2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题(答案精准)(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCB2A3W5U7N1T6E9HM7V4N4V7F8C3J7ZB6B6T9T10L6T10U52、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCY2C4W5L6T6B7G9HI4M4F9X1F10X9W1ZB9L8E1R9P8D2J63、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACT8B5F4K1X2T3X10HP4A10X7K8V4E3X10ZK6O10R3M2R10X6X94、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCM4O3X2C8E6K2P5HI6A3Q3H6O6I2V4ZY9F8F3U6Q5X1I65、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCW6J8G5C3C9N5E10HH4U8P4B4X6W5X3ZY3V3V7N9R5L6T56、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACV4I7U4A3S6X9W4HF10X3J10Q10H7O4P6ZY7J5J2Y3I4M3H47、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCH10F9F8U5Q4O6Q2HI6C1A1D10G7K4Z7ZX2I1E3L6A9I5U38、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCL5S10S8Q4L9R1L3HH8B1O9C1V5M6S6ZR5O3V1P6Q2Z10W49、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCV6J4Y6U4K8I7M1HT7N7C8K4U1C5C2ZJ1H8M7L5J4Q5P210、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCP1C1O1Q4A6R4L6HO6Y2P2Q8X7C1P4ZU1A7C10M5H10J10S411、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACA9X7K9I8K7K2J4HX3Q4J5A1X4S2P9ZH6I8U5H10L9F1C212、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCV1X8I10D4G4N5Z2HQ5Q1A2K5I10T10L10ZG6I2K7T6Z8F1T613、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCK8F8W10F6E2G4Y10HK4L2T9F6D6F7E7ZP5L10K1K6K9L3O614、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCA3E10N7D3W10S4M9HX6P3X10O9Z4Z6J6ZA3C10I3B6B5T4D715、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACI8O2R3O10H4H10O10HB9N6K1J3Z7P9C7ZT2F9R2D1W3O1I216、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCO4J8R8U6A1E2G4HH5N8R9P2W6K7R7ZQ9D5U4R6N10Z3U417、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCM8Q9Q9I10O4R8Z2HY9I5A10H2Q5F2S6ZD9Z9N4O7T3H4Y1018、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCF7W6Q2V3P3V8T5HY2R7A6W2Y7W2B6ZG7Y3R3K7Q6J8G119、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】ACI2E3Q2U2F7C2R10HT4Z4Z5B3F3N8W6ZI4W7D9V5M7F8K520、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCE6F1D3G2O6J9Q8HD4B3T9A5F2Y6O7ZJ8Q10I9L4J4J8E821、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCE5P4I9A7R1E9P6HE7H1O10O8T9B1E8ZC1L9K1A8T9K2M522、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCR10O4H7R8M10R8I9HJ1N10P9M2Q6T4R8ZH2B1C5O6R10F2Q723、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCW7I7K7Z3A2C7X3HR7Z8D9M5E9G1N1ZR5T5E4E8H2S1O824、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCM8B2E10P9Q2F10B1HL2H3M10K10K8X9S7ZJ5P10I2L7N6L3U125、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCD5P3B9B7C3L10R4HR2B8V5Q5W6F4P4ZY5Q2X7C6Z2X4Z526、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACQ9D8O6F1E2R8Z1HY2U4F4S1W6Q7F10ZL1U10U10U2X10Q1M327、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACS7K8A3P2J1I9J4HS3F1C1I10L2C1A8ZX1U1G2O9S3Z6P428、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCS4F1W6C2B2X10U7HK10E7C8Y6J2G10R6ZR10Y2Q7U8H2R7Y629、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCO4N2U8F1O10Y6Z1HS8K10Y4X7K2I10H7ZD2F5L4P6E9X7G230、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCF4M1G8D4P8C1O5HV10C6Q1L4H1S1X4ZK1Y4Z4A6F6Q7B331、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCP5B7F1W9K10F1J2HV8O6B10U9T6D2X8ZN10N4N1C7X9W9N832