胶原蛋白新品课件

胶原蛋白新品.胶原蛋白新品.预防破坏促进生成市场机会与产品力YST胶原蛋白——配方聚焦胶原蛋白的产品！

美容剂量预防破坏促进生成市场机会与产品力YST胶原蛋白——配方聚焦胶原蛋白新品课件胶原蛋白新品课件胶原蛋白新品课件胶原蛋白新品课件VC能促进胶原蛋白的合成VC能促进胶原蛋白的合成红酒多酚：能有效对抗氧自由基，从而保护皮肤中的胶原蛋白。红酒多酚(RedWinePolyphenols)又称红葡萄多酚，萃取自红葡萄酒，蕴含50种多种强效的抗氧化物质，可有效抵抗自由基对皮肤的伤害。对皮肤其他好处：

1、对抗活性氧的侵犯，维持细胞膜及皮肤构造的完整。

2、降低皮肤受刺激所引起的发炎反应。

3、抑制酪胺酸酶活性，减少黑色素生成，让肌肤亮白。

4、维持血管张力，防止微血管曲张，促进脂肪与醣类的代谢，消除橘皮组织现象。

红酒多酚：能有效对抗氧自由基，从而保护皮肤中的胶原蛋白。红酒YST胶原蛋白人体实验经第三方研究机构人体实验证明：养生堂胶原蛋白能有效改善皮肤水分。该实验邀请了104位年龄在30-50岁之间的女性，分为2组，服用组和非服用组，既其中52位服用养生堂胶原蛋白（每日一次，每次一瓶），另一组则只服用安慰剂，30天后，由专业仪器测试眉间皮肤水分。结果显示：服用组的皮肤水分较非服用组有明显增加。*此实验仅仅是为了验证产品的有效性，所以没有纳入其他易受人为因素影响的检测项目。YST胶原蛋白人体实验经第三方研究机构人体实验证明：养生堂胶市场机会与产品力YST胶原蛋白——品质可鉴,体感明显！

头发的生长角膜也会变亮美甲肌肤弹力

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UP!脸部轮廓紧致！关节痛骨质疏松骨密度周身肌肤水润市场机会与产品力YST胶原蛋白——品质可鉴,体感明显！头发第二部分：关键要素分析终端渠道选择终端开发步骤第二部分：关键要素分析终端渠道选择胶原蛋白新品课件产品名称：养生堂胶原蛋白粉产品类型：食品（QS认证）包装形态：纸盒包装（外有塑封）包装规格：12.25g/瓶×7瓶

配赠：7支容量14ml的蒸馏水、7支精致小勺价格体系：零售价格批发价格出厂价格装箱规格：20盒/箱

YST胶原蛋白产品说明产品名称：养生堂胶原蛋白粉YST胶原蛋白产品说明终端渠道选择产品在哪里售卖/如何售卖真正有贡献的，不是铺市，而是产品的销售流转！品类成熟度目标消费群产品价格终端渠道选择产品在哪里售卖/如何售卖真正有贡献的，不是铺市，适合售卖YST胶原蛋白的终端形态终端渠道选择第一步需要进入的终端:高端百货公司的精品超市（杭州大厦）大型百货公司的超市（解百、银泰）个人护理用品连锁：屈臣氏、万宁大型连锁商超中销售排名前三的店主体的大型药店(排名前三)适合售卖YST胶原蛋白的终端形态终端渠道选择第一步需要进入的终端要求终端渠道选择引人瞩目的陈列与包装专柜陈列端架陈列中心岛陈列设置导购小姐（not大姐）总部提供：1）不同类型售点对应的陈列示范2）针对导购小姐的视频培训资料终端要求终端渠道选择引人瞩目的陈列与包装总部提供：终端渠道选择新品高调上市,形象强势落地!产品要强势落地，把新品形象强势灌输给消费者，切忌缝缝补补式的改进。要稳扎稳打，步步为营。选对第一个突破售点，星星之火，终成燎原之势！终端渠道选择新品高调上市,形象强势落地!阶梯推进终端开发步骤市场部所在城市向下级城市渗透终端售点数的拓展确立产品和品牌的印象，站稳脚跟；逐步扩张，拓展新市场，快速成长！上市阶段要求：规划构建样板店体系，并执行好！阶梯推进终端开发步骤市场部所在城市向下级城市渗透终确立产品和终端渠道运用与以往不同理解力是决定执行力的关键！终端渠道运用与以往不同理解力是决定执行力的关键！第三部分：新品上市如何做目标与任务资源与支持时间与进度第三部分：新品上市如何做目标与任务基准=4.14属性分布图A卷M7.对于口服胶原蛋白产品，您认为以下属性的重要程度是？[每行单选]样本量：N=1440重要属性次要属性最重要的属性基准=4.14属性分布图A卷M7.对于口服胶原蛋白产品A卷M1.请问您是否曾经购买过口服胶原蛋白产品？[单选]A卷M2.在未来一年里，您购买/继续购买口服胶原蛋白产品的可能性是？[单选]总样本量：N=2763x=瓶颈20-29岁女性服用过美容保健产品认知口服胶原蛋白曾经购买TOTAL100%78%68%18%北京100%72%71%21%上海100%97%90%30%广州100%71%64%17%杭州100%99%94%38%武汉100%78%66%18%济南100%85%61%10%沈阳100%79%61%5%成都100%58%55%19%78%87%26%72%99%30%97%93%33%71%90%27%99%95%40%78%85%27%85%72%16%79%77%8%58%95%35%A卷M1.请问您是否曾经购买过口服胶原蛋白产品？[单选]总忠诚度与试用指数整合分析B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，您首先想到哪个品牌呢？[单选]B卷C1b.还想到其他什么品牌呢？还有呢？还有呢？[复选]B卷C2.除了刚才提到的，您还认识卡片上哪些品牌呢？[复选]B卷C3.其中，您曾经服用过哪些品牌呢？[复选]B卷C4a.在过去6个月内，您服用过哪些品牌呢？[复选]B卷C4b.在过去6个月内，您最经常服用哪个品牌呢？[单选]样本量：N=1440目前行业内主要品牌的表现相似，即高忠诚、低试用，应以提高品牌试用指数为重点。忠诚度与试用指数整合分析B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，广告宣传与效果A卷M10.请问您是从哪里了解到__________（逐一读出M5a和M5b的答案）广告宣传的呢？[复选]A卷M11.请问您认为以下信息来源对您了解口服胶原蛋白产品有多大帮助呢？[每行单选]样本量：N=916消费者目前主要是通过电视广告了解口服胶原蛋白产品，但结合宣传渠道的有效性，更应该注重：店内产品促销及人员介绍和口碑营销。有效性低有效性高认知高认知低广告宣传与效果A卷M10.请问您是从哪里了解到______广告认知与品牌知名度A卷M4a.您听说过口服胶原蛋白产品的哪些品牌呢？[单选，记录第一提到的品牌]A卷M4b.您还能想起其它什么品牌的口服胶原蛋白产品？还有呢？还有呢？[复选]A卷M5a.您听过或见过哪些口服胶原蛋白产品品牌的广告宣传呢？我指的是商店陈列、店员介绍、互联网、电视、报纸杂志、直销目录各种各样的广告宣传。[单选，记录第一提到的品牌]A卷M5b.您还能想起其它什么口服胶原蛋白产品品牌的广告宣传呢？还有呢？还有呢？[复选]A卷M6a.请问您还听说过卡片上哪些口服胶原蛋白品牌？还有呢？还有呢？[复选]样本量：N=1440A安利L康力士B汤臣倍健M伊美婷CDHCN国珍DH2O\水芝澳O天然元E汤臣氏P娇颜F姿美堂Q东方海洋G水之源R绿芙H颜如玉S美伊娜多IFancl\芳珂T养生堂J明治ULumi\康魄K娇源V黄金搭档广告认知每提高1%，品牌知名度将提高1.7342%品牌对照表广告认知与品牌知名度A卷M4a.您听说过口服胶原蛋白产品的品牌知名度与使用率曲线样本量：N=1440B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，您首先想到哪个品牌呢？[单选]B卷C1b.还想到其他什么品牌呢？还有呢？还有呢？[复选]B卷C2.除了刚才提到的，您还认识卡片上哪些品牌呢？[复选]B卷C3.其中，您曾经服用过哪些品牌呢？[复选]品牌知名度每提高1%，使用率将提高0.4308%品牌知名度与使用率曲线样本量：N=1440B卷C1a.提到超越现有市场品牌，做什么？产品差异点10000mg鱼胶原蛋白——高含量，体感明显科学配方——功能聚焦胶原蛋白，安全推广方法提升尝试——独特剂型，品质可鉴，DIY体验传播口碑效应——通过活动和宣传，把体感概念做足、做大其他优势品牌优势——内服美容专家，更可信渠道优势——更健全的销售网络超越现有市场品牌，做什么？大区可上报推广方案申请广告费

