程师两个教学阶段①搭建工程师是克乐思基于国际M教育理为基础，面向5的童提供的积木搭建、机械组装等入门课程；②智能工程师包含《程启蒙《技飞跃初级《科技飞跃高级《畅编程初级畅想编程高级五大课程，助力儿童编程能力的提升。幼少儿早期教育——童研童想童研童想是针对8月龄幼儿学习和生活能力培养的全日制早教教育包括托管务等，目前仅有一家在杭州市落地成立。竞争优势艺朝艺夕集聚旗下自有五大品牌打造集艺术英语体能科技为一体的素质教育合体一站式满足家长和孩子的不同需求同时艺朝艺夕重视师资和教学品质旗下每品牌均配备了毕业于艺术类或师范类专业院校的全职教师并且成立专门的教研中心保教学质量及课程研发能力此外艺朝艺夕丰富的业务内容和先进的教学模式获得资本广认可，2017年3月，朝艺夕获得深圳达晨创投的A轮投资数千万人民币。2017年月，艺朝艺夕完成6亿元B轮融资，由深圳达晨创投领投，真格教育基金、领创投资精准医疗是一种将个人基因、环境与生活习惯差异考虑在内的疾病预防与处置的方法，与现代的医疗相比，精准医疗更重视“病”的深度特征和“药”的高度精准性。精准医疗是在基因测序技术快速进步以及生物信息与大数据科学交叉应用背景下发展起来的新型医学概念和医疗模式。现阶段，随着各国对精准医疗重视程度的提升，全球精准医疗行业规模快速增长，至2020年有望超过1000亿美元。据上海口岸海关部门统计，今年前5个月，上海海关关区累计进口乳制品32.4万吨，同比增加39.2%；价值人民币83.4亿元，同比增长62.9%；进口平均价格为每吨2.6万元，同比上涨17%。其中5月份当月进口4.4万吨，为去年9月份以来单月进口量新低，环比减少34.6%，同比仅增加6.6%，增幅较今年前4个月低39.7个百分点。《进出口乳品检验检疫监督管理办法》自今年5月1日起正式实施，质检总局对向中国出口乳品的国家或地区的食品安全管理体系和食品安全状况进行评估，只有合格并符合中国食品安全国家标准的乳品方可入境。2.集约化产地加工雏形初现。中药材生产流通体系发展滞后已成为制约我国中医药产业发展的瓶颈，推进其集约化、现代化、标准化已成为行业共识。2014年，商务部出台了《关于加快推进中药材现代物流体系建设指导意见的通知》，在全国道地药材主产区规划了90家中药材物流基地。截至目前，全国52家企业参与基地建设，其中11家中药材现代物流基地上线运营。同时，《中药材产地加工技术规范》等行业标准的出台，也为中药材产地加工进一步集约化提供了技术规范。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。康复机器人是当前医疗机器人的重要分支，其研发涉及康复医学、生物力学、机械学、机械力学、电子学、材料学、计算机科学以及机器人学等诸多领域。推动康复机器人发展，有利于促进康复医学的进步，也有利于相关领域的新技术和新理论的发展。正因此，康复机器人现已成为全球医疗机器人领域投资及研究的一大热点。目前全世界范围内，美国、法国的、英国、韩国等精准医疗计划已经获得重大推进，各国精准医疗的发展推动了精准医疗全球规模的提升。据国际市场研究机构BBCResearch的数据显示，2016年全球精准医疗市场规模600亿美元，其中精准诊断市场规模为100亿美元，精准治疗市场规模为500亿美元。2016-2017年全球行业发展增速在15%左右，到2017年全球精准医疗市场规模约为690亿美元。根据该机构预测，至2020年全球精准医疗行业的市场规模将超过1000亿美元。通过对机床行业定义及分类分析，近几年，我国机床工具行业的发展速度从未低于15%(年增长率)，以上运行，年销售额从400多亿元增加到2000多亿元，连续八年多的增长使我国机床工具行业从规模上已进入世界前三名。虽然还有这样或那样的不足，但我国机床工具行业已趋于成熟，今后的发展将是以创新、提升、优化为主要模式。与由跨国厂商垄断的产业链上游相比，基因检测产业链中游整体竞争更为激烈，除华大基因、贝瑞基因等头部公司因在检测样本量上居于领先地位，毛利率基本维持在50%以外，目前许多公司整体盈利水平低于上游设备、试剂生产商。但从市场容量来看，基因检测服务因直接面向医疗机构、个人、科研机构、制药公司等用户，其整体市场规模较大。