智慧中医-单验方集功能策划方案课件

智慧中医之

单验方集产品功能分析“十步法”2014.11.4-2014.12.4Step1企业宗旨：战略方向分析将原有“静态”的单验方集，变为“动态”。可补充、评价与分享。形成有效的评价机制，让真正有效的单验方，脱颖而出。数据化工具化社交化标准化Step2三/五年业务发展目标在2015年6月份，通过互联网渠道拉动用户10万户。建立差异化增值服务，在线支付的运营模式。拉动十万用户，铺垫网络支付Step3客户及市场需求分析--外部环境分析（PEST）政治&法律（Political）甘肃省卫生和计划生育委员会关于印发2014年甘肃省中医药工作要点的通知（甘卫中发〔2014〕51号）明确：继续开展“杏林觅宝”活动，依托研究机构和医院挖掘整理民间古籍、古方、单验方和中医绝技，进行科学评价和临床验证。做好中医药参与急危重症患者抢救典型案例的整理、编纂工作。经济环境（Economical）厂家依靠验方研发新药、农民依靠验方发家致富、患者依靠验方医治疾病；挖掘名医“验方”让中药恒久飘香，扬子江药业以中成药起家，通过紧密依靠名老中医，结合现代化研发制造技术，在中药现代化的道路上取得了显著的成就。集团根据董建华、高鹏翔、张珍玉等著名老中医药专家的珍贵验方先后开发出闻名全国的“胃苏颗粒”、“蓝芩口服液”、“苏黄止咳胶囊”、“百乐眠胶囊”等10多个中药名牌产品。社会&自然（Social）生活环境日渐严峻、越来越多的人步入“亚健康状态”，然而西医监测报告却是一切正常。在这种情况下，越来越多的人选择中医进行身体调理。如何寻找简单易行、安全可靠的措施进行调理就成了人们的普遍需求。技术环境（Technological）移动互联网用户规模已超过PC用户，在农村大约有70%的乡村医生已具备使用手机上网的条件。微信、微博、QQ等社交媒体已经被普遍接受，单验方已经具备通过广大医生、广大使用过的患者评价，脱颖而出的条件。Step3客户及市场需求分析--目标客户分析及客户价值分析广大群众临床医生医药厂家面向全社会发掘中医古籍古方、民间单验方和中医药诊疗技术、方法。收集、整理、验证、推广中医民间单验方和中医药民间技术，为患者服务。谁也不愿意当实验品、都愿意尝试别人确认有效，评价效果良好，有权威医生认证的治疗方案。满足民间、藏于个人手中的有效单验方分享经验。让千锤百炼的单验方能够脱颖而出帮助医生提供治疗疾病的辅助手段。让医生将临床上使用效果显著的单验方分享给大家，为更多的人提供服务，同时接受更多的考验，树立个人品牌。厂家可以根据评价良好的单验方，经过提炼，之后研发成为中成药。向市场推广新药。中医药管理局Step3产品形态—产品界面设计及使用方法嵌入“智慧中医”中的功能模块微博双向分享与单方网数据联通社交媒体分享Step3产品形态—产品界面设计及使用方法对不起，您暂未开通名医会诊功能，请联系当地电信开通账户。或者在线购买该服务。功能费:15元/月