（费用在利润中扣减）新品上市的宣传攻势新品推广的方法资源与支持大区可上报推广方案申请广告费资源与支持消费认知洞察1、不会看胶原蛋白含量2、不清楚胶原蛋白美容的作用机理3、不了解胶原蛋白的多重功能4、不知道胶原蛋白流失与年龄的关系5、不知道如何选择适合自己的胶原蛋白产品6、以为吃猪蹄能达到和补充胶原蛋白一样的效果7、以为口服液，粉，胶囊没什么差别……塑造养生堂的专业感：追本溯源，让消费者全面认知胶原蛋白消费认知洞察塑造养生堂的专业感：新品宣传攻势高端女性杂志，树立形象杂志：跨页广告，形象与产品广告的结合选题合作，借助媒体沟通准确的信息新品宣传攻势高端女性杂志，树立形象新品宣传攻势各区域都市周刊的落地各区域社区网站的落地新品宣传攻势各区域都市周刊的落地网络：广泛人群的覆盖各门户网站女性频道，创造话题

新品宣传攻势网络：广泛人群的覆盖新品宣传攻势新品发布(新浪微博)美容编辑（达人）体验与推荐借助屈臣氏迅速扩大产品知晓度养生堂胶原蛋白品鉴乐享活动新品推广新品发布(新浪微博)新品推广新浪微博是媒体更是

平台依托SINA.COM&WEIBO.COM将成为最大的信息服务和生活服务平台新浪微博依托SINA.COM&WEIBO.CO34试水微博新品发布将新品信息@到美容编辑的微博，借助其粉丝群，精准营销。活用微博，利用转发、评论功能，扩大范围。设置上市活动，@YST胶原蛋白，平台推送信息，与落地活动接应。试水微博新品发布将新品信息@到美容编辑的微博，借助其粉丝群，借美容编辑（达人）推荐产品提供产品给高码时尚杂志的美容编辑体验，借助其话语资源，提升产品与美容的关联性，以及效果印证的信服力。借美容编辑（达人）推荐产品提供产品给高码时尚杂志的美容编辑体借美容编辑（达人）推荐产品与垂直女性网站，开展活动，招募美容达人体验产品，发布体验日记；穿插有传播力的产品利益点，加强产品的号召力。借美容编辑（达人）推荐产品与垂直女性网站，开展活动，招募美容借助屈臣氏—造势/扩大知晓度全国：800多家门店活跃会员：1400万DM发行量：500万份借助屈臣氏—造势/扩大知晓度全国：800多家门店借助屈臣氏—造势/扩大知晓度新品上市，中岛醒目陈列DM刊，产品信息的深度沟通3日装独家换购重点门店进驻导购人员换购DM刊中岛陈列及促销借助屈臣氏—造势/扩大知晓度新品上市，中岛醒目陈列换购DM刊胶原蛋白品鉴乐享活动时间：6月活动主题：养生堂胶原蛋白品鉴乐享会媒介合作：各区域精品周刊活动目的：以各地精品周刊为宣传阵地，结合地面活动，放大产品信息量，营造女性朋友都在关注产品、都在讨论产品、都在尝试产品的氛围。活动形式：推出新品广告，召集消费者品鉴乐享体验产品。版面组成：形象硬广＋产品软编＋活动资讯不是简单的刊登广告，也不是简单的地面活动版面是舞台，活动是演员，是一台针对广大女性的优美舞蹈剧胶原蛋白品鉴乐享活动时间：6月不是简单的刊登广告，也不是简胶原蛋白品鉴乐享活动版面跟进的步骤：品牌硬广＋产品软编活动信息发布（预告、参与方法）第1期现场活动展现（图片、文字）突出产品差异点公布试用人员第2期试用心得交流（图片、文字）QA回复消费者提问发布指定售点的近期活动第3－4期胶原蛋白品鉴乐享活动版面跟进的步骤：品牌硬广＋产品软编第1期品鉴乐享会的操作地点：可选择在咖啡馆时间：要便于参与内容：产品介绍、产品体验、美容资讯有传播力的测试活动主持：媒体人员和公司人员穿插准备：一些精致的茶点，小礼品气氛：舒适，温暖，有情调胶原蛋白品鉴乐享活动品鉴乐享会的操作胶原蛋白品鉴乐享活动品鉴乐享的报名方式—@活动微博—邮件、电话试服人员的选择（1个月服用量）—邀请的人员，均参加试服（控制人数）—设置活动环节来选，比如回答问题，比如其他胶原蛋白的簇拥者，比如幸运来宾（发掘意见领袖）胶原蛋白品鉴乐享活动注意人员筛选：年龄、职业、是否买过其他胶原产品品鉴乐享的报名方式胶原蛋白品鉴乐享活动注意人员筛选：胶原蛋白品鉴乐享活动详细方案以及文案素材等，总部会形成细案。期盼大区的好创意、好提议！胶原蛋白品鉴乐享活动详细方案以及文案素材等，总部会形成细案。重要售点醒目陈列人员跟进铺市、陈列、人员提升知晓度提升尝试率宣传、活动1、树立标杆2、加强推广3、激发销售加快销售流转扩大终端幅面提炼、复制重要售点铺市、陈列、人员提升知晓度宣传、活动1、树立标杆2、新品上市的整体时间进度要求将在会后下发！新品上市的整体时间进度要求将在会后下发！家政服务员培训教材家政服务员培训教材47家政行业定义家政服务是将部分家庭事务社会化，由社会专业机构、社会机构、非盈利组织和家政服务公司来承担.....家政服务分类职业保姆有初、中、高级之分、高级管家、育婴早教育婴早教服务师、钟点工服务、月子护理等......发展家政服务的意义1.正在转型的社会结构需要大力发展家政服务2.发展家政服务是大力发展我国服务业的需要3.发展家政服务有利于拓展我国就业空间第一章家政服务概述

48家政行业定义家政服务是将部分家庭事务社会化，由社会专业机构、第二章家政服务员职业操守1一、家政服务员道德修养（1课时）1.遵纪守法，讲文明，讲礼貌，维护社会公德；家政服务员的工作是同人打交道的工作，给人一种靠得住，信得过的感觉，雇主也就愿意把需要办的事委托信心交给她，成为家庭中可靠，可信的人。2.自尊、自爱、自信、自立、自强；3.守时守信，尊老爱幼，勤奋好学，精益求精；4.尊重雇主，热情和蔼，忠诚本分；家政服务员的关系是“你有所需，我有所助”的工作关系，是平等互助的关系，所以家政服务员服务时并不需要低志下气，惟命是从，而必须尊重雇主，热情和蔼，忠诚本分，这种品质应成为家政服务员的行为规范。49第二章家政服务员职业操守1一、家政服务员道德修养（1课第二章家政服务员职业操守2二、家政服务员行为准则（1课时）1.不乱翻雇主的东西；

对互换的心态，多一份了解，就多一份理解；有礼貌，留下好印象；2.为雇主的家庭财产安全负责；(事例请看教材)3.正确理解是否与雇主同桌、同时就餐问题

一般情况下，家政服务员和雇主同桌就餐，但照看小孩的服务员就一定能做到这一点。大人要吃饭，孩子也要吃饭，这种情况下，服务员应该积极主动地去带孩子。当雇主家中来了客人

时服务员应有意识地回避为好。4.正确处理并化解工作期间发生的矛盾；5.正确理解善意的批评和冷嘲热讽；6.误解的解决-----及时解释，说清事实，分清责任，消除误会是很必要的。50第二章家政服务员职业操守2二、家政服务员行为准则（1课第二章家政服务员职业操守3三、家政服务员的职业心态（1课时）