原料牛奶价格回调，液体乳品产品零售价格也随后回调，预计行业总体营业收入及成长性将受影响。伊利股份和蒙牛乳业作为乳品行业领导者，UHT奶业务营业收入占比较大，将受到较大影响。据宇博智业市场研究中心了解到，伊利品牌和雅士利品牌婴幼儿配方奶粉业务营业收入稳中增长，蒙牛品牌、君乐宝品牌和伊利品牌发酵奶及奶饮料业务保持增长。光明乳业作为区域性品牌企业，巴氏杀菌奶业务和发酵奶及奶饮料业务营业收入快速增长，UHT奶业务因明星产品“莫斯利安”营业收入快速增长。医疗数据是医生对患者诊疗和治疗过程总产生的数据，包括患者基本数据、电子病历、诊疗数据、医学影像数据、医学管理、经济数据、医疗设备和仪器数据等，以患者为中心，成为医疗信息的主要来源。而不断数据化的信息，在使医院数据库信息容量不断膨胀的同时，也对疾病及病人的管理、控制和医疗研究起到了积极的作用，价值不菲。由于高波动性，您实际上可以获得更高的回报并获得创新项目的机会。任何数字货币交易工具或平台都可以使数字货币交易用户受益，尤其是那些包含人工智能和机器学习技术的用户。从国家法币中提供独立选择在我们今天生活的国际环境中，许多国家的法币严重贬值，因此我们需要一种与国家无关的产品，并且可以在没有通货膨胀的情况下在全球范围内得到承认。最近，由于美国颁布了制裁政策，土耳其法定货币隔夜下跌了20％。基因检测是针对生物的血液、体液、细胞或DNA通过基因测序等技术手段进行检测，并分析该个体含有的基因是否含有潜在高风险疾病可能性及表达功能是否正常，最终明确被检测生物未来患病风险的技术。国内企业多参与基因检测服务市场，应用市场中，消费型基因检测竞争激烈，无创产前检测发展相对成熟，肿瘤市场增长空间大。基因检测行业可分为三大细分领域，即科研级基因检测、临床级基因检测、消费级基因检测。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。利用征收项目基本信息管理功能，可将房屋征收工程审批通过的基本信息输入到系统中，前期已录入的信息在上报阶段自动关联，无需重复录入。其中包括：征收项目名称、项目概况、街道小区、项目负责人、联系电话？应聘者信息？检验结果？评价结果？估计的户数？有多少已签署的协议？拆掉的房屋数量？赔偿协议？基金的分配？拆毁公司？评价公司？企业的拆除及征收项目全过程资料等？而AI技术又进一步发现、判断、分析并最终解决用户的隐性需求和衍生型需求，这既能扩展厂商的业务范围和盈利空间，还在一定程度上推动在线教育整体市场规模的扩大。此外，AR等沉浸感强的新兴技术，为实操性强或场景化要求高的学科也创造了新的机遇，不断丰富在线教育学科内容和教学形式。同时，教育直播互动的推广打破了时空的界限，也加快了在线教育向三四线城市转移的进程，多样化可自主选择的教学模式不断满足着变化多端的用户需求。知识付费模式的发展，用户知识付费习惯的培养也推动着教育厂商不断深挖垂直场景需求，大范围个性化教学将在技术的不断迭代及应用推广中成为可能。国内方面补贴政策最早是在2009年出现，主要形式是免征购置税，同时还会在购买时给予一次性的不同额度的补贴。从补贴力度看，我国的补贴力度是最大的。虽然我国氢能源燃料电池汽车补贴高出国外很多，但是全部都是以购置补贴形式发放的，没有在氢能源燃料电池汽车生产制造领域设置补贴政策。我们可以考虑在需求侧和供给侧同时补贴。需求刺激与技术进步刺激并举，可能是更健康的产业政策，对产业发展更为有利。2018年，我国向亚洲地区出口中药材18.54万吨，出口额9.71亿美元，占我国中药材出口总额的80%。其中，日本、中国香港、韩国是亚洲地区的主要出口市场，主要出口品种有人参、枸杞子、茯苓、半夏、地黄等。2018年，日本超越中国香港成为我中药材出口的第一大市场，出口占比达21.67%。我国对欧洲、北美洲等地区的出口占比则相对较小。精准医疗是一种将个人基因、环境与生活习惯差异考虑在内的疾病预防与处置的方法，与现代的医疗相比，精准医疗更重视“病”的深度特征和“药”的高度精准性。精准医疗是在基因测序技术快速进步以及生物信息与大数据科学交叉应用背景下发展起来的新型医学概念和医疗模式。现阶段，随着各国对精准医疗重视程度的提升，全球精准医疗行业规模快速增长，至2020年有望超过1000亿美元。