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文档简介
部门目标责任书(模板)依据企业2018年度的营销目标,为充分调换各部门人员的踊跃性,达成企业的经营目标,提高企业的经济效益,在同等、自发、磋商一致的基础上,特拟订本部门的目标责任书,明确企业与部门之间的权益与责任。两方共同恪守以下商定,严格查核和恪守履行。一、目标责任主体:部门:
职务:
责任人:二、责任限期年
月日—
年代日三、薪酬组成1、企业推行年薪制,构造为固定年薪(基本薪资+岗位薪资):绩效提成(1)固定年薪万元(基本薪资+岗位薪资,占比60%),按月度考勤计算发放。(2)绩效提成:与部门年度达成的业绩挂钩,季度查核,月度发放。依据部门年度任务目标做季度分解,进行季度效益查核,并计算季度效益奖金计算系数,得出季度效益提成。即如
100%达成季度查核目标,则本季度发放上季度效益提成。
如0%>任务目标达成率
<100%,则按比率折算。如
<0%,则不予发放季度效益提成。2、年关奖:如整年超额达成既定的年度营销目标,年末按超额比率核算年关奖。3、股票期权:依据企业期权计划,能够获取企业必定数目的股票期权。四、职责:1、拟订部门年度任务目标计划,踊跃拓展大客户;2、对年度任务目标进行分解、监察、查核,达成企业产品营销计划,牢固提高产品市场据有率;3、负责客户关系的保护与公关工作;4、负责企业产品的二次开发、测试和项目实行;5、全面负责部门平时管理工作;6、负责部门人员的面试、培训等工作;7、按期组织对部门全体人员的绩效考评,并针对查核结果进行绩效面谈;8、五、任务目标与分解1、任务目标(1)年度任务指标:净收益:万(保证自主知识产权/技术服务的净收益70%以上);(2)整年回款:不低于净收益目标的%;(3)部门花费:整体花费不可以高出年度估算的%;(4)2、目标分解(按季度)目标分解季度任务指标查核标准/计算公式第一季度1、达成年度指标:万1、任务目标达成率≥%以上2、合同签署()2、有确认收入元。3、3、第二季度第三季度第四时度注:“六个?三零”规则-所有营销岗(事业部合伙人/事业部总经理/地区总经理、销售总监、销售经理等)在加?入XXX之日起满6个?(或责任限期内满6个月),若所负责的部门项目签约额、回款额和确认收入额均为零,则从第七个?的第一天起(含),立刻暂停该责任人的全部花费报销,直至打破“三零”。暂停的花费报销若年末全额或超额达成部门的净收益任务指标,则可补发暂停时期的所有花费报销;若年末未完成部门的净收益任务指标,则没有补发。六、赏罚举措1、奖赏(年关奖):1)如整个部门超额达成既定的年度任务目标,企业赐予年关奖金。2)核算标准:年度以回款、经过审计的决算为准,实质达成净收益超出目标净收益的,企业赐予整个部门超额净收益部分的30%为年关奖金,由部门自行分派,此中波及的个税由责任部门担当。2、处罚:(1)按季度目标分解进行季度查核,如季度查核期内未达成季度目标任务的0%(含0%)以下,不予发放季度效益奖金。(2)如责任部门连续两个季度均未达成季度任务指标的,第三个季度起停发部门责任人的所有报销花费。(3)如责任部门整年业绩未达成门槛值%(含%),则责任人及团队年度奖金为0。4)责任期内,如发生解雇职工事件,解雇成本均由部门担当。七、责任书的更改、排除及法律责任1、更改:责任目标确立后,跟着业务和企业状况的变化,企业有权对责任书进行必定的调整,经两方磋商一致,可就责任书进行更改。2、排除:1)责任书的排除一般由两方磋商确立。2)若责任人在责任期内主动与企业排除劳动关系的,则本责任书自动无效,责任人不得向企业追索任何奖金。3)如发现责任人有违犯有关的法律、法例和企业销售规定,伤害企业形象、伤害客户利益、伤害企业利益的行为,一经核实,企业可单方排除,责任人不得向企业追索任何奖金及赔偿。3、法律责任:(1)在查核期中如出现重要失误,给企业造成直接或间接经济损失达50000元以上的,将追查其经济责任。2)独自或伙同别人牟取私利、伤害企业利益的,一经核实,企业依法追查其刑事责任和经济责任。八、本责任书与企业的各项管理制度并行,若有矛盾以企业管理制度为准。1、本责任书一式两份,企业与责任人各执一份,两方署名盖印后奏效。2、自签署之日起,企业和责任人应共同
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