家政服务员进入一个陌生的家庭工作，要在最短的时间内适应陌生的环境，进入工作状态，要熟悉雇主家庭成员的生活、卫生习惯，要了解、适应雇主的性格、脾气，尽快和雇主家庭成员建立良好的关系之前，可能会遭受误会、委屈，家政服务员要能正确看待这些问题，懂得及时调整自己的情绪和心态，这一切都要求家政服务员有良好的心态。四、家庭人际关系基本知识（1课时）1.要想建立良好的人际关系，应认真掌握下述与人相处的基本原则：①积极主动，讲究信明

②热情待人，坦诚相见③尊重他人，注意礼貌

④虚心学习、不耻下问⑤严于律已，宽以待人

⑥加强交往，密切关系51第二章家政服务员职业操守3三、家政服务员的职业心态（1课第二章家政服务员职业操守42.了解服务对象的生活习惯及特点㈠讲卫生，爱整洁；㈡饮食习惯一般有以下特点：

一般家庭早餐少而精，中餐饱却宜，晚餐正而丰，此种饮食方法虽在某些方面有违饮食科学原则，但对于上班族尤其是年轻人已形成规律。㈢起居作息时间严格。㈣勤俭节约。㈥城里人在待人接物方面与农村人的差异。㈦正确处理好户主的苛刻行为●问题提问：1.与户主建立良好关系应该遵守哪些基本原则？2.如何处理与户主异性主人的关系？3.家政服务员的行为准则有哪些？52第二章家政服务员职业操守42.了解服务对象的生活习惯及特点第三章家政服务相关法律常识1—田丽一、民法常识（1课时）⑴公民的基本权利和义务㈠我国公民的基本权利①公民参与政治方面的权利②平等权（公民在法律面前一律平等）③选举权和被选举权④政治自由⑤特定人的权利⑥保障妇女的权利宪法规定：中华人民共和国妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的权利。⑦保障退休人员的权利宪法规定：国家依照法律规定实行企业事业组织的职工和国家机关工作人员的退休制度。退休人员的生活受到国家和社会的保障。53第三章家政服务相关法律常识1—田丽一、民法常识第三章家政服务相关法律常识2⑧保护婚姻、家庭、母亲、儿童和老人宪法规定：婚姻、家庭、母亲和儿童受国家的保护。禁止破坏婚姻自由，禁止虐待老人、妇女和儿童。㈡我国公民的基本义务①维护国家统一和各民族团结②必须遵守宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德。③维护祖国的安全、荣誉和利益④保卫祖国，依法服兵役参加民兵组织⑤依照法律纳税⑥其他方面的义务二、劳动法常识㈠劳动就业的涵义：是指具有劳动能力的公民在法定劳动年龄内从事某种有一定劳动报酬或经营收入的社会职业。54第三章家政服务相关法律常识2⑧保护婚姻、家庭、母亲、儿童和第三章家政服务相关法律常识3三、妇女权益保障法常识

尊重妇女和保障妇女合法权益，是社会主义制度下男女平等原则的必然要求，是社会文明和进步的重要标志，也是社会主义类型的人际关系的主要特征之一。四、未成年人法常识1.生命健康权2.姓名权3.肖像权4.名誉权5.荣誉权6.隐私权7.受抚养权55第三章家政服务相关法律常识3三、妇女权益保障法常识5第三章家政服务相关法律常识4五、消费者权益保护法常识

㈠我国消费者应享有的权利①人身财产安全权：人身安全权；财产安全权；②知悉真情权：注意：有权获得真实的广告信息（包括价格、产地、生产者、用途、规格、性能、等级、主要成份、生产日期、有效期限、合格证明、使用说明书、售后服务方面的内容）。③自主选择权④公平交易权六、老年人权益保护法七、食品卫生法常识1.食品的卫生2.食品添加剂的卫生3.食品容器、包装材料和食品用工具、设备的卫生●提问：1.法律保护妇女什么权益？2.未成年人哪些方面受法律保护？3.消费者有什么权利？56第三章家政服务相关法律常识4五、消费者权益保护法常识第四章安全与卫生知识1一、人身安全与自我保护

1.对不良行为的识别与应付2.自我保护原则①不被金钱和体面的工作所诱惑②不与不相识的人乱拉关系③不轻易让老乡的言词所迷惑④不轻易与人谈恋爱⑤注意交通安全⑥不畏强势与暴力，敢于同坏人坏事作斗争。二、家庭防火防盗防意外

㈠家庭防火的基本原则㈡防火工作的重点㈢家庭防盗㈣意外情况的处理57第四章安全与卫生知识1一、人身安全与自我保护57第四章安全与卫生知识2三、交通安全知识

㈠公共场所幼儿的安全护理进入公共场所后要随时跟在孩子身边，过马路一定要牵住孩子的手。㈡推孩子过马路时，遵守交通规则。㈢严禁将孩子独自留在公共场所中游戏，更不能把孩子托付给陌生人看管，以免发生危险。㈣室内地面要防滑，不要把玻璃制品或装饰品放于低处，以免损坏或伤着孩子。㈤家中的细小或贵重物品，如金项链，指环，等要存放于婴幼儿触摸不到的地方，以免损坏，或被婴幼儿放入嘴里。㈥绝对禁止让婴幼儿独自一人进食花生、瓜子及各种豆类制品等，以免孩子吞咽时误入气管，或把这类食品塞入鼻内，耳道内引起事故。㈦防止孩子攀爬阳台栏杆或从栏杆缝隙中掉下。㈧在给孩子洗澡时，要先放凉水，再放热水。以免引起烫伤㈨火柴、打火机、香烟、烟头、烟灰缸、花生米、爆米花、硬糖果等“危险”物品要存放在孩子触摸不到的地方㈩消除对婴幼儿可能产生危害的家居安全隐患。58第四章安全与卫生知识2三、交通安全知识58第四章安全与卫生知识3四、安全用电用气用水知识

㈠燃气安全①要经常检查灶具、气罐、管道、管路连接处有无漏气现象②要遵守安全操作规程。③要将气罐直立放在易于搬动的地方；④气罐应放在远离火种和有暖气片的地方，不能暴晒和火烤⑤要注意室内通风，在做饭或烧水时最好打开门窗⑥使用燃气灶时，注意人不要长时间离开，以免风吹灭火苗或汤汁溢出浇灭火苗而发生事故。⑦有漏气时切忌点火。应先关闭总阀门，打开门窗彻底通风，经修理好后再行使用，以免发生爆炸事故。⑧使用燃气后应关闭总阀门，以防止气体泄漏。㈡紧急呼救常识①当有火情发生时应立即拨打电话：“119”②当有违法事件发生时应立即拨打电话：“110”③当有交通事故发生时应立即拨打电话：“122”④当有危重病人时应立即拨打电话：“120”59第四章安全与卫生知识3四、安全用电用气用水知识59第四章安全与卫生知识4五、家政服务员个人卫生㈠衣着整洁，举止文明：着装不能过于随意；要穿袜子；着装清洁是最基本的要求；根据工作需要，应穿戴应保护用品㈡仪容装扮要自然大方㈢注意手的卫生㈣头发应常洗、常修剪㈤每天均应坚持刷牙㈥女性家政服务员每天清洗会阴，注意月经期卫生㈦睡前应洗洗脚㈧常洗澡六、公共场所环境卫生准则①不随地吐痰，不乱倒垃圾。②保持阳台、楼道整洁，不乱堆物品，不乱扔废弃物。③保持小区、院落环境整齐，不乱停放车辆。④爱护花草树木，不践踏草坪，不攀折花木。⑤文明娱乐，不噪声扰民，不酒，赌博。⑥邻里和睦，不传闲话，不闹纠纷。⑦维护治安秩序，不打架骂人，不违反防火规定⑧遵章守约，不违章饲养动物，不搞违章建筑。60第四章安全与卫生知识4五、家政服务员个人卫生60第四章安全与卫生知识5七、饮食卫生常识1.烹饪原材料应洗净2.炊具、饮食器具应洗净且要常消毒3.注意消灭“四害”蚊子，苍蝇，老鼠，蟑螂4.食物保存时间不要太长5.不食病死，毒死或者死因不明的禽，畜，兽，水产动物等及其制品6.不食含有害物质或成份的食物7.不食来源不清楚的食物或饮料。●问题提问：1.家庭防火要注意什么问题？2.家政人员在安全方面要注意什么问题？61第四章安全与卫生知识5七、饮食卫生常识61第五章礼仪习俗1一、家政服务员仪表仪容家政服务员的服饰和容貌要求：①着装整洁②每日内衣、外衣要穿戴整齐，不要衣不系扣或服装皱折过多。③服装鞋袜要经常更换、清洗，做到着装卫生清洁。④由于家政服务员的工作内容较杂，有时可以根据具体任务准备些辅助衣物或劳动用品，如防尘罩衫、围裙、套袖，护理病人、婴儿时的专用服装。二、家政服务员言谈举止