据上海口岸海关部门统计，今年前5个月，上海海关关区累计进口乳制品32.4万吨，同比增加39.2%；价值人民币83.4亿元，同比增长62.9%；进口平均价格为每吨2.6万元，同比上涨17%。其中5月份当月进口4.4万吨，为去年9月份以来单月进口量新低，环比减少34.6%，同比仅增加6.6%，增幅较今年前4个月低39.7个百分点。《进出口乳品检验检疫监督管理办法》自今年5月1日起正式实施，质检总局对向中国出口乳品的国家或地区的食品安全管理体系和食品安全状况进行评估，只有合格并符合中国食品安全国家标准的乳品方可入境。2.集约化产地加工雏形初现。中药材生产流通体系发展滞后已成为制约我国中医药产业发展的瓶颈，推进其集约化、现代化、标准化已成为行业共识。2014年，商务部出台了《关于加快推进中药材现代物流体系建设指导意见的通知》，在全国道地药材主产区规划了90家中药材物流基地。截至目前，全国52家企业参与基地建设，其中11家中药材现代物流基地上线运营。同时，《中药材产地加工技术规范》等行业标准的出台，也为中药材产地加工进一步集约化提供了技术规范。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。康复机器人是当前医疗机器人的重要分支，其研发涉及康复医学、生物力学、机械学、机械力学、电子学、材料学、计算机科学以及机器人学等诸多领域。推动康复机器人发展，有利于促进康复医学的进步，也有利于相关领域的新技术和新理论的发展。正因此，康复机器人现已成为全球医疗机器人领域投资及研究的一大热点。目前全世界范围内，美国、法国的、英国、韩国等精准医疗计划已经获得重大推进，各国精准医疗的发展推动了精准医疗全球规模的提升。据国际市场研究机构BBCResearch的数据显示，2016年全球精准医疗市场规模600亿美元，其中精准诊断市场规模为100亿美元，精准治疗市场规模为500亿美元。2016-2017年全球行业发展增速在15%左右，到2017年全球精准医疗市场规模约为690亿美元。根据该机构预测，至2020年全球精准医疗行业的市场规模将超过1000亿美元。通过对机床行业定义及分类分析，近几年，我国机床工具行业的发展速度从未低于15%(年增长率)，以上运行，年销售额从400多亿元增加到2000多亿元，连续八年多的增长使我国机床工具行业从规模上已进入世界前三名。虽然还有这样或那样的不足，但我国机床工具行业已趋于成熟，今后的发展将是以创新、提升、优化为主要模式。与由跨国厂商垄断的产业链上游相比，基因检测产业链中游整体竞争更为激烈，除华大基因、贝瑞基因等头部公司因在检测样本量上居于领先地位，毛利率基本维持在50%以外，目前许多公司整体盈利水平低于上游设备、试剂生产商。但从市场容量来看，基因检测服务因直接面向医疗机构、个人、科研机构、制药公司等用户，其整体市场规模较大。原料牛奶价格回调，液体乳品产品零售价格也随后回调，预计行业总体营业收入及成长性将受影响。伊利股份和蒙牛乳业作为乳品行业领导者，UHT奶业务营业收入占比较大，将受到较大影响。据宇博智业市场研究中心了解到，伊利品牌和雅士利品牌婴幼儿配方奶粉业务营业收入稳中增长，蒙牛品牌、君乐宝品牌和伊利品牌发酵奶及奶饮料业务保持增长。光明乳业作为区域性品牌企业，巴氏杀菌奶业务和发酵奶及奶饮料业务营业收入快速增长，UHT奶业务因明星产品“莫斯利安”营业收入快速增长。医疗数据是医生对患者诊疗和治疗过程总产生的数据，包括患者基本数据、电子病历、诊疗数据、医学影像数据、医学管理、经济数据、医疗设备和仪器数据等，以患者为中心，成为医疗信息的主要来源。而不断数据化的信息，在使医院数据库信息容量不断膨胀的同时，也对疾病及病人的管理、控制和医疗研究起到了积极的作用，价值不菲。由于高波动性，您实际上可以获得更高的回报并获得创新项目的机会。任何数字货币交易工具或平台都可以使数字货币交易用户受益，尤其是那些包含人工智能和机器学习技术的用户。从国家法币中提供独立选择在我们今天生活的国际环境中，许多国家的法币严重贬值，因此我们需要一种与国家无关的产品，并且可以在没有通货膨胀的情况下在全球范围内得到承认。