、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCW1Z6Y5Q1J2D5Y8HM2R5P2P1B3U4R3ZG7B2P2P2H8X10Q433、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCU7I9T7L8C8Q2E2HJ7K3W1O7W8A7E7ZH4S9H4B4Y6A1W1034、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCP10V2T1Z2P7Q6M7HK7W3T9U3O3E9T4ZI9V6E8T2W8R6P335、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCQ9T5K7E5X7F9D10HQ4J10W7A5F3B5Q3ZC10E4B5C7Q4O6Z936、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCH1C1G6P1F3L10U2HS7W4F6R8K9H7U3ZH2H5R10L4S5F4X537、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCH4R2N7F2H1P2U8HL8E6G7L4J3K10L7ZR8G8W2L3W1X1M838、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACI1I8G9U7G9S7L4HF7T5Q4U10Z3E9M3ZY7V1Q10U10S1V10A339、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCF9T5G2Z3T7R8J3HM9Y5U4Y4D4B10Q3ZF7J2J1I5N10H2T740、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCX3K6S1V10H7F2F3HZ2Z1A9Z7B6L9Z4ZE8M10F4R2S4E8F641、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCD4U1T6X2C6L4B7HA10R5A4J9V9Z3Z4ZS4F7Z6N2S5Y9W642、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCY10S4A1Z2K7N10G10HO7T6N5Q1V5Z2P7ZR8C6V1O10U7J4B943、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCV4H7K5C2F6M7G5HA5D10Q9W2Q4V3C9ZH10A9L8G1Q7N3X944、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCY10P4M2G2B1B7Y5HN8F7S4B5A8U1T8ZN4H4O3P1P6A7B845、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCB8J5Z6N1N9U8J1HF4M6J8A9I2I10V3ZQ4H7V6J7J8I10I646、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACF4I8Q3M9B9E3T9HA5H8A2O8P9N4O5ZQ1H1F7D9G5D10K647、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCP2Y6N10J7H7L2H10HD9D9C7X9R7L10F6ZQ7P10H3K3N6J5E448、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCY6O1F1D10T10G5J8HN1L1T9Z3O6S3K2ZE4J6L6K10C2O7P349、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACG3L6D10B7Y4A10X9HN2I9B10W4V2T10D8ZG9O7C10N6L2D7I450、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACZ5J2A6B5U4R3T5HM4E8V8F9D3P3T3ZQ1X6N1F4I9U5T751、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCD5N1P4L1T10N4C3HC10W10E1R5A2H8S6ZV1C9B9U5T9D9H652、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCC4G4Z3R9Q3M8Y7HG1Z6K3I7K6Q6K1ZM8N2K2M10M10Z2T153、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCV9N9E6L4Q3V2M4HS2U3V5F2M9Z5G2ZJ2U1D3O9C8T5J854、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCM7R1S5N2O5C4Q3HP6S2M1I3Z5T10T2ZL8A6H2K9Q6K8D555、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCH5P6C9J8X4W5T9HK1S2K8V6Z2X9C8ZH6P4X5Z7P7N5S756、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACF8J10Q2C7N2T8X4HA8L6D8C2A7V10B4ZC8K2Q9J9V6O4V257、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCI7E1C9P5C6M3W3HQ10S1J9T2B2W10C1ZS4R6U6Q7N9O5D458、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCW5T1D2E7V2E5R7HA2S3U10K10M5P5S7ZG2W5N7J3C3M4D359、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACV5C9G8M7L3Y10M6HK3B4J1X1F6P6O1ZR4Q10L1R10I7Y6E660、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCI2F5X4C2C3K3B4HM7O8H3G9A1G8X3ZS6I2M10D6H2S6Z761、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCH6J7F3R10Q4Q5R5HD8Z4Y6U8A5T4U3ZB2G7F2E9R3Z6L162、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCA5R6C7H8Y2Z10A7HM9O10A9Y9L4Z2K4ZT5T6F9H6Z9V3D963、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCE2W3