1接待来客①布置接待环境：营造良好的待客环境（清洁、明亮、整齐、美观、保持空气清新，温度适宜）②准备接待物品：(外衣放置地方，茶壶、茶杯、茶叶、烟灰缸或是根据实际情况准备好水果、小吃等)③做好心理准备：（从心理上尊重宾客，善待宾客，待人接物热情开朗、温存有礼、和蔼可亲，不可留下“拒客”的不良印象）62第五章礼仪习俗1一、家政服务员仪表仪容62第五章礼仪习俗2●注意事项：1、改正生活中“站姿、坐姿、行姿”中的不良姿态。2、做到修饰避人；不在他人面前整理衣物；不在他人面前化妆打扮；不在他人面前“拾掇”自己，不做不雅动作。礼貌地处理生理行为：如若打喷嚏、咳嗽、擤鼻涕、打哈欠时应用手帕、纸巾捂住口鼻面向旁边，而且要立即向旁边的人说声“对不起”，表示歉意。3、注意在公共场所的行为。（要用自己的行为举止维护公共道德，共创良好的社会风气。三、日常生活习俗㈠尊重雇主的生活习俗㈡了解雇主：包括与你服务相关的雇主的基本情况，家庭成员的关系，每个人的脾气、爱好以及生活习俗。（举例）让自己取得主动。㈢努力适应雇主生活习俗（生活习惯是自然养成的，可以改变，做好“入乡随俗”的准备，把工作做好（举例）双方相处，了解和融合，雇主会见到你的诚心和努力，才会体谅和尊重你的习俗，共创双赢。63第五章礼仪习俗2●注意事项：63第五章礼仪习俗3●家庭常备药1)抗菌素：如诺氟沙星、乙酰螺旋霉素、黄连素、克霉唑等。2)消化不良药：如多酶片、复合维生素B、吗丁啉等。3)感冒类药：如病毒灵、速效伤风胶囊、康泰克、银翘解毒片、板蓝根冲剂等。4)解热止痛药：如去痛片、阿斯匹林等。5)胃肠解痉药：如复方颠茄片等。6)镇咳祛痰平喘药：如咳必清、心嗽平、舒喘灵等。7)抗过敏药：如赛庚啶、息斯敏等。8)通便药：如果导、大黄苏打片、麻仁丸等。9)镇静催眠药：如安定、苯巴比妥.......注：常备药品因家庭成员的身体情况的而异，侧重点不同。四、社会习俗简介

社会习俗是指人们在社会生活中逐渐形成的，从历史沿袭而巩固下来的，具有稳定的社会风俗和行为习俗，并且已同民族情绪和社会心理密切结合，成为人们自觉或不自觉的行为准则。传统习俗的内容是复杂的，存在于一个社会的传统习俗大体上分两部份：一是历史遗留下来的，其源远流长，时代久远，具有社会性、集团性、民族性的特点。不同地区、不同集体、不同民族都具有不同的传统习俗，如不同民族的民风习俗。二是适应现实社会历史条件而产生的，如新中国成立后所倡导的新的生活习俗。64第五章礼仪习俗3●家庭常备药64三、日常消毒一、家居常规保洁家庭清洁卫生二、专项保洁第六章家庭清洁卫生165三、日常消毒一、家居常规保洁家庭清洁卫生二、专项保洁第六章第六章家庭清洁卫生2一、家居常规保洁（3课时）1.常规保洁的质量要求每个家政服务员都应该明白家居保洁的目的：即通过对居室的清扫、擦拭、整理三个环节，使居室环境变得更加干净、整齐、美观、舒适；﹡家居保洁的流程﹡清扫地面*正确的清扫擦拭方法●注意事项：①扫地时如尘土太多可在地面上先洒点水，在笤帚上沾点水，然后再扫。②拖布擦地时，应保持拖布清洁，刚擦完地时最好不要进入屋内，以免影响擦拭效果。③擦拭家具时，特别是搬动高档家具时应特别小心，防止碰撞，以免损伤漆皮或边角。④家用吸尘器连续使用时间不能超过1小时，以免电机发热而烧坏。吸尘器不能吸液体、黏性物体和金属粉末。66第六章家庭清洁卫生2一、家居常规保洁（3课时）66第六章家庭清洁卫生3二、专项保洁（3课时）1.打蜡流程2.家具保洁﹡清洁家具的一般方法：家具的擦拭有干擦和湿擦之分。干擦就是用干的软布轻轻擦拭家具。湿擦就是用干净的湿抹布擦拭家具。﹡清洁家具的一般顺序：先擦净处后擦脏处，由高处擦向低处，由上部擦向下部，由里边擦向外边，先桌面后桌腿。遇有摆放的饰品饰物时，先擦拭后摆放。●注意事项：①擦拭家具和用品时，一定要保持抹布的清洁。不同用途的抹布要分开使用。②一般的家具都怕潮、怕火、怕磕碰。特别是皮质沙发应防止尖锐物品划碰，以免皮面受损。③不能用碱水、开水刷洗家具，以防漆皮损坏。④擦高处物品时，一定要将凳子或梯子放稳。必要时要有人扶护。⑤整理擦拭玻璃瓷器器皿时一定要轻拿轻放，避免损坏。67第六章家庭清洁卫生3二、专项保洁（3课时）67第六章家庭清洁卫生43.厨房保洁①餐具的清洁：一般餐具可直接清水冲洗干净，擦干放好待用。如果沾有油腻，可将餐具浸入碱水、淘米水、剩面汤中，或是将洗涤滴入水中刷洗，然后用清水冲净。也可采用开水煮的方法。②洗涤的顺序是：先洗不带油的餐具后洗带油的餐具，先洗小件餐具后洗大件餐具，先洗碗筷后洗锅盆，边洗边码放。③小孩及病人用的餐具应单独洗涤码放。④餐具的摆放：按类别分别摆放；按照餐具用途摆放；（尊重用户家的摆放习惯）4.卫生间保洁①卫生间中的墙面和地面一般都是瓷砖或地板砖，在擦拭中可用洗涤灵或去污粉兑好水，用一块海绵垫或是一块毛巾蘸少量水擦拭。擦拭完后用清水冲净，再用干布擦净即可光洁明亮。②对卫生间中的水池、浴盆可用去污粉进行清洁擦洗，擦洗完后再用消毒液进行消毒。68第六章家庭清洁卫生43.厨房保洁68第六章家庭清洁卫生5●相关知识①要做好清洁工作，就要了解一般清洁剂的性能和使用常识。⑴碱：碱有块、面之分，碱用热水泡开之后再加少量温水，可用来清洗油腻较重的餐具用具，效果非常好。㈡肥皂：可用来洗手、洗衣物、洗抹布、洗涤窗帘窗纱等生活用品。●注意事项：厨房中的食品要生熟分开，切生肉的刀具和菜板要单独存放，厨房要安装纱门、纱窗，要注意消灭苍蝇、老鼠和蟑螂。厨房和卫生间要经常打开窗户通风换气，防止物品霉变。三、日常消毒（2课时）1.餐具消毒2．居室消毒3.居室杀虫、灭鼠的流程●问题提问：家居的常规保洁应注意哪些重要问题？69第六章家庭清洁卫生5●相关知识69第七章家庭烹饪1烹制菜肴有多种技法，每种烹饪技法都可以烹制很多菜肴，要求初级家政服务员掌握蒸、炒、炖、拌等四项基本原则种适用性较强的烹饪技法。一、烹饪质量标准二、一般烹饪流程（4课时）1．蒸（1课时）蒸是以蒸锅做工具，蒸汽传热，使菜肴成熟的一种烹调方法。用蒸的方法制作的菜肴，既保持了原料的原汁原味，又能突出原料本身鲜味，此法非常普及也易于掌握。●技术要点节制菜肴的腌制工序很重要。有些蒸制菜品，只需一次调味，所以，调味尽量要一次到位。蒸锅中的水添加要适量。过少造成中途加水，会影响菜肴质量，水过多则浪费时间，耗费能源......70第七章家庭烹饪1烹制菜肴有多种技法，每种烹饪第七章家庭烹饪22.炒（1课时）炒是烧热炒锅，葱、姜炝锅，投入原料，急火快炒，迅速成菜的一种烹调方法。因其成熟快，要求原料形体小。以丁、丝、片、条、末或各种花刀，根据炒所用原料的性质和具体操作手法的不同，可分为：生炒、熟炒、滑炒、软炒。成菜特点：汁、芡均少，紧包原料，菜品鲜嫩，滑爽清脆，鲜香。●操作程序准备工具。刀具、菜墩、洗菜盆、炒菜锅、手勺、笊篱。准备原料：所制作菜肴的主料、配料、调料；原料加工：根据烹调的要求把主料、配料切成所需要的丁、片、块、段。葱、姜、蒜切剁成茸；或制成葱汁、姜汁、蒜汁。原料码味，上浆。锅刷净，急火爆炒，勾芡出锅。●炒的操作要点生炒这种技法更适合家庭，所以，要求初级家政服务员要掌握生炒的烹饪技法。生炒即把生的原材料加工成型，经经码味、上浆后直接急火煸炒并入味成菜的一种烹饪方法。71第七章家庭烹饪22.炒（1课时）71第七章家庭烹饪33.炖（1课时）炖法是将原料加汤水及调味品，旺火烧沸后转中、小火长时间烧煮成菜的烹调方法。属火功菜技法之一。炖法根据所加调味品及成菜色泽可分为清炖和浑炖两种。清炖是最常用的一种炖法，多以一种原料为主，无色，常用于制作汤菜或制汤，成菜汤多色清，鲜醇不腻。浑炖是将底料煸炒，主料炸或煎后炖，俗称垮炖。●操作程序准备工作工具准备：把炉具、灶具准备好，炊具，盛器清洗干净待用；原料准备：把主料、配料、调料备齐；把主料、配料加工清洗干净后备用；●操作要点炖菜要准确地掌握好汤水的量。汤水过多，原料不易进味，汤水少容易烧干，中途加水会影响菜品质量.......72第七章家庭烹饪33.炖（1课时）72第七章家庭烹饪4三、原料选择与采购（2课时）四、日常采买记账（2课时）㈠采买：做到三勤：脚勤、嘴勤、眼勤；注意蔬菜价格；注意蔬菜的质量；注意蔬菜的营养；①了解食品质量的鉴别知识：鲜肉有一种固有的香味，表面微有干膜，肉色淡红发光，指压时有弹性，肉汁透明；蛋类，鲜蛋表面粗糙，在阳光下或灯光下呈半透明，蛋的轮廓清晰。一般质量差的蛋表面光滑发暗，振摇时响声明显，对光照射发暗或有污点。②饮料类，优质饮料应该没有沉淀，不漏气，开瓶后具有原香味，如有混浊或沉淀，有异叶，无论是汽水、汽酒、果子汁，还是补酒、露剂均表示已变质。五、刀工和配菜（2课时）六、主食制作方法（2课时）七、家常菜烹制（2课时）73第七章家庭烹饪4三、原料选择与采购（2课时）73第七章家庭烹饪5●家常菜做法烩酸菜五花肉凉水下锅，开锅煮十五分钟（水留着），捞出切薄片同酸菜一起下锅再煮二十分钟，加粉丝出锅省事儿，暖身=======================================川羊肉（不是涮）水烧开，下如爱吃的各种青菜，再开锅时下羊肉片，水再开时，同汤捞出（汤加少量加盐），蘸麻酱腐乳等调料食用=======================================【凉拌藕片】将莲藕去皮去节洗净，切成约0.2厘米厚的片，于沸水锅中稍氽后，在冷水中浸凉，捞起待用。调料：盐、味精、白糖、蒜泥、酱油、醋、红油调匀。把调料倒入藕片中拌匀即可。