单验方功能面向公众开放，下载即可使用中医处方功能需要受理电信业务，或者直接在线购买服务构建“智慧中医”的在线支付体系。依靠单验方吸引流量，购买名医会诊服务Step4竞争环境分析--行业内竞争者现在的竞争能力优点：市场覆盖率广、流量大缺陷：搜索结果杂乱，用户不敢使用优点：运营时间长，可通过搜索引擎访问缺陷：以营利为目的，广告较多优点：由出版社筛选，有一定的权威性缺陷：需要付费、购买，查询难度大，容量有限优点：苹果商店验方为收费APP、其他有个别几个偏方缺陷：内容不权威、没有用户评价Step4竞争环境分析—波特五力潜在的行业新进入者替代品的竞争供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力暂时还未预见新的竞争者加入在该领域目前仅有“过日子”一款类似应用，用户已超700万，相对竞争较弱。由于目前的单验方内容，全部来源于读者出版社，因此供应商讨价还价能力很强。同类产品并不多，权威专业的单验方集稀缺，选择余地有限，客户议价能力不高；行业内竞争者现在的竞争能力单验方目前还没有被广大群众接受，在很多地方还被称为偏方。群众的获取方式多，内容杂，实际可用性不强。目前在整个手机应用的市场上，类似的应用很多，但是都存在质量较差的问题。正式因为有这些问题，所以还有不断持续改进的空间。但是与大多数应用一样，我们并没有内容资源，现阶段需要依靠甘肃科技出版社提供内容，在产品投入运营后，要鼓励用户参与，在消费内容的同时也要不断的创造内容。小结Step5关键成功要素分析一、可以不断的丰富单验方内容库，可通过微博、单方网、智慧中医客户端，让更多的人参与单验方的分享与评价。四、做好线上营销活动，在各大应用市场、搜索引擎、网站论坛进行产品宣传，快速扩大用户群体。二、可通过省内中医专家的影响力，进行微博、微信等网络渠道的传播。三、网络支付以及支付前后的权限限制功能设计，让需要增值服务的用户，有个良好的支付体验。内容不断丰富中医专家分享网络支付通道做好线上营销Step7商业模式“单验方集”做为免费功能面向全国范围推广，拉动基础用户。中西医处方做为增值付费项目在甘肃，卫生厅付费的用户仍可延用系统开通账户的方式，进行使用。在适当的时候进行调整。电信CRM系统中受理开通互联网渠道付费开通抓住蓝海机遇，打造全国最权威的单验方平台Step7财务分析研发成本预算：单验方集V1.0，预计约2人/月网络支付以及权限管理,预计约2人/月厂家合作模式：按客户需求采购合作厂家的设备和服务，之后按事先约定的成本价与厂商结算；盈利时间点：用户按照月功能费15元进行收取，分成后每户收益10.5元；预计产品发展用户10万户，将10%用户转化为付费用户，将会有1万户付费用户。一年按6个月算可结算63万。第二年用户达到20万户，转化10%，将有付费用户2万户；年份研发成本硬件设备运营成本收入合计2015年上半年4人月*1.3=5.2万云主机一台1万00-5.22015年下半年1人月*1.3=1.3万数据库服务器一台1万1人*6月*1.3万=7.8万1万*10.5元*6月=63万54万2016年1人月*1.3=1.3万02人*12月*1.3万=31.2万2万*10.5元*12月=240万207.5万Step9实施计划中的相互依存关系活动市场及对外合作部UED产品部营销部基地运营部微营销产品策划RC

III厂家引入R

产品研发A

R

省内试点A

RII集团加载R

III

全国推广A

IRI网络营销A

R·谁负责（R=Responsible）,即负责执行任务的角色，他/她具体负责操控项目、解决问题。·谁批准（A=Accountable）,即对任务负全责的角色，只有经他/她同意或签署之后，项目才能得以进行。·咨询谁（C=Consulted）,拥有完成项目所需的信息或能力的人员。·通知谁(I=Informed),即拥有特权、应及时被通知结果的人员，却不必向他/她咨询、征求意见。Step10制定第一年计划及实施2014.12完成产品整体策划、制作高保真效果图与读者集团达成战略协议规划可行的商业模式、单验方功能上线；2015.32015.6投入市场推广，上架各应用商城，网络支付功能开通2015.9与电信CRM受理渠道打通，发布V2.0版本；2015.12进行网络业务宣传，转化付费用户。2016.6持续完善，引入更权威的合作合办，打造国内最权威的单验方平台第一年工作计划

上半年目标（2015.6月）下半年目标（2015.12月）二年目标（2016.6月）树立在全国的权威性口碑，年发展免费用户20万户，转化10%付费用户；产品持续