A3W9C3K2E2HI3K9N1L5J2S1G9ZT8T3C5I2W7X4S464、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCT3Z9D10U6C1V6L9HD2O8X6X6M9T2M4ZZ7I7C10T4R5F4U665、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCE2S10C9T6Q3I1X10HW3P2H10T10K8G1M2ZF9Q8K4S5P1Q6R666、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCH1K7H8R8H6U3J2HP7T3R9A4U9G6U1ZY4D1V6W2T3Q10U367、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCE10A1N5A4J3N8J8HJ9S9L5I6H3Y1S2ZG2O9X5X8N2J6B968、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACU9F6M8L8A7X5T10HC5N2U5O4Y2G6E3ZV9N7J4B9R8B5R169、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACK2R8Z10K4F6N8M8HM7Z4K8H9Y6J5V9ZY10X10H6P7F8Q2G970、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCR8T4E1T7Y1Y4Z5HY1A4M8B7H7R6U3ZN6P6K7D10U9S2N371、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCD9S2A4R3J1D8V1HF2G10E7L8A9P7X10ZU8R5V5Z5L2Q4R372、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACW4L4H6D5D2N7W9HP6A4O5N9V7G9A4ZQ8K2O8M2I3Q6Z373、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCR2R6O7P1Q10X3T9HN7P3T10U7T1F5U8ZG3B10L7U4U4E2V374、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCP4K1N3U6Z5Y10F4HC7X8L7I7Y6M7G1ZK8G8P4F5F4U7X575、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCZ6K5Q2C6L5Z9P2HD3O10J6P1K9Z6K5ZW10O6L10Z2E3W8Z676、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACN3G4J1H6H7C4R10HD4Q9Y5J2A8Y5B9ZX1W10Q1C5Y8D3W877、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCM6M6P10Z4S8A1D4HC1O4X8S8S1S10V7ZX8N6P8T8V3Y4J778、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCZ1L1H4C2S3M9H5HY8O9U9A10O5G2Y3ZV2N9D1L1S2O8W279、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCY7L6D10X5T2D6H10HM8R8B5T8U1H7S10ZI9P7E10L6Y6K8O1080、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCH5R9K5E10R3J4X6HD4M7G5Z9E2B5K2ZC2B5Y6I2K1G7N881、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCL10U4O8E7T4V2X3HP5M4K2A4I1J10L6ZD8M2J3V9A7T6C882、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCC4X3R6U8B9L10A10HX8V7N5O4G2B9I5ZQ1F10U9Q7G5D6P483、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACQ2K4Q5Q5E1E6S1HT5O3X5M1R4P9K5ZB1S2T3D8Q2I8N384、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCF10P7Q9S9S4Q5S3HR4E7W7A7I7Z2D4ZY2E9L2V8W6M1D685、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCN10T9N8A3F3D3R8HV10T5F10O8W4I1G2ZW10J1S10U2N9S4O1086、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCI1N8C7W7Q6G8S3HR3P6K2H6Q1G5U3ZF4L4A10F5N8K1Z987、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCC3B10F10N2Z4U4W6HG1O10G10K3U8C4H4ZZ5O3O10Y7B2N7N188、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCO7L2D8O5U7Q5J6HO1D5W7E1T3H3K3ZN9W7M1Y7I10M2G689、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCL6D7C8K7Q4I4Z9HD10D5L8I7V3P3D3ZT2U4W6G8G9P10F690、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCD4Y6A2Q2G5N3J3HT9W1W6C9E3K8R3ZH1P2J2F3L6A1G191、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCW8F3W2P5T2F1B2HP3T1J1E5C8F7X2ZY3D10I8T5J6Z8R492、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCI8D2H9P4E1J1J9HX3P7P4N1X7I4B1ZX7Y1I3C7C6T6K293、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACD4X10P5H8Q2O10O3HZ6X3Q1W9J8A3K9ZT8Z10J10R9O5K3V894、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCI10V7K10F2M7M8J6HR4S5F1R6Z9U9H10ZX9R8I8V8J4I10J995、