74第七章家庭烹饪5●家常菜做法74第七章家庭烹饪6糖醋带鱼原料：带鱼500克，葱丝、姜丝、蒜片共20克，酱油2汤匙，醋2茶匙，绍酒1茶匙，糖1茶匙，花椒油1茶匙，鲜汤适量。制作：1、将带鱼去头、尾、内脏，洗净，剁成5公分左右的段，用盐略腌。2、锅中多放些油烧热，下带鱼段炸熟，两面呈金黄色时出锅，沥干油待用。3、锅中留底油，下葱丝、姜丝、蒜片煸炒，放入炸好的带鱼，烹入绍酒、醋、酱油，加少许汤，放糖，入味后淋花椒油，炒匀即成。注意事项：花椒油可自制，在炒锅中加油，用文火炸花椒，出香味时断火，撇去花椒粒即成；鲜汤可用鸡粉加水代替。以上经验，只供参考。从简单的做起,边做边总结经验。75第七章家庭烹饪6糖醋带鱼75第八章衣物洗涤收藏1一、洗涤织物的分类鉴别（2课时）1.视觉鉴别法天然皮革：表面有花纹，毛孔，且分布不均匀，反面有动物纤维，侧断面层次明显，下层有动物纤维，手指刮会出现皮革纤维坚起，合成革反面能能到织物，一般表皮无毛孔。2.手感鉴别法：天然皮革富有弹性，将皮革正面向下弯折90度左右会出现自然皱褶，合成革手感像塑料，回复性较差，弯折下去折纹粗细多少都相似。3.气味鉴别法：天然皮革具有一股很浓的皮毛味，而人造革产品有塑料的味道。4.燃烧鉴别法：天然皮革燃烧时会发出一股毛发烧焦的气味，燃烧后的灰烬一般易碎成粉状；人造革燃烧后火焰较旺，收缩迅速，并有很难闻的塑料味道，烧后发黏，冷却后会发硬变成块状。76第八章衣物洗涤收藏1一、洗涤织物的分类鉴别（2课时）第八章衣物洗涤收藏2二、洗涤的步骤和质量标准（1课时）三、洗涤的方法（2课时）①湿洗：即水洗，顾名思义，就是用水来洗衣服。②手工洗衣：先用温水浸泡脏衣物，让衣物充分湿透，但不宜浸泡时间过长，尤其是特别脏的衣物，泡的时间越长，越难洗净。一般浸泡的时间为15分钟左右，水温不超过40度为最佳状态，另外洗衣物要有重点，衣物的袖口、领口一般较其他部位脏，应多加些洗涤剂，重点揉搓，将衣物的水挤去以后再洗下一遍，如此重复清洗几次，直到干净为止。③机洗：不同质地的衣物不要混在一起洗涤。顺序：应先洗浅色衣的，再洗深色衣物；先洗牢度强的，再洗牢度差的衣物；先洗新衣物，再洗旧衣物。④干洗：也叫化学清洗法。就是用化学洗涤剂，经过清洗、漂洗、脱液、烘干、脱臭、冷却等工艺流程，从而去除污垢脏渍的方法。干洗一般为专业性较强的工作。77第八章衣物洗涤收藏2二、洗涤的步骤和质量标准（1课时）第八章衣物洗涤收藏3四、服装的熨烫（1课时）五、衣物的收藏(2课时)㈠衣物摆放：①按衣物的剪裁式样折叠存放。②按衣物的质地折叠存放。③按存放衣物空间的大小折叠存放。④按过季与否存放衣物。㈡西装的存放方法：㈢针织类衣物的存放方法六、高档衣物、皮草修补●问题提问：1.衣物洗涤要注意什么问题？2.衣物的收藏要注意什么问题？78第八章衣物洗涤收藏3四、服装的熨烫（1课时）78第九章家电器使用常识1使用电器前均应仔细阅读使用说明书，严格按照说明书阐述的操作方法进行工作。一、洗衣机的使用与维护（1课时）有滚筒式，波轮式，搅拌式，喷流式，喷射式和振动式①手动，半自动使用方法：打开洗衣机的盖子，放进需要洗涤的衣物，然后用软管接到水龙头上。按洗衣量注入足够的水和适量的洗涤剂，拨动定时旋钮，选定洗衣时间，然后按接通电源，直到定时器自动断开电源为止。检查洗衣桶内的衣物是否达到洗净的要求，若达不到要求，可再重复以上工作。洗涤工作完成后，放下排水软管，让污水排净，再放入清水漂洗衣物。●注意事项：洗衣时，一定要等到水桶内的水达到额定容量后，才能开动电动机。一次投放的衣物不能过多，否则，不但洗不净衣物，还会损坏电动机。②全自动使用方法：79第九章家电器使用常识1使用电器第九章家电器使用常识2二、电冰箱的使用与维护（1课时）㈠冷藏食物不宜过多堆积，且必须按食物所需不同冷藏温度分别存放，食物之间应留有一定空隙，以利冷空气交换对流。荤腥食物应用塑料袋或保鲜纸包裹贮存，以避免有异味相互污染影响，又利保持鲜度。热的食物应冷却后再放入冰箱。㈡不要经常打开箱门，并尽量缩短开门时间以免热空气进入，额外增加压缩机工作量。经常进行除霜，但忌用金属工具刮铲，以免损坏蒸发器。定期清洗冰箱，保持箱内外整洁；定期用软毛刷清扫压缩机和冷凝器外露设备上和积灰，但忌用水冲洗。㈢遇到停电，尽可能不要打开冰箱，以延长食品保鲜时间。如事先知道停电时间，则应将温控器调节至“冷”的位置，使冰箱达到最大冷冻温度。或预制大量冰块，以利冷藏食品的保鲜。㈣冰箱长期不用时，应将电源插头拔下，并将箱内食物全部取出，待箱内冰箱融化后，对其进行清洗、擦干，并将箱门稍许打开，以利通风，除去异味。80第九章家电器使用常识2二、电冰箱的使用与维护（1课时第九章家电器使用常识3三、电视机的使用与维护(1课时)平时使用保养电视机不能忽视防尘和清除积灰的工作（清除机内外灰尘时，切忌用湿布擦洗。四、空调器的使用与维护（1课时）五、其他家用电器的使用（2课时）㈠电风扇清洁：㈡电熨斗：㈢微波炉：㈣吸尘器：●问题提问：1.家用电器在使用和维护时应注意什么问题？81第九章家电器使用常识3三、电视机的使用与维护(1课时第十章家庭宠物植物养护一、家庭宠物饲养（2课时）现在的家庭大多只有一个孩子，独生子女孤独、没有玩伴已经是公认的社会问题。给独生子女找个宠物伴侣，既解决孤独问题．又教会独生子女如何爱护、照顾他人。以上种种原因造成了家庭宠物饲养队伍在不断地扩大，宠物饲养的种类和数量也在日益增加。饲养宠物有益于人类的健康。二、花卉树木养护（2课时）1.家庭如何2.小决窍盆花浇水是养好花的一项基本工作。3.施肥要诀花卉施肥原则适时适量，合理应用氮磷钾。三、家庭插花知识（2课时）客厅插花：客厅是现今活动的主要场所，用来接待亲友。客厅插花一定要突出热烈、祥和。要求色彩艳丽、充实而丰满；书房插花：清雅飘逸、枝叶疏密，使人感到幽静、清爽；卧室插花：卧室摆放柔美纤细、典雅质朴的插花，可让人感到安宁舒适。最忌色彩过于艳丽。82第十章家庭宠物植物养护一、家庭宠物饲养（2课时）82照料老人1婴幼儿护理2孕妇护理3病人护理4第十一章家庭护理83照料老人1婴幼儿护理2孕妇护理3病人护理4第十一章家庭护理第十一章家庭护理1一、照料老人（8课时）㈠老人起居特点与安全护理营养原则老年人的食物要粗细搭配，易于消化，同时积极参加适度体力活动，保持能量平衡。1、能量2、蛋白质3、脂肪4、糖类5、矿物质6、维生素㈡适宜食物1、主食及豆类的选择(大米、小米、燕麦、荞麦、黑米、绿豆、赤小豆、黑豆、黄豆、豆腐及其他豆制品等)。2、肉蛋奶类的选择(猪瘦肉、鸡肉、鸭肉、羊肉、黄鱼、鲫鱼、草鱼、虾、虾皮、海参，牛奶及鸡蛋等)。3、蔬菜的选择(冬瓜、藕、胡萝卜、茄子、芹菜、荸荠、笋、白菜、海带、黑木耳等)。4、水果的选择(梨、西瓜、香蕉、草莓、桃子、葡萄、龙眼、大枣等)。5、其他(老年人应该多喝蜂蜜、红茶和绿茶)。84第十一章家庭护理1一、照料老人（8课时）84第十一章家庭护理2㈢饮食禁忌1、口味应该清淡，忌调味品味道过浓。2、忌食过辣、过油腻的食物。3、不宜饮烈性酒，浓茶和咖啡也应该控制。㈣参考膳食

