4-国际市场营销题库

1分，）1、PEST分析法中的P代表的是（D）A、社会环境 B、经济环境C、技术环境 D、政治和法律环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（C）A、产品决策 B、定价决策 C渠道决策 D、促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（B）。A、生产成本更低日满足不同市场的个性化需求 C、市场覆盖范围广 D、企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（C）。A、产品仿制策略 以扩大产品组合策略C、缩短产品组合策略 D、产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（C）。A、特惠税B、从量税 C、反补贴税 D、反倾销税.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（A）A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观.社会市场营销观念的基础是（B）A.生产观念 B.推销观念 C市场营销观念 D.计划观念.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（C）A.经常项目 B.资本与金融项目 C官方储备项目 D.错误与遗漏项目.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A）A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（A）C.回归分析技术 D.风险评估技术任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道C.回归分析技术 D.风险评估技术任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道、一个厂家对分销商基本上不加选择，模式是（C）。A、选择分销BA、选择分销B、稀疏分销C、密集分销D、以上均可、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（C）A、由出口商或进口商进行分销B、中国企业自己在境外建立营销网络C、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（B）。A、成本导向定价法 B、 竞争导向定价法C、分区定价法 D、需求导向定价法、撇脂定价方法属于（ B）。A、心理定价策略 B、新产品定价策略 C、折扣定价策^D、价格调整策略、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（ C）。A、选择分销日独家分销C、密集分销D、自销TOC\o"1-5"\h\z.国际市场营销调研的最后一个环节是（ C）A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.撰写调研报告 D.数据分析.格特 ?霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ C）A.2个B.3个C.4个D.5个.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ A）A.20% B.25% C.30% D.40%.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ A）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps.市场细分化是由谁于 20世纪50年代提出的营销概念（B）A.温德尔？史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔、新产品要打开市场，关键是做好（A）的工作。A、逐新者和早起采用者 B、中期采用者C、晚期采用者 D、落伍者、一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要 （B）。A、避强定位战略 B、重新定位战略 C、回避定位战略 D、侧翼定位战略23、依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的衰退期，随着企业营销战略的转移，对于剩余的产品，一般则采取（B），以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。A、广告B、营业推广C、人员推销 D、公共关系TOC\o"1-5"\h\z、跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（ D）。A、融资金额最大 B、融资时间最短 C、获取额外收益 D、降低经营风险、通过调查和分析（ D）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。A、顾客 B、中间商 C、科技人员 D、竞争对手.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D）A.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.成本加成定价法 D.标准化定价法.倾销是指企业将出口销售价格定得（ C）A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值" C低于“合理的价值” D.低于生产成本.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ D）A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户C将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ B）A.依赖程度 B.控制程度 C预测准确程度 D.熟悉程度.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）A.国际广告B.人员推销 C营业推广D.国际公共关系、大市场营销观念是著名营销学者（A）提出来的。A、菲利普・科特勒 B、麦卡锡C、迈克尔・波特D、彼得・杜拉克TOC\o"1-5"\h\z、在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（ D）个 P。A、4 B、5 C、6 D、7、以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（ B）定价。A、需求导向B、成本导向 C预计利润 D、竞争导向、根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ A）A、竞争目标B、利润目标 C、市场目标D、市场渗透目标35、销售物流管理的目标是(C)。A、扩大市场.降低成本 B、提高物流工作效率C、保证销售有效合理地运行 D、提高客户服务水平.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)A.展览会和交易会 B.博览会 C.商品交易所D.人员促销.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做(C)A.国际营销策略 B.国际营销战略C国际营销计划 D.国际营销控制.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是( A)A.目标市场选择B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研.与市场营销的全球化对应的必然是( C)A.贸易全球化B.生产全球化 C.品牌全球化D.产品组合多样化.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是(A)A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟D.