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCO4F7J5R3F1S10S8HB3K8F4Z3G2G2L1ZB9R8R2P7Y6I10Z996、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCG10A5F8Y3P8U3X2HE5I6L2T3D1C4Q1ZA9U7A10V9W5Z2U897、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎【答案】DCK3F8R10A9A1D7W8HJ3U1X4J1A9R9T8ZX5F8R9W2N7L4W998、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCN8E6M8D6R10U7Y5HI2X5A2W10I4G2Q6ZV6D6F9E1Q3Z1A899、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCU2Y9R9S8H9K9L3HY8Y10N5K7D1I6K4ZC8D5N9G5W7U7K5100、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCA3R4U10Q5B6W4I8HG4P5G6D8V4B4Y5ZT10X9K7Y8K1D10Y10101、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCD6C3D6Q5D5E4Z2HL1Y6P6Z8R6Z10T7ZL5N1N9O5I1B10G3102、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCM8S9G9V6W8Q9T9HM6B9I7C3U3H1O9ZT6J7V9D10G9D4E6103、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCE9G4Y10X8W4D3O5HA9A4V8P10K2X1R1ZQ1D7E8X2P7V7X5104、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCX2O7B4P4M4X6N1HL4Y10F10A10Z8J9V2ZB5Z1J7Y5F4I1H2105、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCQ8O9J5R8S4F10X8HF3H7R4X9R7G4N5ZY4C7O8Q10C4O8U9106、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCD10A1Y8K8P6G7I3HF3X10X6V10B2V7D1ZB10H7V7Q9C6F6R4107、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCF2U6T4Q2A8C6L4HS9F9L5G2R5C4O8ZM8L1K5N2R1H3C10108、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACE6N9S4U10D8G4J8HB3S1L3R9W9Z1W2ZR6F3W10M6P5G7I10109、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCF3S9W9P1I8D3S7HN4N2E9E7H10U7F7ZZ4N1U1W6J4W9S3110、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCJ4E6W6U4Z6S6Z10HT5E3Z4V10G6G7M6ZG3I9J10X3K7M5R7111、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCV4L2I4Y10Z9I1A4HQ5H2N5P4S2H10P3ZL1K7A5S10N6W10T2112、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCL9M8M9B10B2U3X7HZ8I4Z1X9A3O6S10ZB1S8H10K6Q10H1Q10113、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACP8R2W1D3J7I5J1HM4N10P6Z3F8D7U1ZL3B10P7G3Z8F4M10114、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCW7C6J2Z4Q1X6H2HQ8O9F1O2J5Y10M1ZU6X10B5S8W4O7S3115、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACU9U4S4Y10H9K1G8HX7Y9Q5K4J2U4B1ZP3L7M7T8R7L8W2116、个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A.达成买方客户的购房目标

B.帮助买方制定合理的贷款方案

C.办理贷款手续及抵押登记手续

D.降低银行贷款风险【答案】DCK7A8D3A1U5G5X1HU8P9W2F9Q5S5S10ZV7H3Y8S5A4F3H6117、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCX3B10W10H1S4I1G3HJ2E2E7D7F1B3W10ZQ10X9T7S7I4N10Z2118、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCV10W3D3Q4T8O4P1HF8I4Z8C5A9F1E2ZB6D9N8Y2M4E6R9119、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCI5O5F8O4D3P10P2HE9D5L6I1S4G4N9ZR5I9O7K5M8J6J7120、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCO6N7V10F1N6F1Q1HX10V6D9M2O2O9P4ZN5T2H6W6Z7N2K5121、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCD8P10L3P3Q3G8U9HY9F2Z6Z6N2W4Z10ZA3B9Y10Q9R3T10K8122、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCW6M7S2P2K6J1I4HT2C2Z7V10U1B9U4ZK6R10X5W2Q6J1B5123、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCO8F10S1E2A10O5F4HE2Y10B2F8A4J6A10ZQ5W9I2U10F7T8K5124、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCL8U9L1F4I10X5Y6HK4P1Y8Q1V8W2X4ZY8R10I1N2Y7J7W10125、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCG6N5T5D9H2M4I1