早上：黑芝麻粉、番茄、鸡蛋、芹菜等，如黑芝麻糊、番茄炒鸡蛋、凉拌芹菜;点心：香蕉; 中午：大米、小米、木耳、黄花菜、菠菜、猪血等，如二米饭、木耳炒黄花菜、菠菜猪血汤;点心：苹果; 晚上：玉米面、冬瓜、虾米等，如玉米面馒头、海米冬瓜、一杯牛奶。老人的起居特点是行动迟缓、慌张、反应迟钝、注意力不易集中，易发生事故。另外，由于老人大脑皮质抑制过程减弱，有许多老人存在夜眠困难或睡后易醒的情况85第十一章家庭护理2㈢饮食禁忌85第十一章家庭护理3㈤安全护理注意：①老人的消化吸收功能降低，牙齿脱落或装有假牙，所以，老人的食物要烂、软、碎，易于消化吸收；同时，由于老人的咽喉部反应不灵敏，容易噎食，故应提醒老年人缓慢进食，以避免食物进入气管。②老人的衣着应宽松柔软，穿脱应方便；随着天气的变化应及时增减着装，并应协助老人穿脱衣物。老人衣服要做到勤洗、勤换...㈥老人洗澡应注意：①忌水温过高。宜35-40度，水温过高将导致人体大量出汗，出汗过多易导致虚脱或昏厥。②忌空腹洗澡。空腹洗澡易引起低血糖性休克。㈦老年人心理特点要想与老人和睦相处，就应了解一些老人的一般心理状况。㈧老人异常情况的发现与应对1、高烧2、头痛3、急性腹痛的原因很多，病情也较为复杂，看护这类病人主要应注意4、烫伤和烧伤86第十一章家庭护理3㈤安全护理注意：86第十一章家庭护理4二、婴幼儿护理学习目标：1.掌握婴幼儿喂养方法，掌握婴幼儿进食、进水的基本方法，掌握常见婴幼儿餐具的清洁方法。2.能够为婴幼儿调配奶粉，能给婴幼儿喂水、喂饭及喂奶。3.能够清洁婴幼儿餐具。●相关知识：第一课新生儿的生理特点第二课新生儿的喂养第三课新生儿日常护理第四课新生儿保健护理第五课新生儿的早期培养