最近，由于美国颁布了制裁政策，土耳其法定货币隔夜下跌了20％。基因检测是针对生物的血液、体液、细胞或DNA通过基因测序等技术手段进行检测，并分析该个体含有的基因是否含有潜在高风险疾病可能性及表达功能是否正常，最终明确被检测生物未来患病风险的技术。国内企业多参与基因检测服务市场，应用市场中，消费型基因检测竞争激烈，无创产前检测发展相对成熟，肿瘤市场增长空间大。基因检测行业可分为三大细分领域，即科研级基因检测、临床级基因检测、消费级基因检测。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。利用征收项目基本信息管理功能，可将房屋征收工程审批通过的基本信息输入到系统中，前期已录入的信息在上报阶段自动关联，无需重复录入。其中包括：征收项目名称、项目概况、街道小区、项目负责人、联系电话？应聘者信息？检验结果？评价结果？估计的户数？有多少已签署的协议？拆掉的房屋数量？赔偿协议？基金的分配？拆毁公司？评价公司？企业的拆除及征收项目全过程资料等？而AI技术又进一步发现、判断、分析并最终解决用户的隐性需求和衍生型需求，这既能扩展厂商的业务范围和盈利空间，还在一定程度上推动在线教育整体市场规模的扩大。此外，AR等沉浸感强的新兴技术，为实操性强或场景化要求高的学科也创造了新的机遇，不断丰富在线教育学科内容和教学形式。同时，教育直播互动的推广打破了时空的界限，也加快了在线教育向三四线城市转移的进程，多样化可自主选择的教学模式不断满足着变化多端的用户需求。知识付费模式的发展，用户知识付费习惯的培养也推动着教育厂商不断深挖垂直场景需求，大范围个性化教学将在技术的不断迭代及应用推广中成为可能。国内方面补贴政策最早是在2009年出现，主要形式是免征购置税，同时还会在购买时给予一次性的不同额度的补贴。从补贴力度看，我国的补贴力度是最大的。虽然我国氢能源燃料电池汽车补贴高出国外很多，但是全部都是以购置补贴形式发放的，没有在氢能源燃料电池汽车生产制造领域设置补贴政策。我们可以考虑在需求侧和供给侧同时补贴。需求刺激与技术进步刺激并举，可能是更健康的产业政策，对产业发展更为有利。2018年，我国向亚洲地区出口中药材18.54万吨，出口额9.71亿美元，占我国中药材出口总额的80%。其中，日本、中国香港、韩国是亚洲地区的主要出口市场，主要出口品种有人参、枸杞子、茯苓、半夏、地黄等。2018年，日本超越中国香港成为我中药材出口的第一大市场，出口占比达21.67%。我国对欧洲、北美洲等地区的出口占比则相对较小。业内专家表示，中国精准医疗面临两个方面的瓶颈：一方面，技术和与临床结合的力度偏弱。精准治疗的技术基础主要分为基因检测、数据分析和临床注释这三个环节。基因检测已经是较为成熟的技术。测序能力和技术的发展已经可以基本满足产业发展的需要。然而在数据分析和临床注释方面，产业发展有明显掣肘。此外，创新药物的匮乏和冗长过时的审批制度，已成为我国精准医学发展的最大短板。好产品源于国产手机创新能力的提升。近年来，国产手机厂商对技术研发的重视和投入日益增多，龙头厂商手中掌握了大量通信专利和手机芯片专利，特别是在手机芯片方面坚持长达十几年的研发投入，为智能手机业务壮大提供了强大的技术支撑。全面屏是当前智能手机的一大卖点，国产手机在全面屏的研发和应用上走在了前列，形成了很多创新性的解决方案，包括发布全球首款可量产的屏幕指纹手机等，实现了行业领先。国产手机厂商已不再满足于技术上的跟随或模仿，正日益成为智能手机新技术的引领者。一级处理处于整个污水处理系统最底层，主要用来除掉水中较大的悬浮物，一般采用物理除污法，通常使用明矾或者炭块等对污水中的较大悬浮物进行吸附清除，吸附后的污水进入二级处理。二级处理是指运用生物化学处理法对水中的呈胶体状态和呈溶解状态的有机污染物进行清除，借助生物化学反应来沉淀水中的有机污染物，经过处理的污水基本达到排放要求，可以满足特定用途的回用。二级处理通常借助流动床生物膜工艺进行，借助粘附在填料上的微生物自己繁殖形成生物膜来在水中进行挂膜，借此来处理水中污质。主要原理是通过水中生物将水中的有机物降解而达到处理污水的目的。