HM7B5O8R6M5L8B5ZV5U3O4K7S1G5F7126、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCS2C2H6U4O4Z7Q8HS10Y7X9T3H3O3Q4ZW9Q6M10O5E3M5I6127、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCJ3N8Z2G7H4M4V10HY7L1V10K2L1N5C5ZT5Y7A9X4E4K9O7128、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCW2Q5L9S4P8S4F10HK5A5X1S6B3Y5Q3ZK10L5A9J7K7N7X7129、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACV6K9L5X3U9R5C9HH7X7V5S5K3L5Q3ZZ7R5Y3Z8A5K8J9130、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCY7E6H5N8H3F4W2HT6Q7I10H9C7Q6I3ZA4H6Z3B8C4P4K4131、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCT9B8G3U4D9K2S9HH8V5E5Y7W9O10Z8ZO8X1O7Q6I6S5K1132、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCP8Z3T6J6U5Z4J9HM1G10H8Z7V7A4U10ZM4E5Q6A2N8B8M8133、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。(2011年真题)

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCO5X9L6O5Y1C4D4HL9Y8I8Q4R10U5P8ZW10F4B8F6R5Y4E6134、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCH5C1J6E5Q7Z4Z9HW5G3L1V10A9V2O9ZG10W3Q9V5D8I5T1135、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACI5Z6M7G7Z7M3P3HR2S4U8M7M5X1P10ZA6L3V10U3L3X6W10136、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCO7G3U9Z1H1O4Y8HQ5C3J2R5O2V6L3ZX2C6F1I6G7B2W5137、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCJ6H8I9A3K3H7M7HM4L6R4J10Z10L3D5ZW4O4S10O1V3P6J7138、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACJ9V9G1Y10P1L7P4HL9T3H7D5Y9L7C7ZB5P8Q8Y7Q10Z1O8139、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCG8F6H3D1Y3I6B9HF7Q5Y5E5Z7G7B9ZE2U10Z4N9U5D1L2140、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCA10S8W10F1W3X6A1HX3J5L10O3X10X2O7ZV9H10N2C9G4J9V8141、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCB2S5G1Y10D1C2Z5HW1R4H5O2V7Y10T5ZE1B3S5V9J10K10L8142、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCO3G2L4R6B6K10L7HV7V4Y6B4C9D4R4ZL8G9X8V4F10Y3D2143、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACC1F3T2U5T7J9J10HB6M9Z3Q6V8P10I8ZH6J10E4H6Y6U6H1144、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACE7I6D3Y1Y1J8F7HY8M7Z9E2C7K7H4ZH9A3P3T2L4E8Y8145、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCA1F4H4T6E10F4U5HB4L9X9R7R9P2B8ZF3Z6H3A5U2O7D3146、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCI10N1G1T2S7C9Q6HV8W3P4W7W6F8K6ZC9Z5L10P2R5Q1E6147、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCB9L3X2N6G10X3D1HR8J4R5Y2K2Z8L5ZK4I2I3F2I7C9A8148、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCH3Y4C3F4P2Y3Y3HH9T6P2P9M4D7U9ZL7X4Q9Z3Y9C2W4149、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCP10F6V7U4K5D8Z6HD3J5G8O10G5V3A4ZW5P6T1H6G9I3F5150、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCE1J10P5C1D5J10U10HR6F1C9O8I7B6C1ZQ3F10X9Y3A5X9V7151、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACC10E3H7S8E1M10Q2HO8C6L1L8R4J10H3ZJ2K8B3Z6P10U8H2152、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCK1V1X2R5E9X1E10HW2H5G3A2O3A5M2ZR6X2N8Q5S8V1S10153、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCI4G1L10B4W4M4S3HB9L8N1U1M6K5Q5ZQ10N9Y3M1H7S1Z3154、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACK10I1T1E6W9N4S5HA5S4E2V2J4G8L2ZM4I9X5G7D2F1T6155、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCR3T1M2O6W7Y9D2HH9W6Q7Z1Q6J7B9ZV9J2Y9P7U9M10W1156、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACB9M10V10F7C9M2N10HG2Y3C2J2U3U1L1ZO7I1L8E4P10J3D4157、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCD10C5C2M3G7C2D5HE6L1P7A2K5V10E5ZX3I7C2C7X2X10T2158、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCU10Y1V8W2L9K6W8HE7U5V8N10W3L5A10ZP1V4O4S7W10F3W3159、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACM3M2U3W10D4Z10O5HJ5C1M6J6W4D2S2ZW8Z2W2I7F1U6U4160、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCN4W5P10R7Z1X5N10HK4U8A1S9Z1F1P10ZJ9N4O10Y2W1J7Q6161、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCU7Z10V6H6R1Y8M10HW6G4B4N4Q4W3F9ZD1W3G1X10K7J5Z5162、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCJ5G5W7O9X1X9S6HK9Z7S8M7P3P7M6ZP7B5K6C1O1Y4V8163、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCN1W5D5H1U8V1Q6HG8L2Q5T2X4Z9T9ZS6K6U10F6Y8X3H2164、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCX3O8D7J6I4A1M4HY1V3T8I5I2E7B6ZD2E7U2H2G1O7M7165、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACT8V4W4D6P10Z7R7HR9Q8I1T6V8X9M7ZW10E4I3A10I2E6Z1166、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCE1X9K10O6T2B6T9HG7Z7W2T10A7O4F3ZB5E1X10P9Y2Z7K6167、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACT4F2V3J9G5L1L8HQ3B9Z8C5M9O3R7ZR1A8A9T6D4W3C5168、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCY9Y8N7D6M1G10X7HT4W8H6S8O8X2B5ZD10H8E10Y5C2A1B1169、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCQ8X2V8F7B6A6M3HH1M7E10I6N9A8R1ZI5U3V4W5X4B1O8170、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCM3E4I3B1P10N7C7HU1D8U5D8N3O2Z7ZH10G1P1M8I5P10K9171、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCK9N9W7E1R1G10L7HL10L1Y2I8N5F3B1ZU2X4K3H1B7I9J3172、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCD7H6L8S6W2V6B8HC4T8G4F1R5H10J5ZU8O1N7R7L8Y1E2173、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCL8W4S8E5P10E1J3HD7V3R10L6N7N6E7ZQ6I4E9I6R3D4X8174、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCZ7W4D10J2O2E5N3HS1N5D2K7M2E1M2ZO5G3G2A9B2F6J5175、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCR5P6Q7G4P4R10R9HF7A7W8W1V1Z5M2ZA8J7A7U7Y6E5N6176、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACB3O4B8E9S10M10L4HK3Z7A6K5N2D6Q8ZV1D2Q10J10A7P4A2177、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCW4Y8N4N10V7G9P8HS4M5Z10Z2V10I7M7ZQ2I8U7F1R4Z8H8178、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACW5I2L3Z3N7O9V1HC1T6X6M7H2N1H7ZN7F10J5F10T2P1Q7179、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】CCB6G7L7C5P10F3V4HP7F6O6Q2Q9C10J1ZM2M2V10G9V2T5K10180、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACK3W2E6F2Y1C7Y10HT2A3W9J6O2A7H6ZR4M8Y5T8H9P2V3181、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCX6R3P5H3K4F4X4HU1S2N2P8X5S2W8ZN3N8M7D6C8U7O9182、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCC5K8C9U10J7D8M6HR5G10U5H4K9Y1L9ZG4Z2V3T5A3H4J3183、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACY8R8U7U9J6V10T1HN10X6C6G7L7R9I9ZS8Q5N4F10C5E1S7184、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCP3G1N1Q2B10D2F4HF6H8V8O9Y6T7A9ZX5U10Z3H5T9D7G4185、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACY8A9O7D7L5E9Y2HF2Y1B2U3W10P8W5ZN6U9Q1D8E9R9V5186、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCK5I6Q8W1S8V6W7HK6R3H8A6U8E3K2ZG3M6R3V9W6C1X2187、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】D