87第十一章家庭护理4二、婴幼儿护理87第一课新生儿的生理特点

体重：正常新生儿的体重：男婴平均出生体重3.3千克+0.4千克；女婴为3.2千克+0.4千克。一个月后增加可达1~1.5千克，3个月后等于出生的2倍，即一岁是刚出生时的3倍体重。皮肤：新生儿的皮肤红润、薄嫩。如果皮肤很白，有可能是贫血或严重溶等。60%的新生儿出生后2~5天出现发黄现象，白眼球微黄，小便也发黄。这是生理黄疸的反应，大约一周后开始消息。身高：足月新生儿大多在50cm，到了一岁的身长约为出生时的1.5倍。头围：头为是身长的1/4，头围为34cm左右。满月是可增加2cm~3cm。一岁时为46cm。头围过大或过小都要注意（如脑积水、小头畸形等）88第一课新生儿的生理特点体重：正常新生儿的体重：8989909091919292第十一章家庭护理5三、孕产妇护理孕育生命，对任何一位女生来说，都是一生中最为重要的经历之一。在这期间，或许有期待兴奋，或许有紧张不安，而且这段“历险”也会给女性的身体和日常生活带来一系列巨大的影响。●相关知识：第一篇孕前调适与护理第二篇孕期护理第三章孕期营养与饮食护理第四章孕期日常保健护理第五章孕期疾病的治疗与护理第六章孕期用药常识第七章孕期胎儿护理第八章孕期的运动保健第九章孕期性保健93第十一章家庭护理5三、孕产妇护理93第十一章家庭护理6●注意事项：1、要做好准备工作。将准备要更换的衣物按穿脱的先后顺序一一放好。2、必须保证产妇的安全。要让产妇坐稳、站稳、扶稳。3、穿脱过程要有效配合。要按照先后顺序有条不紊地进行，换下来的脏衣物要与干净衣物分开放置，避免交叉污染。4、整理好穿脱环境。给产妇换好衣物后，将该清洗的物件要尽是清洗干净，弄脏的地方要擦干净。5、产妇的衣物与其他人的衣物分开洗涤，如果衣物为化纤制品，清洗干净后用衣物柔顺齐浸泡后再晾晒。6、帮助产妇换衣物时，注意室温不要太低，把门窗关紧。●问题提问：1.试举几种补充营养孕妇的食品？2.请问出产妇哺乳期膳食要点？94第十一章家庭护理6●注意事项：94第十一章家庭护理7四、病人护理学习目标：1、了解病人护理的基本事项2、如何实施家庭急救3、掌握常见病人常见病人的一般异常情况和紧急呼救常识。4、能够在发现病人异常情况时及时呼救。●技能操作：1、病人异常情况发现与应对（1）病人出现发热（2）病人出现头痛（3）病人出现腹痛（4）病人出现腹泻（5）病人出现咳嗽（6）病人出现胸痛（7）病人出现呼吸困难95第十一章家庭护理7四、病人护理95

时间过得真快，就要和大家说再见了，再次感谢大家的到来，并祝愿在座的各位身体健康、万事如意！96时间过得真快，就要和大家说再见了，再次感谢大胶原蛋白新品.胶原蛋白新品.预防破坏促进生成市场机会与产品力YST胶原蛋白——配方聚焦胶原蛋白的产品！

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UP!脸部轮廓紧致！关节痛骨质疏松骨密度周身肌肤水润市场机会与产品力YST胶原蛋白——品质可鉴,体感明显！头发第二部分：关键要素分析终端渠道选择终端开发步骤第二部分：关键要素分析终端渠道选择胶原蛋白新品课件产品名称：养生堂胶原蛋白粉产品类型：食品（QS认证）包装形态：纸盒包装（外有塑封）包装规格：12.25g/瓶×7瓶

配赠：7支容量14ml的蒸馏水、7支精致小勺价格体系：零售价格批发价格出厂价格装箱规格：20盒/箱

YST胶原蛋白产品说明产品名称：养生堂胶原蛋白粉YST胶原蛋白产品说明终端渠道选择产品在哪里售卖/如何售卖真正有贡献的，不是铺市，而是产品的销售流转！品类成熟度目标消费群产品价格终端渠道选择产品在哪里售卖/如何售卖真正有贡献的，不是铺市，适合售卖YST胶原蛋白的终端形态终端渠道选择第一步需要进入的终端:高端百货公司的精品超市（杭州大厦）大型百货公司的超市（解百、银泰）个人护理用品连锁：屈臣氏、万宁大型连锁商超中销售排名前三的店主体的大型药店(排名前三)适合售卖YST胶原蛋白的终端形态终端渠道选择第一步需要进入的终端要求终端渠道选择引人瞩目的陈列与包装专柜陈列端架陈列中心岛陈列设置导购小姐（not大姐）总部提供：1）不同类型售点对应的陈列示范2）针对导购小姐的视频培训资料终端要求终端渠道选择引人瞩目的陈列与包装总部提供：终端渠道选择新品高调上市,形象强势落地!产品要强势落地，把新品形象强势灌输给消费者，切忌缝缝补补式的改进。要稳扎稳打，步步为营。选对第一个突破售点，星星之火，终成燎原之势！终端渠道选择新品高调上市,形象强势落地!阶梯推进终端开发步骤市场部所在城市向下级城市渗透终端售点数的拓展确立产品和品牌的印象，站稳脚跟；逐步扩张，拓展新市场，快速成长！上市阶段要求：规划构建样板店体系，并执行好！阶梯推进终端开发步骤市场部所在城市向下级城市渗透终确立产品和终端渠道运用与以往不同理解力是决定执行力的关键！终端渠道运用与以往不同理解力是决定执行力的关键！第三部分：新品上市如何做目标与任务资源与支持时间与进度第三部分：新品上市如何做目标与任务基准=4.14属性分布图A卷M7.对于口服胶原蛋白产品，您认为以下属性的重要程度是？[每行单选]样本量：N=1440重要属性次要属性最重要的属性基准=4.14属性分布图A卷M7.对于口服胶原蛋白产品A卷M1.请问您是否曾经购买过口服胶原蛋白产品？[单选]A卷M2.在未来一年里，您购买/继续购买口服胶原蛋白产品的可能性是？[单选]总样本量：N=2763x=瓶颈20-29岁女性服用过美容保健产品认知口服胶原蛋白曾经购买TOTAL100%78%68%18%北京100%72%71%21%上海100%97%90%30%广州100%71%64%17%杭州100%99%94%38%武汉100%78%66%18%济南100%85%61%10%沈阳100%79%61%5%成都100%58%55%19%78%87%26%72%99%30%97%93%33%71%90%27%99%95%40%78%85%27%85%72%16%79%77%8%58%95%35%A卷M1.请问您是否曾经购买过口服胶原蛋白产品？[单选]总忠诚度与试用指数整合分析B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，您首先想到哪个品牌呢？[单选]B卷C1b.还想到其他什么品牌呢？还有呢？还有呢？[复选]B卷C2.除了刚才提到的，您还认识卡片上哪些品牌呢？[复选]B卷C3.其中，您曾经服用过哪些品牌呢？[复选]B卷C4a.在过去6个月内，您服用过哪些品牌呢？[复选]B卷C4b.在过去6个月内，您最经常服用哪个品牌呢？[单选]样本量：N=1440目前行业内主要品牌的表现相似，即高忠诚、低试用，应以提高品牌试用指数为重点。忠诚度与试用指数整合分析B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，广告宣传与效果A卷M10.请问您是从哪里了解到__________（逐一读出M5a和M5b的答案）广告宣传的呢？[复选]A卷M11.请问您认为以下信息来源对您了解口服胶原蛋白产品有多大帮助呢？[每行单选]样本量：N=916消费者目前主要是通过电视广告了解口服胶原蛋白产品，但结合宣传渠道的有效性，更应该注重：店内产品促销及人员介绍和口碑营销。有效性低有效性高认知高认知低广告宣传与效果A卷M10.请问您是从哪里了解到______广告认知与品牌知名度A卷M4a.您听说过口服胶原蛋白产品的哪些品牌呢？[单选，记录第一提到的品牌]A卷M4b.您还能想起其它什么品牌的口服胶原蛋白产品？还有呢？还有呢？[复选]A卷M5a.您听过或见过哪些口服胶原蛋白产品品牌的广告宣传呢？我指的是商店陈列、店员介绍、互联网、电视、报纸杂志、直销目录各种各样的广告宣传。[单选，记录第一提到的品牌]A卷M5b.您还能想起其它什么口服胶原蛋白产品品牌的广告宣传呢？还有呢？还有呢？[复选]A卷M6a.请问您还听说过卡片上哪些口服胶原蛋白品牌？还有呢？还有呢？[复选]样本量：N=1440A安利L康力士B汤臣倍健M伊美婷CDHCN国珍DH2O\水芝澳O天然元E汤臣氏P娇颜F姿美堂Q东方海洋G水之源R绿芙H颜如玉S美伊娜多IFancl\芳珂T养生堂J明治ULumi\康魄K娇源V黄金搭档广告认知每提高1%，品牌知名度将提高1.7342%品牌对照表广告认知与品牌知名度A卷M4a.您听说过口服胶原蛋白产品的品牌知名度与使用率曲线样本量：N=1440B卷C1a.提到口服胶原蛋白产品，您首先想到哪个品牌呢？[单选]B卷C1b.还想到其他什么品牌呢？还有呢？还有呢？[复选]B卷C2.除了刚才提到的，您还认识卡片上哪些品牌呢？[复选]B卷C3.其中，您曾经服用过哪些品牌呢？[复选]品牌知名度每提高1%，使用率将提高0.4308%品牌知名度与使用率曲线样本量：N=1440B卷C1a.提到超越现有市场品牌，做什么？产品差异点10000mg鱼胶原蛋白——高含量，体感明显科学配方——功能聚焦胶原蛋白，安全推广方法提升尝试——独特剂型，品质可鉴，DIY体验传播口碑效应——通过活动和宣传，把体感概念做足、做大其他优势品牌优势——内服美容专家，更可信渠道优势——更健全的销售网络超越现有市场品牌，做什么？大区可上报推广方案申请广告费