三级处理是对污水进行的最高层次的处理，污水将在这一环节得到最大限度的解污，三级处理又称深度处理，主要是针对污水中难以被生物降解的有机物、溶解盐类进行溶解，深度处理后的工艺污水水质较好，可以直接投入工业生产的使用中，污水处理的目的基本实现。污水处理涉及到的水处理药剂一般有絮凝剂、污泥脱水剂、消泡剂、螯合剂、脱色剂等。综合之前的对比分析，我们认为在制氢环节，中央制氢与加氢站分布式制氢相互补充是较为合理的运行模式，制氢技术路线会根据制氢地点资源禀赋有所变化。在储氢环节，未来一阶段主要的方案仍是高压气态储氢。气态储氢毕竟方便快捷，液态储氢和固态合金储氢无论是从可操作性还是从技术要求上来讲都较为复杂，不适合在储氢站和氢能源燃料电池汽车上应用。竞争格局上，龙头企业份额较为集中，CR3达62%。康宝莱一家独大，享近半市场份额。由于康宝莱定位体重管理细分市场（体重管理类占总营收64%），并采取直销模式，先发优势明显，占据了较大的市场份额。由于进入较早，加之技术优势，外资企业在产品创新上更有竞争力，在消费者中具有较高的认可度与知名度。从数控机床行业下游消费需求比重来看，汽车是主要的下游需求领域，消费占比约为42%;其次是航空航天，消费比重约为18%;模具和工程机械分别为数控机械第三和第四消费领域，占比分别在15%和10%左右。未来，随着智能手机的逐步普及、更新换代速度的加快，平板电脑、可穿戴设备等消费电子产品、通信等3C产业终端设备的推广及发展，3C行业将迎来发展的春天，消费电子行业产品并将成为行业的新增长点，并有力推动应用于该领域的轻型切削数控机床的发展。当采用形态学鉴别和免疫组化分析仍然难以确诊时，需要通过分子诊断技术来鉴别诊断，寻找基因水平的异常改变，为确诊病变的性质或类型提供依据，如克隆性基因重排检测用于鉴别诊断淋巴造血系统病变的良恶性及T、B分型等。分子靶向治疗是当前肿瘤治疗的热点，分子靶向药物针对特异的分子靶点，因此患者在采用靶向治疗前必须对相应的分子靶点进行分子病理检测，如乳腺癌HER2基因状态检测等。这些分子病理检测都是选择相应的分子靶向药物治疗的前提，直接关系到治疗方式和临床疗效。在氢能源燃料电池汽车环节，目前主流需求是物流车，这是因为物流车对燃料电池系统和储氢罐的要求不像乘用车那么高。2-3年的短期内难看到乘用车需求的大规模爆发，但技术成熟阶段（10年-20年之后），行业进入成长期之后需求将主要集中在乘用车领域。场。所以整条产业链我们要关注的是：1）氢能源的生产及其设备等附属产业；2）加氢站运营服务产业；3）燃料电池核心技术的突破和氢能源商用车生产制造产业链。用户性别构成来看，中国教育用户人群以女性用户为主，截止2018年10月，女性用户占比达67.9%。并且呈现出年轻化特征，30岁以下用户人群占比达60.4%。此外，聚焦到教育用户群体消费能力情况，中高消费能力人群占最大比重，占比达31.9%。整体来看，中等消费能力以上人群占比达七成以上。由此可见，中国教育用户人群画像呈现出高消费能力、年轻化且以女性用户偏多等特点。并且，从教育用户分布来看，四成的在线教育APP用户来自一线城市。基因检测产业链分上、中、下游三个环节。上游为设备、试剂耗材、软件研发等，尤其是基因测序仪等设备、配套试剂生产商，掌握着基因检测整个行业命脉。目前这些生产商主要被Illumina、ThermoFisher、罗氏等跨国巨头垄断，国内基因检测行业头部公司如华大基因、贝瑞基因也有设备和试剂生产。中游为面向终端用户的基因检测服务商，其购买上游公司生产的测序仪器、配套试剂等，为用户提供基因检测服务，从中收取服务费。下游则为基因检测服务使用者，包括医疗机构、科研机构、制药公司和个人用户等。其决定了中游基因检测服务细分赛道的市场容量、发展前景及业务模式特点。目前，二代测序技术凭借通量大、精度高、价格相对低廉等优势，已成为主流测序技术。二代测序的技术革命突破了基因测序的商业化瓶颈，使基因测序从实验室走向商业现实应用。技术的不断突破是基因测序未来蓬勃发展的基石。随着技术的进步，基因测序价格也会变得更加低廉，价格的下降让基因测序变得越来越简单，使之前很多难以实现的科学问题得到解决，能在包括临床诊断、遗传检测、个人基因组、药物试验等更广阔的研究领域舞台上发挥作用基因测序技术在成本、通量水平和精确性上已经达到了大规模应用的水