共同市场二、判断题：(判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打，错误的打“X”每小题2分，)1、市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。(x)2、“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。(x)3、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法(V)4、在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。(x)5一般认为，实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。(V)6、格特？霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。(V)7、有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。(x)8、大市场营销观念同样适用于国内市场的封锁。(x)9、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。(x)10、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。(X)11、促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。(V)12、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。(V)13、市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。(V)14、调研报告只需要对市场现象加以描述即可， 而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。 (x)TOC\o"1-5"\h\z15、国际市场营销与国际贸易是一回事。 （x）16、温州打火机在全球占了 90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（x）17、市场细分的概念是由美国的科特勒教授于 50年代中期首次提出的。（X）18、公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。 （x）19、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心（x）20、地区多元化比产品多元化更具有优越性。 （x）三、名词解释（每小题4分，）1、外部性：是指在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。2、外汇管制即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，来控制商品进口量、种类和国别。在这种制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。3、多样化定价法允许企业在当地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的产品价格，而不考虑各国之间的价格协调性。使用这种方法的唯一限制就是它牵涉到公司内部的转移价格。4、投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。5、由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。6、国际分销渠道：所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。7、国际战略联盟：是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。8、全球营销：指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。9、市场组合风险：如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率发生变动时所受的影响就会比那些在许多市场经营的企业要大，因为经营范围广的企业可以通过在多国市场上同时经营而达到平衡，这就是市场组合风险。10、非关税壁垒是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证、严格的商品检查、对包装和商标的特殊规定等。四、简答题（每小题5分）1、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？答案要点：国际销售推广是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。在国际市场上，企业可用的销售推广方法分为以下三类：A、直接对消费者的销售推广B、直接对中间商的销售推广C、直接对国际市场推销人员的销售推广2、简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。答案要点：（1）继续策略。继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。（2）集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。（3）收缩策略。大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。（4）放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。3、简述国际市场营销学与市场营销学的主要区别。答案要点：国际市场营销学与市场背销学的主要区别：二者的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上1）国际市场环境更加复杂2）国际市场营销面对更多的不确定因素3）国际市场营销方案更多样化4）国际市场营销的难度更大4、国际市场营销学的研究方法有哪些？答案要点：国际市场营销学的研究方法：1）微观分析法2）宏观分析法3）定量分析与定性分析相结合的方法4）动态分析法5系统分析法.简述什么是PEST^析方法。答案要点：PEST分析是指宏观环境的分析， P是政治（Politics）,E是经济（Economy）,S是社会（Society）,T是技术（Technology）。在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。.简述国际市场信息系统的构成。答案要点：（1）内部记录系统；（2）市场情报系统；（3）国际市场研究；（4）市场运筹学系统。.如何正确理解市场的概念？答案要点：（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。 （2）市场的实质是商品供求关系的总和。（3）从现代市场经济出发理解市场， 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。.国际市场定价方法主要有哪些？ 1.答案要点：（1）成本导向定价；（2）需求导向定价；（3）市场竞争导向定价；（4）心理导向定价。五、论述题（每小题10分）1、试述世界经济发展的总趋势。答案要点：（1）生产国际化。（2）国际贸易重要性空前增长。（3）生产与消费方式趋同化。（4）世界无形商品贸易越显重要。（5）生产经营跨国公司化。（6）世界经济区域集团化。（7）世界各国经济差距拉大。（8）贸易保护主义加强。2、论述国际营销调研过程包括哪些步骤？答案要点：由于时间，成及及当前技术术手段的，市场调研人员进行调研时就不得不有所放弃。调研人员必必则在现有有限条件下努力争取最精确可的信息。调研取成的一个关是要系统地，有条理地收集，分析资料，不管调研计划是在哪里进行，其过程都以由以下步骤组成：（1）确定问题和调研目标：明确要进行调研的问题，确立调研目标，问题的定义既不要太宽，也不要太窄。调研目标尽可能要具体。调研有探索性调研、描述性调研，因果性调研。（2）制定调研计划；要制订一个收集所需信息的最有效的计划。营销经理在批准计划以前需要估计该调研计则的成本，在设计一个调研计划时，要求作出如下的决定：①资料来源：决定达到调研目标的信息来源，即第一手资料（pr