（费用在利润中扣减）新品上市的宣传攻势新品推广的方法资源与支持大区可上报推广方案申请广告费资源与支持消费认知洞察1、不会看胶原蛋白含量2、不清楚胶原蛋白美容的作用机理3、不了解胶原蛋白的多重功能4、不知道胶原蛋白流失与年龄的关系5、不知道如何选择适合自己的胶原蛋白产品6、以为吃猪蹄能达到和补充胶原蛋白一样的效果7、以为口服液，粉，胶囊没什么差别……塑造养生堂的专业感：追本溯源，让消费者全面认知胶原蛋白消费认知洞察塑造养生堂的专业感：新品宣传攻势高端女性杂志，树立形象杂志：跨页广告，形象与产品广告的结合选题合作，借助媒体沟通准确的信息新品宣传攻势高端女性杂志，树立形象新品宣传攻势各区域都市周刊的落地各区域社区网站的落地新品宣传攻势各区域都市周刊的落地网络：广泛人群的覆盖各门户网站女性频道，创造话题

新品宣传攻势网络：广泛人群的覆盖新品宣传攻势新品发布(新浪微博)美容编辑（达人）体验与推荐借助屈臣氏迅速扩大产品知晓度养生堂胶原蛋白品鉴乐享活动新品推广新品发布(新浪微博)新品推广新浪微博是媒体更是

平台依托SINA.COM&WEIBO.COM将成为最大的信息服务和生活服务平台新浪微博依托SINA.COM&WEIBO.CO130试水微博新品发布将新品信息@到美容编辑的微博，借助其粉丝群，精准营销。活用微博，利用转发、评论功能，扩大范围。设置上市活动，@YST胶原蛋白，平台推送信息，与落地活动接应。试水微博新品发布将新品信息@到美容编辑的微博，借助其粉丝群，借美容编辑（达人）推荐产品提供产品给高码时尚杂志的美容编辑体验，借助其话语资源，提升产品与美容的关联性，以及效果印证的信服力。借美容编辑（达人）推荐产品提供产品给高码时尚杂志的美容编辑体借美容编辑（达人）推荐产品与垂直女性网站，开展活动，招募美容达人体验产品，发布体验日记；穿插有传播力的产品利益点，加强产品的号召力。借美容编辑（达人）推荐产品与垂直女性网站，开展活动，招募美容借助屈臣氏—造势/扩大知晓度全国：800多家门店活跃会员：1400万DM发行量：500万份借助屈臣氏—造势/扩大知晓度全国：800多家门店借助屈臣氏—造势/扩大知晓度新品上市，中岛醒目陈列DM刊，产品信息的深度沟通3日装独家换购重点门店进驻导购人员换购DM刊中岛陈列及促销借助屈臣氏—造势/扩大知晓度新品上市，中岛醒目陈列换购DM刊胶原蛋白品鉴乐享活动时间：6月活动主题：养生堂胶原蛋白品鉴乐享会媒介合作：各区域精品周刊活动目的：以各地精品周刊为宣传阵地，结合地面活动，放大产品信息量，营造女性朋友都在关注产品、都在讨论产品、都在尝试产品的氛围。活动形式：推出新品广告，召集消费者品鉴乐享体验产品。版面组成：形象硬广＋产品软编＋活动资讯不是简单的刊登广告，也不是简单的地面活动版面是舞台，活动是演员，是一台针对广大女性的优美舞蹈剧胶原蛋白品鉴乐享活动时间：6月不是简单的刊登广告，也不是简胶原蛋白品鉴乐享活动版面跟进的步骤：品牌硬广＋产品软编活动信息发布（预告、参与方法）第1期现场活动展现（图片、文字）突出产品差异点公布试用人员第2期试用心得交流（图片、文字）QA回复消费者提问发布指定售点的近期活动第3－4期胶原蛋白品鉴乐享活动版面跟进的步骤：品牌硬广＋产品软编第1期品鉴乐享会的操作地点：可选择在咖啡馆时间：要便于参与内容：产品介绍、产品体验、美容资讯有传播力的测试活动主持：媒体人员和公司人员穿插准备：一些精致的茶点，小礼品气氛：舒适，温暖，有情调胶原蛋白品鉴乐享活动品鉴乐享会的操作胶原蛋白品鉴乐享活动品鉴乐享的报名方式—@活动微博—邮件、电话试服人员的选择（1个月服用量）—邀请的人员，均参加试服（控制人数）—设置活动环节来选，比如回答问题，比如其他胶原蛋白的簇拥者，比如幸运来宾（发掘意见领袖）胶原蛋白品鉴乐享活动注意人员筛选：年龄、职业、是否买过其他胶原产品品鉴乐享的报名方式胶原蛋白品鉴乐享活动注意人员筛选：胶原蛋白品鉴乐享活动详细方案以及文案素材等，总部会形成细案。期盼大区的好创意、好提议！胶原蛋白品鉴乐享活动详细方案以及文案素材等，总部会形成细案。重要售点醒目陈列人员跟进铺市、陈列、人员提升知晓度提升尝试率宣传、活动1、树立标杆2、加强推广3、激发销售加快销售流转扩大终端幅面提炼、复制重要售点铺市、陈列、人员提升知晓度宣传、活动1、树立标杆2、新品上市的整体时间进度要求将在会后下发！新品上市的整体时间进度要求将在会后下发！家政服务员培训教材家政服务员培训教材143家政行业定义家政服务是将部分家庭事务社会化，由社会专业机构、社会机构、非盈利组织和家政服务公司来承担.....家政服务分类职业保姆有初、中、高级之分、高级管家、育婴早教育婴早教服务师、钟点工服务、月子护理等......发展家政服务的意义1.正在转型的社会结构需要大力发展家政服务2.发展家政服务是大力发展我国服务业的需要3.发展家政服务有利于拓展我国就业空间第一章家政服务概述

144家政行业定义家政服务是将部分家庭事务社会化，由社会专业机构、第二章家政服务员职业操守1一、家政服务员道德修养（1课时）1.遵纪守法，讲文明，讲礼貌，维护社会公德；家政服务员的工作是同人打交道的工作，给人一种靠得住，信得过的感觉，雇主也就愿意把需要办的事委托信心交给她，成为家庭中可靠，可信的人。2.自尊、自爱、自信、自立、自强；3.守时守信，尊老爱幼，勤奋好学，精益求精；4.尊重雇主，热情和蔼，忠诚本分；家政服务员的关系是“你有所需，我有所助”的工作关系，是平等互助的关系，所以家政服务员服务时并不需要低志下气，惟命是从，而必须尊重雇主，热情和蔼，忠诚本分，这种品质应成为家政服务员的行为规范。145第二章家政服务员职业操守1一、家政服务员道德修养（1课第二章家政服务员职业操守2二、家政服务员行为准则（1课时）1.不乱翻雇主的东西；

对互换的心态，多一份了解，就多一份理解；有礼貌，留下好印象；2.为雇主的家庭财产安全负责；(事例请看教材)3.正确理解是否与雇主同桌、同时就餐问题

一般情况下，家政服务员和雇主同桌就餐，但照看小孩的服务员就一定能做到这一点。大人要吃饭，孩子也要吃饭，这种情况下，服务员应该积极主动地去带孩子。当雇主家中来了客人

时服务员应有意识地回避为好。4.正确处理并化解工作期间发生的矛盾；5.正确理解善意的批评和冷嘲热讽；6.误解的解决-----及时解释，说清事实，分清责任，消除误会是很必要的。146第二章家政服务员职业操守2二、家政服务员行为准则（1课第二章家政服务员职业操守3三、家政服务员的职业心态（1课时）

家政服务员进入一个陌生的家庭工作，要在最短的时间内适应陌生的环境，进入工作状态，要熟悉雇主家庭成员的生活、卫生习惯，要了解、适应雇主的性格、脾气，尽快和雇主家庭成员建立良好的关系之前，可能