外贸业务员实习周记

Word———外贸业务员实习周记

外贸业务员实习周记

时间过得太快，让人猝不及防，转瞬一周又过去了，一周的时间，想必你学习了许多新技巧，马上行动起来写一篇周记吧。那么好的周记是什么样的呢？下面是我为大家收集的外贸业务员实习周记，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

外贸业务员实习周记1

第一周

到公司报道，体检，熟识公司的文化和产品等信息，了解所在岗位的工作职责和要求，并联系自身所学，比较得出相应简便的工作模式

其次周

参与公司的培训，全面学习公司的管理和文化等，提出自己的要求与建议。

第三周

开头了解熟识公司的客户信息和所需产品信息，以自己做好分类记录和处理，跟着老员工学习业务员的操守和操作

第四周

学习联系客户，了解客户的额外需求，寻求新的客户资源，并统计所得信息，做好分类和记录

第五周

了解其他同类公司的产品并与本公司同类产品比较，总结本公司的产品优势，并收集相关产品资料，做到知己知彼

第六周

上网和通过电话联系等方式寻求新产品的客户，并做好信息记录和统计，对表示感爱好的公司进行面谈推销

第七周

统计整理前几周的信息，查漏补缺，做好新老客户的订单和回复等，做到公司利益的最大化和双赢的局面

第八周

参与公司业务员升级培训，系统学习业务员的职能，要求以及技巧等，全面提升自身的力量，以更好的姿势为公司服务。

第九周

与部门主管及相关同事一起出差学习和办理公司相关业务，了解不同地区对本公司的要求，以做到更好地为公司和客户服务。

第十周

参与公司的业务员日语培训课程，对口语等相应沟通技巧进行规范的培训，做到职业业务员所需的说话技巧要求

第十一周

对公司的新产品进行一个新的优势统计，与旧产品老客户进行业务沟通，推广新产品。

第十二周

对消失特别问题的客户进行深化沟通，并统计问题及其缘由，上交部门寻求解决方法，做到全面满足。

第十三周

统计讨论所做的业务，更新新老客户的信息，查找新客户，进展新的业务，推广新的产品。

第十四周

参与广交会等产品展览会，了解其他公司的产品，推广本公司产品，寻求新客户资源。

第十五周

统计实习的全部信息，完成客户的要求，并整理统计相关信息。

第十六周

移交公司业务和相关的信息，整理自己的内务，预备结束实习。

外贸业务员实习周记2

实习周记一

第一天踏进xx的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。

实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。

实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。

实习周记四

开头正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。

外贸业务员实习周记3

周记(1)

2月2日-2月6日

第一个星期的实习，简洁的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校刚毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情(整理文件资料)我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。

周记(2)

2月9日-2月13日

其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我开头接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)

2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的生疏。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也开头让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧急同事也很兴奋，由于很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很急躁，经理也让我认真，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

外贸业务员实习周记4

从一开头赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分：

1、调整心态，预备长久战

新手做外贸，切忌冒进的心态。听许多外贸前辈说大多数外贸新手都是第一个月干劲十足，其次个月便灰心丧气，到最终抛弃放弃的也不在少数。假如想要做好外贸，一开头就应当有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要信任剩者为王，此剩非彼胜!不抛弃不放弃才能如愿走到最终。相较之前的冒进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了很多。

2、培育良好的时间观念

要培育良好的时间观念，公司领导多次教育我，时间就是生命线，没有一个客户会特地等你。要准时的处理一切客户的有关询盘，给客人留下好的印象。平常的工作中也要严格遵守上下班时间，公司不比学校那么自由。

3、端正对犯错的观念

作为同学，犯了错老师会原谅你，但是在工作中，犯了错的后果很可能是被炒鱿鱼。当然每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，后果可想而知。

4、积累英语专有词，提高自身竞争力

要知道在书上所学到的一些关键词到真正的岗位上是远远不够的。行业内的专有词是新手入行之后必需渐渐积累的一个重要的学问体系，产品的专业词汇更是不能缺少，遇到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢爱好的客户，也难留得住。

5、学无止境，把握最新最全面的信息

时刻预备充电，在今日这个瞬息万变的信息时代，假如仅靠已知的信息，结果指挥使坐吃山空，立地吃陷。公司前辈教给我们肯定要时常去一些外贸论坛里逛逛，里面不乏外贸精英们的有用阅历教训或者外贸行业的最新动态，今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的隐秘。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更擅长了解分析和利用信息。

当然，这份简短的总结还有许多缺憾，我会在以后的工作中不时地进行反思与总结。一个人有缺点不行怕，可怕的是没有直面它、解决它。我也信任在领导和同事的关心之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起进展。在此，我要特殊感谢公司领导和各位同事在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢!最终盼望在将来的路上，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，走得更好，走得更远!

外贸业务员实习周记5

另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的'胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！

平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校。果真没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。